一、大寒时节的商机

    

    大寒这天，天冷得邪乎。张玉民站在新租的门脸房前，看着工人们往屋里搬东西——十几张绿色台呢的桌子，每张桌子上方都吊着盏罩子灯。

    

    “玉民哥，这玩意儿真能挣钱？”马春生摸着光滑的台呢，“一张桌子就得五百块，十张就是五千。再加上装修、房租、人工，投资小一万了。”

    

    张玉民从怀里掏出个账本，翻到中间一页：“春生，你看。省城现在最火的就是台球厅，一张桌子一天能挣三十块。咱们这儿小点，按二十块算，十张桌子一天就是二百。一个月六千，两个月回本。”

    

    马春生倒吸一口凉气：“一天二百？比游戏厅还挣钱？”

    

    “游戏厅一块钱五个币，一个币玩十分钟，一张机器一天最多挣五十。”静姝不知什么时候来了，手里拿着个小本子，“台球一局五毛钱，一局十五分钟，一张桌子一天能开二十局，就是十块。但这是理论值，实际上能开三十局，就是十五块。十张桌子一百五，加上酒水小吃，一天二百没问题。”

    

    张玉民笑了：“听听，我闺女都算明白了。春生，咱们这买卖，稳赚。”

    

    正说着，周建军骑着摩托车来了，车后座上绑着个大纸箱。

    

    “玉民，你要的东西到了！”周建军停下车，“广州最新款的台球，比省城的还好。”

    

    打开纸箱，里面是十副台球杆，还有配套的台球。杆子是枫木的，打磨得光滑，杆头还包着皮头。台球是树脂的，五颜六色，看着就高档。

    

    “这一副多少钱？”张玉民问。

    

    “杆子五十，球二十，一副七十。”周建军说，“十副七百，我托人从广州带的，运费另算一百。”

    

    “八百就八百，值。”张玉民说，“建军，装修还得几天？”

    

    “快了，再过三天就能完工。”周建军说，“玉民，你想好名字没？”

    

    “想好了，就叫‘兴安台球厅’，跟游戏厅一个系列。”

    

    “成，响亮。”

    

    二、老爹的最后一次请求

    

    台球厅装修期间，张老爹来了。这次不是一个人来的，还带着张玉国的儿子张小虎。

    

    “玉民，忙着呢？”张老爹拄着拐棍，站在门口往里看。

    

    “爹，您咋来了？”张玉民放下手里的活，“屋里冷，进来说话。”

    

    进了屋，张老爹在还没装好的吧台边坐下。张小虎怯生生地躲在爷爷身后，眼睛却好奇地看着那些台球桌。

    

    “玉民，爹……爹有事求你。”张老爹搓着手，有些不好意思。

    

    “爹，您说。”

    

    “小虎他娘，俊花，在养殖场干了一个月了。”张老爹说，“她人勤快，能干，就是……就是工资少了点。一个月五十，养活娘俩不够。你看能不能……能不能给她涨点？”

    

    张玉民看看张小虎。孩子穿得单薄，小脸冻得通红，手上还有冻疮。他心里一软。

    

    “爹，俊花的工资，是按养殖场工人标准发的。其他人也都是五十。”

    

    “可她不一样啊。”张老爹说，“她是玉国的媳妇，是你弟妹。你就不能照顾照顾？”

    

    又是这套说辞。张玉民叹了口气：“爹，不是我不照顾。养殖场有养殖场的规矩，我不能因为她是弟妹就破例。这样，俊花要是觉得工资低，可以来台球厅干。这儿缺个打扫卫生的，一个月六十，还清闲。”

    

    “六十？”张老爹眼睛一亮，“成，成！我这就去跟她说！”

    

    “等等。”张玉民叫住他，“爹，还有个事。小虎今年五岁了吧？该上学前班了。学费我出，往后他的学费、书本费，我都包了。”

    

    张老爹愣住了，半天没说话。张小虎也听懂了，小声说：“谢谢大爷。”

    

    “叫大伯。”张玉民蹲下身，摸摸孩子的头，“小虎，好好上学，将来有出息，比你爹强。”

    

    “嗯。”张小虎使劲点头。

    

    张老爹眼圈红了：“玉民，爹……爹以前对不住你。”

    

