頂梁柱

    截止到月底，輔導班的續課率才剛過百分之五十的線。就算加上九月中下旬招進來的學生，十月份也只能開六到七個班。

    程蔓請來的老師都不免有些着急，本來他們周日來上課就行，這幾天卻沒少往輔導班跑，想打聽續課情況。

    他們擔心的倒不是拿不到獎勵，事實上，大部分帶課老師都已經歇了拿獎勵的心。

    顧不上啊！

    輔導班沒開起來的時候都能招到快兩百名學生，結果教了一個月，能開的班數量就降到六七個了，他們再上幾個月課，輔導班該不會要倒閉吧？

    雖然剛開始，他們都覺得輔導班需要投入的精力太多，不如帶家教輕松。但帶了一個月課後，他們的想法都變了，倒不是因為投入的精力沒他們想象中的多，而是帶輔導班不用處理那麽多人際關系。

    而且說句不好聽的話，家教帶多了，真的什麽樣的學生和家長都能碰到。

    有說好課時費三塊錢，上一段時間後以教得不好為由想降價的，有時間長了打感情牌，課時費日結改成月結，真到了時候又拖着不給要賴賬的，還有學生和學生家長動手動腳的……

    這種種事情，女生遇到的往往比男生要多，人都是欺軟怕硬的，出門在外，女生看起來總是更好欺負一點。

    尤其是被騷擾這種事，女生遇到了連哭都沒地方哭。

    所以輔導班裏的幾位女老師，基本都是程蔓一說就答應下來了，上課一個月課後，他們也覺得在輔導班上班更舒服。

    哪怕學生更多，需要花費的經歷更多，但至少她們的安全得到了保證，也不用擔心遇到各種各樣的糟心事。

    因此，她們是真心希望輔導班能長久地辦下去，越開越大。

    要是真能開分機構，以後她們就不用出去找兼職了。

    可努力了一個月，輔導班的學生不但沒多，還越來越少了，大家不免有些挫敗，也很擔心輔導班維持不下去。

    程蔓倒是不擔心，十月份的學生人數比九月份少，有很多方面的原因。

    一是續課率不高，而續課率不高的原因是很多家長都注重效果，效果則需要考試成績佐證。

    去家訪時程蔓打聽過，知道大部分學生升入高三後的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十這兩天，而成績得等到過完國慶節回到學校才能出來。

    這時候國慶假期沒那麽長，一般單位都是放兩三天假，也就是說，家長們要等到三四號，或者再晚一點，五六號才會知道孩子成績。

    六號以後，估計會有一批續課的學生。

    但這部分學生可能不會太多，因為想在一個月內成績突飛猛進很難，而且他們輔導班只周日才上課。至少要兩三個月，才能看出效果。

    程蔓估計，這一波過後，整體續課率能達到百分之六十到七十。

    二則是因為九月份程蔓沒讓人發過傳單，這期間內報名的家長，基本都是之前收到傳單，卻沒抽出時間來咨詢，以及輔導班裏其他家長介紹來的。

    但就是這樣，她們也招到了六七十名學生。

    可以想見，如果加強招生力度，想在短時間內招滿兩百四十人應該不是問題。

    只是輔導班開起來後，程蔓發現光招生給力是不夠的，怎麽留住學生才最重要。

    如果留不住學生，就算她這個月把學生招滿了，下個月也會有一批人走，會導致每個課程的學生都頻繁變動。

    他們這裏是輔導班，不是技能培訓機構，後者目的是考證，要學的只有兩三本書，又因為報班通常能管一年，所以同一本書，考試前通常會講幾輪課，而每一輪都有幾個老師在不同時間段上課，什麽時候插進去聽都不影響。

    輔導班則要為高考做準備，周期長達一年，需要連貫性和穩定性。

    這個穩定，不止指老師，學生也是重大因素。

    像九月份這樣，她本來是十個班，萬一又招了四十個學生，這些學生是沒辦法塞進原來班級的，只能另外開班。

    可九月份結束，之前十個班可能有一半學生不續課，十二個班開不成，就需要拼班，否則一個班十來個人，收入無法覆蓋成本。

    可如果一直在開班和拼班之間來回跳動，首先十個班和十二個班需要的老師數量肯定不同，到時候她是讓老師多帶班還是多招人？

    其次這樣一來，她之前許諾的各種獎勵都會成為浮雲，很打擊老師們的工作積極性。

    最後學生流動大，不僅會影響到老師的上課狀态，學生們的學習狀态也會受到影響，嚴重的可能導致成績起不來，續課率進一步下滑。

    所以前期，程蔓想抓住教學質量，少量補充學生數量，等續課率漸漸穩定，再慢慢擴大招生。

    開分機構則是明年下半年的事，等高考成績出來，如果輔導班有考得好的學生，可以做做宣傳，進一步擴大知名度。

    到那時候她也可以考慮調整課程套餐，拉長課程周期。

    當然，這些都是程蔓個人對未來的計劃，情況到底能不能按照她預料的發展，現在還不确定。

    因此，在面對輔導班內老師的問詢時，程蔓沒有解釋太多，只強調了兩點，一是不管怎麽樣，她會撐到明年下半年，所以大家不用擔心輔導班會迅速倒閉；二是月考成績出來後，續課率肯定會有所提高，大家與其操心這些事，不如好好為下次課做準備。

