挂完电话的李怀杨，叹了声：“还真是她。”

    

    我笑道：“这说明人家也念咱们的好，遇到事了，还真帮咱。”

    

    李怀杨点了下头：“小二，你觉得咱该咋回报人家？送点啥礼？”

    

    我说：“人家批发部啥好东西没有？咱贵重的也送不起。”

    

    李怀杨嗯了一声：“还真是这样的。”

    

    我其实是真觉得张蓉这女人非常不错，至少比代红好一万倍。

    

    正在李怀杨发愁要如何报答张蓉时，我突然就想到了一个方法。

    

    ：“嘿，大爷，我想到个点子。”

    

    李怀杨诧异道：“啥？”

    

    我说：“你看这样成吗？人家既然给咱找客户，咱也别让人家白找，我想到两个方式。”

    

    李怀杨忙道：“你快说说看。”

    

    我说：“第一个方式就是，她介绍一个客户，不管人家批多少蜡，咱给张蓉一百块钱，以后每年如此，只要是张蓉介绍过来的，咱每年都给。”

    

    李怀杨点了下头：“这个方法，可以。”

    

    我又说：“别慌，还有第二个方式，你看哪种比较好点吧。”

    

    李怀杨拍了下手：“你说。”

    

    我笑道：“也可以，让张蓉自己找客户，咱这里算是她的小仓库，咱还按咱的价格卖，张蓉可以将每根蜡烛往上提一、两毛钱批出去，她可以赚一两毛钱的差价，咱还是赚的咱的价钱。”

    

    李怀杨听完，当下一拍大腿：“哎呀！小二啊，你真是做生意的料子，这第二个点子比较稳妥，咱既没赔，还让张蓉赚了差价，这是双赢啊。”

    

    我笑道：“不过，该咋跟张蓉商量，你还得亲自去说，张蓉这人一看就是不贪便宜的本分人，恐怕她不答应。”

    

    李怀杨说：“这你就不用操心了，待会儿小树回来照看着锅，我亲自去她批发部谈。”

    

    我问：“你会骑电动三轮吗？”

    

    李怀杨说：“应该问题不大，汽油三轮我也骑过，只不过年纪大了，跑不动远路了。”

    

    我笑道：“那就好，电动的更好开。”

    

    一个小时后，李小树载着一车的女工进到了院子里。

    

    李怀杨站在门口，笑着问道：“欣欣也来了啊？”

    

    我听到欣欣笑着说：“本来俺妈没法骑车，小英姐打电话说有电三轮接送，就放心了。”

    

    我连忙起身，离开了欣欣的工位，怕她介意我占了她的工作。

    

    李怀杨又一边解着围裙，一边说道：“小树，你先看着锅，我往市场跑一趟。”

    

    李小树担忧道：“下怎大的雪，你往市场跑什么？再摔到？”

    

    李怀杨不悦道：“我骑电三轮去，有点急事。”

    

    李小树说：“那中吧，这三轮比汽油三轮还稳，你路上开慢点。”

    

    李怀杨点了下头：“嗯。”

    

    女工们也陆续走了进来，开始各就各位了。

    

    门丽娇脸上却有些不开心，或许她是想休息了。

    

    但让我感到无语的是，她一上午都对我爱搭不理的，有时还用话冲我一顿，我有些懵逼。

    

    那些女工们都不敢劝门丽娇。

    

    我第一次与门丽娇吵架了：“干嘛啊你？鼻子不是鼻子，嘴不是嘴的，一大早，我哪惹你了？”

    

    门丽娇面无表情的说：“晚上将自行车还我，反正你又用不着了。”

    

    我这才恍然大悟，原来是因为那辆电动三轮车。

    

    我无语的看着她：“等天好了，我还得骑自行车啊，那是朋友给我爸妈买的代步工具。”

    

    “骗谁呢？”她不屑的哼道：“树哥说那是你朋友买给你的，说心疼你蹬三轮送蜡。”

    

    我扭头看着正在往桶里舀蜡油的李小树，他咧着嘴对我露出了一个很是尴尬的笑，眼里满是歉意。

    

    我耸了下肩，回头看着嘟着嘴的门丽娇，乐道：“丽娇姐，如果心理不平衡的话，你也送我一辆？我不嫌车多？”

    

    门丽娇哼道：“我还嫌你脸皮厚呢。”

    

    我嘿嘿一笑：“俺工地上的人说，脸皮厚吃个够，脸皮薄，吃不着。”

    

    门丽娇眼珠子转了转，然后凑到我耳边小声道：“那你要是真脸皮厚的话……你晚上去俺家，俺再给你煮泡面……”

    

    我突然耳根子一红，这是赤裸裸的诱惑，想起她在我眼前展露身材那一回，我就心颤得慌。

    

    我连忙找了个借口，小声回道：“晚上俺还得在仓库写字儿……”

    

    门丽娇哼道：“俺可以给你留着门……”

    

    我连忙摇头：“你还是饶了俺吧。”

    

    现在想想，倒不是门丽娇没有诱惑力，只是身上那股狐臭，真的挺让人闻风丧胆的，我真是一点感觉也没有。后来她父母也带她去医院看了，但就算做手术，最终还是无法根治。

    

    终于吃饭的时候，李怀杨满身风雪的回来了，他一脸的笑意，看来谈的很顺利。

    

    我手里捏着毛笔笑问：“大爷，谈妥了？”

    

    李怀杨扒拉了一下脑袋上的雪：“嗯，谈好了，就按你说的办。以后那些人会去她那里批蜡，咱不用她动，亲自送到那里，一对蜡她赚两毛的差价。”

    

    我问：“这不算咱卖两个价吧？”

    

    李怀杨说：“这不算，咱相当于还是卖给张蓉的，然后经她的手批出去。但这事儿，别跟其他人说，尤其是那个代红，这家伙最爱挑张蓉的事儿。”

    

    我说：“肯定不能让她知道，这家伙嫉妒心太强，弄不好真去坏张蓉的买卖。”

    

    接下来几天，作坊迎来了批蜡潮，有些老客户看到红蜡金字儿，都是眼前一亮，纷纷夸赞这个点子好，而且进的货都比以往多了不少。

    

    眼看仓库里的蜡烛肉眼可见的减少，蜡山慢慢被磨平了。

    

    李怀杨又给石蜡工厂打电话，进了五吨石蜡。

    

    当然，张蓉找了很多新客户，每户都能赚200块钱的差价，刚开始张蓉还有些过意不去，想跟李怀杨分一下，但李怀杨说他也获益颇丰，那些差价是张蓉应得的辛苦钱。

    

    之后，张蓉也就没再提这事。

    

    不过，我跟李小树两人更加累了，五天后，仓库见底儿了，但前来批蜡的人还源源不断的来，蜡烛达到了供不应求的地步。

    

    没办法，李怀杨开始分配夜班了。