搞營銷

    如果是平時，接到電話說有個新聞想跟自己聊聊，于東肯定要跟人約着見一面。

    但現在是什麽時候？

    高考出分第一天！

    其他時候不好說，但在這一天裏，除非是發生了什麽國家大事，否則什麽都不如高考出分重要。

    而一個普通群衆打來電話，要跟他聊的新聞，跟國家大事當然沒法比，也不太可能是什麽惡劣事件，否則消息應該是從公安局傳過來。

    八成是雞毛蒜皮大小的事。

    但于東也沒一口拒絕對方，如果這事沒他想的那麽雞毛蒜皮，等高考熱度過去，還是能拿來寫一寫充版面的。

    當然，前提是這事沒那麽雞毛蒜皮，時效性也不能太高，否則高考熱度還沒過去，這事熱度就過了，那還有什麽寫的必要？他們報紙雖然卻新聞，卻也不是什麽過期事件都值得占版面的。

    于東心裏想着，随口問道：“高考成績今天出來，我很忙的，什麽事得約出去當面聊啊？”

    電話那頭的程蔓聽了并不着急，語帶笑意道：“其實這事跟高考出成績也有關系。”

    于東疑惑問道：“有什麽關系？”

    “準确來說，這件事跟今年立刻考了全省第三的學生有關系。”

    其實每年高考出分時期的新聞熱點都大同小異，頭條頭條本科專科分數線，就是全省、全市狀元姓甚名誰，再不然報道學生去學校領分數條的盛況。

    但這并不是說考了第二第三的學生沒人關注，基本前十來自哪個高中的，都會捎帶着報道一下。

    如果考了前十的學生願意接受采訪，各大報紙通常會願意給一個版面。要是接受采訪的同學很有故事，比如家庭條件特別差，又比如自身經歷特別勵志，頭條頭條也不是沒可能。

    所以聽到這話，于東的表情立刻變了，問道：“請問您是學生家長嗎？”

    “不是。”

    “那您是？”

    “我是學生輔導班的老師。”

    “輔導班？”于東神情迷惑起來，“你能跟我說說是什麽新聞嗎？”

    “電話裏一時半會可能說不清楚，我覺得當面聊比較好。”電話那頭的程蔓說道，“不過您放心，這個新聞不着急，我知道您這幾天會很忙，您一周內能跟我見面就行。至于新聞大小，這麽跟您說吧，我的目标是本地新聞的頭條。”

    不得不說，程蔓最後一句話勾起了于東的好奇心。

    本地新聞雖然不是主版塊，但頭條都是留給重要新聞的，像今天出高考成績，頭條肯定是這件事。

    如果這兩天能有人采訪到高考狀元，估計也能上個頭條，再往下就要看故事夠不夠吸引眼球了。

    難道考了全省第三的這名同學的過往經歷很有故事？

    不對，如果是過往經歷，聯系他的應該不會是什麽輔導班的老師。而且她剛才也說了，上頭條是她的目标，而非學生本人。

    好奇，太好奇了！

    于東當了七八年記者，從來都是他勾別人的胃口，今天卻被別人吊起了胃口。

    但于東也知道，有的人為了吸引眼球，會故意說一些吊人胃口的話，可新聞本身并沒有那麽有價值。

    而且電話那頭的人說了不着急，一周內見面都行……于東思索着說：“周六吧，周六我們見一面。”

    “行。”程蔓應道，又說了個飯店的地址和名字道，“您來這裏方便嗎？”

    “可以。”