    有了程蔓的保證，大家的心都漸漸定了下來，開始像程蔓說的那樣，踏踏實實地回去備課。

    十月二號，星期天，輔導班照常上課。

    跟九月份比起來，每個班都少了很多學生，哪怕是高珍帶的續課率最高的一個班，也才剩下十來名舊同學。

    至于新學生，程蔓則按照報的科目，均勻分到了各班。

    但就是這樣，各班空出來的座位依然不少。

    好在有了程蔓許諾後，老師們心态都很穩，講課水平也一如既往地穩。

    上完這次課，輔導班的學生也陸續結束了假期，之後幾天裏，各校陸續出了月考成績。

    雖然這次考試不是聯考，各校試卷都有不同，但除了區裏兩所重點，其他學校出的試卷題目大差不差。

    而這些學校出的試卷中，數學有好幾個題型都是輔導班的老師們重點強調過的，就算是重點，也有一個大題是高珍上課時發散講過的。

    所以這次月考，輔導班的學生數學成績或多或少都有提升。

    于是成績出來沒幾天，六個數學班的續課率就沖了起來，高珍帶的兩個班，一個續課率沖到了百分之九十，一個沖到了百分之七十。

    續課率最差的齊燕帶的班，續課率也過了百分之六十。

    其他四個班續課率也有提升，但升幅沒那麽大，都是百分之五十左右。

    截止到十月份的第二次課，整體續課率也終于突破了百分之七十，加上九月中下旬到現在的學生，輔導班還是有近兩百名學生，能開十個班。

    月中上完課，程蔓叫上所有老師去會議室。

    這時候沒有壓工資的說法，一般單位都是月底或者次月初發工資，程蔓這裏也不例外，九月底她就把工資結算給大家了。

    但因為之前續課率沒穩定，所以她沒有急着給獎勵，直到這周基本不會有變動，才核算出來，打算趁着這次開會給。

    輔導班就這麽幾個人，程蔓也不是那種注重儀式感的領導，會議開始後沒長篇大論，直接點出了會議主題——發獎金。

    每個班的續課率有多少，其實不用程蔓說大家心裏也有數，所以她話音剛落，那些有獎金領的都坐直了身體，表情裏不自覺流露出幾分興奮。

    沒有獎金領的心裏也沒有很失望，因為他們離百分之五十沒多少差距，再努把力，年底他們也有信心拿獎金。

    在衆人期待的目光裏，程蔓緩緩打開将近名單，開口說道：“截止到今天，我們輔導班續課率過半的一共有八個班，其中高珍帶的數學二班有十九人續課，續課率高達百分之九十五，有潘鶴鳴帶的數學四班有十八人續課，續課率高達百分之九十。現在，請兩位上來領取你們的獎勵。”

    高珍就坐在程蔓的右手邊，聽到她的話就站了起來，潘鶴鳴則是後來接替程蔓帶班的新老師，他坐在了會議桌最後面。

    等兩人都走到程蔓身邊，她才起身，從旁邊放着的一摞大團結裏數出十張，先交給高珍說道：“希望你以後能再接再厲。”

    發完給高珍的獎勵，程蔓又轉向潘鶴鳴，将錢遞給他說：“繼續保持。”然後鼓掌。

    會議室裏其他人見了，也紛紛鼓起掌。

    再往下是李文欣和孫勇，一個續課率八十五，一個續課率八十，獎金也是一樣的，每人八十塊。

    然後又是高珍，她帶的另一個班續課率有百分之七十五，所以又上臺領了一次獎金。

    發完這次獎金程蔓說：“上次開會時我對大家說，決定帶班數量時希望大家量力而行，現在我的想法依然是這樣，但同時我也希望大家能不斷努力，在提高教學質量的同時，也能提高帶班數量。”

    孫勇性格外向，這次續課率又過了百分之八十，接話非常積極：“程姐你放心，明年我們肯定都能在保證教學質量的基礎上帶兩個班。”

    “行，我等着看。”程蔓笑，繼續往下發獎金。

    雖然齊燕班裏學生的續課率從一開始就是數學組中最低的，月考過後也爬得很艱難，但磨了半個月，她班裏的續課率也有百分之六十五。

    将獎勵遞給她時，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油。”

    雖然在數學組中墊了底，但齊燕很滿意自己的成績，接過錢笑了笑說：“程姐，我會加油的。”

