99年，2月10号。

    寰亚数字资本临时办公室。

    李兴已经正式入职一个月，也基本上对整个公司和团队，以及完成相关的招聘工作。

    李兴虽说自己不擅长管理，但真管理起来，也是得心应手。

    加上本就对互联网行业了解，并没有多少生疏感。

    这个月，秦鹤年也将之前考察的公司，交给了李兴去了解。

    这天，程阳和秦鹤年来了数字资本公司，也是正式来谈后续的事情。

    而周小妹负责的金寰全球购公司，也并入集团，成为一个子公司。而这公司由金行的周墨协助打造，以及李兴接触了解。

    今日，程阳和秦鹤年来这里时，周墨、周小妹也已经在办公室等着了。

    程阳在了解公司基本进入状态后，也就进入了正题。

    “老李，说说对那些公司的评估吧，如何投资。”

    “好，程生。这是我们对搜狐的初步评估报告。”

    李兴将一份文件递给两人，“技术层面，他们的架构还算扎实，但面对快速增长的用户量，需要优化。

    团队层面，核心成员背景不错，但商业化经验薄弱。

    估值层面，两千万美元要价偏高，但我们判断，如果用户增长能持续，这个估值在一年后可能就显得便宜了。”

    “你的建议是？”程阳问。

    “投，但分阶段。”李兴显然做了功课，“第一期五百万美元，占股15%，估值按一千五百万算。

    同时设对赌条款——如果未来十八个月内，搜狐日均PV达到五百万，注册用户突破五百万，且稳居中文门户第一。

    我们自动以优惠条件追加投资五百万美元。如果达不到，则我们的股权比例相应提升。”

    秦鹤年挑眉：“对赌？互联网公司能接受这种条款？”

    “成熟的创业者会接受。”

    李兴道，“这其实是一种双向承诺。我们承诺长期陪伴，他们承诺达成目标。而且，对赌条件设置合理，是他们跳一跳能够到的目标，不是苛责。”

    程阳赞许地点头。

    李兴既有技术背景，又快速理解了资本运作的逻辑，这个开局不错。

    “除了搜狐，其它目标呢？”程阳问。

    李兴调出另一份名单：“根据我们这周的调研和接触，初步筛选出六个重点标的，分布在三个赛道。”

    他打开投影：

    一、门户/内容赛道：

    搜狐（已接触）

    网易（广州，丁三石带队，侧重邮箱和社区，技术基因强）

    新浪（前身四通利方，王志东，论坛起家，正在转型门户，论坛为主。）

    “我的建议是，”李兴继续，“门户赛道我们至少投两家，分散风险的同时也能形成内部良性竞争……

    最后的BBS、个人站等。我们的评估是大量存在，活力旺盛，但个体天花板低，商业化困难。

    不用建议进行直接股权投资。

    但我们可以设立“金寰互联网创新孵化器”。

    提供小额种子资金，单笔5-10万人民币、服务器托管、技术指导和讲座，以极低成本广泛连接草根创新力量，从中发现人才和趋势。

    重点接触几个标志性个人站长，可尝试邀请加入孵化器作为“创业导师”，或投资其新的、更聚焦的项目。

    李兴总结道：

    “综上，我们建议第一期投入约730万美元，覆盖门户、通讯、社区三大方向。

    我们采取‘核心绑定、分散押注、低成本占位、广泛连接’的组合策略。将其中作为两个重点协同对象，深度介入。

    至于通讯方向，”

    程阳沉思片刻，看向周墨和秦鹤年：“你们觉得？”

    周墨道：“从资金规模看，可控。从组合逻辑看，有攻有守，有当下有未来。

    我同意。

    但建议在投资协议中，强化我们对被投公司数据共享匿名化、聚合化的权利，这对我们研判趋势至关重要。”

    秦鹤年也缓缓点头：

    “经过这一个月了解，我承认互联网的逻辑不同。这个方案我看不出大问题。我依然保留意见，但尊重专业判断。”

    “好。”程阳拍板，“李总，就按这个方向，组建谈判团队，尽快推进。

    记住，我们的姿态是‘战略合作伙伴’，不只是给钱的投资人。

    要让张超阳、丁三石他们感觉到，拿了金寰的钱，就是上了金寰的战车，能获得别的VC给不了的技术、渠道和产业资源。”

    “明白！”李兴应下，旋即道：

    “还有，相关的通讯方向，按照程生你的初步计划书，鹏城的腾逊计算机系统有限公司的调查已经有了结果，目前保持关注，暂不投资。

    等他们需要的时候，我们会第一时间出面。保持控股或者入股。”

    “好！那就继续保持。”程阳点头，然后看向周小妹，微微一笑：“到你了。”

    议程转向周小妹。

    “各位，我汇报一下‘金寰全球购’的筹备情况。”