    因為這通奇怪的電話，于東被勾起了對考了全省第三的學生的好奇心。

    于是這天分配采訪任務時，于東沒有像平時一樣，搶着去采訪最有可能上頭條的省狀元，而是主動申請去采訪其他人。

    第一個采訪對象自然是何子明。

    雖然他是理科全省第三，但第二是其他市的，這種新聞連頭條都不一定能上，自然不值得他大老遠跑去其他市。

    按照順位，他的選擇就兩個，一是先去采訪文科全省第二，二是先去采訪理科全省第三，他毫不猶豫地選擇了後者。

    他想去看看這個何子明身上到底有什麽故事，能讓給他打電話的人把目标定成上頭條。

    只是見到何子明後，于東有點失望，這個學生身上實在沒什麽可發掘的故事。

    首先他父母雙全，又是獨生子，在家備受寵愛；其次他父親是鋼廠工人，母親雖然身體不太好，但沒到卧病在床的程度，家庭條件談不上很好，卻也不算差；最後何子明從小成績就不錯，本身底子就不差，高三發奮，高考超常發揮考出全省第三的好成績也沒什麽稀奇的，前後反差并不大。

    沒有反差，寫出來的新聞就沒法調動讀者的情緒，讓他們心生期待，将報道從頭看到尾。

    何子明的故事寫出來，別說頭條，能有個豆腐塊大小的版面，都是主編看在他的面子上給的。

    那麽問題來了，高考出分這幾天新聞那麽多，他吃飽了撐的才會去費心費神地寫一篇沒什麽看頭的新聞。

    難道自己被忽悠了？其實打電話給他的人手上根本就沒有值得上頭條的新聞？

    于東邊思考邊往外走去，一條腿剛跨出何家大門，他突然開口問道：“你上過輔導班？”

    何子明愣了下，點頭道：“上過。”

    “程蔓，這個人你認識嗎？”

    “認識，程老師是輔導班的負責人。”

    于東眼睛一亮，繼續問：“前幾天她打電話聯系我，說手上有一條跟你有關的新聞，你知道這件事嗎？”

    何子明面露驚訝，他沒想到程蔓聯系的記者，剛好是今天來家裏采訪他的記者。

    看到他的表情，于東心裏有了數，想原來裏面還真有事，試探問道：“她跟我約了周六見面，但沒有說具體是什麽事，你知道她要說的事什麽事嗎？”

    何子明當然知道，但程蔓叮囑過，獎勵儀式舉行前不能對除他媽以外的任何人透露這件事。而這筆獎金對他很重要，有了這筆錢，他媽才能沒有後顧之憂地選擇自己的生活。

    所以面對于東的詢問，何子明避而不答道：“你見到程老師就知道了。”

    “好，我明白了。”

    周六中午，于東按照前往飯店。

    那是一家私人飯店，規模不算小，上下有兩層，一樓是大廳，二樓主要是包廂。于東在前臺報出程蔓的名字，然後就被服務員領到了二樓包間。

    包間并不算大，裏面大概就五六平，擺着一張圓桌，對門開着一扇窗戶。

    于東進門後，看到一個年輕女人坐在裏面，不由面露驚訝。

    雖然通過電話那頭的聲音，于東判斷出程蔓年紀不算大，但她的年輕程度仍然出乎意料，如果不知道她是一家輔導班的負責人，他以為她會是一名大學生。

    于東觀察程蔓時，她也在打量他。

    他的年紀也不是很大，估計三十上下，身高不是很高，胖瘦适中。這年代胖子其實不多，畢竟人們生活水平提起來還沒幾年，大多數人夥食都一般。

    相貌雖然普通，但看着挺有書卷氣息，唔，也可能是因為他戴着眼鏡。

    程蔓想着，起身說道：“于記者是吧？我之前跟你聯系過的。”

    于東伸手跟程蔓握了下手道：“知道知道，你是程老師。”

    程蔓點了下頭，收回手後招呼人坐下，并拿起菜單說：“我點了一道玉米排骨湯，一道手撕雞，您看看還需要什麽？”

    她找于東談事，這頓飯自然是她請，後者沒好意思點大菜，随便點了盤青菜，倒是程蔓拿過菜單後又勾了道葷菜，然後略過酒水，出去叫服務員點餐。

    點好菜服務員離開後，程蔓先給于東倒了杯茶，說道：“其實我本來是想把您約到燕子美食館的，但那裏沒有包廂，又想到既然是新聞，報紙發行前肯定不好讓太多人知道，就把您約到這裏來了。這家食物味道也很不錯，廚師跟燕子美食館的老板以前在同一家國營飯店幹過。”