    齊燕下面是張文津，他帶物理的，這次班上有十二個人續課，拿的也是六十塊錢獎勵。再往下是教英語的沈玉蘭，十一人續課，獎勵是五十。

    唐雲和常紅紅帶的班，續課率都不到百分之五十。但程蔓沒有責怪他們，而是笑着勉勵了兩人一番，祝他們早日拿到獎勵。

    雖然看着其他同事陸續上去領獎，兩人心情漸漸落寞，但心态還算穩定，聽到程蔓的話後，紛紛表态道：“程姐你放心，年底我肯定能拿獎勵。”

    “我相信你們。”

    開完會，程蔓盤了下賬。

    發現上個月開了十個班，一共兩百名學生，報名費在五百九左右，結果今天光發獎勵就有五百九，忙活一個月，倒虧幾百工資。

    不過九月份情況特殊，而且她為了調動大家的積極性才下血本，後面三個月發一次獎金就不會出現這種倒虧幾百的情況。

    但今年肯定掙不了什麽錢。

    不，別說今年，明年高考之前，她能把投進去的錢掙回來就不錯了。

    而且明年輔導班裏的學生要是考得都不錯，她肯定要擴大規模，到時候又是一筆投入。

    這筆投入還不會小，畢竟輔導班有了成績，招生也會變得更容易，同樣的生源也會更穩定。要是開分機構，多的不說，十幾個教室總是要的。

    輔導班現在的辦公場所才四個教室，裝修加上打桌椅就花了程蔓五六百，如果分機構有十幾個教室，裝修加打桌椅估計要花上千塊。

    算完賬，程蔓忍不住嘆了口氣。

    陸平洲剛走到二樓辦公室門口，就聽到了程蔓的嘆氣聲，走進去問：“怎麽了？”

    程蔓擡頭驚訝問：“你怎麽過來了？”

    “太陽快落山了，沒看到你回去，我過來看看。”

    二樓說是兩米高，但裝修時程蔓找人在屋頂裝了隔板，所以實際高度估計就一米八多。陸平洲進來時頭頂幾乎擦着屋頂，讓他覺得很不舒服，走着走着腰就彎了下來，頭也往下垂了些。

    走到程蔓面前，他直接拉凳子坐下來，往辦公桌看去：“賬本？”

    “嗯。”

    “虧了。”

    程蔓抱住陸平洲胳膊，靠在他肩膀上輕聲說：“虧大了。”

    陸平洲眉頭微皺，問道：“虧了很多嗎？”

    “目前虧了八、九百吧。”

    陸平洲松了口氣：“八、九百還好吧，做生意不是都要前期投入嗎？以前你跟二哥做收音機和手表生意，也是做了一段時間後才回本？”

    “但輔導班短期內可能回不了本。”

    雖然陸平洲從不摻和程蔓的生意，但輔導班的大概情況他心裏是有數，心裏過了一遍覺得不應該啊。

    可程蔓都這麽說了，陸平洲想輔導班可能還有其他支出，便安慰道：“我的工資和房租每個月也有不少錢，另外我們還有存款，就算輔導班短期內掙不着錢也沒關系。”

    程蔓嗯嗯點頭，星星眼看着他道：“老公你真好。”

    雖然某些時候陸平洲臉皮挺厚，但被媳婦這麽看着，他真有點扛不住，咳嗽一聲轉移話題道：“你們輔導班的支出很高嗎？”

    “九月份挺高的，除了工資，還發了一筆獎金，有五百九，不過後面獎金都是季度發一次，開銷會降下來。”

    “每個月能有利潤？”

    程蔓回答說道：“有，算下來月利潤有兩百左右，正常來說，明年三四月份後是能盈利的，但輔導班規模太小了，如果生源穩定，明年我會擴大規模，所以明年年底之前估計都掙不到什麽錢。”

    聽程蔓說得頭頭是道，明顯心裏有數，陸平洲明白過來問：“你剛才是故意逗我吧？”

    “哪有，這一年多我都不掙錢呢。”程蔓否認，捏着拳頭給陸平洲捶肩道，“你現在是咱們家的頂梁柱，我讨好你都來不及，哪敢故意逗你啊。”

    陸平洲閉上眼睛，享受了會媳婦的殷勤，突然睜開眼說：“想讨好我，光捶捶肩可不行。”

    程蔓停住動作，擡眼看他：“你還想幹什麽？”

    “今晚……”陸平洲湊到程蔓耳邊，低聲說了幾句話。

    程蔓呵呵：“陸同志，你別得寸進尺哦。”

    陸平洲臉色不變：“我不是咱們家的頂梁柱嗎？”

    “三十年河東三十年河西，”程蔓語重心長地勸道，“你現在把後路堵死，小心以後我翻身壓過你。”

    然而她語重心長的話，陸平洲絲毫沒有聽進去，非常光棍地說：“沒關系，等你成為咱們家的頂梁柱，你讓我伺候你幹什麽，我就伺候你幹什麽，保證聽話。”

    程蔓：“……”

    之前寫的有BUG，八四年高考有英語，調整了一下課程，不影響閱讀。

    明天見~