李向阳沉默了足足十几秒，七万套订单，这个数字在脑海里翻滚着。

    按照现在的价格计算，利润至少是往年全厂收入的两倍！

    但是李向阳没有立刻答应。

    上一世他见过太多因为盲目扩张而倒闭的企业。

    "林老板，给我一点时间考虑好吗？"李向阳的声音很平静。

    电话那头传来一丝惊讶："李总，这可是天大的好机会。"

    "我明白，但我需要评估一下我们的实际能力。"李向阳看了一眼正在忙碌的车间，"做生意要稳扎稳打，不能因为订单大就冒险。"

    林志华沉默了一会儿："那好，我给你两天时间。不过客户那边催得很紧，希望你尽快回复。"

    挂了电话，马庆福凑了过来："怎么了？看你脸色不太对。"

    李向阳把刚才的对话说了一遍。

    马庆福眼睛都亮了："我的天！为什么拒绝？"

    "胖子，冷静点。"李向阳摆摆手，"先算算账再说。"

    两人来到办公室，李向阳拿出纸笔开始计算。

    原材料成本、人工成本、设备折旧、运输费用每一项都仔细核算。

    算到最后，马庆福的脸色有些不好看了。

    "按照现在的产能，要完成订单，至少需要五个月。"李向阳放下笔，"而且还要保证百分之百的合格率。"

    "那我们再加一条生产线？"马庆福提议。

    "设备到位需要一个月，工人培训又要一个月。"李向阳摇摇头，"等生产线建好，黄花菜都凉了。"

    马庆福有些不甘心："那就外包一部分给其他厂子？"

    "质量怎么保证？"李向阳反问，"万一出了问题，谁负责？"

    这时，黎小芸端着茶水进来了。

    "你们在商量什么呢？看起来很严肃的样子。"

    李向阳把情况简单说了一遍。

    黎小芸听完，沉思了一会儿："向阳，你心里已经有答案了，不是吗？"

    李向阳点点头。妻子最了解他，知道他从来不会为了眼前的利益冒险。

    "可是这么大的订单"马庆福还是有些不舍。

    "胖子，我问你，如果这批货做砸了，我们会损失什么？"李向阳看着他。

    马庆福想了想："损失不只是钱的问题，还有信誉。"

    "对。"李向阳站起身，"做生意最重要的是什么？不是抓住每一个机会，而是只做有把握的事。"

    第二天一早，李向阳就接通了林志华的电话。

    "林老板，关于追加订单的事，我想了一夜。"

    "李总，想清楚了？"林志华的声音透着期待。

    "是的，我决定礼貌拒绝这两万套的追加订单。"李向阳语气坚定，"我们现在的产能只能保证五万套的质量和交期。"

    电话那头安静了几秒。

    "李总，你确定要放弃这个机会？"林志华有些不敢相信。

    "林老板，我知道这很诱人。"李向阳走到窗前，看着车间里有条不紊的生产线，"但是我更看重长期合作。与其冒险把事情搞砸，不如踏踏实实做好这五万套。"

    林志华沉默了很久："李总，说实话，这样的厂长我还是第一次遇到。"

    "怎么说？"

    "一般人听到这么大的订单，都恨不得立刻答应。"林志华笑了，"你却这么冷静。"

    "做生意如做人，要有自知之明。"李向阳淡淡地说，"我宁愿少赚点钱，也不愿意砸了招牌。"

    "好，我明白了。"林志华的声音里带着一丝钦佩，"那这两万套我另想办法。不过李总，我可以向你保证，如果这五万套做得好，以后还会有更多合作机会。"

    "那我就先谢谢林老板了。"

    挂了电话，马庆福还是有些郁闷："向阳，你说我们是不是太保守了？"

    "胖子，你觉得一个企业最宝贵的是什么？"李向阳问道。

    "设备？技术？"

    "是信誉。"李向阳认真地说，"信誉建立起来需要十年，毁掉它只要一天。"

    正说着，车间里传来机器停止的声音。

    李向阳快步走过去，只见一台新设备出现了故障。

    技术员老王正在检修，满头大汗。

    "怎么回事？"李向阳问道。

    "可能是新设备磨合期的问题，需要调试。"老王擦了擦汗，"估计要停机半天。"

    李向阳看了看生产计划表，如果这台设备停机半天，今天的产量肯定完不成。

    "老王，需要厂家技术员过来吗？"

    "已经联系了，下午就到。"

    李向阳点点头，转身对马庆福说："你看，这就是我们拒绝追加订单的原因。设备有故障，工人需要磨合，任何一个环节出问题都会影响整体进度。"

    下午，设备厂家的技术员赶到，很快就解决了故障。

    李向阳松了一口气，但也更加坚定了自己的判断。

    做生意确实要抓住机会，但更要评估风险。

    盲目扩张看似勇敢，实际上是对客户和员工的不负责任。

    晚上回到家，李向阳看着妻子黎小芸正在辅导儿子李望辰写作业。

    "爸爸！"李望辰看到李向阳回来，立刻放下笔跑了过来。

    李向阳抱起儿子，在他脸上亲了一口："今天在学校表现怎么样？"

    "老师夸我字写得好！"李望辰骄傲地说。

    "那是因为我儿子用功。"李向阳揉了揉他的头，"不过可不能骄傲，要继续努力。"

    黎小芸走过来，接过李向阳的外套："今天工厂怎么样？"

    李向阳把白天的情况详细说了一遍。

    黎小芸听完，点了点头："你做得对。做生意确实要稳扎稳打，不能因为一时的利益就冒险。"

    第二天一早，李向阳刚到工厂，就看到马庆福愁眉苦脸地坐在办公室里。

    "胖子，怎么了？"李向阳倒了杯茶递给他。

    "向阳，我昨晚想了一夜。"马庆福抬起头，"你说得对，我们确实不能冒险。"

    "想明白了？"

    "嗯。"马庆福苦笑道，"我想起了我以前在省城见过的那个赵老板，当时接了一个大订单，结果产品质量出了问题，不仅赔了钱，连多年积累的客户都流失了。"

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