    沒錯，這家飯店的廚師是關建國。

    這幾年國營飯店生意越來越難做，芳草路國營飯店年初徹底關了門，店裏員工要麽調走要麽下崗。

    關建國工是大廚，工齡又長，本來是能調動到其他單位的，但國營飯店越來越不景氣，工資這麽多年不漲反降。

    與之相對的是随着私營飯店越開越多，競争也日漸激烈，為了客流量，有點規模的私營飯店老板都很舍得給大廚開高工資。像關建國這樣有經驗，廚藝也不錯的大廚，到哪起薪都有八、九十。

    關建國考慮過後，主動申請了下崗，之後就被這家飯店的老板邀請了過來。

    約于東見面時，程蔓想着這家飯店離他單位不遠，又有熟悉的人，就把地方定在了這裏。

    于東采訪過燕敏芝，自然知道燕子美食館，他有些驚訝地問：“你怎麽知道這家飯店的大廚，和燕子美食店的老板是同事？”

    程蔓微微一笑：“當然是因為我也跟他們共事過。”

    于東恍然大悟：“所以你是通過燕同志知道的我？”

    “對。”

    這也是程蔓說剛才那些話的用意，兩個陌生人之間的距離，很多時候都是通過一個共同的人拉近的。

    雖然燕敏芝只是于東衆多采訪對象之一，但程蔓看過那篇報道，知道他本人是燕子美食館的食客，再加上那篇報道登報後反響很熱烈，所以程蔓覺得于東對燕敏芝的印象應該會比較深。

    知道這層關系後，于東的心情果然放松了很多，笑道：“你以前在國營飯店上過班，現在怎麽去開輔導班了？”

    程蔓卻沒有回答，笑着問：“您這幾天去采訪了何子明？”

    于東愣了下問：“你看過報紙？”

    問完又覺得不太對，他雖然采訪了何子明，但登報的文章沒有詳細采訪他的內容，只是捎帶着提了下文理科省市前十都出自哪個學校的。

    于東正想着，便聽程蔓說道：“我确實買了報紙，但沒看到确切的報道，我這麽問是因為電話聯系時我只介紹自己是輔導班的老師，而您問我怎麽開輔導班了……我想來想去，這幾天您有機會接觸的對象應該只有何子明同學。”

    于東沒想到程蔓那麽敏銳，遲疑了下道：“……确實，我采訪過他，也套過他的話，但他什麽都不肯說。”

    “這孩子很聰明。”

    程蔓話音剛落，服務員端着菜進來了，她止住聲音，直到服務員陸續上完飯菜，才招呼于東邊吃，邊開口進入正題。

    “既然您采訪過何子明，應該知道他高三報了我們輔導班吧？”

    “知道。”

    程蔓繼續問：“您知道我們輔導班嗎？”

    這麽問可不是程蔓自我感覺良好，而是啓明星輔導班，在臨江大學範圍內挺有名氣。而于東工作的報社，離臨江大學也不遠。

    于東也确實知道啓明星輔導班，說道：“我聽說你們輔導班的老師都是臨江大學的高材生。”

    “沒錯。”程蔓說道，“我們輔導班的老師不但都是高材生，還都擁有非常豐富的家教經驗，過去一年裏，報了我們輔導班的學生成績普遍有所提高，何子明就是最好的例子……”

    于東聽着覺得不大對勁，伸手制止道：“等等，程老師你想跟我聊的新聞，不會是何子明報了你們輔導班後，成績突飛猛進考出了全省第三的好成績吧？”

    雖然于東覺得，啓明星輔導班的老師全都來自臨江大學是一個不錯的新聞點，但是這內容寫出來太像gg，主編不可能通過。

    就算寫何子明報名輔導班後成績才突飛猛進，這故事的可看性也不高，問題還是那個，何子明本來成績就不差，前後沒有反差。

    如果程蔓是想告訴他的新聞是這個，他會非常失望，覺得她在故弄玄虛。

    看出于東的态度，程蔓笑道：“于記者您誤會了，我要跟您聊的新聞确實跟輔導班和何子明同學都有關系，但我沒想找你憑空幫我們輔導班吹牛皮。”

