發獎金

    雖然這幾年高考規定總在變，每年要考的科目、分數都可能有差異，但情況總體是在往好的方向發展。

    比如程蔓高考那年，考完後別說答案，連試卷題目都是學生自己默好拼湊整理出來的。

    而現在，前一天考完的科目，第二天報紙上就會刊登出全部試卷和答案，學生們想對成績很容易。

    相應的，程蔓他們想對試卷，确定押中幾道題目也很容易。

    高考九號結束，隔天程蔓就把輔導班裏帶課老師都組織到了一起。

    臨江大學是七月一號前後放的假，正常來說大家都應該回去了，但事實上程蔓找來的人是齊的。

    原因嘛各不相同，有的人是家在臨江，有的人找了暑期家教，還有人單純想知道自己押中了幾道題，想領了獎勵再回去。

    反正暑假長達兩個月，回家這事大家都不是很着急。

    因為要對押中的題目，程蔓來輔導班之前，特意帶了幾份報紙過來，另外把高考前記錄各組押題的筆記本也找了出來。

    孫勇一見便笑：“程姐，您這整得挺齊全啊。”

    程蔓半開玩笑道：“一道大題一百塊，準備當然得齊全點。”

    一聽這話，在場的人全激動了起來，圍着會議桌将幾份報紙一分，就開始核對了起來。

    數學物理押題其實比語文英語更容易，一是知識點就那麽多，再怎麽出也不會脫離框架，二是這兩門題型都比較靈活，不管數字怎麽變，只要記得公式就能做，所以公式對了就算押中。

    語文知識點則更多更雜，像考文言文，哪怕猜中了考《阿房宮賦》，是要背誦默寫，還是解釋意思，結果都截然不同。

    而高中三年，需要背誦并理解的課文沒有四位數也有三位數，有概率考的句子沒有上萬也有幾千。

    可高考時相關題目往往一個巴掌能數得過來，押中題目的概率比中彩票都高不了多少。

    作文就更不用說了，從古文裏随便摘抄出來的一句話，又或者最近發生的随便一件事，都可能成為作文題目。

    只有考生想不到的，沒有出題人出不了的。

    一番核對下來，唐雲果然沒猜對幾個題，勉強能沾邊的一是她讓學生重點背過《阿Q正傳》、《記念劉和珍君》的相關知識點，然而考的是魯迅作品發表的前後時間；二是文言文相關題目，小題中有她讓人背誦過的內容，但考的是标記字的含義；最後還有道連線唐代文學家與其作品的題，她押中了幾個。

    最後程蔓勉強給她算了兩個二小題，一個大題，獎勵九十。

    英語跟語文差不多，都考得比較寬泛，同樣拼拼湊湊，沈玉蘭拿到了六十塊。物理化學相對好點，小題大題加起來，張文津和常紅紅都能拿到一百多。

    押中最多題目的自然是數學組，一來數學試卷分了文理科，題目更多，二來數學組人多，人多力量大這句話是有道理的。

    不過平攤下來，每人也就得了八、九十。

    最後算下來，拿到最多獎勵的是張文津，所以開完會後由他請客。

    張文津也很願意請客，這他家庭條件還行，上學這幾年帶家教又掙了不少錢，再加上這一百多對他來說就像是意外之喜，就算把一半花在請客上他也不心疼。

    當然，大家都是同事，不會真拿他當冤大頭宰，一頓飯吃幾十是不可能的，幾塊錢還差不多。

    最終定下的吃飯地點是燕敏芝的店。

    這幾年燕敏芝生意做得很不錯，但因為前幾年形勢不太好，燕敏芝一直沒敢擴大規模，店鋪只有四十來平，員工也只有五六個。

    這也導致她店裏常年爆滿，節假日門口甚至會排起長隊。

    不是沒有跟風的，好些的在附近開同類型店鋪，惡劣的不僅店裏賣的食物跟燕敏芝店裏差不多，連名字都取得九分相似，偏偏又不好好做吃的，導致很多聞風來打卡的食客跑錯不說，吃過後還覺得大失所望。

    燕敏芝可能是覺得這樣不行，年初籌備好新店後，聯系市晚報搞了個美食專題，重點強調了店鋪名字和新舊店鋪的地址，情況才稍微好點。

    因為燕敏芝的新店開在了臨江大學外面，所以他們這次去的就是新開的這家店。

    跟老店比起來，新店規模要大很多，燕敏芝直接租下了大學外面，臨近馬路的兩個門面的上下兩層。

    而且店裏布局跟傳統前面大廳後面廚房有所不同，整體看起來更像後世常見的美食城，四周是檔口，中間擺着桌子。

    這樣的布局不僅能容納更多人，同時也能盡可能地縮減人工，畢竟傳統布局需要服務員上菜，而新布局是顧客在前臺點餐，開好單子後直接去窗口讓人做，因為距離近，好了後檔口裏的人喊一嗓子，坐在中間的顧客就能聽見去拿餐。

