点点的鹿角在秋日的阳光下泛着古铜般的光泽，它现在不仅是合作社的“顾问”，还成了“形象代言人”——脖子上挂着块小木牌，上面刻着“兴安岭”三个字，走到哪儿都有人认得。

    

    “点点现在比你还出名。”胡安娜一边给点点刷毛一边笑，“昨天县里来人照相，全围着点点转，把你这个社长都晾一边了。”

    

    冷志军正在院子里检查一批新包装的山货。自打人参卖了大价钱，“兴安岭”牌山货的名声就像长了翅膀，飞遍全省，甚至飞到了省外。

    

    “出名好。”他拿起一袋包装精美的蘑菇干，“出名了，东西才好卖。”

    

    这话不假。这一个月来，合作社的山货订单像雪片一样飞来。省城的大商场、南方的贸易公司、甚至香港的客商，都找上门来要货。

    

    “军子，这是今天的订单。”赵德柱抱着一摞订单进来，“你看看，我都快忙不过来了。”

    

    冷志军翻看着订单：省城百货大楼要一千斤蘑菇干、五百斤木耳；广州外贸公司要两千斤五味子、一千斤黄芪；香港客商更阔气——开口就要五千斤人参，价钱给得比伊万还高！

    

    “香港的……靠谱吗？”冷志军问。

    

    “靠谱。”赵德柱说，“是孙经理介绍的，正经商人，有进出口权。”

    

    “那行，签合同。”冷志军说，“但有一条——先款后货。咱们不赊账。”

    

    “明白。”

    

    订单多了是好事，但生产跟不上。合作社现有的产量，只够供应伊万和省内的订单。南方的、香港的，根本供不上。

    

    “得扩大生产。”冷志军在合作社大会上说，“但不是盲目扩大，要有计划，有重点。”

    

    他制定了三步走计划：第一步，合作社内部挖潜，提高现有产能；第二步，联合协会成员，统一标准，统一收购；第三步，引进新技术，搞深加工，提高附加值。

    

    第一步好办。合作社内部，兔子窝扩建到六千个，山羊增加到三千只，药材地扩大到三百亩。还建了个小型烘干厂，专门加工山货。

    

    “现在咱们一天能出五百斤蘑菇干，三百斤木耳，二百斤五味子干货。”负责生产的赵老蔫汇报，“比上个月翻了一倍。”

    

    “好。”冷志军点头，“但还不够。第二步，得靠协会。”

    

    “兴安岭特色养殖协会”现在已经发展到八十多家成员，遍布全县。冷志军把大家召集起来开会。

    

    “各位，现在咱们的牌子打响了，订单多得接不过来。”他说，“但光靠我一家，供不上。我想请大家一起干。”

    

    “怎么干？”有人问。

    

    “统一标准，统一收购，统一销售。”冷志军说，“我提供技术指导，保证品质。你们按标准生产，我按市场价收购。挣了钱，大家分。”

    

    “那敢情好！”协会成员都赞成。

    

    标准很快制定出来。蘑菇要采哪种，怎么晾晒；木耳要选多大，怎么分级；五味子要什么时候采，怎么烘干……一条条写得清清楚楚。

    

    冷志军派技术人员下去指导，还免费提供菌种、种子。

    

    协会成员的生产积极性很高。一个月后，收购上来的山货堆满了合作社的仓库。

    

    “军子，你看这蘑菇。”哈斯抓起一把，“比咱们自己产的还好。”

    

    “因为他们是老把式。”冷志军说，“采了一辈子蘑菇，知道哪儿的好。”

    

    第二步成功了。合作社的供货能力，一下子提高了三倍。但冷志军还不满足。

    

    “第三步，深加工。”他对胡安娜说，“光卖原材料不行，得卖成品。”

    

    “咋深加工？”

    

    “比如蘑菇，做成蘑菇酱；五味子，做成五味子膏；蓝莓，做成蓝莓酒……”

    

    说干就干。冷志军从省食品研究所请来了专家，研究深加工技术。

    

    蘑菇酱好做——鲜蘑菇切碎，加调料熬制，装瓶杀菌。但味道怎么调，是个学问。试验了十几次，终于找到了最佳配方：用合作社自产的花椒、大料，再加点野葱，味道鲜美无比。

    

    “这个好！”孙经理尝了尝，赞不绝口，“比市场上那些蘑菇酱强多了。我包销，有多少要多少。”

    

    五味子膏麻烦点。要提取有效成分，浓缩成膏。设备贵，技术复杂。但冷志军舍得投入——花了五万块，从上海买了一套二手设备。

    

    “值得。”食品研究所的刘工说，“五味子膏，滋阴补肾，安神助眠。在南方，特别是在香港、东南亚，很受欢迎。”

    

