程阳坐在竹椅上，脱下的外套后的衬衫已经被汗水浸透，黏糊糊地贴在皮肤上。

    他望着门口空荡荡的试吃台，牙签散落一地，几个老太太还在台子旁边意犹未尽地舔着嘴唇。

    “阳仔，我给你弄了点热水，你进里面擦洗下，换身衣服。”

    周小妹关切地看着程阳，也不顾上自己脸上的汗渍。

    “好。”程阳也不拒绝，跟着周小妹到了后面的小隔间。

    只是在看到门上的短袖衬衫时，有些惊讶：“这不是我衣服啊。谁买的？”

    周小妹顿时脸色红红地低下头，转开话题：“你快些换了，免得着凉。”

    说着，她转身就去了前面。

    程阳这下哪还不明白是这丫头买的。

    只是，这什么时候买的？

    这外面也没人卖夏天的衣服了啊。

    忽然，他似乎想到什么，嘴角泛起一抹笑意。

    外面，周小妹突然从围裙口袋里掏出一把皱巴巴的纸条，每张都写着姓名、地址和想要的腌菜名字，数量。

    “婶子，这是我记下来的，您看看。”

    王秀兰笑吟吟地看着周小妹。

    刚刚的事情，她哪里没看到，这丫头是真的细心。

    但在看到周小妹居然记下外面一些人的信息时，也不由有些错愕。

    周小妹将一张张皱巴巴的纸条捋平，声音轻柔地说道：“都是那些街坊们留下的，说开卖了记得帮他们留下。”

    外面的程建山抽着牡丹烟，也有些惊讶地看着周小妹。

    也不知这丫头什么时候记录的。

    王秀兰心疼地拿过一些纸张给脸上尽是汗渍的周小妹擦了擦，“辛苦了。”

    周小妹露出一抹甜甜的笑意：“没事的，婶子。”

    这时候，一个老头蹬着自行车经过，扯着嗓子喊：“程老板，你这腌菜比国营副食店的还抢手啊！明天还试吃不？”

    程建山站起身，他三两步跨到店门口，把“试吃结束”的牌子翻过来，用粉笔写下“三日后正式开售”几个大字。

    想了想又在

    程阳换好衣服出来后，走到柜台前：“谢啦。”

    背对着程阳的周小妹，顿时耳尖染上一抹红，有些不自在地去忙了。

    这一幕让王秀兰露出一抹莫名的笑意。

    小妹这丫头，这几个月她都看在眼里，哪哪都好。

    有知识，有主见有能力，细心，勤劳，性格好，也知根知底。

    模样俊俏，身段好，以后孩子的口粮也不用担心。

    是很不错的媳妇人选。

    “妈，这两天去秤几斤水果糖。”程阳忽然朝老妈说道。

    周小妹正蹲在地上收拾竹签，闻言仰起脸看向背对着的程阳，眼中露出好奇。

    “买糖干什么？”王秀兰问。

    程阳走到老爸写的木板前，在下方补上几个字——预定后，购买时赠送两颗水果糖。

    而后转给老妈看，笑说道：

    “主要是为了统计有多少人愿意买。毕竟这是白送的。也不用额外付钱。这样也能提前准备好大概的数量。

    当然，另外一个目的是促进销售。

    两颗水果糖是没什么，但本就犹豫的人，或许这个赠送，就是倾斜天平的东西了。”

    “这不错。”程建山笑道：“两颗水果糖不值钱，但能让一个人决定购买，那就很值钱了。”

    “还是儿子脑子活泛。”王秀兰高兴地笑道：“好，那我去买。这要送几天？”

    程阳摇头：“就开售那边，这两天就先预告了。过了那边就不送了。”

    程建山一想，默默点头，将木板上的字补上。

    程阳看了看时间，也就说道：“我去酱菜厂一趟。对了，爸，这两张是批文和供销仓库的库存清理。您找个时间去看看，然后付钱拉走。”

    酱菜的原料采购，还需要和陆沛说一声。

    这下，程建山来了精神：“具体有多少？”

    “大概五六吨吧，但要进行挑选，好在天气开始冷了，好处理。您找个时间雇点人挑选就好。”