    于東松了口氣，臉色緩和下來道：“那你要說的是？”

    “是這樣的，為了提高輔導班學生們的學習積極性，我們輔導班設置了一系列的獎勵，其中最主要的是針對考進全省前十學生的獎勵。”

    其實程蔓最開始想的是全市前十，可誰讓何子明這麽争氣，考出了全省第三的好成績呢，她要吹牛，肯定要往厲害了說。

    于東淡淡嗯了聲，但看他臉上的表情，顯然并不覺得這有什麽值得報道的，随口問道：“然後？”

    程蔓也不失望，繼續說道：“我們的獎勵标準是，考進全省前十，獎勵五百塊，考進全省前三，獎勵一千塊。”

    “嘶咳咳咳……”

    于東嘴裏嚼着肉，聽到獎金數字不由吸了口氣，還沒嚼爛的肉卡在喉嚨，上不去下不來，他拍着胸口硬吞了好一會才咽下去，然後拿起手邊茶杯，灌下一大口茶水問：“獎金多少？”

    “進前十，獎五百，進前三，獎一千。”

    雖然聽過一遍，已經有了心理準備，但再聽這一遍時，于東仍忍不住說道：“程老師，你、你大手筆啊！”

    程蔓聞言臉上不見得意，只微笑着問：“于記者，您覺得這個新聞夠上本地新聞頭條嗎？”

    于東毫不猶豫道：“夠！太夠了！”

