身处时代洪流中的个人，受制於有限且杂乱不堪，参杂大量无用信息的来源中，很难分辨当下到底发生了什么。
只有行业亲身经歷者，或在未来通过歷史回顾，才恍然大悟"哦"一声，原来当时发生这么多有趣的事情啊。
比如在09末10初发生的这场，贯穿春节前后，波及整个製造业大厂的销售渠道大战，它的结果，深深影响今后数十年的行业格局。
以十一月初，苏拧首先对京东商城发难为標识，拉开了这场大戏序幕。
接下来两周内，以扰乱正常市场价格秩序，无法提供正常商业服务等诸多理由，逼迫各大厂商相继停止对它供货。
对任何一个厂商来说，在电商渠道没成长起来之前，失去传统分销渠道，都是不可接受的。
所以销售量暂时只有几个亿，且明目张胆降价促销的京东商城，成为最大受害者，被迫终止促销活动。
它不是受伤害的第一家电商平台，也不会是最后一家，利益之爭本就没有对错可言。
传统零售业和电商新零售之间的爱恨情仇，将在未来十几年里不断上演精彩剧集。
事情本该在这告一段落，但以1.5亿家电產品支援京东的拼夕夕，却彻底曝光在传统渠道商面前。
实际上没有刘强栋在微博曝光，以苏拧国美的尿性也不会轻易妥协，这本就是线下对电商的一次集体反击。
一个披著体验店外皮冒充线下渠道商，却依靠线上商城把產品卖到全国的拼夕夕，远比京东威胁更大。
如果任由拼夕夕顺利成长起来，一个拥有物流运输便利，体量巨大通过集中採购降低成本，无需承担巨额物业支出。
依靠线上渠道，不受区域限制将生意做到全国的巨无霸，将是所有渠道商的噩梦。
11月中，渠道商代表企业苏拧，再次给眾多厂商发去一份措辞严厉的商业函件，公开指出其中存在的诸多问题。
包括不仅限於拼夕夕违反销售区域保护制度，存在严重串货问题；通过商城抽奖赠送无限制购物券，变相拉低產品实际零售价格。
影响厂商一线大品牌的市场定位，造成消费者认知和產品价格混乱。
聘用毫无专业產品知识的兼职业务员，採用不专业甚至诱骗性手段模糊销售，造成购买產品的消费者投诉量激增。
等等一系列扰乱正常商品交易的恶劣影响，已经严重损害其它严格遵守厂家政策的经销商利益。
如果任由这股行业不正竞爭之风蔓延下去，以苏拧为首的渠道商，将被迫使用包括终止合作在内的所有手段，进行商业反击。
这份正常的商务质问函，本该是渠道商和各个厂商之间的保密文件，却在一开始就在网际网路上传的沸沸扬扬。
参与討论的网民数量一度高达数百万之多，甚至出现有组织的恶意摸黑，一时间针对拼夕夕的负面信息络绎不绝，恶评如潮。…。。
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那些在外卖，快递，城市团购行业竞爭中落败的对手，也不甘失败，大有藉助这次事件，集体向青云系发起总攻的企图。
有限的正面言论，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言论中消失不见。
这幕后，逃不开别有用心者推波助澜。
谁让拼夕夕玩下沉市场建设，试图通过绑定大多数人利益，绕开资本控制，想另闢蹊径突围？
这是不可能被接受的结局，资本希望用最小的代价，掌握最多的资源。
用最少的成本，赚取更多的利益。
别看在抢占市场阶段，资本可以闭著眼睛几亿几十亿的砸，那是因为它们知道，一但完成垄断，可以赚回无数倍。
但拼夕夕模式显然不对劲，因为它的支出大头在人工成本，这傢伙竟然真的在践行共同富裕那一套。
这怎么行？
如果拼夕夕模式取得成功，将来资本的优势怎么体现？
哪怕资本主动参与其中，未来完成市场垄断，然后呢。
这傢伙明显奔著雇员百万去的，再加上远超行业的薪资待遇水平。
这一百万人，未来一年人均支出算十万，光工资就得花掉一千个亿。
电商行业龙头企业，未来能不能做到万亿销售规模？
这一点，资本从不怀疑，甚至它们认为电商，可以完全取代传统零售行业，做到十万亿都不是问题。
但这个利润分配的权利，必须掌握在资本手里，总不能做一万亿，赚一千五百亿，其中的大头让全体员工共同分享吧？
那还要资本运作干什么？
乾脆把股份分了，人均一份不更好？
做梦呢！
所以一般的资本根本不打算参与，目光长远的大资本，则试图加入进去后，慢慢影响改变这一结果。
比如，将来把全职员工改成劳务派遣的临时工，把原本需要缴纳的五险一金，隱形福利待遇通通砍掉。
