二舅拿出的这个手牌，通体洁白如雪，还散发着如同瓷釉般的温润光泽，拿在手里冰冰凉凉的，却又有种绵密细腻的手感。

    毕竟是来做象牙果生意的，来之前刘晓杰也曾做过一些“功课”，他一眼就认出了这个东西：“这是象牙果雕琢成的吧？而且还是个头大小的那种上等货。这东西得多少钱呀？”

    “这样的一个手牌，售价100块左右，批发价4块钱。”

    “这么便宜？这还不够加工制作费用吧？”

    “当然便宜。”二舅笑呵呵的说道：“因为这就是树脂塑料制品。”

    你说啥？

    这个晶莹剔透的手牌竟然是树脂塑料制成的？

    不可能吧？

    这么好的东西，怎么可能是塑料呢？

    二舅也不解释，随手拿起打火机，就开始对手牌进行烧灼。

    在火焰的炙烤之下，原本晶莹剔透的手串很快就开始扭曲变形迅速变黑，空气中顿时弥漫起一股子强烈的焚烧塑料制品的那种味道。

    这真的是塑料制品！

    二舅又拿出了一个样式相同的手牌：“这个才是真正的象牙果制品。”

    “这个多少钱？”

    “售价也是100块钱，但我的进货价却高达60块。”

    文玩这一行，只有卖假货才能赚大钱，真品反而没有多少利润。

    二舅笑呵呵的说道：“象牙果制品当中，十个里头至少有八个都是假货，真货反而少之又少，因为卖真货赚钱少呀。”

    劣币驱逐良币，这种现象一点都不稀奇。

    “二舅，您的意思是不是说，现在真正的象牙果其实没什么市场？”

    既然真货没啥赚头，自然也就没有人愿意大批量的购买象牙果了。

    “以前确实是这个样子，不过现在不一样了。”二舅坐在小小的塑料凳子上，满脸都是和善的笑容，用拉家常的口吻说道：“以前大家都卖假货，反正也是卖给外地的游客，一锤子买卖而已。于是就能坑就坑能蒙就蒙……”

    文玩市场的乱象由来已久，要不然哪来的那么多的真货？

    满大街都是假货，几乎所有游客全能上当受骗，虽然屡禁不止，但却并非全都是坏事。

    那些游客屡屡上当之后，慢慢的也就学乖了，尤其是在网络购物的大潮兴起之后，大家全都是知道“真货少假货多”的现实状况。

    谁也不愿意花钱买一堆塑料制品，而且这玩意鉴定真假的方式十分简单，于是乎追求真品的人就渐渐变多了。

    在这种情况下，曾经很少有人问津的象牙果制品反而开始有了市场。

    刘晓杰仔仔细细的看着手里的那个吊牌：“二舅，你说这是真正的象牙果制品？要是不用打火机烧的话，我也看不出有啥区别呀。”

    “你再好好看看。”二舅说道：“且不论成色和大小，不管怎么说，真正的象牙果都是天然的植物经过数年的时间生产而成，这就注定内部一定会有些细微的纹路。”

    在二舅的指点之下，刘晓杰已经渐渐的看出了些端倪：“对着灯光看的话，这里头确实有些纹路，好像还有些看不清的东西……”

    “那是杂质，无论象牙果的品质有多高，这种天然的东西必然会存在杂质，只有人工制品才会真正的晶莹剔透完美无瑕。”

    “还有硬度，这东西既然叫做象牙果，最大的作用就是成为象牙的替代品，硬度通常在25到3之间，这是可塑塑料制品绝对比不了的……”

    在二舅的指点之下，刘晓杰终于知道了一些分辨象牙果制品质量好坏的“小窍门”！

    “听君一席话胜读十年书，二舅真是个行家呀。”

    二舅依旧满面微笑，但他说出的每一句话都语重心长：“刘老板呀，你不是外人，我也就不藏着掖着了。就算你已经稍微知道了些门道，其实也没太大的作用。”

    “为啥？”

    “这个东西的行情实在是太乱了，连我这样的老手都不敢说一定能吃得准。”二舅又给刘晓杰续上了一杯热茶，他随手从刘晓杰带来的那些样品当中拿起了一颗象牙果：“就说这个象牙果吧，你随便找十个买家，就可以有十种不同的报价。”

    “这还不简单？就找出价最高的那个买家好了。”

    当柔柔说出这句话的时候，二舅立刻就笑了，是那种看待小孩子一般的笑容：“柔柔还是年轻了呀，你好好想想，买家凭什么会给你出高价？”

    “这……”

    “买家给这个型号的象牙果出了高价，一定会在其他型号上找补回来，毕竟无论是谁做生意都是为了尽可能多的赚钱。”

    象牙果这东西大小不一型号众多，即便是同一种型号，也会因为品相的不同而产生非常悬殊的价格差异。

    “就算是同一种型号的象牙果，就算你找的是同一个买家，也会因为时机的不同产生不同的价格……”

    “这是为什么呀？”

    “很简单，人家买了那么多的象牙果回去可不是为了看着玩的，在没有加工订单的情况下就只能压库存，价格当然会被压的很低。若是买家刚好有了加工订单，因为急需吗，价格才会稍微好一点。”

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    “那怎么才能找到真正急需的买家呢？”

    说起这个事情的时候，二舅双手一摊，做出了一个无可奈何的表情：“那就只能凭运气了。”

    象牙果这东西本就不是什么必需品，能够找到一个合适的买家，肯定不那么容易。

    “二舅啊，您在这一行里头干了几十年，应该认识一些买家吧？能不能给我们推荐几个？”刘晓杰笑着补充了一句：“毋庸讳言，我做这个业务就是为了赚钱，当然不会让您白帮忙，中介费什么的全都好说。”

    “刘老板千万别说这么见外的话，既然四毛带着你们来了，但凡是能帮忙的地方我肯定搭把手。不就是给你们推荐几个买家嘛，真心不成问题。”

    二舅确实是个爽快人，当场就掏出手机联系了几个买家。

    “刘老板呀，我只是帮你搭个桥联系一下买家，至于说生意能不能谈成，谈成以后能不能赚到钱，谁也不敢保证……你明白我的意思吧？”

    做生意的时候，总是谈成的时候少谈不成的时候多，并不是说有了熟人介绍就一定能够成功，刘晓杰早就已经有了这方面的心理准备：“二舅帮我联系人，就已经很感激了，无论能不能谈成我都很感激您老人家……”

    “今天真的已经太晚了，生意上的事情还是明天再说吧，我把家里收拾收拾……”

    “不用了，不用了，”刘晓杰赶紧摆着说道：“临来的时候，我们已经预定了酒店，二舅已经帮忙不少了，不能再麻烦您了……”

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