"诶呀，小姑娘，这黄瓜真新鲜！"
一位老太太夸赞道。
"那是，今早刚摘的。"
李红梅笑着回应。
"大娘，您要来两斤么？我给您挑最好的！"
老太太在李红梅的劝导下，原本就打算买两个尝尝鲜的，硬生生买了两斤。。
苏建国在一旁，满意地点点头。
。。。
时间来到了下午三点。
东单市场的喧嚣已经渐渐平息。
苏建国站在"苏记蔬菜行"门口，望着店里还剩下将近三分之一的蔬菜，眉头微微皱起。
今天的生意明显没有前两天那么火爆了，从早上开市到现在，只卖出了四百多斤。
"当家的，要不要降点价？"
王秀兰从柜台后面探出头，手里捏着一沓钞票。
"这都下午了，还有这么多没卖出去呢。"
苏建国摇摇头，嘴角挂着淡定的笑容。
"急什么？反季节蔬菜不愁卖。老百姓谁也不能天天吃这么贵的菜，偶尔买一回尝尝鲜才是正常的。"
他走进店里，随手拿起一根黄瓜就吃了起来。
这季节，本身反季节蔬菜利润就大，即便是剩下了，也不用担心坏了赔钱。
"老板，豆腐倒是卖完了。"
李红梅从后屋走出来，手里拿着空了的木模具。
苏建国满意地点点头。
这个新招的员工确实不错，手脚麻利不说，嘴巴也甜，懂得怎么招呼客人。
他转头对王秀兰说。
"秀兰，店里你照看着，我出去办点事。"
"去哪儿啊？这都快收市了。"
王秀兰疑惑地问。
"红星塑料厂。"
苏建国从柜台底下拿出一个布包，里面装着厚厚一叠钞票。
"大棚的菜，最多能够供应一个月，到时候就要断货了，我的赶紧准备。"
王秀兰欲言又止，最终还是点点头。
"路上小心点。"
苏建国推着自行车出了市场。
他心里非常清楚，要想把生意做大，光靠现在的四个大棚是远远不够的。
骑往塑料厂的卤水，苏建国一路都在盘算着。
如果能再建四个大棚，不，六个更好，那么冬季蔬菜的供应就能翻倍。
到时候不仅可以供应东单市场，还能往其他市场扩展，甚至可以考虑给国营饭店长期供货。
想到这里，他脚下蹬得更用力了。
很快，苏建国便抵达了红星塑料厂。
苏建国上次来采购时，这里还是一片萧条景象，工人们都放假回家待业了。
但今天，厂区里竟然传来了机器的轰鸣声。
苏建国刚把自行车停在厂门口，看门的门卫就认出了他，急忙从小屋里跑出来。
"哎哟！苏老板！您可算来了！"
门卫激动得喊道。
"我这就去叫刘厂长！"
还没等苏建国说话，门卫已经一溜烟跑进了厂区。
不到五分钟，塑料厂的刘厂长，便带着几个干部模样的人快步走来。
"苏老弟！稀客啊！"
刘厂长老远就伸出手，脸上堆满了笑容，。
怎么不提前打个电话？我好安排车去接您！"
苏建国握住刘厂长的手，笑道。
"刘厂长客气了，我就是顺路过来看看。"
"快请进！快请进！"
刘厂长侧身让路，对身后的干部们说。
"都愣着干什么？赶紧准备茶水！把会议室收拾出来！"
苏建国被这阵仗弄得有些不好意思。
"刘厂长，不用这么麻烦，我就是来谈点生意"
"知道知道！"
刘厂长亲热地揽住苏建国的肩膀。
"您可是我们厂的大救星啊！上回那五千块的订单，可算是让我们喘了口气。"
一行人簇拥着苏建国进了厂区。
与上次来时不同，车间里的机器都在运转，工人们忙碌地穿梭其间。
空气中弥漫着塑料加热后的特殊气味，虽然不算好闻，但在苏建国看来，这却是个好兆头。。
厂长办公室里，刘厂长亲自给苏建国泡了杯茶。
"苏老弟，您那蔬菜生意做得怎么样？"
刘厂长笑眯眯地问道。
自从上次苏建国在这里大量购买了塑料，刘厂长便找人打听了苏建国这个人。
就是连苏家屯的素蔬菜大棚，他都亲自去过。
"嗯，还不错，我在东单市场开了家店！"
苏建国点点头，简单说了说这几天的销售情况。
当听到那些蔬菜的价格时，在座的几个厂领导都露出了惊讶的表情。
"一块钱一斤？"
生产科长老李瞪大眼睛。
"这这比肉还贵啊！"
"反季节蔬菜嘛。"
苏建国喝了口茶，淡淡地说。
"老百姓冬天想吃口新鲜的，多花点钱也愿意。"
刘厂长若有所思地点点头。
"苏老弟有眼光啊！这政策刚下来，您就抓住了商机。"
寒暄过后，苏建国放下茶杯，直入主题。
"刘厂长，我这次来，是想再采购一批塑料薄膜。"
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办公室里的气氛立刻变得热烈起来。
