走廊中段有一排玻璃展柜。

    

    里面摆着格莱美奖杯的复制品、全球各地颁发的行业奖项、历年排行榜的认证文件。

    

    其中一座奖杯的底座上刻着“年度最佳专辑”，旁边放着一张黑白老照片，照片上一个穿白色连衣裙的女人站在舞台上，嘴巴大张着，正在唱歌。

    

    正是惠特尼·休斯顿。

    

    陈浩一边参观，一边感叹，过去娱乐圈的钱真好赚。

    

    他对音乐行业没有太深的感情，但他对这些数字背后的商业价值有感触。

    

    一张唱片卖两千万张，按每张十五美金的零售价，唱片公司能拿到四五成的收入。

    

    光一张专辑就能创造一两亿美金的现金流。

    

    这种暴利在互联网时代之前是理所当然的。

    

    但纳普斯特出来之后，这个模型的根基开始松动了。

    

    免费下载一旦打开缺口，消费者就再也不愿意为一张塑料光盘花十五块钱。

    

    这面墙上的辉煌，有一半已经是历史了。

    

    两人转了一圈，乘内部电梯上到三十九层。

    

    电梯门打开，扑面而来的是一整面墙的巨幅海报。

    

    和楼下那些挂在金框里的经典唱片不同，这一层的视觉风格年轻、张扬、有攻击性。

    

    海报上的人物全是正在发力或者即将发力的当红艺人，背景色调鲜艳饱和。

    

    整层楼被BMG音乐部门占据。

    

    玻璃隔断把办公区分成若干个区块，每个区块上方贴着部门标签：版权运营、全球宣发、市场推广、艺人经纪。

    

    隔断后面坐着大量工作人员，有的对着电脑屏幕打字，有的举着电话在说事，有的围在一张桌子前讨论。

    

    走廊上不时有人快步经过，手里抱着一摞黑胶唱片或者一叠文件夹。

    

    这是贝特斯曼在北美最赚钱的部门。

    

    托马斯放慢了脚步，把陈浩引向右侧的一条宽廊。

    

    廊道的两面墙上挂满了照片和海报，灯光从上方的射灯投下来，把每一个画面打得很亮。

    

    “这是我们的全球重点艺人墙。”

    

    托马斯做了个手势。

    

    “BMG目前在全球运营的核心艺人都在这面墙上。”

    

    陈浩跟着他往前走，一个一个看过去。

    

    第一排是北美和欧洲的头牌。

    

    克莉斯蒂娜的照片占了最大的一块位置。

    

    旁边是卡洛斯·桑塔纳，抱着吉他，背景是墨西哥式的热烈配色。

    

    再往右是惠妮·休斯顿，白色晚礼服，站在舞台上。

    

    第二排开始出现亚洲面孔。

    

    日本的偶像组合、南韩的男团、蛙岛的歌手，被按照地区分成几个小板块。

    

    每张照片下方都标注了艺人名字、签约厂牌和重点市场。

    

    BMG对亚洲市场的野心从这面墙上看得明明白白。

    

    陈浩走到一张海报前停住了。

    

    海报上是四个女孩，穿着当下在亚洲年轻人里流行的青春打扮。

    

    短裙、格子衬衫、厚底运动鞋，造型走的是偶像路线。

    

    海报右下角印着组合的名字——“4LOve”。

    

    陈浩盯着看了两秒。

    

    这个组合当然认识。

    

    BMG蛙岛分公司签的少女组合，专攻青春偶像市场。

    

    在两岸三地的年轻用户里有一定热度，但放在欧美完全排不上号。

    

    陈浩并非她们的粉丝，谈不上什么特别的感受。

    

    托马斯走过来，顺着陈浩的视线看了一眼海报。

    

    “这组是BMG亚洲部门近期重点在推的新人组合。

    

    说实话，放在北美市场没什么竞争力。

    

    但亚洲年轻用户的消费逻辑跟欧美不一样。

    

    她们的受众集中在中学生和大学新生这个年龄段，粘性很强。

    

    适合做校园渠道、铃声下载和线下演出。”

    

    陈浩没接话，他想到了另外一个模式。

    

    前世那些年，华语偶像组合的变现模式不是靠卖唱片。

    

    唱片只是入口。

    

    真正赚钱的是粉丝经济。

    

    手机铃声下载、偶像写真图片包、独家语音问候、生日祝福短信、粉丝订阅月卡。

    

    每一项拆开看金额不大，两块钱、五块钱，但乘以百万级的用户基数，月流水轻松破七位数。

    

    SP业务目前卖的是歌曲铃声和笑话段子。

    

    但这个渠道的承载力远不止于此。

    

    通过图文、语音、铃声等组成的偶像内容，才是更有粘性的产品。

    

    用户为一首歌付费，可能听两天就腻了。

    

    但为自己喜欢的偶像付费，那可是月月续约，退订率极低。

    

    托马斯试探性地说了一句。

    

    “如果龙国市场反响不错的话，BMG可以考虑把旗下亚洲艺人的铃声、写真、语音留言打包授权给你们掌上无限。

    

    甚至可以专门给你做一个校园偶像专区。”

    

    陈浩站在那里，双手插在裤兜里，并且没有特别热情回应。

    

    “这个方向可以聊。

    

    但有一条你得搞清楚。

    

    龙国市场跟大漂亮国不一样。

    

    你们在这边推艺人，可以走性感路线、可以搞争议营销、可以用擦边球拉眼球。

    

    但这套在龙国不是那么适合。

    

    龙国的SP业务是通过运营商计费的，运营商是国企，国企受监管部门管。

    

    你往用户手机上推的内容稍微出格一点，投诉一上来，运营商当天就把你的端口封了。

    

    更别提校园用户，涉及未成年人的内容，监管红线碰都不能碰。”

    

    托马斯点了点头。

    

    “理解。我们BMG在全球不同市场本来就有差异化的宣发策略。

    

    龙国的尺度你最清楚，内容审核这一块完全由你来把关。

    

    说到这个，克莉斯蒂娜其实也很适合进入龙国市场。

    

    你昨晚自己说的，她的《瓶中精灵》在龙国很受欢迎。

    

    如果配合发布会这波热度，完全可以做一次正版外文金曲的专题推广。”

    

    陈浩琢磨了一下托马斯这个建议，之前他也答应了克莉斯蒂娜要帮忙。

    

    “别一首一首零卖，做一个合集吧。

    

    以贝特斯曼正版音乐月的名义，在慧听网和SP渠道同步上线专题订阅包。

    

    克莉斯蒂娜、桑塔纳、惠妮，把你们手里的头部艺人的铃声、图片和幕后花絮全塞进去。

    

    用户按月订阅，每月扣费一次。

    

    这样可以减少用户决策成本。

    

    散卖铃声，用户要一首一首挑，犹豫三秒就关了页面。

    

    包月的话，一次下单就够了。

    

    还能让每个用户多花点钱。

    

    单首铃声卖两块钱，一个月用户最多下三五首，六块到十块的消费额。

    

    但一个订阅包定价每月八到十块，用户留存率高，退订率低。

    

    每人的实际消费能够提高三倍以上。

    

    这样还可以给这次发布会增加一些亮点。

    

    你不能光讲龙国已经有人在为正版付费。

    

    你得让台下那帮唱片业高管和媒体看到你们的创新点。

    

    如果贝特斯曼率先创新了订阅制。

    

    那么音乐的未来不是单纯的卖碟片，也不是单曲下载，而是按月付费、持续收费。

    

    贝特斯曼因为这个创新，能够得到资本市场更多的认可。”