秦树心目中的销售精英们此刻心情也不是很好。

    千盛数码的销售部经理许杰，刚跟公司老板孙总吵了一架。

    其实也不算吵架，就是在是否全面“转型”，从传统相机转到数位相机这件事情上有分歧。

    许杰是津门人，在滨海上的中专，98年还没毕业就加入了千盛数码，跟当时刚刚开店的孙总，从一个破破烂烂的小门店做起。

    一路成长到如今跟“老牌强者”森林数码可以抗衡的地步。在滨海市，已经拥有六家店铺，从销售到彩扩一百多名员工。

    千盛最初也是卖胶捲电池起家。

    成本低、利润大。

    那时候滨海旅游业已经开始火爆，也是摄影行业真正暴利的时代。

    別看秦树现在用这种近乎“捞偏门”的方式，一天几千块地赚著。

    98年那会儿更夸张，简直跟抢钱似的！

    哪里用得著去推销

    位於青泥洼桥的这间小门店，一天就能轻鬆卖出去一两千个胶捲。

    孙总也是有魄力的人，虽然没有秦树这种超越时代的见识，但眼光同样毒辣！

    没有一般生意人小富即安的想法。

    很快从单纯的胶捲电池杀入相机领域。

    並且迅速开分店扩张，当时利润几乎都拿去进货和扩张，有时候连员工工资都没办法及时发。

    老孙还特別重视对员工的培养。

    要求不能只简单卖货，理论知识必须扎实，对任何品牌都得如数家珍才行。

    致力於打造出一支最为专业的精锐销售团队，千盛数码，也被称为滨海摄影领域的黄埔军校。

    后来从千盛出去的人，去到任何一个大卖场，最差也得是个业务主管，店长被挖走，直接能当其他地方的销售经理。

    但千盛的人很难挖！

    非常团结！

    因为经常需要扩张开新店，很多活都是员工自发的主动去干。

    比如搬家。

    一群年轻小伙子，吭哧吭哧，一两百斤的柜檯抬上抬下，从这边到那边……从来都是自己干，就没找过搬家公司！

    別说后世，即便当下的其他企业，也几乎不可能出现这种场面。

    千盛的人，是真把公司当成自己的家看待。

    因为进货、扩张，晚发、少发工资

    没关係！

    大家齐心协力，一心想著早日干掉森林数码！成为滨海摄影行业一哥！

    许杰是个销售天才，行动力强，情商很高，口才一等一，煽动力强大。

    在培训领域也有极深造诣，独立做出一套非常完善的培训章程。

    跟隨公司一路成长，如今是销售经理。

    之所以最近跟孙总之间產生分歧，是他十分敏锐的察觉到数位相机开始呈现出爆发趋势。

    从前只是很多人好奇询问，最后还是会选择传统相机，但最近销量开始缓慢增加了。

    当然，和森林数码情况差不多：惯性驱动下，销售人员基本还是推广各大品牌传统相机为主。

    熟悉、提成高。

    但许杰认为数位相机流行趋势势不可挡。与其被动接受，不如主动转型，积极拥抱市场。

    孙总並不愿意。

    不是说看不到数位相机未来必定流行。

    而是当下传统相机的利润太大了！

    隨隨便便一台，无论哪个品牌，基本都超过百分之七八十的利润。

    有些水货，甚至能达到百分之四五百这种夸张的数据——

    进价一千二，卖价四千八九，一点不稀奇。

    而数码產品的价格相对是透明的，这年头买数位相机的人，很多都上网。

    只要登录这些品牌的官方网站，都能查到针对各种型號的指导价。

    想卖高价很难。

    留给他们的利润空间较小，目前一些品牌最多不超过百分之六十。

    少的才二三十。

    吃惯山珍海味，这点利润味同嚼蜡，换做任何人都会下意识的有些抗拒。

    孙总意思很简单：不要太急，一步步来。

    “咱们现在已经是各大品牌重要合作伙伴，真等数位相机大面积流行再全面铺开也不迟。你看森林数码那边，比咱家还要抗拒数位相机。”

