夹皮沟的王村长和三道湾的孙村长，站在联合社办公室的门口，神情颇为尴尬。
就在几天前，他们还在村里跟人议论，说沐家村这事办得傻，赵老蔫那人靠不住。谁能想到，这才几天功夫，自己就舔着脸找上门来了。
“哟，王村长，孙村长，什么风把你们二位给吹来了？”张二奎从院子里走过来，故意拉长了声音，话里带着几分揶揄。
他可还记着这帮人当初是怎么看笑话的。
王村长是个五十多岁的胖子，闻言脸上堆起了笑：“二奎兄弟，我们是来找沐主任的，有点事想跟他请教请教。”
“我们主任忙着呢！”张二奎把手里的工具往地上一放，靠在门框上，一副“此路不通”的架势，“又是堵路，又是要好处，我们主任可没那么多闲工夫陪你们扯淡。”
他这话说的，让两个村长的脸一阵红一阵白。
“二奎，怎么跟客人说话呢？”沐添丁的声音从屋里传了出来。他掀开门帘，走了出来，脸上带着微笑，“王村长，孙村长，快请进，外面冷。”
“哎，哎，沐主任！”两个村长像是看到了救星，连忙点头哈腰地跟了进去。
张二奎撇了撇嘴，没再说什么，但心里还是老大不乐意。他觉得他哥就是心太软，对谁都那么客气。
会议室里，还是那张桌子，还是那杯热茶。
王村长和孙村长坐立不安，搓着手，不知道该怎么开口。
还是沐添丁先打破了沉默：“两位村长今天来，是为了山货的事吧？”
“是是是，”王村长连忙点头，像是抓住了救命稻草，“沐主任，我们都听说了，您带着靠山屯的乡亲们发财了。我们……我们夹皮沟，离您这也不远，山里的东西也不少。您看……能不能也给咱们村指条活路？”
孙村长也赶紧附和：“对对对，沐主任，我们三道湾的爷们，都是实在人，干活有的是力气。只要您给个机会，我们保证，采来的山货，质量绝对不比靠山屯的差！”
他们眼巴巴地看着沐添丁，眼神里充满了渴望。
靠山屯一天就挣了过去一年都挣不到的钱，这事对他们的刺激太大了。村民们天天在他们耳边念叨，再不来找沐添丁，他们这村长都快当不下去了。
沐添丁没有立刻回答，他端起茶杯，轻轻地抿了一口。
他心里清楚，这是预料之中的事。
赵老蔫那块“现金结账”的活广告，效果比他想象的还要好。现在，主动权已经完全掌握在了他的手里。
他现在要考虑的，不是接不接受他们，而是怎么接受，用什么样的方式，把他们纳入到自己的体系里来。
如果来一个收一个，来两个收一双，那联合社很快就会因为管理跟不上而陷入混乱。摊子铺得太大，质量就无法保证，最后只会砸了自己的牌子。
必须建立一套行之有效的准入机制。
看到沐添丁沉默不语，两个村长的心都提到了嗓子眼。
“沐主任，您……您是不是有什么为难的地方？”王村长小心翼翼地问道，“是不是我们……之前说了什么不中听的话，您别往心里去。我们都是粗人，嘴巴没个把门的。”
“两位村长多虑了。”沐添丁放下茶杯，笑了笑，“我不是为难，我是在想一个问题。现在想跟我们合作的村子，不止你们两家。今天上午，还有三个村子的干部托人来问过。如果我全都答应下来，我们联合社这点人手，根本管不过来。”
这话一出，两个村长的心凉了半截。这是要拒绝我们了？
沐添丁看着他们的表情，继续说道：“我们的订单虽然大，但也不是无限的。而且，我们对质量的要求，是死标准，一点都不能含糊。万一哪个村子出了问题，影响的是我们整个出口的大计划。”
他把困难和风险摆在明面上，先给他们火热的头脑降降温。
“所以，”沐添丁话锋一转，“我跟我们联合社的管理层商量了一下，决定建立一个‘供应商准入制度’。”
