第247章用吹牛逼的语气讲事实

    

    华亭水产大学有相当多的科研项目是放在了下沙沿海沙地、滩涂，江南东道沿海一路向南到岭南东道，都有合作项目，基本上都是几十年前攒的条件。

    

    除此之外就是各种外地农场，过去是兵团，后来是农垦，现在则是农垦公司和农业公司相结合，严格来说权责到现在都没划清。

    

    不过大致上就是保障餐桌的丰富性、多样性。

    

    两沙县的优势就在于「沙地人」在淮南道、淮北道等地的垦荒成果，形成了很多滨海农场，这些当地的农场，往往大姓之间还有一点点香火情分在，当然如果算到农垦这个时期，还有组织情义在。

    

    严格来说张之虚的祖父张浩中能够死里逃生，跟两沙岛当时的移民也有一点关系，张浩中墓碑上除了姓甚名谁啥也没有并不假，但遗言还是有那么两三句的，毕竟子孙肯定想要知道打哪儿来的。

    

    张浩中初次跑路在崇州市的狼山县，安定下来之后，在暨阳盘了一些田地之后，走的是江皋市隔壁的綦江。

    

    两个地方都是讲「沙地话」的人帮忙，后来张之虚的起家，跟这两个方向上的「两沙人」都有一些关系，否则也不会发展到张之虚在两沙岛认识姚海龙。

    

    固然当时姚海龙也确实饿得前胸贴后背，被鬼子兵还有「民团」折腾得够呛，但交情就是交情，没必要分析交情之外的缘由。

    

    如今张大象图谋两沙县的招牌，正是需要用到各地讲「沙地话」的人，他自己也能说一些，听得懂，但说得不如两沙人来得圆熟。

    

    销售这一块，只要不是在国外听到「乡音」，正行还是挺亲切的。

    

    也就是说，将来张大象要做两沙县这个「地理标志」的产品，肯定会不断地从岛上招人，然后「蛙跳」一个个讲「沙地话」的外地方言岛区域。

    

    只是单纯奔著某个本地特产，张大象那是相当不屑，就岛上的工业投资门槛、环境保护执行力度，哪怕放开了造，撑死就是一百万大闸蟹的水平，指望有几个人发财，那是不切实际的事情。

    

    就算整个华亭市跟他合作，也玩不了一点，上限在两千吨左右，还要看当年水质。

    

    即便长三角地区长期没有台风威胁，可要是雨热折腾一下，也会让大闸蟹当年不够肥，所以华亭整个大市的大闸蟹供应量，高品质的在一千吨左右，其中相当一部分又是两沙岛上的。

    

    那么问题来了，华亭全年消费多少大闸蟹呢？

    

    实际上不管价格如何，每年稳定地在八万吨左右，多一点十来万吨，少一点四五万吨。

    

    可不管是哪个数字，跟本地那千把吨的产量相比，纯属开玩笑。

    

    搞明白了这里面的门道，接下来的事情就好做了，不管是华亭，还是全国任何一个地方，只要是能走量的某种食材，那一定是「本地的」最好。

    

    别管「本地的」三个字是不是商品名，就说是不是「本地的」。

    

    这就是为什么张大象需要老太公张之虚那点微末交情，他确实需要一个由头。

    

    同时，他也确实需要两沙县的招牌。

    

    不是政府的招牌，而是「两沙」这两个字。

    

    想要获得「两沙」的招牌，则是需要政府和企业的合作，这也是为什么要签战略合作协议，甚至一定程度上需要签战略合作伙伴协议。

    

    要此时的两沙岛有一座跨江大桥，还能通达长江北岸淮南道的崇州市，那绝无可能跟张大象谈什么「伙伴」。

    

    你几把谁啊？！

    

    现在没有桥，也没有劳动密集型的超级企业，那么张大象这个手握劳动密集型企业的大老板————就是亲密伙伴了。

    

    各取所需嘛。

    

    「张总，这个做牌子————怎么说？」

    

    「比如说两沙大米」，顶天就是十万吨，对不对？那我们现在给两沙大米」一个标准，用两沙县农业标准去执行的水稻种植区，其收获的稻谷脱粒之后，达到了两沙大米」的标准，那么我们也可以认可它是两沙大米」。这样一来，不要说十万吨，每年几百万吨不成问题。」

    

    「几百万吨————那不是整个华亭的消耗量了？」

    

    「差不多吧，毕竟是经济中心，我们做生意，肯定要想办法先赚华亭人口袋里的钞票，对不对？」

    