    “成，交给我就是。”程建山拿过两张单子，笑得很开心。

    还有什么事情比赚钱更让人舒心的？

    “那我走了。”程阳道。

    “路上小心点啊。”王秀兰叮嘱道。

    “好。”程阳应了一声。

    片刻后，摩托车的突突声逐渐远去。

    成鹿酱菜厂。

    当陆沛看到一个季度20吨的批条时，也是一脸错愕。

    “这么多？”

    程阳摇头，掰着手指算给陆沛听：

    “看着多，四种材料分下来，各自五吨。一个季度三个月，五吨的量，一个月也就1.6吨左右。那就是3200斤，剔除坏的，以及切头去尾削皮，一个月也就两千八九百斤，这还多么？”

    “按我家门店试吃那架势，真要是好卖，估计都不够用的。”

    这下，陆沛才反应过来。

    是啊，才2900斤左右，若是生意好，哪够用？

    “所以，后面还得继续从市场采购，不过放心吧，若是真的不够用，我会跟几个菜贩子商量的，到时候让他们送货上门。

    只不过，这20吨，我会让我爸分批拉过来，到时候，你去付钱就行。”

    “好。供销单位这边能拿到20吨，也能减少不少压力。”陆沛笑道：“好腌菜就像好日子，都是慢慢熬出来的。不着急。”

    程阳微微颔首，转为问道：“装多少了？”

    “还没统计，但准备全部装起来，之后在仓库放着，门店需要就让你爸来拉走就行。”

    “也好。”程阳笑道：“我弄一些带走送人尝尝。”