    第一批五味子膏做出来，装在小瓷瓶里，古色古香。孙经理拿去香港试销，很快被抢购一空。

    

    “冷社长，香港那边反馈很好！”孙经理打电话来，“他们要求长期供货，每月至少要一千瓶！”

    

    “没问题。”冷志军很自信。

    

    蓝莓酒更讲究。合作社后山有片野蓝莓林，每年秋天果实累累。以前都是采了鲜卖，价钱不高。现在做成蓝莓酒，附加值翻了十倍。

    

    酿酒师傅是从县酒厂请来的退休老师傅，姓马，六十多了，手艺精湛。

    

    “蓝莓酒，讲究纯。”马师傅说，“不能加乱七八糟的东西，就要蓝莓、糖、酒曲。发酵要控制温度，时间要够。”

    

    第一批蓝莓酒，酿了三个月。开坛那天，香气扑鼻。倒出来，酒色紫红，晶莹剔透。

    

    “尝尝。”马师傅给每人倒了一小杯。

    

    冷志军抿了一口，甘甜醇厚，蓝莓的果香和酒的醇香完美结合。

    

    “好酒！”大家齐声赞叹。

    

    蓝莓酒一上市，立刻成了抢手货。不光本地人买，外地客商也抢着要。最夸张的是日本客商，尝了之后，当场签了一年的合同，每月要五百箱！

    

    “日本人识货。”孙经理说，“他们知道蓝莓酒的好处。”

    

    深加工的产品，利润比原材料高得多。一算账，合作社这个月的利润，突破了百万！

    

    “百万……”赵德柱看着账本，手都在抖，“军子，咱们……咱们成了百万富翁了？”

    

    “是合作社成了百万企业。”冷志军纠正，“钱是大家的，不是我一个人的。”

    

    分红那天，合作社像过年。家家户户分到了钱，最多的分了五万，最少的也分了一万。很多人捧着钱，不敢相信。

    

    “这才几年？就分这么多？”

    

    “都是军子领得好！”

    

    “还有点点，点点也有功！”

    

    点点确实有功。它的形象印在了“兴安岭”牌产品的包装上——一只威武的梅花鹿，昂首挺胸，背景是兴安岭的群山。

    

    因为这个形象，产品更好卖了。很多人就是冲着这个鹿买的。

    

    “点点该拿代言费了。”胡安娜开玩笑。

    

    点点“呦呦”叫，像是在说：那是应该的。

    

    名声大了，麻烦也来了。这一个月，来合作社“参观学习”的人络绎不绝。有真心来学的，也有来偷技术的，还有来挖墙脚的。

    

    这天，来了个南方客商，姓吴，西装革履，派头十足。

    

    “冷社长，久仰久仰。”吴老板握手很热情，“我在广州就听说过你们‘兴安岭’的大名。这次特意来，想谈合作。”

    

    “吴老板想怎么合作？”冷志军问。

    

    “我想代理你们的产品，在广东销售。”吴老板说，“价钱好说，但我要独家代理权。”

    

    “独家代理？”冷志军皱眉，“我们现在已经有代理了。”

    

    “孙经理那边，我可以补偿。”吴老板很豪气，“他给你什么价，我加百分之二十。”

    

    “不是钱的问题。”冷志军说，“我们跟孙经理合作很久了，有信誉。”

    

    “做生意，信誉重要，但利益更重要。”吴老板说，“冷社长，你考虑考虑。只要你答应，我可以预付一百万定金。”

    

    一百万！在场的人都倒吸一口凉气。

    

    但冷志军很冷静：“吴老板，谢谢你的好意。但我们做事，不光看钱，也看人。孙经理在我们困难的时候帮过我们，我们不能忘恩负义。”

    

    吴老板脸色不好看了：“冷社长，生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。”

    

    “那是你的道理。”冷志军说，“我们的道理是：人无信不立。”

    

    吴老板悻悻地走了。赵德柱有点惋惜：“军子，一百万啊……”

    

    “一百万是不少。”冷志军说，“但为了钱丢了信誉，不值。再说，孙经理给咱们带来的，不止一百万。”

    

    这话很快传到了孙经理耳朵里。他很感动，特意从省城赶来。

    

    “冷社长，你这个朋友，我交定了。”孙经理说，“从今天起，你们的产品，我在原有的代理费上，再加百分之五。”

    

    “不用……”

    

    “必须的。”孙经理很坚决，“你对我讲义气，我也得对你有情义。”

    

    这件事传开，合作社的信誉更好了。大家都知道，冷志军是个重情重义的人，跟他做生意，放心。

    

    但麻烦还没完。这天，县里来了几个人，说是工商局的。

    

    “冷社长，有人举报你们的产品有质量问题。”带头的李科长板着脸，“我们要抽样检查。”