    「有道理啊。」

    

    虽说同属华亭大市，但岛上的基本没有以「华亭人」自居的，当然也不是两沙这边如此，疁城、下沙等地，大多如此。

    

    去市区就是去华亭。

    

    这会儿张大象说要赚华亭人的钞票，引来诸多两沙人的共鸣。

    

    「那是不是要有法律文件？」

    

    「政策性文件就行，政府、企业、科研机构，三方合作。市场渠道都可以努努力，不过毕竟是赚钱的事情，企业方也就是我，承担更大责任和义务，是理所当然。」

    

    张大象拿起米酒的小壶，给副县长满上的时候，对方也是一边捧杯一边认真地听。

    

    这路子是有操作的，他不傻，而且空间很大。

    

    关键是「两沙」这两个字，能值多少股份。

    

    几个点的话————

    

    实在讲，他就有些心疼了。

    

    张大象话没有摊开说，他不知道，那也就算了：现在张大象直接光明正大说出来，其实也是摆明了诚意，那就是在商言商，马虎不得。

    

    再者岛上那么多人都是农民，肯定是能多搞点钞票就多搞点，关键是如何落实到平头老百姓身上去。

    

    「实话讲，要是只做两沙大米」，对我来说意义不大。扬子江两边的米确实还可以，年产量也高，但品质还是比东北的一季稻差点意思。香味、甜度，都有区别。只做米的话，我肯定想要做东北大米」的牌子，不过，我既然过来说要做投资，肯定是多元化的，至少也是多样化。鱼米鱼米，肯定鱼鲜也不能放过，我看中的，就是岛上水产品育种的先天条件————」

    

    这番话倒是没有扯淡，两沙岛这种入海口，纯粹搞养殖相当浪费，水产品养殖的选育培育，搞科研是最好的。

    

    出一个优质商品种，卖苗都发了。

    

    华亭水产大学在下沙的科研基地，现在就是在卖团头鲂的苗子，效益还行。

    

    至于说做「东北大米」这样地理性标志的牌子，那是不可能的事情，东北当地并非没有大能之子看中，直接被更厉害的大能之子一招秒了。

    

    当然被秒的还有华亭这边的大能之子。

    

    时下「东北大米」还没有到产能品质全部拉满的阶段，以现有的商品经济发展水平，大城市的人口输入也远没有达到动态平衡，衣食住行不管是哪一样，还在「吃鸡」的初期，距离缩圈还早得很。

    

    张大象提前埋伏一手，算是闷声发大财。

    

    能听懂的都是「人精」，不管是不是学院派还是实践派，都知道张大象说的是什么。

    

    水产大学这里顿时来了精神，今天晚上过来蹭饭局的也不是什么普通教授，是商品种选育方面的顶流专家，国字头拉赞助也能一百万起步的水产种质和育种专家盖燕青。

    

    他的「盖」姓其实读「葛」，不过已经习惯别人喊他瓶盖的「盖」。

    

    盖燕青这会儿已经准备退休养老，顺便带几个学生，新招的研究生一个主攻长江蟹，一个主攻滩涂养殖，还有一个搞海洋水产养殖。

    

    目前都没有什么戏唱，资金下不来就是白搭，也就长江蟹有点希望，原因嘛，无非是华亭这边淡水养殖的技术和产业都很成熟，而水产大学的海水养殖技术和产业，绝大多数都在外地合作。

    

    舍近求远没必要，再者华亭的城市属性，很显然「沿江」大于「沿海」。

    

    这会儿听到张大象要做「两沙大米」这样的牌子，他瞬间就知道这个暨阳来的土老板，是打算主攻「地理名片」。

    

    那么搞长江蟹的研究生，岂不是项目有戏？

    

    尤其是水产大学在「中华绒螯蟹」上底子极为深厚，绝对的数一数二，只不过历史文化因素让商品种的定价权无法硬吃隔壁平江。

    

    平江的文化财富，让诸多文化地域只认这个地理招牌，也是实属无奈。

    

    再加上经济差距没有到天壤之别的地步，即便华亭能够吸收高端人才市场，但在「中产」这个级别的技术人才领域，只能跟平江对拉，表现出来的特征，就是平江市下辖区县都有很霸道的区域小强工业体，而且放在亚洲范围来讲，都是能说道说道的。

    

    吸不了消费总量极为可观的「中产」，那就很难再通过常规操作去褫夺某个地理文化商品种的定价权，甚至超高端的议价权也不存在。

    

