"大哥，新號，求放过。"

    纯白户微博小號的发言，没有引起任何动静。

    李泽华做梦也没想到，这辈子第一次在网上和友商对喷，骂的是线下渠道商。

    而非他预想中的比如杰克马，千度，腾达之类的网际网路企业领袖。

    好好的一家电商平台老板，和国美苏拧对掐起来，顺带演变成一场网际网路大骂仗，大乱斗。

    始作俑者除了东哥也没谁。

    占据电脑看聊天记录的刘强栋，满脸嫌弃，"去去去，一边玩去，微博认证帐户都没有，也好意思说自己是网际网路知名创业者。"

    "微博有这么火吗？"

    面对他的疑问，东哥反问一句，"你是刚从乡下出来的？"

    李泽华有些懵，歷史上微博到底有多火爆，他了解不多不清楚。

    从移动网际网路时代过来的，也很难去理解当时有限的吃瓜渠道，对普通人的吸引力。

    网上衝浪这帮人每天閒得蛋疼，在扣扣群里，千度贴吧，天涯猫扑之类的网站聊天，终归和当事人隔了一层。

    哪里比的上在新浪微博，全程观看认证过的名人，偶像撕逼来的痛快？

    新浪做偶像经济学的微型博客，专业对口啊，不服？

    也不看看人家总裁是谁。

    李泽华最早开始创业，就有考虑过做微博，奈何他也不认识名人明星，更没能力邀请人家免费进驻。

    所以才去跑外卖送快递……

    在微博被人骂了，他得找回场子啊！

    就很无语，刚下飞机跑来亦庄京东总部，准备拉上东哥聊点事，结果打开门发现自己中了一箭。

    射箭者，苏拧副总李彬是也。

    都怪东哥，眼红拼夕夕卖大家电赚钱，京东要上线家电品类就算了，还非得拉上拼夕夕互动。

    本来么，拼夕夕主营乡镇农村地区，和城市里的大经销商利益衝突不大，两者之间赛道也不一样。

    充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄拦水坝（体验店），截留匯入大江大河的水量（农村消费者）。

    但今年多地普降大雨（家电促销政策），河里的水位暴涨，大经销商依靠这波政策红利吃的满嘴油，一时半会没感觉拼夕夕威胁。

    但京东不一样啊，它的用户群体主要集中在城市，尤其是大城市，和线下经销商形成正面竞爭。

    线上多卖一台，线下就少一台销量，影响很大。

    尤其有拼夕夕渠道加持，京东迅速和各大厂商达成供货协议。

    一开始李泽华还挺开心，两家抱团採购很划算，进货越多成本越便宜，赚的就多。

    何况还能得到京东自营仓储物流中心的帮助，节约许多储存运输费用。

    可很快，事情不对劲了。

    因为东哥做事和他一样，都是急性子，一点不能等。

    和製造业厂商的谈判还没达成一致，他这边就安排京东商城，上线了全品类家电產品。…。。

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    然后，事情闹大了！

    京东的宗旨是什么？

    永远只赚5%维持公司正常运转的合理利润。

    但人家线下经销商是要赚超额利润的，不然那么多线下门店的房租成本，销售人员拿什么维持？

    他这一手下去，算是捅了马蜂窝，别说经销商，连製造业厂商都被嚇到，这么搞下去，厂家维持的价格体系就崩盘了。

    苏拧不同於歷史上，和京东打配合联手玩商业促销，这次是真急眼了，负责主管业务的副总李彬，第一时间跳出来阴阳怪气。

    就差直接指名道姓开骂了。

    刘强栋也不是吃亏不还嘴的主，他这会还没加入那个圈子，和苏商谈不上多么深厚的交情。

    一来二去算是在微博槓上了。

    骂归骂，京东的动作可没停，成本价加5%卖家电卖的贼爽，若不是厂商限货，两个月时间，他能一口气卖出去十个亿。

    国美苏拧都疯了，这不是纯纯噁心人吗？

    自己不想多赚钱，跑来砸大家饭碗，损人不利己，典型的疯子，必须弄它。

    国美还好点，刚刚歷经大动盪期，好不容易稳住阵脚，不敢当出头鸟，默默弄点数码產品，掛个宣传標语直接和京东打价格战。

    把战火引到京东的核心品类上，属於闷不做声戳你肺管的那种。

    苏拧就没那么客气了，直接上来贴脸开大，把厂商控货，京东无货硬卖戏耍消费者的事情捅出来……

    "誹谤，全是誹谤，你也看到了，京东最后把所有货品，都交到消费者手里了。"

