又招生
趁着高考餘韻還沒過去，程蔓給留下幫忙招生的四人簡單培訓了一下話術，以及讓他們記課程套餐。
前者還好說，熟練掌握話術确實對招生有利，後者嘛……
培訓時孫勇忍不住問：“程姐，咱們輔導班的課程真要漲價啊？”
“看情況吧。”
“看情況是什麽意思？”孫勇指着程蔓發的列明課程價格的紙說道，“您這上面寫的不是單個課程月收費五塊嗎？”
程蔓說道：“但我給你們的話術裏也強調了，八月份之前報名有優惠價，單個課程月收費三塊呀。”
“那八月份之後呢？是要漲價嗎？”
“到八月份高考成績也該出來了，如果咱們輔導班的學生考得好，單科課程收費就固定在五塊，反之如果考得不好，你就可以對家長們說，領導開會後決定延長優惠時間，九月份之前報名單科還是三塊。”
孫勇又問：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價嗎？不漲的話繼續延長優惠嗎？”
“一個說法用一次還行，用多了就廉價了。”
“那是要漲價？”
程蔓微微一笑道：“舊的說法不能用，咱們可以換一種說法嘛，九月份有中秋節，咱們是不是應該搞個活動？十月份是國慶節，活動繼續是不是順理成章的事？”
參與培訓的四人都能考上臨江大學，智商自然不低，聽到這裏都轉過了彎來，常紅紅說道：“其實程姐你的意思是，如果招生效果好，咱們就漲價，反之招不到那麽多學生，咱們就不停搞活動，每年節日那麽多，總能找到理由做優惠。家長肯定也更願意用更低的價格報同樣的課程，只要不漲價，就算我們一直做活動，他們也不會深究。”
“沒錯，”唐雲附和道，“而且咱們現在就把八月份要漲價的消息放出去，到時候真漲價了，家長有想法咱們也能有個由頭，要是沒漲價，家長心裏肯定也高興，進可攻退可守，怎麽說理都在咱們這邊，不過……程姐，咱們漲價的理由是什麽？”
程蔓說道：“理由有兩個，一是輔導班去年九月份到今年六月處于試運營狀态，課程價格定得比較低，二是開了分機構，規模場地升級，看你們覺得怎麽說好。”
四人應聲道：“行。”
除了單科課程收費上調，新的表格裏程蔓還增加了多個課程套餐，比如同時報兩個課程，套餐價就是八塊。
另外還有長期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個月，價格是二十塊塊，平攤下來每月還是四塊。
這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺得這個套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個月三塊錢，報長期課程一個月反而要四塊，家長們肯定更願意報價格更便宜的。
但如果高考成績出來，輔導班有人能考出好成績，單科課程價格漲到五塊，這個套餐應該會比較受歡迎。
所以程蔓沒有着急忙慌地讓大家主推這個套餐，只說如果他們覺得家長有意願也舍得花錢，可以适當跟家長提一下這個套餐。
能在輔導班當帶課老師的都不會太口拙，應變能力也基本都不差，所以培訓速度很快，一天時間就差不多了。
正好程蔓找人複印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶着高珍四人去了機關單位家屬院附近。
程蔓家雖然不住這附近，但她對這裏挺熟悉，畢竟來得多。
她最早來這附近是為了賣手表，去年輔導班裝修時，她偶然認識了在區政府上班的劉師傅，他家就住在裏面的政府家屬院裏。
為了讓兒子免費上輔導班，過去一年裏，楊美虹沒少給輔導班介紹學生。
而她介紹的學生基本都住在附近大院裏，而他們的父母也基本都在機關單位工作，不僅家庭條件好，父母也很重視孩子教育問題。
過去一年裏，輔導班的學生來來去去，但楊美虹介紹的這些學生，基本都一待就是一年。
不過這些家長很少有一次性交幾個月費用的，一般都是一個月一個月地交，所以輔導班成立後，程蔓每個月都要來這兩三趟。
來的次數多了，常出來溜達的大爺大媽都認識她了。