    按照新布局，只要安排兩個人及時收桌子就行。

    而且因為檔口高度只有一米三左右，所以顧客能直接看到食物的樣子，極大地方便了選擇困難人群。

    再加上馬路前後都有大學，學生多居民也多，燕敏芝新店開業後也長期爆滿。

    不過最近大學已經放暑假，路上人流量都明顯少了，程蔓等人去得又早，到時一樓空位挺多。

    他們進去後，直接将兩張長條桌豎着拼了起來，然後幾人占座，幾人和付錢的張文津一起去點菜。

    幾年過去，燕敏芝店裏供應美食種類多了不少，除了最開始的土豆片熱幹面，還多了生煎鹵味，中午晚上還有炒菜蓋飯。

    哦，還有重生穿越文裏很常見的珍珠奶茶。

    但因為牛奶價格不便宜，珍珠做的話也比較費時間，所以奶茶價格也比較貴，一杯就要五毛錢，還是限量供應。

    可就是這樣，燕敏芝店裏的奶茶也供不應求，五毛錢雖然不便宜，可要說貴到沒人喝得起也不至于。

    像趙珂這樣家庭條件不錯，自己又帶着家教能掙錢的，就不會在意這五毛錢。

    燕敏芝新店開起來後，程蔓也常買奶茶喝，但她都是趁着工作日，程程去上學時偷偷喝，不然被小姑娘看見她肯定要鬧。

    張文津剛得了一大筆獎金，不在意這點錢，見今天的奶茶還沒供應完，很大手地給每人都買了一杯。

    期間想起程程，點完餐回到座位後問：“程姐，你待會要不要把女兒接過來？”

    輔導班正式開業後，父女倆其實很少過去，倒不是程蔓不願意他們去，而是陸平洲覺得他們總去她工作的地方不太好。

    所以除非天黑了程蔓還沒回家，否則陸平洲不會去輔導班找人。

    不過父女倆雖然很少露面，但因為程蔓經常提起，再加上程程長得好看，性格也開朗，很能逗人開心，所以輔導班的人對她印象都挺深。

    張文津一提起，其他人，尤其是幾個女孩子紛紛附和起來：“是啊是啊，反正程姐你家離得近，把程程接過來也不用太多時間。”

    “對對，不然小丫頭知道媽媽大吃大喝不帶她，她得多傷心啊。”

    剛開始程蔓确實沒想帶程程，畢竟請客的是張文津不是她，她來蹭飯就算了還拖家帶口算怎麽回事。

    但大家強烈要求，張文津也明确表示不介意，再想到小丫頭知道自己出來吃飯不帶她，确實有可能生氣，就改變主意道：“好吧，我回去問問她要不要來。”