比如蜂鸟和拼夕夕互补的商业模式就不错，持续投入產出不多的环节通通外包出去，管什么用户体验啊？
没事多花点钱给掌握舆论的公司打gg，让后者帮忙操纵舆论，屏蔽不利的信息就好了。
利益受损的个人，永远别想和大集团斗，就像李泽华开会说的那样，公司养一群法务干嘛用的？
不就是拿来对付这群看不清形势的个人么（原话是应对竞爭对手恶意摸黑，违约，侵权），节约出来的成本大家一块分，多完美。
这一点在股市反应出来的结果更直接，比如后世做一万多亿销售额的京东，正常来看应该比2000多亿的拼夕夕市值高吧？
结果完全相反，万亿营收的京东，只有拼夕夕四分之一市值，和营收对此正好相反。
而京东的公开数据显示雇员60多万，而拼夕夕呢，才1.3万人，依靠巨大的人力支出成本差距，拼夕夕愣是以600亿净利润。…。。
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碾压前者200多亿净利润，成功登顶东大电商行业市值第一宝座。
这就是资本最直接思维模式，我投钱给你，不是让你做慈善，不是让你改善基层员工的福利待遇。
更不是让你准备用这个商业模式，去惠及多少家庭，改变多少人的命运，让他们过上好日子。
这关资本什么事？
真正的资本，从来只在乎你能不能够在占领市场后，通过合法的，不合法渠道赚来的钱，100%交给资本。
如果不是需要人来做市场，它们宁愿一个人的工资都不付，尽最大可能削减成本，多赚利润。
一旦出事，立即塞钱操作舆论，买通关节，压热度，能处理掉提出问题的人更好。
万一失控，给出一点点微不足道的利益，丟出个替死鬼平息眾怒就好，接下来酒照喝舞照跳，天下太平无事。
它们永远不会考虑所谓的行业可持续性，反正一个行业作没了，换个赛道继续玩，只要能赚到快钱和超额利润就行。
它们把市场环境搞得一团糟，反过来埋怨普通人为什么不努力工作，典型的既要搜刮最后一个铜板，还要怨恨穷人为什么不消费。
经济危机，金融危机，生產过剩基本属於这种资本极限运作的恶果，极少数人收益，绝大多数人承担严重后果。
放在此时的拼夕夕身上，是同样的道理，利润都被下面人分走一大半，这个分配模式很遭人恨。
虽然不太可能有其它资本介入进来竞爭，商业模式有很大可能成功，但做起来以后呢？
已经加入，或即将入局的大资本很反感这一套，对竞爭对手来说，则是怨恨加绝望。
资本绝不会从自己兜里，多拿出一个钢鏰与人分享，更别提主动给基层员工加薪，提高福利待遇。
这就是淘点点，菜鸟包括现在的淘多多和青云系竞爭时，所面临的一个致命缺陷。
不给钱，员工没积极性，导致大批量被挖走，业务发展没有可持续性，在有服务对比的情况下，客户会用脚投票。
给钱，增加的额外负担不是一点半点，看青云系这个死样子，每天都和饿死鬼投胎似的，永远招不满。
而有人就有服务，没人就没服务，你不可能指望一个机器客服，来解决你的实际问题。
那要增加多少钱才合適，又要招募多少人，投入多少亿资金，才能压制住青云系？
最后要投入几个一百亿，才能从青云系手里夺取市场份额，並彻底打败它呢？
一算帐，所有人都不吱声了。
这就引申出另一个主流思维，既然给自己投资的企业做加法，没办法干掉青云系，那就想办法拿钱出来，给它做减法。
只要青云集团自我崩溃掉，或者想办法在市场上给它污名化，让潜在消费者討厌它，甚至拒绝接受它的服务，不就好了？ …。。
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家电传统渠道商的集体跳反，就是在这种大背景下，和很多资本默契的一拍即合，矛头直接对准青云集团。
好在，李泽华及时将拼夕夕电商和拼夕夕团购分割开，团购业务完全依靠资本运作打法，勾引到一大批国内外顶级资本加入。
这才避免被群起而攻之的后果，一时间，青云公关部，法务天团和恶意摸黑者，展开一连串正面交锋……
厂商不是傻子，线上线下渠道都重要，毕竟资本又不能让消费者，直接买自己家產品。
如果它们真能一手遮天，大家乾脆别吃饭，天天玩资本运作好咯。
拼夕夕的销售渠道，要保。
但传统渠道商，也不能完全得罪。
最好的办法就是让两家各退一步，达成一个都能接受的妥协方案。
这其中也难免参杂厂商的利益诉求，但不管怎样，商业竞爭遵循实力为王的自然规律，这是谁也无法改变的。
在具体谈判中，势必要弱小的一方吃点亏，但拼夕夕怎么可能同意呢。