    东哥满脸委屈，逐条给李泽华分析，后者都快疯了。

    "所以你把我寄存在京东仓库的货，都拿去卖掉了？"

    大厂商维持价格体系的决心很大，一看京东这么玩，立马限制发货，这也难不倒东哥，你不发货，哥自己仓库里有。

    "不是吧，你不是一直提异父异母亲兄弟吗？

    什么你的我的，暂时借来用用，等京东订购的货到了再还你，生產日期都是最新的。"

    东哥一副你便宜占大了模样，憨厚脸庞下，实际精的狠。

    李泽华拍著他的肩膀，著实佩服，"还京东订购的货，你看看现在拿钱去，人家卖给你吗？"

    就很无语，又不能撒手不管，刘强栋算是吃定他了，谁让青云系最开始拥有京东14%股分。

    b+轮4.5亿美元，占京东投后40%股份，青云集团和李泽华以个人名义，又一起投了1.125亿美元，占新入股四分之一份额。

    算上之前被稀释的，总计占据京东总股份18.5%左右，妥妥的大股东。

    东哥一听这个就烦，"搞价格体系维护老一套，抱著经销商体系死不鬆手，以后有什么前途？"

    "对对对，电商才是未来，那么请问掌握未来的东哥，现在你准备怎么还我被挪用的1.5亿家电？"

    李泽华倒不是为自己跟著一块被挨骂生气，而是对东哥这么肆无忌惮的行事风格感到担忧。…。。

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    "之前有劝过你，最好是和厂商对接清楚再上马，这绝不仅仅是简单的价格促销问题，背后涉及无数人的经济利益。

    现在弄成这样，谈判又得从头开始，加上国美苏拧大中五星那些经销商捣乱。

    够你喝一壶的了。"

    都说杰克马胆子大，其实东哥也是天不怕地不怕的性格，"怕什么，有的人抱著守旧观念不同意，总会有人同意的。

    京东依託5%利润维持正常开支，带给消费者最大的优惠折扣，最优质的购物体验，迟早把线上线下都打通。

    到那天，它们都会回来求著我上货的。"

    刚拿到4.5亿美元融资，手里有钱说话就是硬气。

    "道理没错，这么一打，京东买家电，优惠便宜的名声传出去了，对未来发展好处很多，但厂商资源呢？"

    李泽华忍不住反问一句，"包括格力，美的在内的几乎所有家电企业，都对你断供了吧？

    失去这些大品牌加持，京东下一步怎么办？弄一堆三四线小品牌，或者乾脆做贴牌？

    你又不没有拼夕夕的销售渠道，能把物美价廉的小家电卖到农村去，所以既要看厂商脸色吃饭，又要砸厂商的锅，凭什么？"

    刘强栋这才回过神来，"你不支持我？"

    "怎么撑？"

    李泽华当著他的面给几个厂商大佬打电话，结果无一例外，都是婉拒。

    不是大家不给面子，而是价格体系对厂商来说，是维持品牌知名度，品牌价值的重要手段。

    他们连年销售额2000亿的淘淘都不给面子，又怎么会在意体量刚过55亿京东的想法。

    连带著李泽华都跟著被埋怨，说什么不该给京东供货之类的。

    拼夕夕如今也算混出头了，一个月能搞出去三五十亿的家电，增长速度还挺快，但相较於几个大渠道商，每年过千亿的销售体量。

    还有一定差距。

    好在拼夕夕是增量市场，农村销量是多出来的，厂商也不敢太过分，起码没说给拼夕夕限货之类的。

    "你自己也听到了，不止一家厂商这么说，你这是砸人饭碗的事，谁会支持？"

    掛断电话，李泽华又劝他，"能多赚点钱，为什么要试图一口气吃成胖子呢？"