五人一下公交車，就有認識的大媽過來問：“小程來啦？”又看向她伸手扛桌子抱馬紮的幾人，“你們這是要幹啥？”
程蔓喊了聲張嬸，又道：“我們過來招生。”
張嬸好奇問：“招生？什麽生啊？”
程蔓解釋道：“我們輔導班是專門輔導高三學生的，前一批學生參加了前幾天的高考，九月份我們要重新開班，所以得重新招學生。”
這時候人與人之間的距離沒有那麽遠，程蔓跟張嬸以前雖然不認識，但因為過去一年經常碰面，也唠過幾次磕。所以張嬸知道程蔓在輔導班工作，每次來附近都是為了家訪。
至于程蔓是輔導班老板，每次家訪都是為了收錢這事，她就沒跟張嬸說了。
雖然她不介意大家萍水相逢，願意跟張嬸套近乎，但也不會傻裏吧唧什麽都說。
總之程蔓一說，張嬸就想起來了：“哦對，我們大院李主任家的吳濤，就是在你們輔導班上的課吧？”
程蔓對張嬸口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收錢的次數最多，恰恰相反，李主任夫妻是給錢很痛快。他們是年初報的名，開班後一次性把費用交到了六月份。
程蔓對李主任印象深，主要是因為她兒子情況比較特殊。
李主任夫妻是典型的雞娃式父母，在給兒子報名輔導班以前，他們沒少給孩子請家教。
據介紹人楊美虹說，自從升到高中，吳濤就沒怎麽放過假，每天不是在學校上課，就是在家聽家教講課。但就是這樣，那孩子成績依然上不來，用楊美虹的話來說就是，請那麽多家教結果學得還不如她兒子。
楊美虹覺得會這樣是因為那孩子比她兒子笨，但程蔓見過那孩子後，覺得他可能是負擔太重，産生了厭學情緒。
剛開始程蔓其實不想收那孩子，高壓下學生心理很容易出問題，甚至可能發展成抑郁，嚴重的可能還會自殘。
程蔓前世上的高中，尤其是到了高三階段，幾乎每年都有因為抑郁休學的，這還是有了心理幹預的結果，早些年跳樓的都有。
輔導班把學生招進來，出了事是要擔責任的。
但楊美虹為了拉人頭，在李主任面前吹得很厲害，而且在輔導班上了幾個月課後，她兒子成績确實有所提升。
李主任再想給孩子請了那麽多家教，卻一點效果都沒有，所以帶吳濤來輔導班報名時，她有點病急亂投醫的意思。
而且因為請了那麽多家教都沒用，她都差不多相信兒子不聰明這事了，所以雖然把輔導班當成最後的機會，卻也沒有抱太大希望。
程蔓又跟吳濤聊了下，發現這孩子心理确實有點問題，但不是抑郁，而是有點中二病，在父母的高壓逼迫下他逆反了，覺得你們不是要我學習，不讓我玩嗎？那我就偏不學！
搞清楚吳濤怎麽回事後，程蔓問了他三遍，是不是确定不想讀書？
得到肯定答複後，程蔓就把情況告訴了李主任，并出主意讓他們把孩子送到一線車間鍛煉一段時間，讓他吃點苦頭再談讀書的事。
李主任聽後半信半疑，她覺得請那麽多家教不都是因為孩子成績不好，想他能考個好大學嗎？多好的學習機會啊，孩子怎麽就不知道珍惜呢？
又怕真把孩子送到車間，回來孩子心思真野了，更不愛學習，所以猶豫不決。
程蔓也沒有多勸，只說他這個狀态進了輔導班也沒用，心态不改變，成績永遠不會有進步。為了不浪費李主任夫妻的錢，以及影響到輔導班其他同學，在他心态改變之前，輔導班不會收他。
後面發生了什麽，程蔓也不清楚，只知道期末考試一結束，吳濤就被送到了國營廠的一線車間。
幹了一段時間後，吳濤終于知道能坐在教室裏學習是多麽幸福的事。
年後開班，李主任帶着吳濤來報名時，程蔓特意帶着他在輔導班裏轉了一圈，跟他說了老師的工作時間，以及大概薪資。
當然，她也沒忘記強調老師們的畢業院校，意在告訴吳濤，想要未來過得舒服，就得抓住當下好好學習。
另外她也跟李主任談了談，勸他們把原計劃報的三個課程縮減成了兩個，一星期總要給孩子留點玩的時間。
吳濤智商并不差，成績一直提不上來，主要是心态不對，在拿未來跟父母較勁。調整好心态後，他成績進步得還是挺快的。
程蔓點頭說道：“對，他是在我們輔導班上了半年課。”
“他這半年進步很大啊，前段時間市裏高中聯考，聽說他考進了學校前三十。”
