第三条指导意见：

    数字化营销+直播间带货。

    陆贞领导下的瑞星咖啡，一直称自己是互联网公司，而非传统零售公司。

    经营模式相当互联网化。

    主要通过网络方式获客，利用线上平台进行销售和配送，业务流程高度依赖数字化技术。

    并通过数据运用，对用户进行精准营销和品牌推广。

    陆贞是数字化营销的超级高手。

    但司雨给的一招，他完全没想到过，也没听说过：

    在直播间带货，卖瑞星的咖啡卡。

    特别定制一种数字咖啡卡，内含十杯或五杯咖啡，放在直播间里卖。

    咖啡卡的杯数、定价比较灵活，由陆贞和团队商量决定。

    陆贞知道司雨旗下有无数带货大主播。

    正在国内血洗直播带货市场。

    平均每日销售额高达25亿左右。

    有传言称他日赚几个亿，比蝌蚪还多。

    这么丰富的带货资源，力推咖啡卡，肯定销路不错。

    第四条：ip联名、品牌联名营销，和ip周边产品。

    奶茶、咖啡店搞联名营销是常用营销手段。

    能快速扩大品牌曝光度，吸引多元化消费群体，提升品牌调性和新鲜感，并实现资源互补。

    开发瑞幸咖啡+网红联名周边产品也在这块内容。

    譬如：咖啡杯、钥匙链、运动水壶等。

    不仅能增加额外收入，还能进一步传播品牌。

    瑞星曾做过两次联名，分别是和综艺节目《创造101》，以及故宫文创。

    但司雨给出的资源，简直让陆贞叹为观止。

    1，虚拟网红ip。

    5200万粉的“武当王野”；1600万粉的“兔子军师”。

    2，真人网红ip。

    这个可以算小代言，如大露露、白静、刘思怡等，均可推出联名款。

    3，网文ip。

    这就太多了，西红柿上的知名网文ip，都可以搞联名。

    譬如最火爆的《剑来》、《万相之王》、《天神殿》。

    凡是西红柿小说网里的ip，都能用可以极低代价联名。

    做出联名咖啡或周边产品。

    4，知名品牌ip。

    这个不算公司内部资源。

    公司有强大的直播带货能力，和各大品牌都有合作，议价能力很强。

    利用这点，找大品牌拿到联名。

    如果瑞星去谈，肯定没有母公司好谈。

    前世，瑞星最成功的联名是“茅台拿铁”。

    这是联名也是新品，卖的相当火爆。

    第五条：影视内嵌品牌植入。

    品牌植入，是指通过付费或合作的方式，将产品、标识、服务等自然融入到电影、电视剧、综艺等内容中。

    用潜移默化的方式传递品牌信息，而非通过传统广告硬推。

    譬如，主角使用某品牌手机打电话，喝瑞星咖啡。

    母公司有强大的影视制作能力和短剧内容制作能力。

    能将瑞星咖啡以极低的代价，品牌植入到各种影视内容中。

    譬如：即将开拍的《有风的地方》。

    这部电影里，有咖啡馆场景，也有大都市生活场景。

    可小小修改剧本，或增加两句台词，宣传瑞星咖啡。

    公司还有月产50部短剧的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市场景都行。

    我操陆贞和姚鹏，已经麻了，天灵盖子凉飕飕的，直冒寒气。

    母公司的资源太牛逼，全是拿来即用、效果极佳的营销资源。

    完全可以想象，这些东西能给瑞星带来多大的品牌提升和销量提升。

    以瑞星6900门店的覆盖面和良好口碑，加上这些营销推广，如虎添翼。

    第六条：母公司旗下网红常规免费推广。

    各大网红，包括司雨自己，在日常拍摄中，会有意无意品牌植入瑞星咖啡。

    如果是日常场景视频，将合理安排频次，出现在瑞星专卖店。

    譬如：某女达人日常聊天视频，平时放在家里，以后放在瑞星咖啡店；

    逛街，会逛着逛着来到瑞星买杯咖啡。诸如此类。

    还可以在旗舰店举办线下主题活动，或小型粉丝见面会。

    第七条：打造专属bg。

    司雨将亲手出手，打造一首瑞星咖啡专属bg，和西红柿小说的“甜蜜蜜”一样。

    第八条：构建自由供应链体系，深化供应链垂直整合。

    计划斥资5亿元，在彩南，打造自己的咖啡园产地，实现标准化、精细化的咖啡生豆处理能力。

    再斥资10亿元，在夏门或湖城，打造咖啡烘焙工厂。

    计划年烘焙产能 25 万吨，年处理生豆能力最高超过5 万吨。

    看到这一条，陆贞心里忍不住重重一颤：好大的手笔！

    原以为建网红旗舰店、聘请代言人手笔已经够大了。

    和建咖啡园、烘焙工厂比起来，则如同小巫见大巫。

    花十几亿，完成从生产端到供应端的全链条自主化布局，形成完整的供应链闭环。

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    从而在效率、品质、成本等方面，形成极大竞争优势。

