朱巴的沙尘裹着热风卷过坑洼街道，史国栋立在临时据点窗边，望着远处斑驳路牌，转头看向桌前的迈克尔。
“南苏丹这情况，火锅没法堂食，改预制菜+火锅套餐，稳点。”史国栋语气沉定，指尖敲了敲窗沿，眼里藏着笃定。
迈克尔点点头，指尖轻敲桌面，眉头微蹙：“战乱频仍，大家过日子图快，预制菜确实合适，就是火锅套餐该咋定规格？”
“按人数来，一人到十人份的套餐都做，自由组合。”史国栋指着纸上的规划，“不管是单人还是聚会，多少人都能吃。”
“交易方式得盯紧。”迈克尔想起当地营商环境，皱紧眉，“这里局势乱，账期肯定不行，收账风险太大。”
“一手交钱一手交货，不赊账。”史国栋的话斩钉截铁，“这是底线，宁愿少做单，也不冒收不回钱的险。”
迈克尔摩挲着下巴，又抛出问题：“那拓展模式呢？就咱们这点人，总不能自己挨家送，精力根本跟不上。”
“搞加盟批发点，让本地人来做。”史国栋早有盘算，“他们熟路熟规矩，还能降低咱们的经营风险。”
“加盟押金咋定？”迈克尔顾虑重重，“南苏丹这边商户底子薄，定高了根本没人敢来合作。”
“押金就是他拿货的批发价数量，拿多少货交多少押金，公平合理。”史国栋一句话，解了迈克尔的顾虑。
迈克尔眼睛一亮，猛地拍桌：“这法子好！既收了押金有保障，又锁定了拿货量，简直是一举两得。”
“核心是中餐十四大菜系预制菜，主打川渝鱼羊鲜火锅套餐。”史国栋强调，“口味必须适配本地，不能太辣太麻。”
“预制菜的保存是关键。”迈克尔补充道，“这里物流差，冷链更是没有，保质期必须够长，不然根本没法卖。”
“早考虑到了。”史国栋笑了笑，“真空包装，常温就能保存，简单加热就吃，不用复杂厨具，帐篷里都能做。”
两人敲定所有方案，迈克尔立刻行动，翻出通讯录，开始联系当地的华商和本土商户，洽谈加盟批发事宜。
第一个来谈合作的是本地商户卡鲁，他操着生硬的英语，眼神里满是试探：“押金是拿货价，真的不额外收其他费用？”
迈克尔笑着点头，递上合作说明：“真的，交多少押金，就能提等值的货，后续补货也一直按批发价。”
卡鲁还是犹豫，手指抠着桌沿：“预制菜和火锅套餐，本地人会买吗？我们一直吃本地杂粮和烤肉，怕吃不惯。”
“你先拿点货试销，卖不出去能回来换其他品类，不用担风险。”史国栋走过来，给了卡鲁一颗定心丸。
卡鲁半信半疑交了押金，提了第一批货，摆进自己的小杂货铺。他看着陌生的中餐包装，心里一点底都没有。
没想到开业第一天，几个联合国工作人员路过，看到中餐预制菜，眼睛瞬间亮了，立刻围上来买了几份。
“终于有不用自己做的中餐了！加热就能吃，太方便了。”联合国工作人员边挑边说，脸上满是欣喜。
消息很快传开，附近的本地居民也赶来尝鲜。一份鱼羊鲜火锅两人套餐，加热后鲜香四溢，飘满了整条街巷。
“这个肉嫩得很，汤也鲜，比烤肉好吃多了，还不用自己烤。”一个本地主妇尝过，对着卡鲁连连称赞。
卡鲁的货没几天就卖空了，他攥着空货架的单子，急忙找到迈克尔，语气急切：“补货，多补点！火锅套餐和宫保鸡丁最火。”
迈克尔笑着安排补货，卡鲁走后，对着史国栋竖起大拇指，满脸敬佩：“老史，你是真懂这里的需求，太厉害了。”
“不是我懂，是这里的人需要便捷、美味的食物。”史国栋摆摆手，“我们只是刚好满足了这份需求而已。”
越来越多的本土商户和华商慕名而来，洽谈加盟批发。短短一个月，朱巴就开出了20多个加盟批发点。
史国栋翻着加盟名单，指尖划过一个个地名：“朱巴稳了，接下来往其他州铺，先从耶伊、马拉卡勒开始。”
迈克尔立刻带着团队出发，跑遍周边城市。谈加盟、做培训，手把手教商户怎么摆放货品、怎么推荐套餐。
“这个火锅套餐，一人份适合单身，十人份适合聚会，都好卖。”迈克尔拿着样品，耐心给商户讲解规格。
“预制菜有鱼香肉丝、麻婆豆腐，都是下饭的。”他继续说，“加热后拌米饭就行，简单又美味。”
商户们听着连连点头，南苏丹很多家庭没有像样的厨房，这样的预制菜，简直是为他们量身定做的。
马拉卡勒有个叫娜佳的女商户，开了家小便利店，她咬咬牙交了押金，开了当地的第一个加盟批发点。
“我自己家都天天吃，太方便了。”娜佳笑着跟顾客介绍，“不用花时间做饭，加热几分钟就是一顿热饭。”
“来了客人也不用忙活。”她拿起火锅套餐，“买几份预制菜，配一个火锅套餐，就是一桌像样的菜。”
