“小默哥，刚才在李师傅那儿，我看他好像挺满意的，我觉得这事儿能成！”成星海一边擦着汗一边说，他心里还惦记着那袋留下的上好样品。
“不好说。”陈默脚步不停，目光扫过街边的店铺招牌，语速很快地分析道：“他让我们等消息，可能是流程，也可能是只是推脱一下。”
“那么大的厂子，采购的事不可能一个厨师说了算。”
“不过，我们可以多跑几个厂子，让他们都知道有我们这个货源，这次不成还有下次呢，到时候就不是我们求他们，而是他们比较之后来做选择了。”
成星海似懂非懂地点头，只觉得小默哥脑子里是真有东西。
省机械厂的规模比纺织厂更大，围墙更高，气氛显得更为肃穆。
这一次，陈默没有再找什么借口，而是直接向门卫表明了来意。
“同志您好，我们是合作社的推销员，带了优质的山货样品，想拜访一下贵厂后勤处或者食堂的负责同志，看看有没有合作的可能。”
他的语气坦然，毫不躲闪，反而减少了门卫的怀疑。
登记之后，门卫指给了他们后勤科办公楼的方向。
相比纺织厂食堂的烟火气，机械厂的后勤科则充满了机关单位的严肃感。
廊里安静许多，办公室的门都关着，门上挂着小小的科室名牌。
陈默很快就找到了后勤科，礼貌的敲响了门。
开门的是一个戴着眼镜，穿着蓝色工装的年轻干部。
听完陈默的来意，他脸上露出公事公办的表情：“采购的事情我们有统一的渠道，都是通过国营菜站的调拨，不接受私人…哦，合作社的直接推销。”
陈默没有轻易放弃，他拿出样品，极力强调产品的独特性。
年轻干部虽然对样品质量表示认可，但态度坚决：“制度就是制度，我们不能擅自改变采购渠道。除非你们能通过国营渠道，由他们分配过来。”
这条看似正规的路，实际上堵死了直接合作的可能。
从后勤科出来，成星海一脸沮丧：“小默哥，这咋办？这条路好像走不通啊。”
陈默却伸手拍了拍他的肩膀，脸上不见丝毫气馁，反而笑了笑：“别着急啊，这才哪到哪？我们能进到人家厂子里，已经算顺利了。走，我们去第三家……食品厂！”
作为一个灵魂成熟的成年人，陈默对推销碰壁这种事有着极强的承受力。
这还没让他们挨家挨户地推销东西呢，还能进得去人家厂子的大门呢。
想要开辟市场，现在这个年头，就只能用这种笨办法。
一连三天，陈默跟成星海跑遍了阳城大大小小有食堂的工厂。
有的态度很不好，连门都没让他们进去，有的进了门，也跟机械厂的结果差不多，连口子都没留。
但奔波中也并非全是失望。
总算有那么两三家工厂，和纺织厂的情况类似，负责采购的人员对他们带来的山货样品显露出兴趣。
在仔细询问了价格和后续供应能力后，对方的态度有所松动，没有把话说死，而是留下了一句：“行，东西和价格我们知道了，我们考虑一下，等几天给你们消息。”
陈默知道，这是因为他们提供货源的价格，比省城的价格便宜很多的原因。
这一天，陈默破例没有带着成星海继续奔波。
连日的劳顿让两人都有些吃不消，他决定休整一日，等等各方消息，若再无音讯便先回家从长计议。
开拓市场是场持久战，他深谙此理。
临出门前，他特意去前台，想给那位嗓门洪亮的大娘塞点钱，拜托她，若是有人来找，务必帮忙留个口信。
然后等下次再来阳市，还住这家红星招待所
这就是没有电话的坏处，一切联络都得靠这种最原始的方法。
等两人在门口吃完饭，走回招待所，刚上楼就听见楼下那极具穿透力的喊声：“307的！姓陈的那个小子——有人找！”
陈默与成星海对视一眼，瞬间起身，三两步就跑下了楼。
只见招待所那略显昏暗的门厅里站着的，正是纺织厂的李师傅。
他显然是直接从厂里过来的，身上还穿着工装。
看到陈默急匆匆跑下来，李师傅脸上露出了些许笑容，直截了当地开口：“小伙子，我们厂里商量过了，准备先跟你们定一个月的货，如果质量稳定，供应及时，在签长期合同。”
说完，李师傅又接着问了一句：“明后天你们能不能就送五十斤榛子蘑过来，我们厂有领导要来视察，我想着改善改善伙食，炖几只鸡。”
“没问题！”陈默一口就答应了下来，这几天刚下了雨，就算他家那450亩地里没有，他也可以收。
“行，到时候你直接过来找我就行了。我厂里还有事儿，那就先走了。”李师傅说完，也没拖沓，转身就走了。
“小默哥！成了！”刚刚一直站在陈默身后的成星海显得很是兴奋。
“嗯，也算是打开了省城的市场。”别看陈默刚刚表现的很是沉稳，但是他心中也是喜悦的。
这第一个订单，量不大，却意义非凡。
它不仅是生意的开端，更验证了陈默策略的可行性。
“走吧，收拾收拾东西，今天就得赶回去。”陈默说着重新往楼上走去。
现在时间还比较早，今天还能赶回去，五十斤榛子蘑，今天回去就得准备了，弄好了，明天还得再回来。
就说这是个辛苦活儿。
毕竟不能指望这个年代稀薄的物流能力。
彭县到阳城有一百八十多公里，在这个还都是黄土路，路况还堪忧的年代。
大巴车都要开五六个小时。
总不能指望赶骡车运货吧，先不说就他们家那头上了年纪的骡子能不能跑这么远。
就说这个年头是有劫匪的，而且很常见！
人家连陆雪松那种一看就知道是领导座驾的车都敢劫，更何况你个小骡车。
所以最保险的办法还是抗大包，坐大巴车，人力送货。
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