    

    “请便。”冷志军很坦然。

    

    李科长带人抽查了蘑菇干、木耳、五味子膏、蓝莓酒。每样都取样，说要带回局里化验。

    

    “冷社长，化验结果出来前，你们的产品暂停销售。”李科长说。

    

    “凭什么？”哈斯急了，“我们产品没问题！”

    

    “有没有问题，化验了才知道。”李科长很官僚。

    

    冷志军拦住哈斯：“李科长，我们配合检查。但希望尽快出结果，因为很多订单等着发货。”

    

    “我们会尽快的。”李科长走了。

    

    人一走，哈斯就骂：“肯定是有人眼红，故意举报！”

    

    “查查是谁。”冷志军说。

    

    一查，果然是竞争对手——县里另一家山货加工厂，老板姓钱（不是钱串子，是另一个钱老板），一直眼红合作社。

    

    “这个钱老板，跟工商局的李科长是亲戚。”哈斯查到线索，“他们想用这招搞垮咱们。”

    

    “想得美。”冷志军冷笑，“咱们的产品，经得起检验。”

    

    话虽这么说，但暂停销售，损失很大。每天都有客商催货，仓库里货堆着发不出去。

    

    “军子，这样下去不是办法。”胡安娜担心，“一天损失好几万呢。”

    

    “别急。”冷志军说，“我有办法。”

    

    他给省食品研究所的刘工打电话。刘工很气愤：“你们的样品我们都化验过，完全合格！这是故意刁难！”

    

    “刘工，能不能请省里出面？”

    

    “我试试。”

    

    刘工找到了省质检局的领导。领导很重视，亲自打电话到县工商局。

    

    “李科长，冷家屯合作社的产品，省里早就认证过了，是优质产品。你们县局这么搞，会影响全省的营商环境！”

    

    李科长吓坏了，赶紧放行。

    

    化验结果也出来了——全部合格，甚至优于国家标准。

    

    “冷社长，误会，误会。”李科长亲自来道歉，“我们也是接到举报，例行公事。”

    

    “理解。”冷志军很大度，“但希望以后调查清楚再下结论。”

    

    “一定，一定。”

    

    危机化解了。但冷志军知道，这不会是最后一次。只要合作社还在赚钱，眼红的人就不会少。

    

    他加强了品质管理。从原料收购，到生产加工，到成品检验，每个环节都有严格标准。还建了个化验室，买了设备，请了专业化验员。

    

    “咱们要做，就做到最好。”他说，“让人挑不出毛病。”

    

    品质上去了，名声更响了。省报来了记者采访，头版头条报道了冷家屯合作社的事迹。标题很醒目：《从山沟沟到国际市场的传奇——记冷家屯合作社社长冷志军》。

    

    报道一出，合作社更火了。每天来参观、学习、谈合作的人，排成了队。

    

    点点也上了报纸——照片上，它站在药材地里，威风凛凛。配文：“合作社的守护神——梅花鹿点点”。

    

    点点更神气了，走路都昂着头。

    

    但冷志军没被冲昏头脑。他知道，名声越大，责任越大。

    

    这天，他召集合作社和协会的骨干开会。

    

    “各位，咱们现在有名了，有钱了。”他说，“但不能忘了本。咱们的根在哪里？在兴安岭，在这片山林。咱们的初心是什么？是带着乡亲们致富。”

    

    大家点头。

    

    “所以，我决定做三件事。”冷志军说，“第一，成立‘兴安岭生态保护基金’。每年拿出利润的百分之十，用于植树造林、保护野生动物。”

    

    “第二，建‘合作社子弟学校’。让孩子们在家门口就能上好学。请好老师，买好设备。”

    

    “第三，设‘老人养老补贴’。合作社六十岁以上的老人，每月发五十块养老钱。”

    

    这三件事，赢得了所有人的拥护。大家觉得，跟着冷志军干，值！

    

    基金很快成立，第一年就投入了二十万。合作社组织大家植树，还在山林里建了几个“野生动物救助站”，救助受伤的动物。

    

    学校也建起来了，三层小楼，宽敞明亮。从县里请来了好老师，合作社的孩子们免费上学。

    

    养老补贴发放那天，老人们都哭了。五十块钱，在1985年不是小数，够一个月生活费了。

    

    “军子，你……你这是积德啊。”一个八十多岁的老太太拉着冷志军的手，“我儿子都没你孝顺。”

    

    “大娘，合作社是大家的，大家都有份。”冷志军说。

    

    点点也有贡献——它现在是“生态保护形象大使”。植树时，它帮着运树苗；救助动物时，它帮着安抚。

    

    “点点快成精了。”大家都这么说。

    

    合作社的路，越走越宽，越走越稳。但冷志军知道，这才刚刚开始。