    雖然改革開放已經過去五年，萬元戶也不像早兩年那麽少見，出現一個都能上報紙宣傳，但一千仍不是小數目。

    更何況這是輔導班一次性獎勵學生的錢。

    這新聞報道出來，絕對夠吸睛。

    說句實在話，如果不是他孩子沒到上高中的年紀，他肯定要後悔自己沒把孩子送到啓明星輔導班。

    雖然就算他送去了，孩子也不一定能考出全省前十的好成績，但去了總有盼頭，沒去連個競争機會都沒有。

    于東相信，這事上報後，後悔不已的家長只會多不會少，而九月份開學後，那些原本不打算給孩子報輔導班的家長，也都會考慮起來。

    尤其是那些孩子成績本來就不錯的家長，肯定不會放過這機會。

    畢竟報一年輔導班滿打滿算也就四五十塊，高考要是能進全省前十，就能掙五百甚至一千，十倍二十倍的利潤，誰能不心動？

    于東覺得程蔓太厲害了。

    表面上看，她拿出一千獎勵學生是出了血本，但這件事被報道出來後，未來三年內她的輔導班肯定都不會缺學生，并且其中不乏好苗子。

    有了好苗子，升學率就有保證，而有了升學率，輔導班的名聲也會越來越響亮。

    這一千塊，她花得可太值了！

    于東覺得程蔓厲害的第二點，在于一般商家想找他們報紙打gg，都需要另外給錢，而且位置也都一般，哪怕是分版塊的頭條也不好上。

    程蔓倒好，一分錢沒花，目标卻直逼頭條。

    偏偏他明知道她心裏的盤算，也舍不得放過這個新聞。而且他相信，他們主編看到這篇報道後也會是這樣的想法。

    就沖這篇報道後續可能帶來的關注度，他們主編也不可能因為看出這是gg，而去卡他的稿子。畢竟臨江有這麽多報紙，他們晚報不發，也會有其他報紙願意發。

    高，實在是高！

    和于東談妥報道的事，程蔓就着手準備了起來。

    首先，她和高珍幾人經過開會讨論，确定了這次活動寫主題——啓明星輔導成立一周年慶典。

    主題之所以是慶典而不是獎勵儀式，主要是程蔓覺得後者主題太單一，目的也太明确，而且參與活動的人選範圍太小。

    程蔓既然想打gg，陣仗肯定要越大越好，辦成慶典，她既可以邀請七月份參加高考的學生和家長，也可以邀請九月份有意願報名的學生和家長。

    而且慶典活動可以分為幾個環節，先講講一講輔導班成立的過程，再介紹一下輔導班老師的來歷，吹一吹過去一年取得的成績，最後再發獎金，讓人震驚。

    十七八歲的孩子可能會覺得這流程複雜無聊，但家長肯定願意看，畢竟舉辦這樣的活動能從側面反應輔導班的實力。

    其次是聯系場地還有通知家長，場地程蔓早就看好了，确定好時間直接定下來就行。

    通知家長和學生這事則是招生時順帶做的，他們招生去的地方，附近基本都有輔導班的老學員，甭管對方願不願意來，跟人說一聲總不費什麽事。

    有意願報名的家長和學生更不用說，咨詢時告訴對方時間和地點就行，都不怎麽耽誤時間。

    最後，活動開始前程蔓特意找高珍聊了聊。

    雖然上報紙不用程蔓另外出gg費，但這次活動搞下來，花銷不可能會少。

    雖然她跟于東談時只提了獎勵全省前十的事，但真要發獎金不可能只發一個人，一來顯得有點摳唆，二來全省前十不容易考，總得給成績不錯但又沒那麽好的留點希望。

    除了全省前十能拿到高額獎勵，考進輔導班的前十的也有獎，前三名獎勵依次是一百、八十和五十，四五名獎勵三十，六到十名獎勵十塊。

    再加上場地費用，另外他們把人邀請過來，不請人吃飯，瓜子花生總得準備點，七七八八算下來，一千五總是要花的。

    花那麽多錢，程蔓肯定想利益最大化。

    借着這次活動，程蔓除了想擴大輔導班的名氣，還想盡可能打造明星教師。

    而這個人選，非高珍莫屬，因為她不但是輔導班續課率最高的老師，也是何子明在輔導班的老師。

    何子明考出好成績，獲得輔導班獎勵的千元現金，這件事被報道出來，作為他老師的高珍出面接受記者采訪也不會顯得突兀。

    而出面接受采訪後，高珍能得到的好處顯而易見，有了名氣後，肯定會有更多家長報她的班，前期是續課率能得到保證，要是經營得好，以後課時費肯定也會更高。

    以後如果她有意向往這方面發展，說不定還能出書編習題冊，就算不枉這方面發展，名氣也能幫助她獲得更多機會。

    當然世上沒有免費的午餐，程蔓也不可能白幫高珍賺名聲，所以高珍出面接受采訪的前提，是答應三年內不去啓明星輔導以外的其他機構帶課。

    程蔓覺得這條件并不苛刻，高珍六月份畢的業，保送了本校的研究生，兩三年後才畢業。而她要求的時限是三年內，而非高珍從啓明星輔導離職三年內，也就是說，她研究生畢業不到一年，限制就解除了。

    而且她只要求高珍不在其他輔導機構當老師，如果高珍畢業後留校，或者進初中高中當老師，也不會受到限制。

    雖然現在臨江只有她這一個輔導機構，但她相信報道過後不出兩年，輔導機構肯定會遍地開花。甚至如果高珍有了名氣，完全可以自己開輔導班，到時候能掙更多。

    程蔓不可能給別人做嫁衣，所以有些事，她覺得需要提前說清楚，甚至白紙黑字地寫下來。

    高珍是願意接受采訪的，從一開始答應程蔓到啓明星輔導當老師時，她的目标就很明确，那就是賺錢，賺更多的錢。

    而走到人前可能得到的好處，程蔓能想到的，她也都能想到。至于付出的代價，不，這對她來說根本算不上什麽代價，所以聽完程蔓的話後，高珍毫不猶豫地點頭答應了下來。

    随着該做的準備陸續搞定，八月十二號上午九點，啓明星輔導成立一周年慶典活動正式開始！

    二更合一，明天見~