    “爹，都过去了。”张玉民说，“往后咱们一家人，好好过日子。”

    

    三、台球厅开业

    

    腊月十八，兴安台球厅开业了。门口摆了两排花篮，鞭炮挂了五米长，噼里啪啦响了半天，引来好多人看热闹。

    

    开业大酬宾，一局三毛钱，买十局送两局。还供应汽水、瓜子、花生米，都是平价。

    

    第一天，生意就火了。十张桌子全满，还有人在旁边等着。来的都是年轻人，有工人，有学生，也有街上的小混混——不过现在不敢闹事了，张玉民的保安队在那儿盯着呢。

    

    “玉民哥，你看，这才中午，就收了一百多了。”马春生兴奋地说。

    

    张玉民点点头，心里也高兴。但他更关心的是另一件事——对面也开了家台球厅，叫“金龙台球厅”，老板是金大牙，就是以前张玉国混的那个录像厅的老板。

    

    “春生，对面什么情况？”

    

    “也开业了，八张桌子，一局两毛五，比咱们便宜五分。”马春生说，“金大牙还找了几个漂亮姑娘当服务员，穿得花里胡哨的，吸引了不少人。”

    

    价格战。张玉民早就料到了。

    

    “咱们不降价。”他说，“但得搞点活动。这样，从明天起，办会员卡。十块钱办一张，打八折。再搞个比赛，冠军奖励一百块钱。”

    

    “比赛？啥比赛？”

    

    “台球比赛。”张玉民说，“分小组赛、淘汰赛，最后决出冠军。报名费一块钱，前三名有奖。冠军一百，亚军五十，季军二十。”

    

    马春生眼睛一亮：“这个主意好！肯定能吸引人！”

    

    四、台球大赛

    

    比赛的消息一传出去，整个县城都轰动了。一百块钱！那可是普通工人两个月的工资。

    

    报名的人排起了长队，三天时间就报了二百多人。张玉民让人做了个赛程表，贴在墙上。比赛分少年组和成人组，少年组冠军奖五十，成人组冠军奖一百。

    

    比赛那天，台球厅里挤满了人。看热闹的比打球的还多。张玉民请了周建军当裁判，还请了王所长来维持秩序——主要是防着金大牙捣乱。

    

    比赛进行得很顺利。少年组冠军是个十五岁的孩子，叫李小军，家里穷，但打得一手好球。成人组冠军是个三十多岁的工人，叫王大力，在机械厂上班，业余时间就爱打台球。

    

    颁奖的时候，张玉民亲自把奖金发到他们手里。

    

    “李小军，这五十块钱你拿好。好好上学，将来考大学。”张玉民说。

    

    李小军接过钱，手都在抖：“谢谢张老板！我一定好好学习！”

    

    “王大力，这一百块是你的。往后常来玩，给你八折。”

    

    王大力憨厚地笑：“张老板，你敞亮！往后我就认你这儿！”

    

    比赛办得很成功，台球厅的名声打响了。虽然一局三毛，比金龙台球厅贵五分，但人们愿意来这儿——环境好，服务好，还有机会参加比赛赢奖金。

    

    金大牙那边冷清了不少。他气得直跳脚，但又没办法。打价格战，他打不起——张玉民有游戏厅、养殖场撑着，赔得起。他金大牙就靠这一个台球厅，赔一个月就得关门。

    

    五、金大牙的报复

    

    金大牙不甘心，想了个阴招。他找了几个混混，让他们去兴安台球厅捣乱。

    

    这天晚上，台球厅来了几个生面孔。一进来就大声嚷嚷，说话带脏字，还故意把烟灰弹在台呢上。

    

    值班的保安是孙二虎。他过去提醒：“同志，咱们这儿不许抽烟，要抽烟去外面。”

    

    “你谁啊？管得着吗？”一个混混推了孙二虎一把。

    

    孙二虎往后退了一步，没还手：“同志，有话好好说。”

    

    “说你妈！”混混抄起台球杆就要打。

    

    孙二虎一把抓住杆子：“同志，再这样我报警了。”

    

    “报警？你报啊！老子不怕！”

    

    正僵持着，张玉民来了。一看这架势，心里明白了。

    

    “几位兄弟，怎么了？”他问。

    

    “你谁啊？”

    

