2014年初春,深圳。
一家名为“闪动科技”的互联网公司,刚刚发布了最新的智能手机。
发布会上,创始人林峰站在聚光灯下,身后的大屏幕上滚动着惊人的数据——首发销量突破百万,用户好评率98%,股价三天翻倍。
台下,媒体疯狂拍照,投资者热泪盈眶。
“我们不是做手机的。”林峰对着镜头,得意地说,“我们是做生态的。手机,只是生态的入口。”
这句话,像一颗石子投入平静的湖面,在整个行业激起层层涟漪。
一周后,北京,“振华”总部。
阎解放坐在会议室里,看着最新的市场报告,眉头紧锁。
“闪动科技”的手机,硬件配置一般,但凭借强大的互联网生态,用户粘性极高。
他们的盈利模式不是卖硬件,是卖服务、卖内容、卖广告。
一台成本两千的手机,卖一千五,亏五百。但只要用户用他们的服务,三个月就能赚回来。
这种打法,传统硬件厂商根本接不住。
“阎总,我们的手机业务,一季度销量下滑了15%。”市场部总监老李汇报,“主要是中低端市场,被‘闪动科技’和几家互联网公司抢走了。”
“高端市场呢?”
“还好。”老李说,“但价格压力很大。他们用补贴抢市场,我们跟不起。”
阎解放沉默了一会儿,问:“研发部那边,有什么想法?”
老李摇摇头:“研发部说,我们的硬件性能比他们强,但用户不看这个。用户看的是好不好用,有没有喜欢的APP,能不能和朋友一起玩游戏。”
他顿了顿:“阎总,他们说,我们这是……降维打击。”
阎解放懂这个词。
互联网公司用新的商业模式,打传统行业的七寸。
你卖硬件赚钱,我免费送硬件,赚服务的钱。
你专注性能,我专注体验。
你闭门造车,我开放生态。
不是一个维度的竞争。
“解放,董事会那边有声音。”老李低声说,“有人说,咱们太重视技术,忽视了生态。再这样下去,手机业务……”
他没说下去,但阎解放懂。
会后,阎解放一个人坐在办公室,想了很多。
他想起父亲说过的话:“技术是根,但根要长在土里。土是什么?是市场,是用户,是生态。”
他又想起解睇说过的话:“哥,芯片再强,也要有人用。没人用的芯片,只是一块硅片。”
他拿起电话,打给解睇。
“解睇,有空吗?聊聊。”
半小时后,解睇推门进来。
她刚开完研究院的会,手里还拿着一沓资料。看到阎解放的表情,她笑了:“哥,怎么了?一脸苦大仇深的。”
解放把情况说了一遍。
解睇听完,沉思了一会儿,然后说:“哥,我有个想法。”
“什么想法?”
解睇走到白板前,拿起笔,画了一个圈。
“这是芯片。”她在圈里写上“腾龙”。
然后,在旁边画了第二个圈。
“这是系统。”她写上“振华OS”。
接着,画了第三个圈。
“这是云服务。”她写上“振华云”。
最后,她把三个圈连在一起,画了一个大圈把它们包起来。
“哥,咱们为什么不做‘芯片+系统+云服务’的一体化方案?”
解放愣住了。
“芯片是我们的,系统是我们优化的,云服务是我们搭建的。三个一起推,形成一个闭环。”
解睇越说越兴奋:
“用户买了我们的手机,可以用我们的云服务存照片,用我们的系统玩专属游戏,用我们的芯片享受流畅体验。别的手机,做不到。”
解放的眼睛亮了。
“可是……开发平台呢?第三方应用呢?”
“开放。”解睇说,“咱们把接口开放给所有开发者。只要用‘腾龙’芯片,就可以调用我们的AI算力、图像处理能力。开发游戏、做应用的,会自己找上门。”
她顿了顿:“哥,这不是封闭,是开放式的闭环。就像苹果那样。”
解放站起来,走到窗前,看着外面的城市。
苹果的iOS,是封闭的。但苹果的成功,不是因为封闭,是因为体验。
他们,可以学。
“需要多久?”他问。
“芯片已经就绪,系统一直在优化,云服务……”解睇想了想,“给我半年,搭建一个基础平台。”
“半年后?”
“半年后,发布新产品。”解睇说,“‘腾龙’二代芯片,搭载‘振华OS’3.0,集成‘振华云’服务。再加上咱们的硬件优势,不信打不过那些互联网公司。”
解放转过身,看着妹妹。
她的眼睛里,有光。
那是他熟悉的光——当年攻关芯片时,她眼里就是这种光。
“好。”他说,“干。”
兄妹俩击掌为誓。
接下来的半年,是“振华”最疯狂的半年。
研发部、软件部、云服务部,三线并进。
阎解放亲自挂帅,协调各方资源。
解睇带着团队,日夜攻关。
阎解成难得从实验室出来,帮忙优化底层算法。
何雨阳利用外交部的资源,收集海外市场的需求。
远在异国他乡的李晓兰正紧锣密鼓地筹备着一份重要报告——关于欧洲消费者偏好的详尽剖析。
与此同时,国内的刘光天及其兄弟们也没闲着:他们全力以赴投入到“光速快递”的配送工作之中!
这不仅展示了团队之间默契无间、协同作战的高效能力;更让人们看到了一个蓬勃发展中的企业所具备的强大生命力和无限潜力。
而此时此刻的“振华”集团,则宛如一台精密且高速运转的巨型机器一般,各个环节紧密相连、环环相扣,共同推动着公司不断向前迈进……
2014年秋天,新产品发布会在北京国家会议中心举行。
这一次,阎解放站在台上。
他穿着一件简单的黑色T恤,牛仔裤,像所有互联网公司的创始人那样。
但不同的是,他手里拿着的,不是PPT,而是一块芯片。
“各位,今天,我向大家介绍‘振华’的新产品。”他说,“不是一部手机,是一个生态。”
他举起那块芯片:
“这是‘腾龙’二代芯片。性能比上一代提升50%,功耗降低30%。它不仅是手机的心脏,更是智能生态的大脑。”
台下响起掌声。