启明科技在电脑业务领域与微软、英特尔展开的市场话语权争夺战，绝对不是一朝一夕就能分出胜负。

    好在河图架构和方舟系统现在已经占据全球三成多的市场份额。

    已经初步有了稳固的基础生态。

    接下来的关键在于，如何培养大量的追随者，构建起一个更完整的生态系统。

    只有当这个生态系统得以完善，技术上持续保持世界先进水平，并拥有足够多的用户支持时。

    启明科技才能够在激烈的市场竞争中，立于不败之地，基本避免被淘汰的命运。

    不过，张启明知道不能掉以轻心，必须警惕米国可能会亲自下场干预，为其本土企业撑腰打气、偏袒一方。

    米国企业之所以能够屡屡成为世界巨头，其中一个最重要的原因，就是米国本身就是世界上最大的消费国。

    其广袤的国土和数以亿计的人口，为米国企业提供了得天独厚的成长环境，和肥沃的土壤。

    对于启明科技来说，要想在全球计算机市场中保有一席之地。

    就必须拥有一个庞大且稳固的市场作为支撑。

    张启明很早就将目光投向了大陆。

    张启明想起在国内培养的连想，心中涌起一股复杂的情绪。

    在前世，这家公司就是微软和英特尔攻占国内计算机市场的得力助手。

    中科院的背景，可以让连想的产品轻而易举的进入机关单位。

    张启明深知这一点，他觉得现在非常有必要，将这条链子拴得更紧一些。

    堡垒往往最容易从内部被攻破。

    如果连想像前世那样，被米国收买，那么对于启明科技来说，也会是一个麻烦。

    刘川志这个人，可不是一盏省油的灯，他随时都有可能反咬一口。

    想到这里，张启明的眉头微微皱起，他转头看向马云飞，开口问道：

    “我记得年初的时候，国内的连想曾表示想要进军电脑业务，不知道现在进展如何了？”

    马云飞略微沉思片刻，说道：

    “在今年的八月份，连想公司在香江和我们共同成立了一家合资企业——香江连想电脑有限公司。

    通过这次合作，连想获得了我们的技术授权，目前正在全力研发他们的第一款 8 位电脑。

    我们则为他们提供了包括方舟系统、河图处理器、显示屏等在内的一系列核心零部件。

    以及相关的配件软件，形成了一整套完整的解决方案。

    目前，这款电脑的样品已经制作出来了，正在我们鹏城科技园进行试产。

    根据目前的进度来看，预计在 1989 年元旦的时候，连想就能正式推出他们的第一款产品。”

    张启明听完马云飞的介绍后，点了点头。

    刘川志领导的连想公司，向来不热衷于研发工作。

    启明科技为他们提供的这种保姆式解决方案，正好符合连想的需求。

    对于连想来说，他们只需要设计一个外观，将所需的核心零部件拿回去进行组装即可。

    这样一来，既节省了研发成本和时间，又能快速推出产品，抢占市场份额。

    张启明心里也明白，仅仅依靠一个连想公司是远远不够。

    要想让方舟系统在国内市场占据主导地位，还需要更多的电脑厂商加入进来，共同推动这个市场的发展。

    张启明开口问道：“国内现在有哪些电脑厂商值得扶持？”

    马云飞回想一下后，说道：

    “张生， 国内电脑厂商，除了连想以外。

    还有长城、浪潮两家电脑厂商。

    这两家电脑厂商已经先连想一步推出电脑。

    旗下也拥有自己的制造工厂。

    早年他们采用的，都是英特尔的落后处理器和微软系统。

    我们推出更廉价，更适合华人使用习惯的处理器和软件后。

    现在已经开始采购我们的一篮子解决方案。”

    对于这两家计算机厂商，张启明多少了解一些。

    长城早在 1985 年就推出了国内第一台，具有自主知识产权的微型计算机。

    经过几年的发展，现在长城电脑在国内政府部门、科研机构和企业等领域都有不错份额。

    浪潮公司，1983 年研制出了国内第一台浪潮微机。

    把那个现在，浪潮的产品涵盖了微型计算机、服务器等多个领域。

    只不过， 国内现在能设计出不错的计算机产品。

    大部分的核心零部件却生产不出来。

    做的其实也是组装产品。

    张启明问道：“我们的河图处理器和方舟系统，目前占据国内多少市场份额？”

    马云飞汇报道：

    “张生，我们上个月才做过统计，我们目前自身产品，占据国内计算机市场三成份额。

    使用我们处理器和系统的计算机，总计占据五成市场份额。

    国外计算机品牌，比我们早进入几年，现在有四成的市场份额。

    其余一成份额是长城、浪潮占据。

    只是我有一点想不明白，我们现在的产品特意做过汉化，更符合国内使用。

    我们的价格也更加的便宜。

    国内机关单位，依然会采购一些国外其他计算机品牌。”

    马云飞一想到，就有些不服气。

    张启明一听就知道怎么回事，不过他并没有向马云飞解释的意思。

    国家机关单位采购商品，价格不是第一考虑问题。

    采购国外的其它计算机，还会有一定的政治考量。

    还有一个原因，就是鸡蛋不能放在一个篮子里。

    张启明微笑道：“国内市场那么大，未来市场更大，不要想着吃独食。”

    马云飞点了点头，苦笑道：

    “张生，国内软件市场盗版实在太严重，我们现在基本不挣钱。

    好在，微软的系统和辅助软件，也差不多如此。

    国内没有加入世贸组织，我们是一点办法都没有。”

    张启明微笑道：

    “国内现在还比较贫穷，我们要理解。

    我觉得盗版好啊！

    能做盗版的都是人才。

    想办法将这些人全都收编。

    让他们多盗版我们的软件。

    做我们暗中的推广大使。

    微软那些软件，只适合西方人用，不符合国人的使用习惯，没有盗版的价值。”

    “张生的意思是……”张启明意有所指的话，让马云飞心中一亮。

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