    富豪们也讲排面————

    

    这个算是无解。

    

    但现在，张大象策略，简直是挠到了华亭市的痒处，至少市里农副产品指导管理的部门，肯定是乐于见到这种迂回战术。

    

    回归到具体操作，那就是市里予以两沙县在农副产品上增值的站台，资金可以不给，但扶持性政策肯定要到位。

    

    只要张大象有本事把「两沙大闸蟹」卖出去，甭管最后是不是又成了「阳澄湖」的洗澡蟹，那不重要，重要的是底层产出由华亭市来决定规模，那就妥了。

    

    最不要脸的玩法，就是拿出超高品质的大闸蟹，去打「阳澄湖」的暂养洗澡蟹，然后放任批发商、经销商去消耗「阳澄湖」的名气、信用。

    

    当然政府投资这么玩要不得，尤其是华亭这样的大城市，为了这点蝇头小利，是相当无脑的做法。

    

    不过方向是对的。

    

    具体张大象会不会这么操作，做个「君子协定」就行，白纸黑字那多少就有些侮辱此时处于强势地位的张大象。

    

    如此牛逼且阔绰的大老板，可遇而不可求。

    

    「张总，我是水产学院的，不知道能不能冒昧问几个问题？主要是有些疑惑。」

    

    「如果问题冒昧的话，就别问了。盖教授还是问一些实际的问题，我是个投资商，只考虑利润，别的一概不关心。

    

    「7

    

    」

    

    」

    

    」

    

    」

    

    ，」

    

    冒昧的家伙你真是冒昧！

    

    盖燕青被这货如此简单粗暴的嘴脸搞得有些无语，手里的米酒差点哆嗦出去，不过他要是老江湖了，能吃国字头的饭，倒也不是没有器量。

    

    「那————我就直截了当了。不知道张总在养殖方面，有没有利润产出，或者说养殖相关？」

    

    「多了去了。」

    

    5

    

    ，」

    

    ，「6

    

    「」

    

    人傻钱多的气质不能丢，张大象坐这里的气场就是活脱脱的暴发户嘴脸，并且在假装有良心，更是被本地所有老江湖一眼看穿。

    

    只不过「傻速多」的嘴脸真上强度，还是挺恶心老学究的，即便盖燕青不是没见识过类似物，但张大象这种气场上就是「我真是太牛逼了」的，还是相当罕见。

    

    味真足。

    

    「就说牛羊肉好了，去年过年，我手里兴和口的牛肉羊肉卖遍平江、崇州还有滨湖；

    

    河北北道的为州市为川县，现在山区搭建的精品腊肉生产仓储区，货早就卖到幽州和漳水港的大型商超。腊肠均价一斤三十块，腊肉咸肉均价一斤二十五，跟捡钱一样。」

    

    「还有咸鱼，我在暨阳和江皋，主做青鱼和草鱼，农贸批发市场卖六块钱一斤，我卖十一，照样供不应求，上半年把海货黄鱼打到十八块一斤，我没有多少中间商，全是自己人点对点配送，拼价格整个长三角都没有拼得过我的————」

    

    」

    

    」

    

    59

    

    「」

    

    ，，，其实张大象没说假话，说的是实话，唯一一个有问题的地方，是今年黄鱼鲞价格跟他无关，纯属余杭那边有「太子爷」吃了一家库存放量。

    

    于是黄鱼鲞价格小跌，精品优质黄鱼鲞也才十八块一斤。

    

    同时还有一个问题，这两年长江动不动发大水，洪灾只要在中下游任何一个产区发力，就肯定会导致区域性的输入性通胀和本地供给短缺。

    

    本质上张大象的青鱼草鱼腌制品价格上涨，是赶上了自然灾害，洪水破坏长江航道，华中地区咸鱼价格涨幅搞个三四成很正常。

    

    而不管荆襄道还是江南西道，本身就是淡水鱼的主要产区，这时候拼的就是淮南道、

    

    淮北道还有江南东道区域的运输、仓储能力。

    

    巧了么这不是————

    

    「十字坡」加上「金桑叶」，还是太超模了一些。

    

    张大象用吹牛逼的语气，说出了一个平平无奇的事实，并且事后酒桌上听他「吹牛逼」的人回去稍微查一查、打听打听，会直接震惊到大脑宕机、小脑萎缩。

    

    这个暨阳来的土老板————

    

    原来真有实力啊。

    

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