8

    

    u0014林峰醒来的时候，透过窗户看到张秀琴在院子晾被子。

    

    不由得挠了挠头，昨晚实在有点太激动了，弄得被子都没法盖了。

    

    他走过去想帮忙，却被张秀琴推开：“我来就行了，你快去吃饭吧。

    

    她们几个已经吃过了，看你睡得熟就没叫你，想让你多睡一会儿。”

    

    “好。”

    

    林峰点点头，进屋回到桌子上，看到自己的碗里多了一个荷包蛋。

    

    他笑了。

    

    女人就是这样的，如果第二天起来，她拎包就走，那说明她对你昨晚的表现不满意。

    

    但如果她在第二天给你煮了一碗面，还特意放了一个鸡蛋，那就说明她对你认真了。

    

    要是放在后世，林峰肯定就会做拔掉无情的那个人。

    

    但现在，他很清楚，张秀琴也不图他什么，他可以毫无心理负担地享受她对自己的好。

    

    吃完饭，他主动把碗洗了，带着四个熊掌和一个熊胆准备出门。

    

    他坐上二路汽车的时候在想，挣了钱第一件事该买一辆自行车的。

    

    县城离林家村总共三十公里，这样每天卡着点坐客车往返，总会耽误不少事儿。

    

    有辆自行车的话，就方便多了，他来回卖东西也不用卡时间，说不准还能多挣点。

    

    钱他还有的是，只是这自行车票不好整。

    

    一般在城里，自行车票都是单位发，在农村的话，也只有村干部才有资格得到自行车票。

    

    林峰想，倒是可以顺路跟倒爷问问，二手的也总比这样来回腿着坐车强。

    

    就这样想着想着，林峰睡着了。

    

    等他醒来的时候，客车已经到站。

    

    他背着背篓一步步走到方大明的饭店。

    

    此时正好过了中午饭点，饭店里没客人。

    

    方大明看到他，依旧十分热情。

    

    “兄弟来了？走走走，我们去里屋说去。”

    

    方大明的饭店规模不小，外面大厅摆了四五张桌子，里面还有两三个包间。

    

    林峰和方大明的交易终究是见不得人的。

    

    所以方大明选了一个最里面的包间请林峰坐下。

    

    “你这饭店规模真不小，平时应该都是接待领导的吧？”

    

    “哪有？”

    

    方大明笑道：“领导吃饭都去隔壁，只有隔壁实在坐不下了，才会到我这来。这年头，生意好做又不好做的。

    

    不说这个了，这次你给我带了啥东西？”

    

    “你看。”

    

    林峰把背篓里的熊掌拿出来给方大明过目。

    

    方大明眼珠子都要掉出来了：“你真打着熊瞎子了？！”

    

    “碰运气罢了，我带着熊掌别人家都没走，专门来找你的。

    

    你开个价吧。”

    

    “兄弟真是爽快人。”

    

    方大明摸了摸下巴。

    

    上次，他六百块钱收了林峰的狐狸皮，目的是让林峰给他继续供货。

    

    现在林峰真拿了好货过来，他反而还不好开价了。

    

    开高了吧，他这一盘熊掌该定价多少合适？

    

    开低了吧，林峰很可能不愿意出。

    

    思来想去，他试探性地给了一个折中的价位：“八百？”

    

    “一只？”

    

    “一对……”

    

    方大明悄悄观察着林峰的反应。

    

    林峰摇摇头，很显然对这个价格不太满意：“熊掌可是稀罕物，不是说打就能打到的。我也是冒着生命危险才打到这一头。

    

    本来四只熊掌都可以给你。

    

    不过另外一只被子弹穿透了，可惜了。”

    

    “可是……如果八百一只，我成本就提高了啊。

    

    一盘熊掌我定价多少才行？

    

    现在到处都是野味儿店，我价格定得太高，也没有竞争力呀。”

    

    “我了解你的难处。”

    

    林峰继续讲价道：“一分价钱一分货，你光看价格可不行。我打的这头熊，是一头四五百斤的成年公熊，一个爪子顶得上人家两个爪子了。

    

    所以八百一只我也没要你高了。

    

    而且，能吃得起这个的，人家花的能是自己的钱吗？”

    

    方大明笑了。

    

    他一直以为林峰是个没见过世面的农村小伙。

    

    却没想到，他还挺懂城里的门道的。

    

    他都有些被说动了。

    

    “但是这玩意儿我也不好贴个纸在外面宣传出去，能不能卖得出去还两说呢！”

    

    “方老板开店这么多年，神通广大，办法肯定是有的。

    

    而且你这家店，其实要想生意好起来就差一个契机罢了。”

    

    “契机？”

    

    林峰想，八百一只可能方大明还是觉得有点贵，他卖熊掌不能光卖熊掌，还要提供点商业价值。

    

    要不然都是熊掌，方大明干啥不低价买那中差的。

    

    反正领导来吃饭也都是吃个名头，至于味道到底好坏，人家也不一定看中。

    

    “没错。你刚才跟我说了，隔壁饭店生意好，你也就是捡漏他们的生意。

    

    可在这个捡漏的过程中，难道就没有一个领导是回头客的吗？”

    

    方大明被点了一下，眼睛一亮：“的确有两个领导来我这吃过之后成了我的回头客。”

    

    “他们回头的原因是什么？你有没有仔细研究过？”

    

    “他们好像提过一嘴，一个是我这边客人不多，说话比较方便。二就是，他们觉得我们家味道更好一点。

    

    当然了，第二点，我也不知道他们说的是不是客套话。”

    

    “味道这个东西众口难调，最重要的还是第一点。”

    

    “什么意思？”

    

    “隔壁风生水起，来往全是宾客，你看着他们家生意好，但实际上却是鱼龙混杂。

    

    领导招待客人，坐进包间，隔音不好，关上门也跟坐大厅一样。

    

    那他们怎么谈事呢？

    

    反而是你这……”

    

    林峰站起来环视了一圈说道：“你这个装修就安排得很合理，大厅和包间隔得很远。包间里面听不到大厅外面的嘈杂声，很方面谈事情。

    

    依我看，你都不如把大厅也给取消，就留包间。”

    

    “啊？那我人多了，往哪坐？”

    

    “既然你要做领导的生意，那就要牺牲掉一些。这也不算是牺牲，而是为了换取更大的利益。

    

    你可以专做私房菜。”

    

    “私房菜？”

    

    方大明一下子无法消化。

    

    这个词在78年还没普及开来。

    

    三个字他都认识，但是连在一起，他就不明其意了。

    

    “对。”

    

    林峰接着说道：“做生意，要不走量要不走精，私房菜就是精品。做精品，你就不能既要又要了，抓住一种类型的人，你这生意就能风生水起。”