    如今已经有女强人风范的周小妹打开另一份PPT。

    她比几年前成熟干练了许多，眼中依然有光，也十分努力。

    “金行集团过去十年的国际贸易业务，在欧美、日韩、东南亚积累了超过300家稳定的供应商资源，涉及消费品、电子产品、轻工、食品等多个品类。

    同时，在国内通过寰亚渠道和独立经销商，拥有下游分销网络……”

    “现转型思路不是从零开始做电商，而是将现有线下贸易链条在线化、平台化……

    第一阶段，主要做B2B跨境批发平台。

    让海外供应商在平台开店，发布商品信息；让国内的中小型贸易商、零售商在平台采购。模式类似线上广交会。

    这一点的优势在于有信任基础。

    供应商都是老客户，知根知底，质量可控。

    流程熟悉，如何报关、物流、结算等流程，我们原有团队驾轻就熟。

    B2B单笔金额大，但决策周期长，线上主要解决信息流，资金流和物流仍可部分沿用线下成熟流程，不追求一步到位的全线上化。

    但也避开了C端痛点，暂时不碰最难的B2C跨境零售。

    也就绕开了支付、小包裹物流、退换货等初期无解难题……”

    “平台架构方向。

    技术由金行信息部与南天门研究院抽调人员组建团队开发，核心是商品信息库、询价报价系统、信用展示系统和站内通信工具。

    初期不搞在线支付，平台提供多种支付方式指引，金行的桥银行、寰亚银行的信用证、电汇等，并引入两银行的贸易融资服务。

    但相关的电子支付技术，南天门研究院已经在进行。

    物流，我们与镬家的振邦航运长期合作、有货代，有振邦航运公司的系统对接，提供在线查询和预订接口。

    该公司有寰亚的股份，全球购公司具有优先特殊通道。

    公司还建立供应商认证体系，进行分等级，并引入交易评价机制……”

    “最后是目标和一些面临的挑战……”

    周小妹侃侃而谈，十分熟悉地将自己的准备娓娓道来。

    等她详细讲完这外贸跨境平台的转型搭建，众人也都听得差不多了。

    最后周墨补充道：

    “小妹的思路很务实，用B2B切入，发挥我们原有的优势，风险可控。

    技术上，我们金行在瑞士的团队可以给予支持。我担心的是，国内中小企业上网比例还不高，采购商从哪里来？”

    周小妹显然有备而来：

    “寰亚体系，本身就是大采购商，可以率先使用平台。

    同时，我们计划与各地工商联、小商品市场合作，进行线下推广和培训。

    另外，我们投资的门户网站，未来的搜索引擎，都可以成为重要的引流渠道。”

    程阳思考着。

    在1999年，阿里巴巴的B2B网站还未上线，这个思路确实是超前的，而且依托寰亚的实业根基，没有失败的可能性。

    如今周小妹、周墨、秦鹤年、李兴等人也都有这些准备，加上他的计划，他也看不到失败的可能。

    “思路正确。”程阳肯定道，“B2B是撬动跨境贸易最适合的切入点。我提几点要求：”

    “第一，公司说是全球购，但平台名称不要叫‘全球购’，太C端化。就叫‘金寰贸通’，突出B2B和专业性。”

    “第二，不仅仅是一个信息平台。要逐步整合交易担保服务。

    金行可以成立一个担保公司，对经过认证的交易，桥银行提供有限额的付款担保，解决卖家怕收不到款的核心担忧。这会是我们的杀手锏。”

    这点周墨和周小妹都点点头。

    “寰亚这边，需要的时候，寰亚银行也能针对内地比较有信用的中小企业，展开相应担保。”

    “好！”秦鹤年也点点头。

    程阳继续道：“第三，未来‘金寰贸通’的海量商品和供应商数据，是垂直搜索极好的应用场景和训练数据。”

    “第四，人才。从外贸团队里选拔有闯劲、学习能力强的年轻人，和互联网团队混编。送他们去硅谷短期考察，费用集团出。”

    他看向周小妹，柔和道：“有信心吗？”

    周小妹用力点头：“有！这是我们传统业务长出新翅膀的机会，我一定做好！”

    “好！”程阳点点头。

    会议最后，程阳做了一个简单总结，微笑道：

    “今天定下的几件事，标志着金寰的互联网战略，正式从‘调研布局’进入‘实战落子’阶段。”

    “数字资本的任务，是播种和育苗，用投资的方式，在互联网的核心领域埋下我们的种子。”

    “金寰贸通的任务，是用互联网改造我们最具优势的传统业务之一，打一场老树新枝的升级战。”

    “最后，你们的事情安排完了，也该我说说最新的计划了。跟你们讲讲‘移动梦网’计划。”

    在场几人一愣。

    移动梦网？