陈子履早就想得透彻，合作是合作，对抗是对抗。
长期看最好合作，短期却要重拳出击，把对面打疼。
他告诉郑芝虎，勒索不是因为急缺一万两银子，而是一种谈判策略——增加沉没成本。
若真发不出军饷，他会直说的，现下还用不着。
“沉没成本？”
忽然听到新词，郑芝虎、郑森都满脸疑惑。
郑森忍不住问道：“敢问侯爷，何为沉没成本？”
“就像一艘沉入水底的船。现下瓦伦丁一定在想，一万两给出去了，若和谈不成，那就亏大了。”
陈子履端起茶盏轻轻吹拂，想起瓦伦丁回到安平堡的样子，忍不住露出一丝自得。
暗想：“沉没成本不参与重大决策的道理，他想必不懂。”
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正如陈子履所料，瓦伦丁回到安平堡，面对上官和同僚，情不自禁推卸责任。
在他的描述里，明军的火绳枪准得惊人，一面用步兵佯攻，一面用曲射炮吊射，极难防范。
又有飞艇即将轰炸，赤嵌堡以无法坚持。
五分威力说成十分，十分困难说成二十分，误导了揆一的判断。
大员的既定策略是坚守两个要塞，以舰队机动巡航，打击明军补给。
配合八九月的频繁台风，可以耗到明军弹尽粮绝，不得不退兵。
可明军火力如此之强，一旦赤嵌堡全军覆没，以安平堡的实力，恐怕无法坚持到那一天。
于是召开大员评议会，商讨谈判事宜。
几个评议员早被飞艇吓得不轻，听完瓦伦丁的说法，一致同意谈判。
可以付出较大代价，比如说十万两，或者更多优惠条款，游说明军退兵。
如果不能，就把赤嵌堡的士兵接回来，加强安平堡的实力。
甚至有一个评议员提出，可以考虑撤出大员。
大员港重要，建立在中国人愿意出售生丝的基础上，郑芝龙卡了大家三年，生意越来越难做了。
孟加拉地区近年大力养蚕，生丝产量逐年提高，虽无法与中国相提并论，却和走私所得差不多。
如果威远侯愿意出一部分赎金，同意开放台岛海峡，可以考虑整体撤退。
揆一好不容易爬到总督的位置，自然不愿放弃，不过那评议员支持者众多，只好将这条加进了谈判大纲里。
第二天早上，和谈大使菲力普·梅带着评议会的决定，来到明军大营。
一进中军大帐，菲力普便提出两个选项：
其一，荷方支付10万两白银，明军立即退兵。同时，威远侯须承认荷方在大员的合法地位，不得再兴兵事。
其二，威远侯支付白银五十万两，保障荷兰商船的通航权，荷方可以退出大员。
菲力普道：“我们是商人，只想好好做生意，与贵国并无仇恨。”
陈子履被逗笑了，问道：“请问，这五十万两是什么名目？”
“是建设安平堡、赤嵌两堡，以及经营大员数年的费用。”
陈子履奇道：“可大明并未邀请你们来，或是本侯记漏了，你们有书面条约吗？”
“没有。但台岛是无主荒岛，谁都可以来，不需要大明国准许。”
“放屁！放屁！臭不可闻，”郑芝虎一下跳了起来，叫道：“咱们天启年间就来大员了，数万百姓，那么多村落，都是咱们出钱迁来的，怎会是无主荒岛？”
菲力普道：“你们只是移民，并未设立官府。没有官府，就没有主权。”
郑芝虎道：“澎湖巡检司不是官府吗？大员归其管辖，有何不可？”
“澎湖是澎湖，大员是大员，不能相提并论。”
“你……”
郑芝虎顿时语塞，被噎得说不出话来。
对方说得没错，大明自诩地大物博，一向看不上海外岛屿。
后来登岛拓荒的人越来越多，亦仅设置澎湖巡检司管辖移民，没有设立州县。
而澎湖距离大员虽近，却隔着大海，严格来说，确实不是一个地方。
是以一时之间，郑芝虎竟找不到话反驳。
陈子履抬手示意他坐下，缓缓道：“照你的说法，哪怕移民数万，设立村镇，亦不能算官府，不算拥有主权，对吧？”
“是的，尊敬的威远侯阁下。”
“好，那本侯问你，你们拥有主权吗？”
“我们设立了大员总督，以及大员评议会，自然有。”
“哦？本侯听说贵公司并非官方机构，而是商人集资创办的，阿姆斯特丹交易所上市的，一家股份制公司。敢问，一家股份制公司，即大明所说的商号，如何宣示主权？”
“这……”
这回轮到菲力普语塞。
他怎么也想不到，对方竟打探得那么清楚。
如果承认公司有资格宣示主权，那郑家自然也有，且来得更早。
这回搬起石头，砸到自己的脚了。
支支吾吾半天，想不到话反驳，只好避而不谈：“威远侯不愿意出钱，我们却愿意。只要阁下愿意撤兵，我们可以支付十万两……”
“先别说那头。”
陈子履从孙二弟手里接过圣旨，接着道：“大明皇帝下旨，令本侯收复台岛，设立东宁藩国。这份圣旨算合法宣示主权，你同意吧。”
“……同意。”
“那好，本侯命令你们，即日离开台岛，并赔付一百万两拆迁费。你们是否同意？”
“拆迁费！?”
菲力普跳了起来：“威远侯阁下，这样的条款，我们万万无法同意。”
“你们不愿意出钱拆，那本侯唯有自己拆了。”
陈子履站起身，示意中止谈判：“还有两个时辰，休战期就过了。你们打算继续谈，即送下一笔休战费来。否则时间一到，我军将恢复攻城。”
两个侍卫会意，一左一右架起菲力普，扔出了明军大营。
菲力普灰溜溜回到安平堡，将谈判过程和盘托出。
揆一气得骂娘，几个评议员同时开火，把菲力普骂了个狗血淋头。
休战一刻值千金，不好好谈判，竟将时间浪费在狡辩上，何其愚蠢。
眼看远处飞艇升起，赶忙命人带上一万两，给明军送去。
揆一安排完毕，回头恨恨道：“辩不过就不要辩了，先把赤嵌堡的人接回来再说。”