刘厂长和几个干部交换了一下眼神，脸上都露出了喜色。
"要多少？"
刘厂长迫不及待地问。
"还是上次那种规格的？"
苏建国伸出两根手指。
"十吨。"
"十吨？"
财务科长老周惊呼出声，手里的笔记本差点掉在地上。
"这这可是大订单啊！"
刘厂长也激动得站了起来，在办公室里来回踱步。
"十吨十吨苏老弟，您这是要扩建大棚？"
"没错。"
苏建国点点头。
"现在四个大棚的产量已经跟不上销售了。我打算再建六个，凑够十个，这样冬季蔬菜供应就能稳定下来。"
刘厂长搓着手，脸上的笑容藏都藏不住。
"太好了！太好了！苏老弟，您可真是我们的福星啊！"
但紧接着，刘厂长的表情又变得有些为难。
"不过这个价格"
苏建国心领神会。
"刘厂长放心，该多少钱就多少钱。上次是一千一吨对吧？"
"这个"
刘厂长支吾了一下，转头看向财务科长老周。
老周推了推眼镜，干咳一声。
"苏老板，实不相瞒，原材料涨价了。现在聚乙烯的价格比上个月涨了百分之十五，我们成本压力很大啊"
苏建国不动声色地听着，心里却在快速盘算。
塑料薄膜的价格他早就打听过，虽然原材料确实涨了点，但绝对没有百分之十五那么多。
"那周科长的意思是？"
苏建国故意问道。
老周看了刘厂长一眼，得到默许后说。
"一千一吨的价格，我们实在承受不起。至少要一千一"
"一千一？"
苏建国皱起眉头。
"周科长，咱们都是老朋友了，这个价格是不是有点"
刘厂长赶紧打圆场。
"苏老弟，您别急。这样，咱们各退一步，一千零五十怎么样？"
苏建国摇摇头，从口袋里掏出烟盒，给在座的每人发了一支。
他慢条斯理地点上烟，深吸一口，才开口道。
"刘厂长，咱们明人不说暗话。现在塑料厂的日子不好过，国营企业都半死不活的，很多厂子都面临倒闭的风险。"
他顿了顿，观察着刘厂长的表情。
"我这次来，是真心实意想帮咱们厂一把。十吨的订单，放在哪个厂都是大客户。但价格方面，我觉得一千一吨比较合理。"
"一千？"
老周差点从椅子上跳起来。
"这连成本都不够啊！"
刘厂长的脸色也变得不太好看。
"苏老弟，这这也太低了"
苏建国不慌不忙地弹了弹烟灰："刘厂长，您先别急。听我把话说完。"
苏建国从布包里掏出一叠钞票，放在桌上。
"这是一千块定金。余下的八千，我一个月后一次性付清。"
办公室里再次安静下来。
"这这"
刘厂长结结巴巴地说。
"苏老弟，不是我不信任您，但厂里现在真的等钱用啊"
苏建国理解地点点头。
"我明白。但您想想，十吨塑料不是小数目，我一下子也拿不出那么多现金。蔬菜生意刚起步，资金都在周转中。"
他顿了顿，又补充道。
"而且，我可以签正式合同，如果一个月后不能按时付款，您大可以去法院告我。"
刘厂长陷入了艰难的抉择。
一方面，厂里确实急需这笔订单救命。
另一方面，赊销的风险实在太大了，万一苏建国到时候还不上钱，他这个厂长可担不起责任。
"苏老弟"
刘厂长艰难地开口。
"这事儿这事儿我得跟厂领导班子商量一下"
苏建国从容地点点头、
"应该的。不过刘厂长，机会稍纵即逝啊。我这十吨塑料，今天定不下来，明天可能就去别的厂子了。"
这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草。
刘厂长猛地站起身，在办公室里来回踱了几圈，终于下定决心。
"好！就按您说的办！九百一吨，先付一千定金，余款一个月后结清！"
苏建国露出满意的笑容，伸出手。
"合作愉快！"
刘厂长握住苏建国的手，苦笑道。
"苏老弟，您可一定得按时还款啊，不然我这厂长可就当到头了"
"放心吧！"
苏建国拍拍刘厂长的肩膀。
"我苏建国说话算话。一个月后，八千块一分不少地送到您手上！"
随后，双方开始签合同。
苏建国在合同上签下自己的名字。
刘厂长接过合同，脸上堆满了笑容，却又带着几分尴尬。
"苏老板，实在不好意思，厂里现在库存只有六吨塑料薄膜。"
刘厂长搓着手，额头上渗出细密的汗珠。
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