英雄联盟,这个在全球范围内拥有数亿玩家、建立起完整电竞赛事体系的庞然大物,其IP价值究竟有多高?
藤讯自然清楚!
正是因此,当初藤讯提议乃至敦促拳头开发《英雄联盟》手游,却遭到以“维护游戏品质”、“开发资源优先级”、“移动端体验难以完美复刻”等理由婉拒时,拥有绝对控股权的藤讯,罕见地没有强行施压。
明知道《英雄联盟》这块金字招牌在移动端市场的潜力何等恐怖,明藤讯依然不强行推进,就是因为怕强迫拳头在抵触情绪下赶工,仓促推出一款粗制滥造的手游,会砸了“英雄联盟”的IP!
所以,藤讯宁愿先内部“赛马”,催生出《王者荣耀》去试探、开拓移动MOBA市场,也没有开发《英雄联盟Moba》。
而时间来到S6赛季结束,S7赛季前夕。
《英雄联盟》赛事的流量与影响力,伴随着S6全球总决赛HM战队的“黄金之路”登顶,被推上了一个前所未有的新高。
全球范围内,电竞热潮汹涌澎湃,英雄联盟作为领头羊,其商业价值与文化地位愈发稳固!
与此同时,藤讯内部“赛马”的胜者《王者荣耀》,在国内市场取得了爆炸性的成功。
日活、营收、社会影响力各项数据一路狂飙,充分验证了MOBA玩法在移动端的巨大市场。
再加之S7全球总决赛,将首次全程在中国举办!
对于林若光的提议,藤讯再也按捺不住了。
市场已成熟,用户有需求,赛事热度将达巅峰,同类游戏《王者荣耀》也在不断扩大市场基本盘……
此时不出手,更待何时?
难道要等到移动MOBA市场格局彻底固化,用户习惯完全被其他产品定型,再用姗姗来迟的《英雄联盟Moba》,去打一场地狱难度的攻坚仗?
也正因此,藤讯才会对拳头进行施压!
……
“我们坚持一点,HM手游工作室出品的《英雄联盟Moba》,必须符合英雄联盟IP的核心设定、美术风格和品质标准。我们会开放必要的IP素材库,并提供一定的技术支持与监修,确保其‘正统’性。”
会议中,拳头公司代表人深知大势所趋无法抗拒,也提出了公司的要求。
最终,林若光、藤讯、拳头三方商定:
“成立独立的‘HM手游工作室’,专攻《英雄联盟Moba》项目。”
“藤讯,以技术支持、渠道资源及部分资金入股,持有工作室51%的股份,拥有控股权。同时,负责游戏在中国大陆地区的发行与运营。”
“拳头,向HM手游工作室完全、无偿开放《英雄联盟》系列IP授权,包括但不限于英雄、皮肤、地图、世界观设定等全部素材。并作为交换,拳头自动获得《英雄联盟Moba》在中国大陆以外所有市场的永久性、独家运营权。”
“林若光,持有HM手游工作室49%的股份,并负责项目的整体立项、团队搭建、开发管理、测试直至上线,并承担前期开发资金。”
“……”
从股权和控制权上看,藤讯占了便宜,用本就有的技术和渠道资源,轻松拿到了控股权。
该方案对拳头而言,同样风险极低。
不用出钱,不用投入核心开发力量,只需要开放已有的IP资源,就能“预定”海外市场的运营权。
成了,直接推出“英化版”去海外市场直接收割;
不成,主要骂名和损失也局限在中国市场,由藤讯和HM手游工作室承担,对英雄联盟海外IP的伤害几乎为零。
这一合作,拳头和藤讯都赚,那么亏的是谁?
反正不是林若光!
因为他清楚,《英雄联盟》这个IP本身,无与伦比的价值。
只要能做出一款真正高品质、得到玩家认可的《英雄联盟Moba》,其必然能成为移动端又一个常青树。
当然,藤讯和拳头,当然不是傻子。
藤讯愿意合作,是因为《王者荣耀》虽然成功,但始终无法完全覆盖那些对《英雄联盟》有深厚感情、对《王者荣耀》‘嗤之以鼻’的核心端游玩家。
这部分市场空白和情绪需求,是《英雄联盟Moba》天然的基本盘。
同时,引入一个强大的‘内部竞争者’,也能刺激《王者荣耀》团队,避免躺在功劳簿上不思进取,激活整个移动MOBA生态的活力。
……
协议签署,尘埃落定。
林若光雷厉风行,HM手游工作室迅速挂牌。
他的第一件事,组建团队。
其核心成员,就是原《全民超神》项目组的成员。
此时的《全民超神》,在《王者荣耀》的碾压下日薄西山,项目组人心惶惶,骨干流失严重。
几乎没费太大力气,就将《全民超神》开发团队的中坚力量整体收编。
这群人,有着经验基础。
而Moba游戏,又是大同小异。
虽然《全民超神》败给了《王者荣耀》,但让他们做游戏,完全是没问题的。
当然,林若光对于《全民超神》团队,也没有照单全收,而是将其运营团队,全部拒掉:
“数据女工?搞数值逼氪破坏平衡那套的?”
“达咩!”
……
紧接着,林若光又以优渥薪资从其他一线游戏公司,挖来了一批精通移动端性能优化、网络同步、动作手感调试的技术大牛。
2017年1月10日,HM手游工作室的《英雄联盟Moba》核心开发团队,已然组建完毕。
其效率高得令人咋舌!
在工作室的第一次全体项目会议上,林若光站在台前,没有多余的寒暄,直接道:
“《王者荣耀》从立项到公测,用了一年零八个月。”
“《全民超神》从立项到公测,用了一年零五个月。”
“我们,没有那么多时间。”
他目光扫过台下,其中不少原《全民超神》的成员脸上已经露出了不安。
“我要求,今年年底,也就是2017年12月31日前,我们的《英雄联盟Moba》,必须开启首次大规模公开测试!”
“哗——”
台下顿时响起一片压抑不住的骚动。
一年时间!
做一款对标《王者荣耀》甚至要超越其品质的顶级MOBA手游?
这简直是天方夜谭!
原《全民超神》团队的一名资深策划忍不住低声对旁边的人抱怨:
“疯了吧……这简直是外行指挥内行!《全民超神》当初那么赶,品质问题后来被骂得多惨?”
“现在这可是英雄联盟!做砸了我们都得被钉在耻辱柱上!”
“就是啊,这么赶工出来的东西,怎么可能和已经运营了一年多、迭代了无数个版本的《王者荣耀》打?拿头去打吗?”
“感觉又是来一个不懂游戏的家伙,只想着捞钱……”