別覺得前三十名次不高，吳濤上的可是區裏最好的高中，雖然這次聯考總排名只出到前十，但按照前十排名估算，吳濤這成績至少能進前三百。
而臨江是省會城市，教育資源跟其他市比起來更集中也更充足，市裏能排進前三百，省裏排名肯定也不會差。
“大家都說他只要填志願的時候不掉鏈子，肯定能考上好大學。”張嬸笑着說道，“我聽說昨天他跟劉超幾個去學校對答案了，不知道對出來有多少分，能不能考上，對了，劉超幾個也報了你們輔導班是不是？”
程蔓點頭，連着說了三四個家在政府大院的學生名字。
張嬸聽後兩手一拍：“你們輔導班很厲害啊，今年這幾個人成績都進步了很多，就那楊美虹，考完試後那是走路都帶風。”
程蔓謙虛笑道：“主要是孩子努力。”
“你可別謙虛，這些孩子以前也沒見不努力啊，就說這吳濤吧，家教請了那麽多，成績不還是提不上來嗎？他在你們輔導班上了才多久？都能考上大學了。”張嬸說着想起來，“你剛才說你們是來招生的？”
“對，我們九月份要開新課程，就是不知道你們這附近高二升高三的孩子多不多……”
“肯定多啊，光我們大院就有十來個，”張嬸是個熱心人，正好這個點閑着沒事，便主動說道，“你等着，我去大院裏幫你們吆喝吆喝，肯定好多人來。”
程蔓瞬間精神起來：“哎這怎麽好意思呢！會不會太麻煩您了？”
“吆喝一聲的事，”張嬸擺手道，“而且我幫忙不全是看在咱們認識的份上，也是想着你們輔導班效果好，希望大院裏的孩子報了名，明年都能考出好成績。”
程蔓豎起大拇指道：“您真是個熱心人。”
“都是鄰居嘛！”張嬸輕描淡寫道，又看向程蔓身後幾人帶來的桌子馬紮，問，“你們東西要擺在哪？我叫到人怎麽找你們？”
程蔓伸手指了指前面十字路口道：“我們就在前面路口擺，我們帶了橫幅，寫了啓明星輔導幾個字，您直接跟人說就行。”
張嬸一口應下，揮揮手就走了。
孫勇就擡着桌子走到了程蔓身邊，看着她的背影問道：“程姐，她能拉來人嗎？”
“應該能，張嬸在政府大院住了十來年，人都熟，而且吳濤劉超他們的成績都是報咱們輔導班之後提起來的，他們大院裏的人對咱們信任度應該會高一些。”
程蔓解釋完，便跟大家一起将東西拿過去。
抱在懷裏時，他們帶來的東西好像挺多，可打開後又似乎沒多少東西，就一張小方桌、兩個小馬紮、一條寫着“啓明星輔導招生現場”的橫幅，還有程蔓定做的十來本宣傳冊和兩百張傳單。
機關大院這邊綠化不錯，路邊都種着樟樹，樹與樹之間的距離不遠，程蔓準備的橫幅兩邊特意拉了繩子，長度剛好夠。
拉好橫幅，方桌往下一放，架勢就出來了。
哪怕今天是工作日又過了上班點，路上人不多，他們周圍也很快聚集了一圈人。只可惜這些人家裏都沒有準高三生，都只是随口問幾句。
好在張嬸給力，很快就帶了七八個準高三生的學生家長過來。
随着她們漸漸走近，張嬸的聲音也傳了過來：“我跟小程都快認識一年了，難道還能搞錯？吳濤劉超他們報的輔導班，肯定就是小程工作的那家，不可能有假！”
程蔓聽到這話，主動迎上去問怎麽了。
情況其實挺簡單的，這些人跟李主任、劉師傅他們住一個大院，他們孩子上輔導班後進步很大這事，張嬸聽過，她們當然也聽過，甚至好些心裏也有想法。
只是離開學還早，她們就沒急着做決定，想等這幾個人成績出來再看。
也因為這樣，所以張嬸過去一說輔導班來招生了，幾人沒多想就過來了。可出了大院後又有人忍不住多想，覺得輔導班怎麽來這裏招生？該不會是騙子吧？
程蔓聽後哭笑不得，好在她早有準備，直接從書包裏拿出營業執照給大家看。
看過營業執照，大家放心不少，便七嘴八舌地咨詢起來，程蔓給高珍他們每人分了一個家長，自己則同時招呼四個人。
而在他們溝通時，其他大院的人也陸續聽說了啓明星輔導來招生的事，找過來的學生家長漸漸增多。
只是改開後騙子越來越多，這幾年大家的戒備心都強了很多。
哪怕程蔓帶了營業執照，因為怕課程漲價忙不疊報名的仍是少數，更多的人心存疑慮，想實地去看看再說。
但這樣的局面沒有持續太久，有家長想到要知道程蔓他們是不是啓明星輔導班的人，直接找在輔導班上過課的學生來認一認不就清楚了嗎？就去了李主任家裏，把吳濤給交出來了。