“供应商……准入制度？”两个村长头一次听到这么新鲜的词，一脸茫然。
“说白了，就是想成为我们的供货村，得先通过一个考验。”沐添丁解释道，“我不能只听你们嘴上说得好听，我得看你们实际干得怎么样。”
他伸出手指，条理清晰地说道：“从今天起，任何想跟我们合作的村子，都得先进入一个‘试用期’。”
“第一，你们先回去，按照我们给的技术手册，组织村民采集一小批山货，比如说，一千斤蕨菜干，五百斤干蘑菇。自己进行初步的筛选和整理。”
“第二，我们会派质检小组，去你们村里，对你们这一批‘试用产品’进行检验。我们会非常严格，每一个细节都会抠。”
“第三，只有你们这批货的合格率，达到百分之九十五以上，我们才会把你们村，列为‘合格供应商’，跟你们签订正式的供货合同，享受和靠山屯一样的待遇。”
“如果合格率达不到呢？”孙村长紧张地问。
“达不到，那就对不起了。”沐添丁的语气变得严肃，“我们会指出你们的问题所在，你们可以回去继续整改，一个星期后，还有一次机会。如果第二次还不行，那只能说明，你们村的管理和组织能力，暂时还不具备跟我们合作的条件。这个生意，你们就做不了。”
这套“试用期”制度，就像一道高高的门槛，瞬间挡在了所有想来分一杯羹的人面前。
它把皮球，又踢回给了那些村长。
想挣钱？可以。先证明你有这个能力。
你得自己先把人组织起来，把活儿干明白了，把质量搞上去了。我们只负责验收结果。
这一下，就把联合社从繁琐的前期管理和培训中解脱了出来，极大地降低了扩张带来的风险。
王村长和孙村长对视一眼，都从对方眼中看到了凝重。
这个沐主任，年纪不大，心思却如此缜密。他给你的，是一个看得见摸得着的金元宝，但想拿到这个金元宝，你得自己先跳起来，使出浑身的劲儿才行。
“怎么样？两位村长，有没有信心，通过这个‘试用期’？”沐添丁看着他们，微笑着问道。
这问题，没法回答“没有”。
要是连这点信心都没有，那以后还怎么在村里当干部？
王村长一咬牙，猛地站起来：“有！沐主任，你放心！我们夹皮沟的人，不比谁差！这个‘试用期’，我们过定了！”
孙村长也赶紧表态：“我们三道湾也一样！不就是百分之九十五吗？我们保证做到百分之百！”
“好，有志气！”沐添丁赞许地点了点头，“那咱们就这么说定了。这是技术手册，你们拿回去，好好研究。我等你们的好消息。”
送走了打了鸡血一样的两个村长，张二奎凑了过来，脸上满是佩服：“哥，你这招真高！让他们自己先卷起来，咱们坐着看就行了。这下，咱们可省心了。”
沐添丁笑了笑，心里却并没有那么轻松。
他知道，这只是万里长征的第一步。
管理几百个村民，和管理几千个村民，完全是两个概念。这套制度能不能有效运转，关键还在于人。
尤其是，那个负责去各个村子巡回检查，手握“生杀大权”的质检小组。
这个小组的负责人，必须绝对的公平、公正，而且还得有魄力，能镇得住场子。
他脑海中，浮现出了林杏花那张倔强又认真的脸。
他知道，这个重担，只能落在她的肩上。
而此时，林杏花正带着两个年轻的姑娘，在靠山屯的晒场上，一丝不苟地检查着刚刚晾晒好的第二批蕨菜干。
她拿着一把尺子，一根一根地量着长度，又用手感受着干燥度，眉头紧锁。
一个村民嬉皮笑脸地凑过来：“杏花姑娘，差不多就行了呗，都是乡里乡亲的，那么认真干啥。”
林杏花抬起头，看了他一眼，冷冷地说道：“我们主任说了，在生意上，没有乡里乡亲，只有规矩。你这批货，湿度超标了，拿回去，重新晾晒。”