    等工厂建成后，将对其他品牌形成降维打击，包括星巴克。

    他家的成本，要高出瑞幸好多倍。

    这才是做事业，稳打稳扎，而不是挖空心思走捷径陆贞一阵恍惚：

    前面几点暂且不谈，如果自己也和司雨一样，深挖供应链，打造自有工厂。

    根本不用搞什么财务造假手段，就实打实做事业，一路平推，也能一统咖啡江湖。

    极度后悔的情绪塞满了陆贞心胸。

    瑞星咖啡，出道即巅峰，却被自己玩坏了，被司雨摘了桃子。

    好不容易把姑娘养到如花似玉，却委身他人。

    陆贞心如刀割的时候，姚鹏心里早已翻江倒海，佩服到五体投地。

    盛名之下无虚士啊

    第九条，产品研发。

    聚焦 “咖啡 +”口味， 融合创新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界赛道。

    紧盯年轻群体口味偏好，强化季节限定、地域特色风味开发，兼顾性价比与健康属性。

    加大低糖、低卡方向的新品研发。

    建立爆款孵化机制，通过小批量试销快速迭代，借势社交媒体打造话题性单品。

    形成 “单品带系列” 的产品矩阵。

    当下是2020年，咖啡的口味还比较传统。

    没有开发出后来深受年轻人喜欢的茶咖、果咖等新口味。

    最关键的是：核弹产品“生椰拿铁”还没研发出来。

    这款产品，将于2021 年上市。

    上市后销量惊人，深受消费者喜爱。

    上市 8 个月，就为瑞星贡献了 126 亿元收入，最高单日销量突破 42 万杯。

    到 2022 年 ，单品销量突破 1 亿杯。在两周年之际，销量突破 3 亿杯。

    生椰拿铁是瑞幸咖啡的王牌产品，和首个百亿级大单品——百亿级！

    比八王茶姬的超级单品大爆款“伯牙绝弦”还牛逼。

    它不仅成就了瑞幸神话般的销量，甚至改变了华国咖啡市场的进程。

    直接让瑞星在 2021 年反超星巴克，成为华国最大的连锁咖啡品牌。

    司雨要让它提前上市，早日反超星巴克。

    助力瑞星咖啡尽早重返纳斯达克。

    有这九点指导意见，重返110亿美刀市值，应该不在话下。

    看见他俩把资料看完了，司雨淡淡说道：

    “我和八王茶姬的张总，在泰国和经销商见面时，喝过当地一款特色咖啡。”

    “做法很简单，用厚椰乳加浓缩咖啡加冰块，加点炼乳提味。”

    “咖啡的醇厚与椰乳的清甜顺滑交织，保留咖香又自带清爽感，我和张总都赞不绝口。”

    “你们尽快让研发部把这款咖啡开发出来，早日上市。”

    司雨随便找个借口，告知生椰拿铁的做法。

    就这么简单，简单到难以相信。

    浓缩咖啡液+厚椰乳+冰块，ojbk——炼乳可加可不加。

    司雨经常自己制作生椰拿铁：

    用菲诺厚椰乳，配网上买的小盒咖啡液，按自己喜好灵活加入一点牛奶。

    轻松搞定，方便快捷，口感棒棒哒。

    陆贞忙不迭点头道：“好的，我马上安排研发部做出来。”

    “这玩意肯定卖得好，”司雨甩给两人一根烟，问：“看完了吧？有什么想法？”

    陆贞由衷赞道：

    “起初不理解您为何买瑞星咖啡，现在才发现，您对这个行业理解的太透了。”

    “母公司的营销资源，加上您这些犀利独特的营销思路，瑞星以后必然脱胎换骨，对对手形成降维打击。”

    这句话不是奉承，实打实的心里话。

    九点指导意见，刀刀见血，堪比独孤九剑。

    随便用一条，就能提升好多杀伤力。

    一次性拿出九条，很难想象那个画面，一定是神挡杀神、佛挡杀佛的名场面。

    陆贞眼前，已经浮现出瑞星咖啡席卷全国的场景，自信心慢慢补充道：

    “司董，给我点时间，我有信心在风波结束后，把瑞星做成全国第一咖啡品牌。”

    姚鹏没想到老领导心态转变如此之快，已安心安意用打工人心态思考和说话。

    这适应速度，简直没谁了。

    不甘人后，立马跟上道：

    “母公司的网红资源好丰富，和咱们的业务非常搭，一定能碾压年轻人群体。”

    “您这份指导意见很全面，从供应链到研发到营销，全部覆盖，没有死角。”

    最后感慨一句：“瑞星以后再不是以前的瑞星了！”

    两员大将挺会说话，态度恭敬有加，不仅大加赞美，还分析为何赞美，意见好在哪里。

    曾经的百亿大佬，也点头哈腰，一脸谄媚笑容。

    听的老板挺舒服。

    这就是权力财富的滋味，和女人一样让人上瘾。

    司雨心安理得，应该的。

    这份意见，价值上亿咨询费，毫不夸张。

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