    程程當然是要來的，這種湊熱鬧的事怎麽能少得了她呢！

    幾乎程蔓前腳說完，後腳小姑娘就把頭點得跟小雞啄米似的了。

    于是當程蔓再回到吃飯的地方，身邊就多了個小姑娘。

    小姑娘一出現，就得到了大家的隆重歡迎，張文津特意給她也點了杯奶茶，幾個女生也都殷勤地問她喜歡什麽。

    那待遇，用衆星捧月來形容都不為過。

    當然，飯桌上的話題沒有一直圍繞着程程展開，幾人簡單對了下接下來的工作。

    其實主要是程蔓的工作，因為暑假期間的工作重心是招生和籌備分機構，而高珍等人只帶課，不管這兩件事。

    但事關啓明星輔導以後的發展，大家都很關心程蔓接下來的工作安排，所以都聽得很認真。

    其實籌備分機構這件事早就開始了。

    早在過年前，程蔓就開始物色适合開分機構的場所，但看來看去，她還是覺得名下另外一棟房子比較合适。

    其實最開始考慮輔導班場所時，程蔓就是在名下兩套獨棟房産中猶豫不定。

    考慮到輔導班前期學生不多，而且另一套房子地方大住戶多，收到的租金更高，且離得相對遠一點，她才選擇了輔導班現在的位置。

    如今要辦分機構，程蔓就不想再選小房子，另一套有十幾個房間，哪怕其中有幾個房間隔得很小需要打通，也能有十二個教室。

    所以房子大反而成了優勢。

    離得相對遠一些也不是問題，反正門口有直達公交，坐車過去也就半小時，輔導班的課程都安排在了白天，老師過去很容易。

    而且兩個輔導班招收學生的标準是重合的，離得遠反而好一些，輻射範圍更大，重合度也小一些。

    說得明白點，因為程蔓要開的是分機構，所以那套房子以前的缺點都變成了優點。

    過完年從雲省回來，程蔓就陸續找租戶說了不續約的事，因為這次給足了時間，所以她沒有補他們一個月的房租，只是讓人搬走了房子裏除桌椅以外的家具。

    之後她又找了泥瓦工，将房子該修的修該補的補，外牆也重新粉刷過，靠馬路的那面牆跟總部這邊一樣做成了gg牆。

    截止到高考前，那套房子裏外都已經弄好，桌椅板凳已經擺上，就連缺的老師程蔓都談好了，只等學生招滿就能開課。

    而招生也是輔導班開起來的衆多環節中最難的一步。

    分機構那邊的場地有十二個教室，如果分機構跟總部這邊一樣，周日一天安排六節課，兩節課一個課程，就能開三十六個課程。

    加上總部原有的課程，就是四十八個課程，一個課程二十人，加起來就是九百六十人。

    這都是往少了估算，下午時間那麽長，再多安排兩節課完全沒問題，這樣的話就能再多招三百多人。

    可過去一年裏，啓明星輔導雖然在大家的共同努力下攢了不錯的口碑，暑假招生十二個課程能輕松招滿，三四百學生也不是不能想。

    但三四百和一千多，差距真挺大的，所以大家都挺擔心。

    跟大家比起來，程蔓反而比較放松，她相信，只要輔導班的學生高考能取得好成績，招生根本不是問題。

    就算招一千多人有點困難，六七百學生總能招到。

    本來她選這麽大的場地開分機構，就是想一次性滿足未來兩年的教學需求，沒指望過一次招滿學生。

    慢慢來吧，總會越來越好的。

    程蔓心裏這麽想，當着大家的面也是這麽說的。

    大家見她心裏有數，也都松了口氣，高珍倒是多想了些，問道：“暑假要招幾百名學生，你一個人忙得過來嗎？要不要我們留下來幫你？”

    “你們願意留下來幫忙肯定最好。”程蔓笑道，“但工資可能沒法按照帶課給，每月底薪最多二十，招到一名新生提成一塊錢。”

    這底薪是比帶課低，但加上提成還是很可觀的，如果一個月能招一百名新生，工資也有一百二了。

    大家一聽都有了興致，問道：“上班時間什麽樣的？”

    “朝九晚六，每周六天，”程蔓想了想，補充道，“輪休。”

    大家猶豫起來，跟帶課每周只需要上八到十節課比起來，這個上班時間有點太長了。

    如果是帶家教，每天朝九晚六，一周六天，他們一個月能掙七八百。這麽一對比，一個月一百多似乎沒那麽香了。

    但也有人想法不同，先不說帶那麽多家教他們能不能受得了，就說回到老家後，有沒有那麽多家教給他們帶都是問題。

    他們很多人都來自小地方，老家不像臨江這樣家教市場已經成型，很多人根本沒有請家教的概念，他們回去根本找不到家教工作。

    其他工作也不好找，現在國營廠經濟效益都不太好，到處都在搞停薪留職，臨時工都有大把人搶着做，根本輪不到他們。

    就算輪得到他們，工資也不會高，一個月有十來塊就不錯了，要是想掙錢，他們還不如留在臨江當家教。

    但暑假想找家教把時間排滿也不容易，高考恢複後随着時間的推移，學校補課現象越來越嚴重，低年級可能還好點，準高三生基本沒有暑假。

    可能六月下旬考完試，七月上旬高考結束，學校就會安排他們補課。補課作息跟上課基本都是一樣的，從早上五六點到晚上九十點，就周日能放一天假。

    這些準高三生本來就失去了暑假，再讓他們連周日假期都用來補課，心裏狀态真要出問題了。

    大多數家長對孩子都沒這麽嚴厲，所以暑假期間請家教的家長并不多。

    可家在臨江，或者特意留下當家教的學生卻不少，一個學生能同時帶好幾個家教，所以到了暑假，家教工作反而沒那麽好找。

    而且當家教看着好像上一節課就能掙三塊錢，可背地裏這一節課卻需要他們花費大量的時間做準備。

    知識點不能太少和太簡單，否則家長會覺得他們偷懶，也不能太複雜，把學生講得雲裏霧裏家長也會有意見。

    帶的是同年級同基礎的學生還好說，萬一是不同年級不同基礎的學生，就得同時備好幾份課。

    這樣算下來，帶家教真不一定比幫忙招生更輕松，掙的錢也不一定更多。

    高珍第一個表态：“我願意留下來幫忙招生。”

