点点的鹿角在初春的阳光下泛着淡淡的青玉色，角尖的茸芽刚冒出头，毛茸茸的像两簇嫩绿的苔藓。它最近的“职务”又增加了——合作社驻黑河办事处“荣誉主任”，虽然它根本不知道黑河在哪儿。

    

    “点点，你的官衔越来越长了。”胡安娜一边给它刷毛一边笑，“又是合作社顾问，又是学校保安，现在又是办事处主任，忙得过来吗？”

    

    点点“呦呦”叫了两声，昂着头，像是在说：能者多劳嘛。

    

    冷志军正在屋里看地图，黑河市的地图。自打合作社的山货通过黑河口岸销往苏联，他就萌生了一个念头——在黑河买处房产，建个办事处。

    

    “军子，真要在黑河买房？”胡安娜走进来，手里拿着刚收到的信，“孙经理来信了，说黑河那边现在房子涨价涨得厉害。”

    

    “正因为涨得厉害，才要早点买。”冷志军指着地图，“你看，这是黑龙江，对面就是苏联的布拉戈维申斯克。黑河现在是边境贸易的热点，往后只会越来越火。”

    

    “那得多少钱？”

    

    “我问过了，临街的院子，带门面房的，大概两万块。如果是普通住房，一万左右。”

    

    “两万……”胡安娜咂舌，“够在咱们这儿盖十栋新房了。”

    

    “值。”冷志军很肯定，“有了办事处，咱们的货进出更方便，还能直接跟老毛子做生意。”

    

    正说着，院外传来汽车声。孙经理来了，还带着个陌生人——四十多岁，戴眼镜，很斯文。

    

    “冷社长，介绍一下。”孙经理说，“这位是黑河市外贸局的王科长，专门负责边境贸易的。”

    

    “王科长好。”

    

    “冷社长好。”王科长握手很热情，“早就听说您的大名，今天特意来拜访。”

    

    进屋坐下，王科长说明了来意：黑河市要建“边境贸易一条街”，招商引资。听说冷家屯合作社做得好，想请他们去设点。

    

    “有优惠政策吗？”冷志军问。

    

    “有。”王科长拿出一份文件，“第一年免租金，第二年减半。税收方面也有优惠。最重要的是，有进出口权，可以直接跟苏联做生意。”

    

    “进出口权？”冷志军心里一动。现在合作社的货都是通过孙经理的公司出口，要交代理费。如果能直接出口，利润能提高不少。

    

    “对。”王科长说，“不过有条件：年出口额要达到五十万人民币以上。”

    

    “我们现在一个月就三十万了。”冷志军很自信。

    

    “那肯定达标。”王科长笑了，“冷社长，有没有兴趣？”

    

    “有。”冷志军说，“但我有个要求——我想买处院子，自己建办事处。”

    

    “买院子？”王科长想了想，“可以，我帮你联系。”

    

    说干就干。三天后，冷志军带着哈斯、孙经理、王科长，开车去黑河。

    

    从冷家屯到黑河，三百里路。路不好走，坑坑洼洼的，吉普车颠得人骨头都要散了。但冷志军精神很好，一路上跟王科长了解黑河的情况。

    

    “黑河现在热闹得很。”王科长说，“南方的、北方的，都来这儿做生意。苏联人也不少，来买轻工业品——服装、食品、日用品。咱们的山货，在他们那儿是抢手货。”

    

    “房价呢？”

    

    “涨得快。”王科长说，“去年一个临街院子才八千，今年就一万五了。估计明年得两万。”

    

    到了黑河，冷志军第一感觉是——热闹。街上人来人往，有中国人，有苏联人。店铺招牌上，中俄两种文字。叫卖声、讨价还价声，此起彼伏。

    

    “这就是边境贸易一条街。”王科长指着一片新建的街道，“刚建好，店铺还没租完。”

    

    街道很整齐，青石板路，两旁是两层小楼，青砖灰瓦，很有特色。店面都空着，门板上贴着“招租”的告示。

    

    “位置不错。”冷志军说，“但我想买，不租。”

    

    “买的话……得看有没有卖的。”王科长想了想，“我帮你问问。”

    

    问了半天，终于打听到有一家要卖——是个老院子，在街尾，位置偏点，但院子大，临街有门面，后面有住房，还有个小仓库。

    

    “房主是老两口，儿子在南方工作，要接他们过去，所以卖房。”王科长说，“但要价高，两万二。”

    

    “能看看吗？”

    

    “能。”

    

    院子在街尾，确实偏，但安静。院子挺大，有半亩地。临街三间门面，青砖瓦房，玻璃门窗。后面是个小院，三间正房，两间厢房，还有个小仓库。院子里有棵老榆树，枝叶茂盛。

    

