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    起初他还觉得陈辰想得太玄，可琢磨琢磨，好像真有道理。

    就说门外还没走的碧树酒楼掌柜，要是告诉他永年县只许他一家卖金石酿，他肯定愿意多掏钱。

    每座城只给一家，东西少了就金贵，价钱还能往上抬一抬。

    想了半天，还是点点头说：“刚开始酒坊产量跟不上，这法子倒是能试试。”

    他还是觉得，多酿酒、多卖酒才是长远赚钱的办法。不过眼下确实酿不出那么多，用独家代理的方式来卖金石酿，也挺好的。

    陈辰见周常清答应了，也没多解释，接着往下说：“这个独家代理，也不是一辈子的事，可以定成三年一签。”

    “另外，还得有‘牌子’的意识。牌子你懂吧？就是我之前说的金石潭、剿匪庆功酒那些故事，必须传出去，咱们得讲故事，卖的不是酒，是故事！”

    陈辰顺着这话，想起以前公司那些推销的路子，把什么“物以稀为贵”“吊人胃口”“打造牌子”“用故事添分量”“找官府撑腰”这些思路都说了出来。

    以后甚至还能借丐帮帮忙宣传。他相信，用不了多久，金石酿就能成北疆这边数一数二的好酒。

    将来去见上司，谁要是不拎两坛金石酿，事都别想办成！

    周常清一直管着周家生意，对陈辰说的这套生意经，很有感触。起初他还时不时插话问两句，可陈辰越讲越顺，话也越来越多。

    等他在脑子里把陈辰的想法过了一遍，渐渐眼睛就亮了，一句多余的话都说不出来了。

    直到陈辰停下，喝光杯子里的水，他才慢慢回过神来。

    看向陈辰，眼神里带着点惊讶，真心实意地说：“陈兄要是去做生意，肯定也能做得风生水起。”

    之前他只想着多铺货、多赚钱。就像周家卖药材，再好的药，各家药铺收的量也有限。一次卖太多，反而会被压价。想多赚点，就得带着商队到处跑。

    可照陈辰的说法，这金石酿成本高，普通人根本喝不起。索性就定高价，专门做有钱人的买卖，再用独家代理权造足势头，赚得不比辛苦铺货少。

    就是总觉得有点不厚道。

    陈辰摆摆手：“也就是随便想想，具体怎么操办，还得靠周兄你。”

    他没打算亲自管生意上的杂事，核心还是想要粮食。这才是他在边关站稳脚跟、壮大实力的根本。

    这时周常清话题一转：“那永年县的代理权，陈兄弟打算怎么安排？”

    说着，目光朝门外扫了扫。高枫现在还守在外头呢，虽然不敢偷听，但一直没舍得走。

    陈辰说：“可以让永年县各家酒楼先来品酒，再让他们暗地里出价争代理权。”

    “要是条件差不多，可以优先考虑高掌柜。”

    “毕竟碧树酒楼还是永年县顶有名的酒楼，金石酿头一炮必须打响。”

    周常清点头：“懂了。”

    他料定高枫绝不会放过这笔生意，又能提前准备，这第一期独家代理权，八成就是高枫的了。

    更重要的是，从陈辰的语气里，他能听出来对方对生意兴趣不大，也不会过多插手金石酿怎么卖、怎么经营。

    这也让周常清心里踏实了些。

    陈辰刚才那番话，让他心里也多了点防备。

    他还真担心，陈辰一插手生意，用不了多久就能自己拉起个商队，转头把周家给踢了。

    现在陈辰这副甩手不管的架势，反倒让人安心些。

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    接着陈辰又聊了运粮、建作坊这些杂事。

    几杯金石酿下肚，几个人都晕乎乎的，就早早散了。

    走出包间时，高枫还守在门口。

    一见人出来，他赶紧凑上来：“天都黑了，几位干脆就在酒楼住一夜！房钱算我的！”

    说完就叫伙计过来扶人回房。

    周家兄弟之前在县衙已经喝过一顿，这顿又全是烈酒，这会儿都醉得不行，也没推辞，任由伙计扶着去了房间。

    陈辰不是头一回喝这么烈的酒，加上有意控制着量，倒没太醉。

    不过想着酒后不能骑马，他也就在碧树酒楼的房里睡了。

    在酒楼歇了一晚，第二天天刚蒙蒙亮。

    陈辰一起身，弄出点动静，高枫就端着个铜盆进来了。

    盆里装着热水，边上搭着条毛巾。

    他笑嘻嘻凑过来：“辰哥儿，洗把脸醒醒觉。”

    陈辰刚起床，脑子还昏沉沉的，见高枫亲自端水过来，就笑了：“你好歹是酒楼的掌柜，怎么干起伙计的活儿了？”

    高枫咧嘴一笑：“什么掌柜伙计的，开店不就是伺候人嘛！这点小事算什么。”

    说着把铜盆往前一递，“来，刚烧的热水，新毛巾。”

    陈辰拿毛巾擦了把脸，搓了几下，酒气散了，人也精神了。

    放下毛巾，他才开口：“高掌柜，你就别惦记这酒了。

    生意不是我一个人说了算，里头有县衙的一份，周家的一份，剩下的才归我，往后说不定还得留一份打点上面的老爷。”

    高枫一听，咽了咽口水，压低声音问：“三郎，那你看我能不能也掺一股？有什么条件你尽管提，只要我能办到，绝没二话。”

    他是开酒楼的，对酒特别上心，天没亮就来等了。

    陈辰转过头看他：“高掌柜，你是有官面上的门路，还是有能跑买卖的商队？”

    高枫顿时卡了壳，脸上的兴奋劲儿也消了。

    说到底，他就是永年县一个小酒楼掌柜，要关系没关系，要路子没路子，根本没本钱掺和这摊生意。

    憋了半天，他只好退一步：“那这酒能不能先供我家酒楼卖？看在咱俩交情的份上。”

    看着高枫眼巴巴瞅着自己的模样，陈辰浑身一阵不自在。

    陈辰往后退了一步：“高掌柜，可别这么说。咱们也就是见过几面的生意往来而已。”

    高枫立马急了：“你还好意思提，之前可把我坑惨了。”

    陈辰连连摆手，让他打住。

    “我也直说了，我已经跟周家还有县衙那边谈妥了。这酒以后要卖，除了大城，每个县只挑一家酒楼合作，叫做独家代理。”

    高枫嘴里来回念叨“独家代理”这四个字。