    她開口後常紅紅也立刻說想留下來，然後是唐雲和孫勇，其他人都是沒想趁暑假掙錢的。

    不過程蔓覺得四個人夠了，其他人留不留下來都無所謂，便笑着說：“行，那你們記得明天早上九點到輔導班。”

    “沒問題！”

    程蔓繼續說道：“其他人回去後也不要懈怠，多看書多備課，別玩了兩個月，回來不知道要講什麽。”

    張文津玩笑說道：“程姐你放心，回去後我肯定什麽都不幹，每天光抱着書看。”

    “行啊，等開學回來我考考你。”程蔓也開玩笑道，“你不能把書上內容倒背如流就罰款。”

    張文津頓時垮了臉：“沒必要這麽狠吧。”

    程蔓還沒來得及開口，孫勇就起哄道：“我支持程姐你來個狠的，把他今天領的獎勵全罰掉！”

    張文津沒好氣地敲桌子：“诶诶诶！你現在吃的東西都是我付的錢，想整我能不能收斂點。”

    孫勇像是才想起來，睜着眼睛說瞎話道：“你誤會了，我沒有想整你，我剛才是在勸程姐，雖然你拿了最多獎金，回去一玩就是兩個月很讓人嫉妒，但罰款什麽的确實不太好哈。怎麽能罰款呢，雖然老張獎金拿得多，可這些都是辛苦錢……”

    張文津：“……請你閉嘴謝謝！”

    聽着兩人互怼的話，其他人都笑得東倒西歪。

    在歡樂的氣氛裏，這頓飯漸漸吃到尾聲。

    而此時店裏正熱鬧着，一樓大堂坐滿了人，桌與桌之間原本還算寬敞的過道變得擁擠起來，他們只能側着往外擠。

    跟步伐艱難的大人比起來，程程就像一條入了水的魚，跑得可快了。程蔓喊了兩次讓她慢一點，她都只嘴上答應，步子一點都沒停。

    怕跟丢她，程蔓只好邊說對不起，邊伸手撥開前面的人往外擠。

    到收銀臺附近時終于追上她，伸手正準備去牽她的手，小姑娘就從排隊的人中間空隙鑽了出去。

    而在程程出去後，排隊的人剛好往前一步，程蔓步伐被阻，正準備說“麻煩讓讓”，就聽到外面傳來小姑娘的驚呼聲。

    程蔓臉色一變，再顧不上禮貌不禮貌，直接伸手往前面排隊的人面前一橫，跨過去喊道：“程程。”

    話音剛落，程蔓就看到了堵在門口的兩個小孩，一個捂着額頭，一個捂着下巴，都眼淚汪汪的。

    程蔓忙走到閨女身邊，蹲下伸手拉開她捂着下巴的手問：“怎麽了？痛不痛？”

    小姑娘松開手，眼裏包着淚，可憐巴巴道：“好痛嗚嗚嗚……”

    她眼淚汪汪，程蔓卻松了口氣，小姑娘下巴是有點紅，但外表沒有傷口，嘴裏也沒流血，顯然不嚴重。

    反而另一個小孩被程程下巴撞到腦門，可能會更痛一些，而且他年紀更小，扯着嗓子哭得也更大聲。

    所以确定程程沒事後，程蔓沒有安慰她，而是起身走到了另一個小孩身邊，邊去拉他的手邊說道：“小朋友，給阿姨看看你的額頭好不好？”

    随着小男孩捂着額頭的手被拉開，他的相貌也毫無遮擋地印入了程蔓眼簾，她愣了下問：“小聞？”

    聽到自己名字，小男孩哭聲小了點，睜開眼睛看向程蔓。

    但很顯然，他沒認出程蔓是誰。

    程蔓猜到了這一點，自我介紹道：“我是程阿姨，你媽媽的朋友。”又伸手輕輕碰了碰他額頭微紅的地方，“痛不痛？”

    “痛！”小家夥嘴一癟，扯着嗓子又哭嚎起來。

    “阿姨給你吹一吹，不同了啊。”程蔓朝他臉上吹了下，又擡頭往外看去，“你媽媽沒有來嗎？”

