李科长心里快速过了一遍账。

    

    许漾打广告的那款衣服，他也看过，确实算是爆了。光算到现在，原版加上市面上那些仿款，出货总量少说也有八到十万件。这些衣服所用的布料，折算下来大概十五到十八万米。

    

    这个数字，对于他们这样的大型国营毛纺织厂来说，不算大单，但也不是可以忽略的小单。属于“鸡肋之上、肥肉之下”的中型订单。

    

    不过，这款衣服明眼瞧着还有继续爆发的趋势，未来说不定会风靡全国。现在的主力市场在东北、临江周边和穗港三地，全国还有大片的空白市场没铺开。要是真的大火起来，通过批发商网络和广告效应一铺，销量就不是线性增长了，是指数级的。到那时候，用料量会是一个惊人的数字。

    

    “许老板生意兴旺，我替你高兴。”李科长倾了倾身子，“只是您定的这批布料，并不是为您广告中的那一款。”

    

    “要是您这趟来，是为了广告中的那一款衣服定面料，那我肯定是欢迎之至，您说的那些条件，我们也可以坐下来慢慢谈。”他顿了顿，话锋一转，“但您来谈的这批订单，我说实话，您这样的小单，别说想要拿独家，就是拿下订单都是勉强。”

    

    他们工厂合作的都是大客户，单次订货量都是几十万米，像许漾这种一两万的单子，他们还真瞧不上。

    

    不过嘛，现在行情不好，全国计划内的订单都在减少，厂里需要自己找一部分销路来完成生产指标。李科长这个季度的指标还差一截，所以即便是许漾的订单小，李科长也愿意见一面。许漾的单子虽小，但蚊子腿也是肉。

    

    不过，她要独家就有些过分了。

    

    许漾也没着急，谈生意，谈生意，重要的是在这个谈字上。总要你来我往，唇枪舌剑，来回拉锯，一点点露出自己的底牌与底线，逐渐帮对方看清他自己都未意识到的更大利益，直到双方找到那个都能接受的位置。

    

    “李科长，您看了广告也知道，我想做的不仅仅是卖衣服，而是做服装，做品牌，我不是一锤子买卖，而是有长远规划的。”

    

    “这次是我们公司开放新款，第一批试水，如果合作顺利，后面是长期订单，或许量是远超您想象的数字。”

    

    李科长笑了笑，不紧不慢地接了一句，“许老板，我不懂做生意， 但也知道没有百分百的事情，你说的长期订单，那也是建立在衣服畅销的基础上，如果销量不好呢？在给你独家的期间，我们不能做其客户的生意，你这边的订单又没有拉起来，我们工厂岂不是亏了？”

    

    “李科长，您看到的广告是我亲手策划的，那个爆款，也是我一手推起来的。”她认真地盯着李科长，眼神诚挚，“我既然能制造出一个爆款，就能制造出第二个，第三个，第四个。李科长，我不是来求您接一个小单的，我是来跟您谈一个长期合作的开端。”

    

    李科长笑了笑，那笑里没什么恶意，但也不全是客气：“我不是不信您，是不信‘万一’。万一您第二个爆款没起来，我这边的面料压着，产能占着，上面问下来，我担不起。”

    

    这话说得很实在了。

    

    李科长只是个科长，这工厂里的有些话语权，可也不愿意担那么大的责任。许漾看中的这款布，是今年新出的，厂里花了不少成本开发。万一有大客户看上，他那边跟许漾签了独家，等于把大客户往外推。到时候上面问起来他凭什么把一款有潜力的面料锁给一个个体户？他拿什么回答？

    

    许漾点了点头，没急着反驳，而是顺着他的话往下接：“李科长，您说得对，万一这种事，谁也说不准。”

    

    “所以，这样，我们先不谈独家，我们谈优先权。这款面料，在合同期内，如果有别的客户也要，您该谈谈，该卖卖。我只要求一点：同样的价格，您优先考虑我。我跟不起，您再给别人。这不耽误您做任何生意。”

    

    “或者我的单量连续两个月低于这个数，”她伸出手比划了个数字，“自动解约，您自由处置，我不找后账。”

    

    她顿了顿，语气放软了半分：“您不需要为我担任何责任。风险由我承担。我把衣服做起来了，面料自然跟着走。做不起来，您随时把我甩掉，不伤筋不动骨。”

    

    李科长没接话，手指在扶手上点了两下，许漾法子听起来倒是个折中的路子，不用跟她捆绑着，她那边不行，他还可以继续卖给别人，许漾那边要是起来了，他这边也有了稳定的出口，不算亏。

    

    “许老板，你说的这个优先权，具体怎么个优先法？总不能大客户来了，我还得先问你一嘴，等你三五天吧？那黄花菜都凉了。”

    

    许漾听出他话里的松动，笑了笑，接得很快：“李科长，您定个时限。比如大客户询价，您给回复。我在接到通知的二十四小时内回复您，跟得上，您优先给我。我跟不上或者超时了，您自由处置。二十四小时，不影响您做生意。”

    

    李科长沉吟了一下，摇了摇头：“得有个门槛。你的月采购量如果连续两个月低于某个采购量，比如说一万米，优先权自动失效。”

    

    许漾点点头，“当然，我可以接受这个条件，但这个数字必须要再谈。”

    

    “那首批的量呢？”李科长点点头，语气比刚才认真了一些，少了那些客套的推拉。

    

    许漾竖起两根手指：“首批一万米，分两批走，第一批先走五千米，衣服进入市场后的两个月内如果没有追单，优先权，您自由处置。”

    

    李科长沉眉思考片刻，半晌，他缓缓开口：“许老板，这些我得回去跟厂里汇报一下。”

    

    许漾笑了，语气诚恳，“李科长，我等您的好消息，有需要我本人说明的，我随时配合。”

    

    李科长点点头，站起来，伸出手：“行，那先这样。”

    

    许漾也站起来，握了一下他的手。

    

    生意没有一次谈成的，许漾早有心理准备。今天能把“优先权”这个框架搭起来，把条件谈到这个份上，已经超出预期了。剩下的，继续磨呗。

    

    出了厂门，白露跟在后面，忍不住问：“许总，您说他这是答应了还是没答应？”

    

    “没拒绝就是好消息。等吧。”

    

    白露点了点头，没再问了。

    

    两人又跑了其他家，倒是在一家小型工厂中谈成了独家。许漾只把重点的这十套衣服的面料全部押在申海，剩下的一些款式，许漾准备用穗港本地的，毕竟要控制成本，全部用申海市的面料成本会加大很多，也会增加很多风险。

    

    两天下来，跑了个七七八八，大框架已经谈得差不多了，剩下的都是一些细节。剩下几家工厂虽然没谈到合同那一步，不过也联系着，万一合作的工厂掉链子，那边还能及时顶上。

    

    刚空下来一个晚上，许漾就约了一个批发商在西餐厅吃晚饭。

    

    许漾不仅自己去，她还把所有人都带去见了世面。