    因为是“开国功臣”，加上年轻，许杰说话也不怎么客气。

    直言这种时候，倘若出现一家以数位相机为主的店铺率先打出口碑，在滨海人心目中留下印象，到时候再去追赶，就很难了。

    孙总说他小题大做，当下滨海摄影行业，除了森林数码，谁配做千盛对手

    最终两人不欢而散。

    而真正让许杰伤心，也不满的，还有一些难以宣之於口的原因。

    几年前一群人光著膀子卖胶捲时，遇到操蛋的顾客经常吵架，打起来也是常有的事情。

    “被团灭”，店门一关，去派出所接受教育一点不稀奇。

    交情就是这么出来的。

    那时候也没什么总不总的，都叫哥。

    现在公司正规了，孙哥成了孙总，不再和他们嬉皮笑脸讲黄段子，每天在自己的单独办公室里不出来，出来也是一脸严肃。

    他呢，也成了销售部的许经理，跟孙总说话的时候需要以请示、匯报方式进行。

    当然，他也认同，一家公司从拓荒到正规，这是必然过程。

    但当下好几件事让他非常糟心。

    首先公司总经理和他关係一般。

    一起打天下的兄弟，坐稳天下后，就开始各自动起心思。

    他性格张扬、热情，永远像是一团火，公司员工的凝聚力、热烈的气氛，几乎全靠他带动。

    总经理张全则低调、內敛。

    如果说许杰是一团火，那张全就是静謐深潭。

    用一些千盛老人的话说就是：张总这人有点阴。

    在人事方面，好几个许杰认可的销售精英，从提业务主管、到营业主管、再到店长，都被卡了。

    换上来的，是张全认为能把控大局、比较稳重的员工。

    不能为自己带出来的兄弟爭好处，已经让他感觉很苦恼。

    经营理念又被孙总这个“董事长”给否了。

    而他的工资……也远低於之前预期！

    当店长的时候，儘管不好和员工抢销售机会，但只要他自己卖出去，依然还有提成拿。

    月收入轻鬆过三千，好的时候，甚至会有四五千。

    滨海再怎么高消费低收入，这个数字也足以让恋爱都没谈的老许过得很瀟洒。

    洗浴中心二楼常客，按摩足疗店里的。

    成了销售经理后，底薪確实涨了，一个月两千二，加上杂七杂八的补助和奖励也能到三千，但却没办法更多了！

    即使偶尔去巡店，帮著

    四五千的收入，从此远离。

    用孙总的话说就是：眼光要放长远一点，未来公司做大做强，甚至上市，到时身为公司高管，你是可以拿到股份的！

    能当好老板的人，天生拥有超强画饼能力。

    许杰也一度吃得很香。

    自比张良加樊噲，忠心耿耿、智勇双全！

    结果最近他突然有点意识到，他既不是张良也不是樊噲……

    无论老板还是老板娘，亦或他很佩服，被他当成兄弟的总经理张全，似乎都把他当成那个能力超强却满身反骨，充满不稳定因素的韩信了！

    已经不能说有意无意，而是不断压缩他在公司的权力，打压、分化、收买他带出来的销售骨干。

    这局面让他哭笑不得同时，內心深处也涌起一股不安和不爽——

    “我还有必要，继续留在千盛吗”

    想挖他的人不少！

    死对头森林数码就不说了，覬覦这个滨海摄影行业的黄埔军校校长很久了。

    其他各大商家：大商、麦凯乐也蠢蠢欲动，几次开出高价。

    甚至就连目前尚未在滨海开店的国美，一名高管过来考察市场的时候，跟许杰交流过后，也非常诚恳的邀请过。

    有些他动摇过，比如国美这种有巨大成长性，未来无限可能的公司。

    但最终，都还是默默的婉拒了，甚至没跟他人提及过，不想给人一种拿这种事情要挟的感觉。

    如今看来，或许，错的是自己吧。

    平白错过许多机会！

    许杰没有继续在公司里面停留，来到外面，突然感觉外面的空气真自由！

    他朝著百年城方向看了一眼，那座刚刚建好，內部也装修好的地標性建筑，在下午阳光的照耀之下，独特的玻璃外墙熠熠生辉。

    原本今天应该去跟对方的招商经理聊聊。

    他看似销售经理，乾的活却相当於“常务”副总。

    没有几件事情是不需要他参与的。

    或许也正因为这样，才让人忌惮吧

    所以，谈个几把，谁有能力谁就去谈吧。

    老许想著，往不远处的青泥洼桥下，那个公司最古老也是他们梦的门店方向走去。

    现在只有这地方能给他一点安慰。

    这个点不算忙，远远就看见一名他亲自带出来的营业主管“老赵”，站在店外抽著烟，正跟一个又高又帅的年轻人聊天。

    似乎说到什么高兴事，笑得还很开心。

    一偏头，正好看见他。

    顿时示意聊天对象往他这边看过来。

    “秦总，那就是我们老大许杰！”

    正跟赵勇热聊的秦树转过头，看见胖乎乎，戴著眼镜，“异常年轻”的许杰。

    脸上顿时露出笑容。

    我的张良、樊噲老哥，朕才是你的主公啊！