    他哪知道，纯粹是拼夕夕发展速度把老刘刺激破防了。

    京东用了整整七年时间，才把年营收做到55亿，最后还有一个月，60亿没问题。

    拼夕夕呢？

    算了，东哥很累不想说话。

    李泽华瘪瘪嘴，看出来了，实在没好意思继续打击他，因为歷史上京东今年只做了40亿，有整个青云系加持，才增长50%。

    和拼夕夕一比，换谁来都想跳楼。

    杰克马都在钱塘气的跳脚，直呼不科学！

    家电下乡+城市团购，几十万全职兼职员工一起上，威力就有这么大！

    "你现在什么想法，要不要我找个时间，约上几位大佬坐下来再谈一谈？…。。

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    大家心平气和的说，没必要把场面弄太僵，等以后营收规模做起来，再收拾这几个跳樑小丑。"

    李泽华这边安慰的正起劲呢，东哥把电脑屏幕推过来，他定眼一看，火了。

    "这人有病吧，关我什么事？"

    就很烦，逮著他骂算几个意思？

    刘强栋笑得很开心，"让你小子吃独食，说好带我一块经营农村市场，结果半个月没看到人。

    现在好了，一起挨骂，心理平衡了。"

    "在香江有正经事啊，都以为像你似的，每天没事就在燕京呆著，也不到处转一转，认识新朋友。"

    李泽华一边说，一边看微博动静，果不其然，又被苏拧懟了。

    都怪东哥，没事继续刺激，说什么货物从友商仓库直发客户手里，就不劳苏拧惦记了，不知道还以为李彬是京东的採购员呢。

    隨手还给配了个现场出货照片，这都不是事，唯独拼夕夕三个字被拍进去，让对手破大防。

    这次是真没憋住，误以为拼夕夕也加入城市家电价格大战，苏拧副总李彬矛头一转，直接逮住拼夕夕一顿冷嘲热讽。

    他正寻思怎么回应呢，东哥在旁边似有若悟，"认识新朋友，你在香江见投资人了？拼夕夕打算进行第二轮融资？"

    李泽华拿出手机，打算找吴奕斌商量一下怎么应对，再不济也得骂回去啊，不然还以为拼夕夕没脾气呢。

    嘴里漫不经心回应一句，"差不多吧。"

    "这么快？最新估值多少？"

    东哥很羡慕，这傢伙怎么做什么都能取得成功？

    就很气。

    "腾达第二次报价32亿美元估值，要10%，出55%现金，45%现金等价流量和其它资源。

    高盛那边差不多30亿美元，纯现金+提供未来赴美上市全程支持。

    我还没答应，距离预期目標45-50亿美元差距还很大。"

    京东也是拼夕夕股东，迟早要知道，李泽华也没瞒著，一边拨通电话一边说，刚说完，电话接通。

    "老吴，你看看微博消息，对，就苏拧的那个，打电话过去问问他们到底几个意思……"

    刘强栋在一边后槽牙都快咬碎了，恨不得一拳揍死他。

    30多亿美元估值，出让个10-15%股份就能拿到4.5亿美元。

    为什么他这么纠结这个数字？

    巧了不是，京东刚刚用40%投后股份，换来了4.5亿美元融资。

    如果按这傢伙45-50亿美元的估值算，岂不是说拼夕夕等於四个京东？

    刘强栋拿到融资还没开心几天，就遭受这么严重的暴击，完全不想说话。

    难过到想撞墙自杀，不过他决定撞墙之前，先把眼前这傢伙解决掉。

    "什么叫不针对特定第三方企业，请我不要多想？"

    李泽华听著电话里传来的消息，冷笑道："他就差没指名道姓骂我不守商业规则了，好好好，不提了。

    你把公司认证的企业帐户给我，我来处理。"

    吴奕斌知道他的脾气，还在那边劝，"董事长您别衝动，再给我一点时间，保证一定处理好。"…。。

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    "处理个屁啊，隨便来个阿猫阿狗都能叫两声，给面子才打电话沟通，就这个回应態度，给脸不要脸！"

    李泽华按下扩音键，把手机丟桌上，"快点把认证帐户弄来，这种人就是欠骂。"

    吴奕斌无奈，只能硬著头皮道："李总您稍等，我这边联繫上新浪官方了，正在给您的帐户做橙v名人认证。"

    "要多久？"

    "十分钟就好。"

    "那行，就给你十分钟，我等著呢，别耍花样啊。"