比如让出畅销型號优先提货权，降低回款周期，在国家专项补贴上减少给青云的部分。
以及拼夕夕要给厂商递交保证金，以確保有效减少串货，跨区域销售损害当地经销商利益的行为。
这还不算，还有极个别厂商，甚至提出其它更加过分的要求，诸如厂商以某些型號独家货源做保证，低价入股拼夕夕等等。
孙桐喻在主持和厂商谈判过程中，已是心力交瘁，还要忍受高盛，花旗，红杉等一眾资本的趁机刁难。
很明显，这里面逃不开资本的恶意搅局，它们不是想搞乱拼夕夕，只是单纯想逼迫后者接受更加低的估值，让资本大赚一笔而已。
对此，李泽华笑而不语，就这么冷冷注视著事態继续发展，他甚至都没有离开燕京，返回魔都主持大局的意思。
他每天都过得相当充实，白天见部委相关领导，申诉关於行业的个人见解和未来预期发展规则。
智慧型手机业务，二维码推广，以及对加密货幣的一点点未来展望，其中最重要的是智慧型手机。
只是偶尔领导询问，才略微提一点关於家电行业的竞爭，公平竞爭各凭本事，就是他的回应。
晚上则约见来自全国各地的厂商负责人，尤其以二三线厂商为主，这些厂子不是输在產品製造上。
而已苦於没有足够的资金，建立属於自己的宣传，销售，售后体系，而青云集团的出现，让它们看到突围希望。
於是一窝蜂跑来寻求合作，其中不乏曾经的一线大厂，因为各种原因导致市场份额被夺走，现如今打算藉助青云完成翻身。
对此，李泽华一律照单全收。
他不是疯了，更没狂妄到打算以一己之力，去挑战全国主流家电大厂的底线。…。。
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而是要用这些厂商作筹码，让所有人看看，拼夕夕的渠道销售能力，绝不仅仅只是几个线下渠道商可以比擬的。
空口无凭，只有真正做出来足够多的业绩，用能换成真金白银的市场占有率，才能让一线大厂相信拼夕夕的实力。
说白了，青云的60亿月销售额真不算什么，何况里面只有50亿出头是拼夕夕的，这部分剔除团购业务，剩下35亿才属於家电企业。
分摊到十几个大厂，和茫茫多的二三线，乃至於十八线小厂，多一点的比如tcl，美的，格力，一个月也就各自分几个亿销售额。
这才哪到哪，相较於大厂每年几百亿，每月五六十亿的销售额来说，十分之一差一点。
拼夕夕虽然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未来，但没有今天哪来的未来？
所以面对传统渠道商集体逼宫，大厂表现出一定倾向性是情理之中的事。
李泽华和各大厂派来的代表谈话时，也明確承认这一点，但让拼夕夕因此退让，是不可能的。
尤其是涉及付款周期谈判，凭什么线上就得比线下早一个月付款？
线上的钱大风颳来的？
还等著用这笔钱赚利息，赚贷款额度的拼夕夕，想都没想给拒绝掉。
面对昔日合作良好的友商，李泽华也没太过分，就是不断反覆提出一个观点。
既然厂商不信任拼夕夕的销售渠道，那拼夕夕将用自己的能力证明这一点。
问题的核心，不就是大家不认可电商，能短时间内取代传统渠道商吗？
那就用事实来证明一切！
"拼夕夕不是要和各位友商彻底撕破脸，彼此双方的合作基础不会发生改变，只是暂时有一点点分歧。
既然双方都无法接受对方提出的条件，那就求同存异吧，目前的合作条款暂时不变！
拼夕夕将用自己的方式，在不损害友商利益的大前提下，展现出自己不可被替代的重要性。"
隨著李泽华的话音落下，让各厂商代表瞠目结舌的事情，接连发生……
18號，拼夕夕公开和川省长虹集团达成初步战略合作。
后者将为拼夕夕提供多种组合搭配商品，即畅销品附滯销品的组合销售模式，用来清理长虹的库存，腾出资金髮展等离子技术。
拼夕夕委託长虹集团，代工专供电商销售的新型號（老库存改新標籤），这些產品还将加入团购平台推广。
利用这些优势產品，拼夕夕同时在全国主要城市，掀起春节家电购聚划算活动。
凡是在活动期间购买指定长虹產品的消费者，将直接补贴100-2500元不等的微支付绑定金，可剋扣在青云旗下任意產品消费。
或拼夕夕等值无限制任意购物券。
19日，京东集团宣布加入该战略合作。
19日下午，蜂鸟集团，运运帮智慧物流宣布和长虹，达成全国范围内运输环节战略合作，将为后者提供更优惠的运输服务。…。。
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