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娜佳的批发点生意格外火爆，周边的村民都来拿货，甚至有人专门坐十几分钟车，从偏远村子赶来购买。
南苏丹人的家庭聚餐，渐渐有了新选择。川渝味道的预制菜和火锅套餐，成了当地人待客的佳品。
一位部落长老尝过之后，连连夸赞：“以前来客，只能煮玉米糊、烤点羊肉，现在有这个，太有面子了。”
长老的话口口相传，让预制菜的名气更大。各个部族的人都开始购买，中餐预制菜渐渐成了家常便饭。
很多家庭干脆不自己做饭了，每天从批发点买几份预制菜，简单加热就能吃，省时又省力，还能尝鲜。
“战乱年代，能吃到热乎、好吃的饭菜，就已经很满足了。”一个村民捧着热乎的预制菜，“这个中餐，做到了。”
迈克尔的手机每天都响个不停，加盟申请接二连三。他笑着跟史国栋汇报：“今天又有10个商户申请，全是本土的。”
史国栋盯着电脑上的数据，叮嘱道：“所有押金都收齐了吗？全部转到川中银行，专款专用，一分都不能动。”
“都收齐了，一分没差。”迈克尔翻着账目，“现在押金已经攒下一大笔了，光放着就有不少利息。”
史国栋算了算利息，嘴角微扬：“这些押金的利息，就是一笔不错的收入，比我们最初预想的还要多。”
预制菜和火锅套餐的销量一路攀升，鱼羊鲜火锅套餐成了绝对爆款，几乎每个批发点都卖到断货。
“火锅套餐的汤底，是川渝正宗味道，调了微辣。”厨师长跟史国栋汇报，“本地人都能接受，反馈特别好。”
“继续保持这个口味，别改。”史国栋反复叮嘱，“正宗的川渝味道，才是我们最核心的特色，不能丢。”
除了本土居民，联合国工作人员、外籍援建人员，也是预制菜的主要客群。他们常年驻守，早就吃腻了本地食物。
“在南苏丹能吃到这么地道的中餐，太难得了。”援建人员大批量采购，“预制菜太适合我们了，囤在宿舍随时能吃。”
这些外来工作人员成了稳定客户，每次都整箱采购，囤在宿舍里。加热即食的预制菜，解了他们的思乡之愁。
迈克尔跑市场时，看到路边的小摊贩都在卖川渝味道的预制菜，心里满是欣慰。这是他从未想过的场景。
“没想到能火成这样。”迈克尔跟史国栋感慨，“一开始我还担心卖不出去，怕中餐在南苏丹水土不服。”
“南苏丹缺的不是消费力，是好的产品。”史国栋望着窗外，“我们只是刚好填补了这个市场空白而已。”
时间过得飞快，从两人敲定方案到预制菜铺遍南苏丹，前后还不到一年时间。团队的付出，都有了回报。
这天，迈克尔拿着厚厚的统计报表，快步找到史国栋，声音带着难掩的激动：“老史，批发加盟点，402个了！”
史国栋接过报表，指尖划过上面的数字，嘴角不自觉上扬：“比预想的快多了，南苏丹的市场，比我们想的大。”
“预制菜月销量破百万份了，火锅套餐也快八十万份。”迈克尔指着数据，“各个州都卖爆了，根本供不上货。”
“押金总额现在有多少？”史国栋翻到账目页，“转到川中银行的利息，这会应该不少了吧。”
迈克尔报出一个数字，史国栋点点头，眼里满是满意：“不错，光这利息，就够团队的日常运营成本了。”
“这生意做得太值了。”迈克尔满心欢喜，“预制菜成本低、利润高，还不用像堂食那样操心各种琐事。”
史国栋靠在椅背上，望着窗外的朱巴城，心里开始盘算后续的规划。市场打开了，更要稳扎稳打。
“现在南苏丹的市场稳了，接下来要重点优化供应链。”史国栋叮嘱，“必须保证货品供应，不能再断货了。”
“早就安排了。”迈克尔立刻回应，“已经在朱巴建了仓库，从苏丹那边调货，物流路线也优化好了，不会再断货。”
“加盟点的品控必须抓严。”史国栋脸色严肃，“不能让商户卖过期的货，砸了咱们川渝味道的招牌。”
“放心，专门配了品控团队。”迈克尔说，“每周都会去各个加盟点巡查，不合格的直接取消加盟资格。”
两人正聊着，财务人员推门进来，手里拿着报表，语气欣喜：“史总，川中银行的押金利息到账了，数额特别可观。”
史国栋看着到账信息，转头看向迈克尔，笑着打趣：“你的奖金，该发了，这次保证让你领到手软。”
迈克尔眼睛一亮，满脸惊喜：“真的？那我可就不客气了！这一年的辛苦，总算没白费，太值了。”
“不仅是你，团队的每个人，都有奖金。”史国栋笑着说，“大家这一年都跟着吃苦了，这份成果，是所有人的。”
奖金很快发了下去，团队里一片欢腾。所有人都没想到，在南苏丹这片土地，能做出这样亮眼的成绩。
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