    “这院子不错。”冷志军里里外外看了一遍，“就是价钱……”

    

    “我帮您讲讲价。”王科长说。

    

    房主是老两口，都六十多了。老爷子姓李，很健谈。

    

    “这院子是我爷爷那辈建的，一百多年了。”李老爷子说，“要不是儿子非得接我们去南方，我真舍不得卖。”

    

    “老爷子，您这院子要两万二，贵了点。”王科长说。

    

    “不贵。”老爷子摇头，“你看这位置，虽然偏点，但清净。房子结实，冬暖夏凉。院子大，能停车，能存货。两万二，值。”

    

    冷志军没急着还价，而是问：“老爷子，您这院子，办过买卖吗？”

    

    “办过。”老爷子说，“早些年开过杂货铺，后来年纪大了，不干了。手续都全，工商执照、税务登记都有。”

    

    “那太好了。”冷志军心里有数了，“老爷子，这样，两万，我一次性付清。您看行不行？”

    

    “两万……”老爷子犹豫了。

    

    “老爷子，您儿子在南方等着呢。”王科长帮腔，“早点卖了，早点过去享福。”

    

    “行吧。”老爷子一咬牙，“两万就两万。但有个条件——院子里那棵老榆树，不能砍。那是我爷爷种的，有感情。”

    

    “不砍。”冷志军说，“我也喜欢树。”

    

    成交了。签合同，办手续。因为有王科长帮忙，手续办得很快。三天后，房产证到手，上面写着“冷志军”的名字。

    

    “现在，这院子是咱们的了。”冷志军站在院子里，很感慨。

    

    “军哥，咱们真要在这儿常驻？”哈斯问。

    

    “你留下来。”冷志军说，“办事处主任，就是你。”

    

    “我？”哈斯愣了，“军哥，我……我怕干不好。”

    

    “怕什么？”冷志军拍拍他肩膀，“你跟我干了这么多年，什么不懂？再说了，我会派人帮你。”

    

    他早就计划好了：哈斯当主任，负责全面；从合作社调五个人过来，两个负责业务，两个负责仓库，一个负责后勤。另外，从当地雇两个懂俄语的翻译。

    

    “咱们的办事处，不光要做买卖，还要收集信息，联络客户。”冷志军说，“往后，合作社的货，直接从这里发往苏联。苏联的货，也从这里进来。”

    

    “苏联的货？”哈斯问。

    

    “对。”冷志军说，“苏联的重工业品、机械、钢材，在国内很抢手。咱们可以倒腾，赚差价。”

    

    哈斯明白了。这是要搞双向贸易。

    

    接下来一个月，办事处紧锣密鼓地筹备。门面房重新装修，挂上“兴安岭山货贸易公司”的牌子。仓库清理干净，货架摆好。后院住房也收拾出来，能住人。

    

    合作社的第一批货运来了：一千斤蘑菇干，五百斤木耳，三百斤五味子膏，两百箱蓝莓酒。

    

    “挂牌，开张！”冷志军宣布。

    

    鞭炮声中，“兴安岭山货贸易公司”正式开业。王科长带来了市里的领导，孙经理带来了客户，街坊邻居也来捧场，很热闹。

    

    开业第一天，就来了个大客户——苏联的伊万！

    

    “冷社长，恭喜恭喜！”伊万热情拥抱，“听说你在黑河开了办事处，我特意从莫斯科赶来的。”

    

    “伊万先生，您来得正好。”冷志军说，“看看我们的新货。”

    

    伊万看了货，很满意：“好，这些我都要了。价钱嘛……按老规矩？”

    

    “不。”冷志军摇头，“这次，咱们直接交易，不走代理。价钱可以便宜百分之五。”

    

    “太好了！”伊万眼睛亮了，“冷社长，你够意思！”

    

    第一单生意，成交额十万卢布，相当于三十万人民币。直接交易，省了代理费，多赚了三万。

    

    “开门红！”哈斯很兴奋。

    

    “这只是开始。”冷志军说。

    

    果然，接下来的生意，一单接一单。不光苏联客商，日本、韩国、香港的客商也来了。办事处的货，供不应求。

    

    “军哥，货不够了。”哈斯打电话汇报，“这个月接了五十万的订单，但咱们的产量只有三十万。”

    

    “从协会调货。”冷志军说，“按统一标准，统一收购。”

    

    “明白。”

    

    协会的作用显现出来了。八十多家成员，一起供货，产能一下子提上来了。而且因为统一标准，品质有保证，客户很满意。

    

