第130章碰壁

    李旭在同学群里推销附子。

    但是並不理想。

    胡启明第一个回復，【我倒是想，但是我连主治医师都不是，就是个跑腿的，人微言轻，说了別人也不听啊。】

    姜鹏说道：【我试试，今天给我们主任提一提，但是不保证会进货】

    李宝杰：【我也是，医院採购药材都是药剂科和相关领导负责，我们医生做不了主。】

    李旭说道：“没关係，大家帮我问问，不行就算了。

    结果没有意外。

    半天后，群里同学反馈，他们医院有正规的药材採购流程，不单独採购附子。

    李旭单列出一个名单，把几家医院划掉，递给宋思思：“这几家医院你就不用去了，去另外几家，还有，再去川隆药材公司，问问他们要不要我们的附子。”

    川隆药材是风城市一家大型中药材供应商。

    他们和很多医院都有合作。

    药材需求量极大。

    如果能卖给他们，也是一个不错的销路。

    “没问题。”

    宋思思跃跃欲试，“老板，你就等我的好消息吧。”

    “加油。”

    下午，李旭在诊所坐诊。

    宋思思外出推销附子。

    根据名单。

    她首先来到妇幼保健院。

    为此她特意换上了最正式的藏青色套装，头髮一丝不苟地扎成马尾，看起来比实际年龄成熟许多。

    “您好，我想找药剂科负责人。“她向前台护士露出职业微笑，“是关於特殊品质的中药材供应。

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    护士头也不抬：“有预约吗

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    “没有，但————”

    “药剂科张主任今天去卫健委开会了。“护士终於抬头瞥了她一眼，“你可以留下资料。”

    宋思思没有名片，只能简单的留下一个电话，“对了，这是我们附子的样品，麻烦转交————”

    她又拿出几片品相极好的精品附子。

    “放那边吧。“护士指了指角落里堆满宣传单的桌子，“主任回来会看的。

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    宋思思犹豫了一下，还是把附子放在那堆皱巴巴的纸张上。

    转身时，她听见护士小声嘀咕：“又一个来推销的。

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    市人民二院的情况更令人沮丧。

    她倒是见到了药剂科的副主任，但对方刚听完报价就皱起眉头。

    “100元一斤小姑娘，你知道我们常规採购价是多少吗

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    副主任推了推眼镜，“50元顶天了。中医院不是五星级酒店，用不起这种奢侈品。”

    宋思思急忙打开袋子，拿出几片制符子：“您看看品质，这是纯野生无浸泡胆巴液的”

    “品质再好，医保也不会多给我们一分钱。“副主任打断她，“除非你能证明这附子能让疗效翻一倍，否则免谈。”

    走出医院大门时，宋思思的背已经不像来时挺得那么直。

    她站在公交站台前，翻开笔记本划掉了前两家医院的名字，下一家是“回春堂“，一家私人连锁中医诊所。

    “私人诊所应该更注重药材质量————“她自言自语地打气。

    回春堂的装潢古色古香，大堂里飘著艾灸的香气。

    前台听说她是药材供应商，倒是很客气地请她到会客室等候。

    宋思思刚燃起希望，就被进来的一位白大褂浇灭了。

    “我是坐诊医师林大夫，採购的事我也参与。“林大夫捻起一片附子对著光看了看，“確实是好货。但100块钱太贵了，如果降价到50，我们会考虑的。

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    宋思思无语，这砍价也太狠了吧。

    来的时候，李旭交待，100元/斤，不讲价。

    她只能硬著头皮说道：“这些都是精品附子————

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    “那也不行。“林大夫摇头，“一个方子，只有一样药材是好的，也没什么用，至於————浸泡胆巴液，现在所有的附子都浸泡胆巴液，不一样用吗。

    ，宋思思在诊所耳熏目染之下，也懂得一些：“但是附子是很多方子的君药，起主要作用啊。”

    只是，不管她怎么说，都没有成功。

    太阳西斜时，宋思思站在川隆药材公司气派的办公楼前，小腿已经走得发胀。

    她看了看手錶——四点四十，再不去今天就来不及了。

    “请问採购部经理在吗“她的声音已经有些沙哑。

    前台小姐礼貌地微笑：“请问有预约吗我们经理正在会客。”

    宋思思咬了咬嘴唇：“没有，但我可以等。”

    这一等就是一个多小时。

    会客室的空调吹得她手脚冰凉，手里的茶早已没了热气。

    当时钟指向六点十分，一个西装革履的中年男子终於推门而入。

    “我是採购部副经理刘博宏。“男子看了眼手錶，示意长话短说，“什么药材

    宋思思像抓住救命稻草般打开袋子：“精品附子，採药古法炮製工艺，没有经过胆巴液浸泡，药效比普通附子————

    ”

    “报价“刘博宏直接打断。

    “100元一斤。”

    刘博宏突然笑了，不是礼貌的微笑，而是听到荒唐事的那种大笑：“小姑娘，你知不知道我们常规採购价20元一斤！而且还是品质很好的附子！”

    宋思思脸颊发烫，但还是坚持道：“我们的附子不一样，区中医院已经採购了1000

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    “区中医院“刘博宏笑容收敛了些，“孙院长进的货”

    他重新拿起附子片仔细看了看，“品质確实不错，但这个价格————除非你能证明它真值这个价。”

    “这次区中医院用它救回了一个多器官衰竭患者！“宋思思急切地说。

    刘博宏摇摇头：“个案说明不了什么。这样吧，你把资料留下，我们研究研究。

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    他站起身，明显是送客的意思。

    走出川隆公司大门时，天已经完全黑了。

    宋思思坐公交车回到诊所。

    “老板————“宋思思把木盒往桌上一放，声音带著鼻音，“我一家都没谈成。

    ，李旭给她倒了杯热茶：“慢慢说。”

    隨著宋思思的讲述，李旭的眉头越皱越紧。

    听到川隆公司的反应时，他忍不住嘆气：“没想到好东西反而卖不出去————

    ”

    “他们根本不懂！“宋思思突然激动起来，“那个经理还说我们的附子“华而不实“！

    他连样品都没认真看！

    ”

    李旭拍拍她的肩膀：“別急，市场就是这样。人们习惯用价格衡量一切，却忘了有些东西的价值无法用钱计算。”