    “我给你装。”陆沛立即说道。

    程阳算了下，要送的人不少。

    李琳，王德安，马国栋，周福，朱晓丽，黄振海，袁海易，林国斌，陈师傅，赵刚等四家……

    这一算，倒是要跑不少地方。

    他想了想，干脆就四种组合成一套。

    售卖的时候也可以组成不同口味的组合，组合装价格上可以稍微便宜一点点。

    也于是，程阳先回去，弄来一些网袋，然后开着解放车来。

    不然摩托车装不下。

    四罐装成一套，程阳准备了三十套。

    除了自己送的，还有自己老爸要去送的，这都是潜在的，批量购买酱菜的客户。

    酒楼的人要是吃得好，批量采购意向还是很大的。

    接下来的时间，程阳和老爸程建山，开始往认识的人家中送酱菜。

    若是对方家中没人，他们就送到单位去。

    这也是程阳打的一波广告，毕竟酱菜瓶子上贴着“万家鲜”的标签。

    带着父亲一起，也是为了让父亲在自己认识的人面前混个脸熟。

    毕竟将来门店的日常运转，都要交给父亲负责。

    他自己则专注于把握发展的大方向。

    一天下来，东西都送完了，关系再次进一步维稳。

    这后面两天，门店因推出腌菜预定赠送的活动，负责登记的周小妹忙得不可开交，一直在整理登记信息。

    从这忙碌的场景就能看出，被味道吸引，想购买的人着实不少，而且这些人基本上都尝过店里的腌菜。

    这让大家的心都放了下来。

    在开售的前一天傍晚，统计之后，预定的人有八百多人，但数量却是一千四百多瓶。

    不算多的，平均一种三百多瓶。

    因而，随着第三天开售，卖的都是给预定的人。

    没有预定的，只能明天再购买。

    价格也不高，都是五六毛钱一瓶，都是半斤装的（不含汁水）。

    第一天，算是成功的了。完成了七百多斤腌菜的销售。

    后续的销售，情况再次趋于稳定，每天也都能卖出五六十瓶。

    半斤的量，喜欢吃的，基本上一天就吃完了。

    门店的生意，总体再次进入稳定。

    明时手表厂，每天都按照既定目标完成加工量。

    电子加工厂这边，主要在做手表厂的订单生产手表壳，进展也没什么问题。

    新门店的装修仍在持续进行，此时已经开始门口以及周围路面的地面铺设。

    这些路面硬化，是为了将来方便停车，以及给顾客提供休闲走动的空间。

    3000平的空间，被程阳隔成了几个仓库和一个主要门面。

    主要门面大概1000平方左右，剩下2000平方都做成几个不同种类的仓库。毕竟要存的东西实在是多。

    就当下而言，1000平方的门店面积已经足够使用。

    许多进口商品不能售卖，否则容易被定性问题。

    但即便只售卖国内产品，也是绰绰有余，南北货物种类繁多，卖不完的。

    随着时间一天天过去，程阳继续在几家门店和工厂之间忙碌，而工作的重中之重，还是在手表厂这边。

    门店那边，基本上由父亲处理，已经差不多成型。

    父亲空闲的时候，也会去装修中的门店查看情况，安排细碎的事情，以及一些设备进场。

    该说的，他都交代了父亲。

    时间转眼来到12月底。

    万家鲜新门店已经彻底装修完成。

    就连村子里的路面也早已修建完毕。

    虽然节省了几千块钱，但程阳没有把这笔钱拿走，而是交给袁海易，让他请村里人弄些花花草草种在附近，改善下环境。

    袁海易自然答应下来，毕竟钱流入村里人手中，只要能促进村民增收，他都乐意去做。

    程阳现在要处理加工厂和手表厂的统计工作。

    这段时间，加工厂的进度稳步提升，产量已经达到了10万件的产量。

    黄振海的意思是继续稳住加工的情况。

    他有另一层想法——就是扩张人手，加工更多的电路板。

    手表厂的成功，黄振海不是没想过做程阳这种加工手表的生意。

    可后来想想还是放弃了。

    毕竟这是程阳在做的事，当初程阳提出要做的时候，他自己也明确表示不着急。

    现在看程阳做出了成绩，自己再去做，实在拉不下脸。

    但这也足以说明程阳的计划是正确的。而他则是更偏向于稳定。

    现在村里的情况很稳定，只要继续扩张生产线，基本上能安排更多人就业。

    所以在12月底，财务会议的时候，黄振海最后提出了想要扩张生产线，过完年后，招纳更多人的想法。

    对此，程阳让其他人表决。

    林炳坤、林泽沛、林泽爽、林泽鸿等人都表示同意。

    林炳坤的意思是，手表注塑业务继续进行，但主要给明时手表厂加工制作表带。

    同时扩张电路板加工业务，因为这项利润更高，可以增加工厂收入。

    这一想法得到了其他人的认同，程阳对此也表示认可。

    目前这个厂基本上是黄振海在负责，程阳便把后续事宜交给他处理。

    但关于钱的问题，众人又进行了讨论。

    最终程阳表示，自己愿意稀释股份，也就是卖掉一部分。

    他现在有45%的股份，他只保留15%的股份，将30%的股份卖给村民。

    筹集的资金让村民入股，之后他把钱借给工厂，年底偿还。

    程阳这一突然减持的举动，让黄振海等人感到疑惑。

    程阳解释说工厂并非自己的最终目的，他是想让村里人过得更好。

    现在村人看到有钱赚了，有更多人想加入进来，他自然要成全。

    不过在价钱上他毫不退让，按照现有的工厂价值进行折算。

    按照现在工厂的价值，每月稳定收入能有一万六七千块钱，年净利润可以预估为20万。

    按照30%的分红，每年可以获得五万八左右的分红。

    算上之前的设备投入五六万块钱，乡镇企业普遍采用4-6倍PE。

    最终，程阳计算给他们看之后，表示正常的预估价格是20万左右。

    但他将自己30%的股份作价20万，保留剩下15%的股份。

    留下股份，是作为工厂的一员，继续把控未来发展方向以及产品选择等。

    通过表决，加上程阳详细的解释和计算，众人都没有意见。

    但他们也送程阳的计算中，得知自己手里的股份目前值多少。

    因而，一个个也都十分兴奋。

    于是，程阳用30%的股份换回了20万现金。

    之前用劵换的东西，也顺利换成了钱回到手里。

    虽说会借给工厂，但以后还回来就是没有问题的钱。

    最后，程阳说道：“随着加工厂的持续加工，工厂的收益会越来越高。这20万，将会用于扩张厂房，设备采购，原料采购等。”

    这点也得到众人的同意。

    事实上，程阳这方式是很粗糙的，问题也有不少。

    但这个时候，鹏城的框框条条才搭起来，哪有后世那么多精准的算法？

    现在他给的算法，就是根据现有的，大家能看到的收益来计算的。

    因而大家也都是认同的。

    而在大家的眼里，程阳是拿出三年的短收益让出了股份，是村民占便宜了。

    只因现在的利润，大家都是看得到的。

    自然对程阳的报价不会有任何的问题。