    办事处不光出货，也进货。从苏联进口了一批拖拉机配件、五金工具，在国内很抢手，一转手就赚了一倍。

    

    “这买卖划算。”哈斯算着账，“一个月，进出口总额突破百万，利润三十万！”

    

    “不错。”冷志军很满意，“但要注意风险。特别是外汇结算，要按规矩来。”

    

    有了办事处，合作社的发展进入快车道。但冷志军知道，光有办事处还不够。他要在黑河扎根，要真正融入这里。

    

    他做了几件事：第一，在当地雇了十个工人，解决就业；第二，捐款给街道，修路装灯；第三，跟当地学校结对子，资助贫困学生。

    

    “冷社长，你这是……”王科长很感动，“很多来这儿做生意的，就是挣钱，挣完就走。你是真心想在这儿发展。”

    

    “这儿也是我的家。”冷志军说。

    

    点点听说黑河有了新院子，也想去看看。但它不能去——太远，而且它是动物，过不了边境。

    

    “点点，你在家好好看家。”冷志军安慰它，“等有机会，我带你去看看。”

    

    点点“呦呦”叫，很不情愿。

    

    转眼到了五月。黑河的春天来得晚，但终于来了。院子里的老榆树发了新芽，绿油油的。冷志军站在树下，看着这棵百年老树，心里很踏实。

    

    这棵树下，他的爷爷辈可能站过；现在，他站在这里；将来，他的儿子、孙子，可能也会站在这里。

    

    这就是传承。院子是传承，生意是传承，精神更是传承。

    

    他要做的，就是把这份传承传下去。

    

    这天，伊万来了，还带了个客人——是个苏联老人，七十多岁，满头白发，但精神矍铄。

    

    “冷社长，介绍一下。”伊万说，“这位是安德烈教授，莫斯科大学的汉学家，专门研究中国文化的。”

    

    “安德烈教授，欢迎欢迎。”

    

    “冷先生，你好。”安德烈教授中文说得很流利，“我听伊万说了很多你的事，很佩服。今天特意来拜访。”

    

    冷志军请他们进屋。安德烈教授很健谈，从中国文化谈到中苏友谊，从历史谈到未来。

    

    “冷先生，你知道吗？”教授说，“一百多年前，这片土地上的中国人，和苏联人，曾经并肩作战，抵抗外敌。”

    

    “我知道。”冷志军说，“我爷爷那辈，还帮助过抗联。”

    

    “对。”教授点头，“所以我觉得，我们两国的老百姓，是有感情的。贸易不只是买卖，更是交流，是友谊。”

    

    这话说到了冷志军心里。是啊，贸易不只是买卖。

    

    “教授，我有个想法。”他说，“咱们能不能搞个文化交流？比如，我们合作社的孩子，跟苏联的孩子通信；我们的产品，不光卖，还要传播中国文化。”

    

    “好想法！”教授眼睛亮了，“我可以帮忙联系莫斯科的学校。冷先生，你是个有远见的人。”

    

    说干就干。在安德烈教授的帮助下，合作社子弟学校跟莫斯科的一所中学建立了“笔友”关系。孩子们用简单的俄语、汉语通信，交流生活，交流文化。

    

    合作社的产品，包装上也加了中俄双语介绍，讲产品的故事，讲兴安岭的文化。

    

    效果出奇的好。苏联消费者不仅买产品，还对产品背后的文化感兴趣。销量又涨了一截。

    

    “文化也是生产力。”冷志军感慨。

    

    办事处运转半年，成绩斐然。进出口总额突破五百万，利润一百五十万。合作社的资金更雄厚了。

    

    冷志军决定扩大投资：在黑河买地，建加工厂，建冷库，建宿舍。还要建个“中苏友谊展览馆”，展示两国的交流历史。

    

    “军子，这得投多少钱？”胡安娜问。

    

    “至少五十万。”冷志军说，“但值。咱们要在黑河扎根，要长远发展。”

    

    “我听你的。”

    

    点点虽然没去过黑河，但它在合作社能感受到变化——来往的车辆更多了，说的方言更多了，连空气中都多了些陌生的气味。

    

    但它不慌。因为它知道，冷志军在哪儿，家就在哪儿。

    

    夜里，冷志军站在黑河院子的老榆树下，看着天上的星星。这里的星星，和冷家屯的一样亮。

    

    他要做的，就是在这两个地方，都扎下根。

    

    一个根在兴安岭，那是他的故乡；一个根在黑河，那是他的未来。

    

    他要做的，就是带着大家，把这两条根，都扎深，扎牢。

    

    因为，他是冷志军。

    

    是这片山林的儿子。

    

    是这个时代的赶山人。