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第二天清晨,仿佛有一双无形的大手在幕后精准调度,一场信息风暴席卷全国。
从北方的冰城到南方的羊城,从东部的海港到西部的山城,几乎每一个城市的早报头版、电台晨间新闻、甚至地方电视台的滚动字幕,都不约而同地播报着同一条消息——
“易购电器城今日盛大开业!”
配图是各地装饰一新的“易购”门店,红绸招展,气球飘飞,门口聚集着等待开门的人群。
尽管不像天海旗舰店那般巨星云集,但统一的视觉形象、醒目的“五年售后”、“全国联保”标语,以及“开业钜惠”的承诺,依然极具吸引力。
攻势之迅猛,铺开之广泛,如同精心策划的海啸,一夜之间淹没了几乎所有主流媒体的版面。
民众在惊讶于“易购”扩张速度的同时,也被这股无处不在的造势勾起了强烈的好奇心。
与之形成惨烈对比的,是此前风头正劲的“兴邦电器”。
许多“兴邦”门店的员工,像往常一样早早开门,擦亮柜台,调整样机,脸上还带着迎接顾客的笑容。
然而,时间一分一秒过去,预想中的人流并未出现。
偶尔有顾客推门而入,却只是匆匆扫几眼价格标签,与同伴低声交谈几句“易购好像更便宜”、“还说保修五年呢”,便摇着头转身离开,脚步径直迈向不远处那簇新的、人声鼎沸的“易购”招牌。
门可罗雀,众叛亲离。
一种恐慌与消极的情绪,如同传染性极强的病毒,在“兴邦”全国各地的门店与员工中悄然蔓延。
往日的雄心壮志,在竞争对手摧枯拉朽的攻势面前,显得如此不堪一击。
兴邦电器总部,执行总裁办公室。
江正站在巨大的落地窗前,背对着门口。
清晨的阳光穿过玻璃,却照不亮他阴沉的脸。
他手里捏着一份还带着油墨香的晨报,头版上“易购席卷全国”的标题格外刺眼。
“降价!”
他猛地转身,将报纸狠狠拍在昂贵的红木办公桌上,声音因为焦虑而有些沙哑。
“立刻通知所有门店,全线产品,价格下调......百分之十!不,百分之十五!我们要抢回客流!”
“江总!江总!不好了!”
办公室门被猛地推开,市场部王经理几乎是踉跄着冲了进来,额头上全是汗,脸色煞白,手里攥着一叠刚刚传真过来的资料。
“又怎么了?!”
江正心头一跳,强作镇定,但声音已经透出不耐。
“易购......易购他们不止是开业促销!”
王经理的声音带着哭腔。
“他们搞了会员制!免费办理普通会员,买够五千块电器直接升金牌会员!金牌会员能享受十年售后!还有一大堆什么‘消费者特权’!买就送、抽奖、积分兑换......花样多得眼花缭乱!”
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江正眼神一凛,但依然试图维持掌控感:
“会员制?延长售后?我们也可以跟进!立刻让策划部......”
“江总!关键是价格!”
王经理急得直跺脚,将手中那叠资料递过去,手指都在发抖。
“我们的人偷偷去看了易购的标价!他们......他们大部分电器的售价,比我们从厂家拿的进货价还要低百分之二十以上!”
“这还没算他们那些乱七八糟的折扣和会员价!这......这根本就是在烧钱!两百多家店同时这么干,徐浪和夏家再有钱,也扛不住这么烧啊!”
“什么?!”
江正一把夺过资料,目光急速扫过上面罗列的一行行对比数据。
越是看,他的脸色越是苍白,手指捏着纸张的边缘,因为用力而微微颤抖。
比进货价低百分之二十?
全场?
这怎么可能!
做生意不是为了赚钱吗?徐浪疯了吗?还是夏家失心疯了?用这种自杀式袭击来抢市场?
巨大的荒谬感和更深的恐惧攫住了他。
他猛地抬头,看向窗外车水马龙的城市,眼神空洞,喃喃自语:
“不对......肯定有哪里不对......徐浪不是傻子,夏师师更不是......他们这么做,一定有什么我们不知道的底牌......到底是什么?到底是什么环节被我忽略了?”
他像困兽一样在办公室里踱步,眉头拧成了死结。
巨大的信息差带来的未知,比明确的竞争更让人恐惧。
与此同时,天海市国海大酒店的行政酒廊。
徐浪悠闲地靠在舒适的沙发里,手里端着一杯清茶。
对面的夏师师妆容精致,一身香槟色的职业套裙勾勒出完美的曲线,V字领口下,肌肤如雪,一道诱人的深壑若隐若现。
她脸上带着轻松而愉悦的笑意,与窗外明媚的阳光相得益彰。
“徐总,前线捷报频传。”夏师师抿了一口咖啡,动作优雅,“看来,咱们的江总,此刻正头疼得厉害呢。您猜,他现在在想什么?”
徐浪的目光似乎不经意地从她领口滑过,停留了极其短暂的一瞬,随即抬起,迎上她带着笑意的眼眸,嘴角勾起一抹玩味的弧度:
“猜他在想什么?”
他摇摇头,语气带着点调侃。
“我连夏总您穿这身衣服时心里琢磨什么都猜不透,哪能猜到江总那么复杂的脑袋里装了什么。”