    他这边还在等待认证，那边东哥决定先行出击，在微博放把火就跑……

    李泽华没注意，还给他聊天呢，"距离过年没多久了，春节前最大一波促销机会得把握住，置气也不至於选这个时间点。

    不能和钱过不去，你说对不对？"

    刘强栋装没事人一样，"那就给你面子，找个时间大家坐下来谈谈。

    其实我是不能理解的，家电作为生活必需品，完全没必要卖那么贵，公司这边针对近期的销售数据，做了一个回访。

    包括潜在消费者在内的绝大多数人，都认为目前的零售价格过高，如果稍微往下面降低十个点，销售总量都能得到质的飞跃。"

    "主动权不在我们手里啊。"

    李泽华感嘆一句，"厂商有自己的利益和商业考量，就算愿意降价，它们也不会允许销售渠道，彻底掌握在一家手里。

    所以想通过价格战，完全把对手打垮是太不可能。"

    渠道商打价格战，打来打去，受损失的是商家，搞活动商家得出台支持政策吧？

    价格战一打，品牌的短期销量衝上去，但长期看对品牌价值，溢价，高端形象都是严重损伤。

    最关键是，哪家厂商都不会容忍销售渠道被一家掌控，这以后到底谁说了算？

    正聊天呢，电话又响起来，还是吴奕斌。

    "认证弄好了？"

    "李总，您还是亲自看看微博吧，刘强栋刘总刚才发了点挑衅内容，苏拧那边有回应了。"

    "？？？"

    李泽华转头死死盯著某人，后者咳嗽一声，"都忘了给你倒茶，你看我这忙的都晕头转向了。"

    说完，一溜烟跑了。

    "东哥这是拱火的不嫌事大啊！"

    没好意思直接戳穿，一看屏幕微博显示的内容，全明白了。

    刘强栋点名道姓艾特了两个人，一个是认证过的苏拧副总李彬，一个是刚註册申请，小白户纯萌新一枚的李泽华。

    "拼夕夕李董：真是什么阿猫阿狗都能跳出来吠两句。"

    东哥发誓，他绝对没有添油加醋，这话就是李泽华当面给他说的。

    堂堂京东董事长也是被逼急了，好好的弯道超车，在家电行业准备大展拳脚，两个月贡献6个亿销售额，京东起飞在即。

    结果呢？

    因为两个最大的线下渠道商反对，厂家弃小保大，一言不合给他来个釜底抽薪，直接断供！

    如果不是有拼夕夕仗义帮忙，以进货价腾出1.5个亿的商品给京东，光这一波促销就得损失上千万。…。。

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    东哥能咽下这口气才怪。

    "还别说，有名人带路，这个度涨的好快啊！"

    李泽华真没生气，反而在研究因两位大佬骂架，带过来的人气，就这么一会工夫，他刚註册的微博帐户涨粉上千。

    一大堆人通过东哥艾特跑进来一睹为快，嗯，都是吃饱饭閒著没事干的。

    一大群人进来，还搁那使劲拱火呢。

    "前排围观。"

    "小白户一个，就这一条信息，真是拼夕夕董事长？"

    "快回应啊，苏拧副总贬低拼夕夕只不过是农村小卖部，登不上大雅之堂呢。"

    总之，说什么的都有，都想看热闹。

    "卖高价货还卖出优越感来了？谁给你的勇气，梁静茹吗？"

    李泽华也不惯著谁，当即回懟过去，同一时间，他也在安排布局。

    "老孙，你说在拼夕夕团购加个家电业务，能不能在年前再冲一波业绩，能把估值衝上来也好。"

    电话那头孙桐喻愣住，"好是好，关键之前提过，厂商不同意降价啊。"

    "价格可以不降，但厂商能管的住，我们直接送拼夕夕无门槛消费券吗？赶紧发函確认，今天我就要得到最终答覆……"

    这边说著，那边东哥显然看到微博动静，端一杯热气腾腾的茶水，笑眯眯进来。

    不过，他马上就笑不出来了。

    当面就被李泽华懟一句，"本来今天过来，还打算把jd点坎木这个商標送给你的，没想到你这浓眉大眼的傢伙，也学会坑人了。"

    "啊？！！！"

    (本章完)

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