房间里的空气仿佛凝固了几秒。

    叶晓江并没有立刻接话。他盯着王衡，像是在重新评估眼前这个年轻人的重量。

    之前，他只觉得王衡是个有才华、有运气的穷学生。但现在看来，这小子的背景和人脉，似乎比他想象的要复杂得多。

    一个能让地产大佬掏钱、并且保持良好私交的大学生……

    有点意思。

    “呵呵……”

    叶晓江忽然笑了，笑声打破了沉默。

    “小王啊，你这一手玩得漂亮。你找了两个投资人，是希望我们在董事会里互相制衡？防止一家独大，把你这个创始人给架空了？”

    这是创业者常用的手段。

    引入多方资本，让投资人之间形成博弈，创始人才能在夹缝中掌握控制权。叶晓江见得多了。

    王衡却摇了摇头，一脸的无辜：

    “叶叔叔，您这可就冤枉我了。这怎么能叫制衡呢？这是大家一起办事，众人拾柴火焰高嘛。您有资本市场的眼光和运作能力，那位韩叔叔有线下的资源。大家强强联合，人脉资金实力都翻倍，成功率才更大嘛。再说了，我一个小小的大学生，哪敢算计您二位大佬？”

    “行了，别给我戴高帽子。”

    叶晓江摆摆手，并不在这个问题上纠缠。只要项目好，多分一杯羹给别人也不是不行，毕竟风险也分摊了。

    “既然资金的问题解决了，那咱们来聊聊最核心的问题。你的股份，打算怎么分？”

    这是一个最敏感，也最容易谈崩的话题。

    “我出一百万资金，外加这个项目的全套创意、商业模式设计、以及初期团队的组建和运营。我要占百分之七十的股份。绝对控股。”

    王衡没有丝毫犹豫，显然早已经在心里计算了无数遍。

    “剩下的百分之三十，留给投资人。至于这百分之三十里，您和那位韩总怎么分，就看在这九百万的投资额里，你们各出多少了。”

    叶晓江听完，并没有立刻反驳，思索了一下。

    然后他抬起头，看着王衡，语气变得有些玩味：

    “总投资一千万。你出一百万，却要占70%。投资人出九百万，只占30%。也就是说，你给这个还没成立、只有一个PPT和一堆点子的公司，自我估价是三千万？”

    三千万估值。

    在2013年，对于一个天使轮的项目来说，无疑是个高价。很多成熟的团队，都不一定能拿到这个估值。

    面对大佬的质疑，王衡却显得异常淡定。

    “是啊，叶叔叔，因为我比较谨慎。”

    “谨慎？”

    叶晓江愣了一下。他以为自己听错了。

    这小子，给自己的一张PPT估值三千万，还说是“谨慎”？这是哪门子的谨慎？

    但他看着王衡那张认真的脸，忽然反应过来——这小子不是觉得三千万估值太高了，他是觉得少了！

    “哈哈哈哈！”

    叶晓江忍不住放声大笑起来。

    笑声在空旷的套房里回**，带着几分惊讶，还有几分赞赏。

    “好！好一个谨慎！”

    叶晓江笑得眼泪都快出来了。他见过狂的创业者，没见过这么狂还这么一本正经的。

    王衡面带微笑，静静地看着他笑，不卑不亢，眼神里没有任何动摇。

    忽然，叶晓江收敛了笑声，直问道：“你是觉得……后续一定有人跟投，一定会有一轮又一轮的融资，所以你要在天使轮预留足够的股权稀释空间？怕以后被洗出局？”

    “没错。”

    王衡点了点头，声音低沉而有力。

    “这不仅仅是一个项目。这是一场战争。一场关于城市入口、关于支付场景、关于流量的战争。一旦我们启动，一旦模式被验证，BAT那些巨头，还有其他的VC，会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑过来。这将是一场资本的盛宴。”

    说到这里，王衡眯了眯眼睛，借了一下小将的台词。

    “而这份荣光，我不会独享。我们需要不断地融资，不断地稀释。所以，起步的股权结构，必须足够稳固。”

    叶晓江看着眼前这个眼神狂热的年轻人，心中微微一震。

    他看到了野心。

    那种要吞噬一切、改变世界的野心。

    然而，叶晓江还是问出了一个最残酷的问题：“如果你失败了呢？如果你的模式跑不通，如果车子被人偷光了，如果巨头进场把你绞杀了……我的钱，还有那位地产商的钱，岂不是全部打了水漂？”

    “不会。”

    王衡回答得斩钉截铁。

    “就算失败，也不会是在天使轮。只要项目启动，只要我们在沪上的校园里铺开了，数据跑起来了。哪怕后面经营不善，哪怕最后是一地鸡毛……但在那之前，一定会有A轮、B轮甚至C轮的接盘侠进来。”

    叶晓江愣住了。

    而王衡的嘴角勾起一抹狡黠而自信的笑：“叶叔叔，您是做早期投资的。您应该明白，只要能在那个风口上站住，就绝对有您赚钱退出的时机。也许是下一轮融资退出，也许是被巨头并购。总之，在这个项目上，您亏不了。”

    这就是经济上行期的疯狂逻辑——击鼓传花。

    只要鼓声还在响，只要风口还在吹，早期入局者永远是赢家。

    叶晓江沉默了。

    他在思考。王衡说得太透彻了，透彻得甚至有点冷酷。这根本不像是一个十八岁少年的思维，更像是一个深谙资本游戏规则的老手。

    “最后一个问题。”

    叶晓江身体前倾，死死盯着王衡，抛出了最后的杀手锏。

    “你的商业计划书，我已经看过了。模式我也懂了。那如果……我现在不投你呢？如果我拿着你的这个创意，转身去投其他人？找一个更有经验的团队，甚至我自己组建一个团队来做？”

    叶晓江的目光如刀。

    “我有钱，有人脉，有资源。我为什么要被你这个毛头小子拿走70%的股份？”

    这是一个极其尖锐的威胁。也是很多投资人压价的手段。

    面对这个威胁，王衡不仅没有慌乱，反而笑了。

    他站起身，居高临下地看着叶晓江，淡然说道：“您可以试试。但我敢保证，在这个项目上，没有谁能当我的对手。

    “因为这个模式的核心，不是车，也不是钱，而是对节奏的把控，对人性的理解，以及对趋势的预判。

    “除了我，没人知道那个临界点在哪。也没人知道该怎么避开那些足以致命的坑。”

    王衡指了指桌上的计划书：

    “这只是一沓纸。灵魂，在我脑子里。叶叔叔，您可以投别人。但恕我直言……投其他人，就是打水漂。只有投我，才是买那张通往未来的船票。”

    房间里一片寂静。

    叶晓江仰着头，看着这个似乎狂妄到了极点的年轻人。

    沉默的几秒钟后。

    “啪、啪、啪。”

    叶晓江轻轻鼓起了掌。

    他站起身，伸出了右手，脸上的表情从审视变成了欣赏，甚至是兴奋。

    “好！你小子，够狂。我喜欢。”

    叶晓江紧紧握住了他的手，语气愈发兴奋。

    “三千万估值，我要拿至少百分之二十的股份。六百万，这笔钱，不是紫衫资本，我亲自投了！”

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