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正文 第324章,永远吃不饱的青云
    “叁星虚晃一枪,lg干脆没下文,金陵方面提出的几点要求,lg方面总说要认真考虑。  羊城?不提也罢,之前京东方生产线首选就在魔都和羊城,也只有这两个地区,能够拿出足够多的财政资金进行补贴。

    结果大家都知道,脚盆鸡夏普凭借在液晶显示屏领域的技术积累,动辄以第十代母版玻璃生产线勾引。

    实际上魔都和羊城,姑苏三家,从来没有拿到夏普承诺的任何兑现产线,一次两次伤人心,如果算上这次就是第三次。”

    王東升来的很快,没有通知任何人,甚至连刘小东本人也是在他下高速时,才临时接到通知。

    就在高速路口附近找了个安静位置,六个人进行一场秘密谈判。

    京东方董事长王東升,肥城项目组总经理刘小东,财务总监姚向军。

    青云集团董事长李泽华,荣耀电子董事兼执行总裁郭鑫毅,荣耀电子副总裁兼荣威事业部,线下业务推广部总裁何理。

    刘小东望着欲言又止的自家董事长,索性把剩下的话语捅破道:“李董,如果您真打算在液晶显示屏上做出一番事业。

    那么就该远离长三角和珠三角,这里不是投资首选地,它们更适合短平快的高利润高回报产业,最不济也得是劳动密集型产业。

    以公司目前在燕京亦庄,投资的8.5代生产线举例,是集整个燕京衙门之力硬生生扶持起来的,包括参与进来的国企无条件提供支持。

    其中一家甚至把本年度在银行的无息贷款额度,全部贡献出来,虽然只有2个亿软妹币,但0.01%的十年期利息,几乎等同白送。

    这一点,放在江浙沪和粤东,没有哪家国企或者商业银行能给出来。

    它们更愿意基于市场经济自由调控,能赚钱的情况下尽可能多的赚钱,即便是有上面强压,也没人愿意做吃力不讨好的事情。

    包括蓉城生产线也是类似情况,30多亿的社会融资和商业贷款,利率接近5%,但蓉城衙门提供全额财政补贴。

    这种条件放在经济发达地区,上下各方面的阻力,扯皮,没完没了。

    随便中间出现什么变故,都可能导致谈到一半的合作破产,大家也能理解,相比于外国厂商开出的优惠条件,技术也比我们先进。

    投资金额,融资压力,回本周期,销售市场预期都远比我们更有优势,加上其中一些别有用心者从中挑拨,很难做成功。”

    “做是肯定要做的,4.5代看似投资小,回本周期快,但单片成本居高不下,正常的市场竞争中,或许有一定本土优势。

    但相比于可切割更多块屏幕的8.5代线来说,劣势明显。

    不瞒各位,拼夕夕电子商务并不满足只做销售端,终有一天,加上荣耀电子在内,我们会逐渐向行业上游扩展生存空间。

    …。。

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    无论是市场竞争优势还是支配地位,本集团都不会甘心受制于外国厂商控制。”

    李泽华首先摆明自己的强硬态度,随即问起具体实施细节,“既然京东方已经有了,燕京8.5代生产线的建设经验。

    驾轻就熟,这一点我就不担心了。

    接下来只需要确定合作对象即可,王董,方便的话,是否可以将燕京建设成本和合作细节分享一下。

    如果魔都衙门愿意匹配,贵方是否考虑在魔都浦东,或松江建设这条产线呢?

    当然,华中的江城和星城,粤东的羊城,也可以作为备选条件之一。”

    回想上午和姑苏方面接触谈及的合作细节,李泽华内心已经不抱太大希望了。

    叁星开出的7.5代生产线条件,22.5亿美元总投资,叁星承担8亿美元建设费用。

    但李泽华依稀记得,这玩意最后叁星以棒子衙门没批准为由,拒绝继续履行合同。

    如果说这不是一场阴谋,那什么是?

    叁星用于和姑苏昆山方面合作,而专门设立的公司注册资金才800万美元,仅承诺投资额的1%,这也配叫承诺?

    还是后来叁星眼见智能手机市场蓬勃发展起来,惟恐丧失在东大的市场份额,才急急忙忙引入淘汰的生产技术,又骗取一波补贴后。

    才不情不愿的在国内投资建立新的7.5代产线,而合作方还是姑苏。

    “起步30亿美元的昂贵造价,目前市场又趋于饱和,受制于金融危机影响,市场不景气,回本周期遥遥无期等因素。

    李总你都认真考虑过吗?一但投资失利,京东方可不负责任何善后啊,也无法承担相应的善后责任。”

    王東升总感觉这一切不那么真实,主要李泽华的口气太过于随意,这自筹资金10亿美元起步,不是10块钱啊!

    感觉说的和路边超市买瓶矿泉水一样简单。

    “家电企业的核心需求,以及对智能手机市场的未来看好,理由我能拿出一百个证明自己的眼光。

    但那都没有任何意义,主要是赚钱太容易,想找点具有挑战性的事业,过三五十年人们谈论起这个行业,能记得我的名字。

    这个理由,王董觉得怎么样?”

    李泽华摊摊手,不装了,我摊牌了,求的就是青史留名,怎么着吧。

    王東升险些被噎住,再三确认过资金来源没有问题后,这才继续开口道:“魔都恐怕是不能去了。

    之前夏普就谈过,我敢保证,只要贵方提出这个计划,夏普就会闻着味过来,另外弯弯经济部门也有类似提议。

    准备在内地设立6.5代以上生产线,即便夏普在羊城是虚晃一枪,它也有足够多的盟友牌可打。

    以贵方和魔都一贯交情在,恐怕届时很难脱身,只能陪着竞争对手进行没完没了的讨价还价,而宝贵的时间就这样一点点浪费掉。”

    …。。

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    李泽华对此也有应对方案,“江城,星城,肥城都是备选对象,甚至吴锡能拿出足够的匹配资金,都可以同时谈。

    只要魔都,苏省方面透露出明显的倾向性,我们就可以立即选择其中一家签约上马。

    只要骂名不在我,随他去了。”

    王東升没想到他玩的这么野,“你就不怕魔都未来对你产生什么别的看法?”