    話音剛落，燕敏芝就從外面走了進來。

    看到門口這景象，她愣了下後迅速走到小男孩身邊問：“發生什麽事了？”

    “兩個孩子撞了一下，他的額頭剛好磕到程程下巴，好像有點腫。”

    程蔓說着起身往後退了兩步，将謝聞身邊的位置讓給燕敏芝，恰好這時高珍他們擠了出來，問發生什麽事了。

    程蔓簡單說了下前因後果，幾人聞言有些擔心，但聽她說跟燕敏芝認識，不會發生争執，他們就陸續離開了。

    他們一走，程蔓便彎腰問程程下巴還痛不痛，得到否定回答後問：“你和弟弟剛才是怎麽撞到的？”

    程程撞得沒那麽嚴重，這會酸痛感已經下去，哭聲小了很多，只是說話時仍有些抽噎：“我一出來就、就撞到他了。”

    程蔓聽後想了想說：“那你應該跟弟弟道歉。”

    “為什麽？”程程立刻止住抽泣，睜大圓滾滾的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

    程蔓指了指她擠出來時兩人站的位置，解釋道：“因為你們兩個是在這裏撞到的，離大門有點距離，明顯他是正常走進來的，如果你剛才聽我的話別跑那麽快，你們就不會撞到。但你沒有聽話，所以你穿過排隊的人後正好撞到了他，主要責任在你，你是不是應該道歉？”

    程蔓給出的解釋有理有據，程程迅速被說服，擡頭看向燕敏芝母子，想道歉又有點張不開口。

    被撞已經過去好幾分鐘，謝聞額頭已經沒有那麽疼，哭聲也漸漸止住。燕敏芝哄好孩子，聽到程蔓這話便說：“沒關系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小聞也沒受傷，這事就算了吧。”

    “那怎麽行，做錯了事就要道歉，哪能因為他們是小孩子就算了。”程蔓說完看向程程，“爸爸媽媽平時是怎麽教你的，你還記得嗎？”

    “記得。”

    程程不是不願意道歉，只是有點不好意思，回答程蔓的話後她鼓起勇氣，走到謝聞面前說道：“弟弟對不起！”

    謝聞聽見聲音，從燕敏芝懷裏探出頭，甕聲說道：“沒關系。”

    解決完孩子的事，燕敏芝問：“你今天怎麽過來了？剛才那些是你朋友？”

    “輔導班的同事，”程蔓說道，“這不是馬上要放假了嗎？再加上今天發了獎金，大家就一起來吃了頓飯。”

    燕敏芝知道輔導班是程蔓開的，那些人都算是她的下屬，以為飯是她請的，便問：“你們吃了多少錢？我讓人給你們算個折扣。”

    程蔓擺手道：“算了，錢都已經付了，而且請客的人已經走了。”

    燕敏芝這才明白自己誤會了，但仍說道：“我拿兩張代金券給你吧。”說着抱着孩子進了店，進前臺拿了幾張代金券出來。

    代金券是燕敏芝自己找人做的，有十塊減三塊的，也有五塊減兩塊的，折扣都在六七折間。

    程蔓見她給的有五六張，忙擺手道：“我不常來吃飯，哪用得了這麽多券。”

    “沒事，這些都能用到年底，你自己實在用不了也可以用來送人。”燕敏芝說着，态度強硬地把券塞進了程蔓手裏。

    兩人認識這麽多年，程蔓就沒跟她太客氣，見推拒不過就收了券。

    看着手裏的優惠券券，程蔓腦子裏冒出個主意，想她要不要也整點券，課程報到多少送一張。

    但想想又覺得這主意不太靠譜，燕敏芝能發券，是因為做餐飲利潤高，六七折也有賺頭。而且賣吃的是顧客進店一次就消費一次，就算一個月發百八十張優惠券，跟總消費人次比起來也算不上什麽。

    而她是做教輔行業的，就算課程全部招滿，一個月也就一千多個訂單，真發百八十張優惠券，一個月的利潤就全沒了。可發八張十張優惠券又顯得太摳唆，別到時候花了錢，起到的還全是負面效果，不值當。

    至于值當的營銷策略……

    “在想什麽？”

    聽到燕敏芝的聲音，程蔓回過神問：“你有市晚報記者的聯系方式嗎？”

    “有，”燕敏芝疑惑問道，“你要聯系方式是？”

    程蔓沒有明确回答，只道：“可能用的上。”

    二更合一，明天見~