    “我是这儿的老板。”张玉民说，“几位要是玩得不痛快，今天算我的，免单。但杆子不能乱抡，打坏了得赔。”

    

    “赔？赔你妈！”混混又要动手。

    

    张玉民使了个眼色，孙二虎和另外两个保安上前，一人控制一个。几个混混还想反抗，但保安队训练有素，很快就把他们制住了。

    

    “报警吧。”张玉民说。

    

    警察来了，把混混带走了。一审问，果然是金大牙指使的。

    

    王所长把金大牙叫到派出所：“金大牙，你这是寻衅滋事，要拘留的。”

    

    金大牙慌了：“王所长，我错了，我再也不敢了！”

    

    “光认错不行，得拿出诚意。”王所长说，“你去给张玉民赔礼道歉，取得他的谅解。不然，就等着蹲拘留所吧。”

    

    金大牙没办法，只好硬着头皮去找张玉民。

    

    六、金大牙的道歉

    

    金大牙来的时候，张玉民正在算账。看见他，没说话，继续算。

    

    “张……张老板。”金大牙搓着手，“我错了，我不该让人去捣乱。您大人有大量，原谅我这一次。”

    

    张玉民放下笔：“金老板，咱们都是做生意的，竞争很正常。你降价，我搞活动，各凭本事。但你找混混捣乱，这就过了。”

    

    “是是是，我错了。”金大牙说，“张老板，您说怎么办，我都听您的。”

    

    张玉民想了想：“这样，你的台球厅，我入股。你八张桌子，作价四千，我出两千，占一半股份。往后咱们一起经营，你管日常，我管活动。利润对半分。”

    

    金大牙愣了。他没想到张玉民会提这个条件。

    

    “张老板，这……”

    

    “不愿意就算了。”张玉民说，“但丑话说在前头，往后你再捣乱，我就不是这个态度了。”

    

    金大牙咬咬牙：“成，我同意！”

    

    他知道，不答应，台球厅开不下去。答应了，至少还能挣一半的钱。

    

    “那咱们签合同。”张玉民拿出早就准备好的合同，“金老板，你放心，我张玉民做生意，讲究共赢。咱们合作，把县城的台球市场做大，比你一个人单干强。”

    

    七、新的开始

    

    合同签了，张玉民派马春生去金龙台球厅当副经理，负责监督。金大牙虽然不甘心，但也没办法。

    

    两家台球厅统一价格，统一服务，还搞联名会员卡——在一家办卡，两家通用。生意更好了。

    

    月底算账，兴安台球厅这个月挣了五千，金龙台球厅挣了三千。按合同，张玉民分一千五，金大牙分一千五。

    

    金大牙拿到钱，心里平衡了。虽然比以前挣得少，但省心，不用操心竞争了。

    

    这天晚上，张玉民把全家人叫到一起。

    

    “台球厅的生意，你们都看见了。”他说，“这个月，咱们家三个产业——游戏厅、台球厅、养殖场，加起来挣了两万。存款突破十万了。”

    

    “十万！”魏红霞惊呆了，“玉民，咱们真有十万了？”

    

    “真有。”张玉民说，“红霞，这钱不能乱花。我打算，五万存银行，三万投养殖场扩大规模，两万留着备用。”

    

    静姝拿出小本子：“爹，我算过了。养殖场扩大后，明年能出八百斤林蛙油，按五百一斤算，就是四十万。游戏厅和台球厅，一个月能挣一万五，一年十八万。加起来，明年咱们家能挣五十八万。”

    

    五十八万！在1984年，这是天文数字。

    

    婉清说：“爹，那咱们是不是全县最有钱的了？”

    

    “是不是最有钱的不知道，但肯定是过得最好的。”张玉民说，“闺女们，你们记住，钱是挣不完的，但日子要一天天过。咱们家现在有钱了，但不能忘本。该帮的人要帮，该做的事要做。”

    

    “爹，我们记住了。”

    

    夜深了，张玉民站在院子里，看着天上的星星。重生回来快两年了，他从一个穷猎户，变成了县城有产业的老板。存款十万，产业三个，朋友遍天下。

    

    路还很长，但他有信心。

    

    为了媳妇，为了闺女们，为了这个家。

    

    他得把这条路走好，走得稳稳的。

    

    新的生活，真的开始了。