    “能有什么看法?一开始把条件摊开了谈,学习你们问肥城的策略,一是一,二是二,只要青云集团不再其中故意使坏。

    相信魔都衙门会理解的。”

    这种和地方衙门进行深度捆绑的事,有利有弊,但李泽华相信有那么多好玩意在魔都,大家都会权衡利益得失。

    说不定松江或浦东愿意拿出对等条件出来,挽留京东方和青云合作的生产线呢?

    不谈,谁知道结果啊。

    “那苏省方面呢?你把熊猫电子从金陵搬走,上下各方面说怪话的很多,现在新的产线又不投产,这不是变相给自己带来难堪吗?

    会不会在未来给贵公司造成经营上的障碍?”

    刘小东不解的询问一句。

    结果李泽华张口就道:“这不是请你们二位过来,商量4.5代智能手机屏幕建设的事情吗?有这条产线在,苏省凭什么指责我?”

    连王東升都被镇住了,“不是,你不仅要弄8.5代线,还要继续投资4.5代?”

    替京东方管钱袋子的姚向军也帮忙劝,“李董,重复建设没必要啊,8.5代听起来厉害,实际上也就是可切割屏幕尺寸大小差异。

    有了8.5代完全没必要建设4.5代了,后者的生产成本会更高一些,万一陷入产能过剩,收回投资的时间又要增加。”

    知道内情,并得到李泽华眼神示意的何理笑着打断道:

    “自我介绍一下,本人是荣耀电子旗下荣威事业部总裁,可能三位不太清楚,我们公司还有另一个计划。

    面向村镇,以及海外第三世界的智能手机推广计划,目前已经和东南亚多国达成战略合作。

    各位只管放心,就目前蓉城一家4.5代产线的产能,仅荣威一家就能全部包圆,甚至还需要新的产线提供产能支持。”

    王東升这下彻底没有脾气了,照这个说法,还没卖出一台产品的荣威电子,以后搞不好是京东方最大的单一客户。

    难怪青云集团谈入股时,眉头都不眨一下,直接3.5亿美元砸过来。 他尝试着询问一句,“如果贵方对产能的需求足够大,不如把这条产线略微升级一下,毕竟4.5代线出品的尺寸稍微小了点。

    如果能提一提,到6代线,未来产品也能供应给家电产业,李总,您说呢?”

    “3.5亿美元,如果按三分之一计算,撬动60多亿软妹币投资,倒也不是不行,但最好这条产线能放在姑苏或羊城。”

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    荣威电子将来对东南亚,拉丁美洲和非洲的生产组装,对区位优势要求也高,毕竟能节约的陆地运输成本不是一个小数字。

    从蓉城出来,太远了点。”

    针对这个情况,京东方也欣然接受。

    王東升没有过多纠结,他来,就是当面确认青云系是否真的有实力,真的有需求。

    现在眼见事情十分靠谱,当即同意合作,接下来的细节谈判,自然有两家公司专门的团队负责……

    青云系,就在这一刻,正式成为京东方最大的单一股东(非国资),以及最大的潜在单一客户。

    通过京东方,青云集团不仅能掌握智能手机屏幕的核心资源,还能通过液晶屏幕,影响渐行渐远的家电企业。

    拼夕夕携手京东搞出的电商推广月,对传统线下渠道商的冲击力度越来越大。

    受损失的渠道商当然要反击,家电企业夹在中间,偏帮哪一方都不好,但感情上还是倾向于能创造更多价值的传统渠道。

    自然对拼夕夕的态度大不如以前。

    奈何现在李泽华直接布局行业上游,等青云系和京东方签署新的战略合作协议,这帮厂商无不瞪大眼珠子盯着。

    等半年后十几亿美元的战略投资一到位,几乎所有厂商都在心里骂娘。

    青云集团这是没打算给活路啊,销售渠道竞争眼看拿不到优势,竟然另辟蹊径,去拿家电行业的上游资源。

    这往后怎么面对,这个既掌握家电行业核心销售渠道,又掌握液晶电视机核心零部件的玩意?

    入股,贴牌代工,甚至最终沦为青云生态链一部分,也就是顺理成章的事了……

    只是让两家集团都没想到的是,魔都衙门虽然对突然冒出来的8.5代生产线很感兴趣,但还有一位被遗漏的大玩家更感兴趣。

    鹏城!

    在这场半导体液晶显示屏产业链转移过程中,一分好处没捞到的大玩家!

    就在京东方和青云系携手公开和魔都,苏省,乃至于江城,星城谈判新产线落地的过程中。

    鹏城方面闻着味上来了。

    “……王知府亲自过问,甚至拖在苏省的老朋友打招呼,说姑苏有叁星的7.5,金陵有lg的新产线,连羊城也有夏普的产线。

    唯独鹏城一无所有,现在想请京东方把新产线弄去鹏城,开出的条件比目前所有城市都优厚?”

    正在魔都部署智能手机发布会的李泽华懵了,可他第一时间反应过来,“马上安排谈判工作组上门,把所有情况搞清楚。

    不,我亲自去!”

    简直是天上掉馅饼啊!

    不提和京东方三番五次商量过程中,感叹鹏城的区位优势和投资环境,方便将来成品和半成品直接出海的优势。

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