正好劉超幾個都在李主任家裏玩，得知有人打着啓明星輔導的名義在大院外面招生，幾個年輕人都很熱心，蜂擁着就出來了。
到地方一看，來招生的還真是輔導班老師。
有他們證明身份，來咨詢的家長徹底放了心，再聽他們說八月份要漲價，紛紛搶着報名。
吳濤幾人證明他們身份後也沒走，幫着招呼來咨詢的家長。
一直忙到十點多，來咨詢的人才少了些，程蔓見高珍等人帶來的水都喝完了，吳濤幾人也都說得口幹舌燥，就把吳濤叫到了一邊，讓他跟着自己去小賣部買水。
路上程蔓問起高考的事：“我聽說你們昨天去學校估分了？”
雖然程蔓不帶課，但李主任帶吳濤去輔導班報名時是她接待的，把他送到一線車間體驗生活這主意也是她出的，她還給他做過思想工作，之後每次他去上課，程蔓也都在，所以兩人還算熟悉。
再加上程蔓長得不顯年紀，性格也沒那麽板正，吳濤在她面前挺放松，聽到這問題第一反應是：“您怎麽連這都知道？”
“剛才張嬸告訴我的。”
“哪個張嬸？”
“短頭發，今天穿着藍色襯衣的那個。”
“您說張奶奶啊！”吳濤恍然大悟，又好奇問，“程老師您不是附近的人吧？怎麽連張奶奶都認識？”
“到你們大院收錢多了就認識了呗。”程蔓回答完，想起他們剛開始聊的話題，拉回來問，“你還沒說你昨天估了多少分？”
吳濤沒回答，只嘿笑着說：“您猜？”
一看他那得意樣，程蔓就知道他分數不差，照着他高考前最後一次模拟考的成績猜了個分數。
吳濤一聽表情更嘚瑟了，倒是沒再賣關子，笑着說道：“您再往高了猜猜？”
程蔓停住腳步，看着他問：“難道你考了五百八？”
“那倒沒有。”吳濤摸摸鼻子，咳嗽說道，“有五百七十多。”
程蔓挑眉：“不錯啊！”
這一年高考理科總分是六百四，吳濤這分數絕對能上個好大學，程蔓想到這問道：“你報的哪所大學？”
吳濤說了個學校名，是外省的本科院校，按照前幾年的錄取分數線，只要不出意外，他肯定能收到錄取通知書。
程蔓又誇了句“不錯”，繼續問道：“其他人估分有多少你知道嗎？”
吳濤知道程蔓問的是輔導班其他跟他同校的學生成績，直接把劉超幾人估的分數都說了出來。
幾人中分數最高的是劉濤，估分有五百五十多，其他人有五百出頭的，也有四百多的。
五百多好好填志願，或許能被本科學校錄取，四百多就懸了，能上專科都算好的。但不管上本科還是專科，跟高考前的最後一次模拟考試比起來，他們分數都高了不少。
究其原因，程蔓覺得可能跟考前押題有關系。
程蔓聽後問道：“你還知道其他人的分數嗎？”
“其他人？誰啊？”吳濤話音剛落，就拖長聲音哦了起來，“我知道何子明的分數！”
何子明的分數确實是程蔓最想知道的，原因無它，他是輔導班學生中成績最好的，高考前的最後一次模拟考，他的分數只比全市第十低了兩分。
高考結束後，程蔓是很想去一趟何家問他考得怎麽樣的，但又擔心他沒發揮好，她這麽着急忙慌去打聽這些，讓他的情緒更低落。
所以程蔓把時間往後挪了挪，打算過幾天去鋼廠招生時，再“順便”去一趟他家打聽一下。
但她沒想到今天能有意外之喜，連忙問道：“何子明考了多少？”
“估分好像有六百一十多。”
程蔓瞪大眼睛：“真的？你确定嗎？”
高考前的幾次模考，何子明分數都在六百左右，最後一次模考算超常發揮，考了六百零八。按照前幾次模考成績，如果他能考六百一十多，穩穩進市離前十。
“真的，我們學校老師都那麽說，”吳濤肯定點頭，“而且我們班主任還說今年題目比較難，有好幾個新題型，分數可能普遍不高，如果何子明分數沒估錯，沖進市裏前三都有可能。”
市裏前三！
不誇張地說，當初程蔓收到臨江大學的錄取通知書，心情都沒現在這麽激動！短短幾秒，她就在腦海裏過了好幾個宣傳方案，也看到了輔導班光明的未來。
但最後，她克制住了将要噴湧而出的激動，神色淡定說道：“好，我明白了。”
見程蔓一臉雲淡風輕，再想到班主任說校長得知這消息後樂瘋了的事，吳濤看向她的眼神裏多了幾分敬佩。
不愧是能搞定他爸媽的人，遇事就是淡定！
二更合一，明天見~