点点的鹿角在初春的阳光下泛着嫩绿的茸色，角尖的茸芽毛茸茸的像两簇新发的苔藓。它最近的“通讯工作”忽然繁忙起来——省外贸厅转来了一封来自广州的加急挂号信，信封上印着醒目的“中国出口商品交易会”字样，作为合作社的“首席联络员”，它必须第一时间把信送到冷志军手里。

    

    “呦呦！呦呦！”点点用角轻轻顶开冷志军办公室的门，嘴里叼着那封厚厚的挂号信，尾巴兴奋地摇着。

    

    冷志军正在和哈斯、林杏儿商量今年的春耕计划，看见点点这架势，不禁笑道：“这是又来什么重要文件了？瞧把点点急的。”

    

    点点把信放在桌上，用蹄子推了推，示意冷志军快看。

    

    信封是标准的牛皮纸，右下角印着“中华人民共和国对外贸易部”的红色字样，左上角是“中国出口商品交易会办公室”的落款。冷志军心里一动——广交会！这可是中国对外贸易的最高舞台！

    

    他用裁纸刀小心地拆开信封，里面是一份精美的邀请函和厚厚一沓参展须知。邀请函上用中英文写着：

    

    “致：黑龙江省兴安岭冷家屯合作社 冷志军社长

    

    诚邀贵单位参加1987年春季中国出口商品交易会（第61届广交会）……”

    

    后面的字冷志军看不下去了，手微微发抖。哈斯凑过来，瞪大眼睛：“广……广交会？！邀请咱们合作社？！”

    

    林杏儿抢过邀请函，逐字逐句地读：“……经省外贸厅推荐，大会组委会审核，贵单位生产的‘兴安岭’牌系列山货产品，符合参展条件。请于3月15日前确认参展意向，4月10日-30日在广州中国出口商品交易会展馆设展……”

    

    “真是广交会！”林杏儿激动得声音都变了，“哥！咱们的产品要上广交会了！”

    

    冷志军深吸一口气，强迫自己冷静下来。他拿起参展须知，一页页仔细翻看。须知很详细：展位分配、展品要求、人员安排、住宿交通、费用标准……事无巨细。

    

    “一个标准展位九平方米，费用五千元。”冷志军念道，“参展人员住宿，统一安排在流花宾馆，每人每天五十元。展品运输，由大会指定物流公司负责……”

    

    他快速心算了一下：“展位费五千，咱们去四个人，参展半个月，住宿费三千，伙食补助一千，交通费两千，展品运输费一千……总共得一万二左右。”

    

    “一万二！”哈斯咂舌，“这么多？”

    

    “值。”冷志军斩钉截铁，“广交会是什么地方？那是面向全世界的窗口！咱们合作社的产品要是能在广交会上打响，那就不只是卖到瑞典、卖到苏联了，是卖到全世界！”

    

    他立即召开合作社管理委员会紧急会议。十五个委员到齐后，冷志军把邀请函和参展须知传阅了一遍。

    

    会议室里先是死一般的寂静，接着“轰”的一声炸开了锅。

    

    “广交会！我的老天爷！”赵德柱摸着邀请函，手都在抖，“我活了六十多年，只在广播里听过广交会，没想到咱们合作社也能去！”

    

    “这得花多少钱啊？”管财务的王会计担心。

    

    “一万二左右。”冷志军说，“但只要能签下一两个大单子，这钱就值了。”

    

    “问题是怎么去？”栓柱说，“广州那么远，咱们连省城都没去过几次。”

    

    “省外贸厅会派专人陪同。”冷志军指着参展须知，“上面写了，省里组织统一参展团，有带队领导，有翻译，有后勤保障。”

    

    “那展品呢？带什么去？”林杏儿问。

    

    “带精品。”冷志军说，“精品蘑菇干、特级蓝莓酒、十五年野山参、还有咱们新开发的桦树汁饮料、松子油……要让人一看就知道，这是东北山林的精华。”

    

    委员们讨论得很激烈。有人担心费用太高，有人担心效果不好，但更多的人支持去。

    

    “这是千载难逢的机会！”孙老爷子说，“咱们老辈人采山货、打猎，哪想到有一天能卖到外国去？现在国家给咱们搭了台子，咱们必须唱好这出戏！”

    

    最后投票表决：十三票赞成，两票反对，通过参展决定。

    

    接下来的日子，合作社像一台高速运转的机器，为广交会做准备。

    

    第一项是确定参展人员。冷志军亲自带队，这是肯定的；林杏儿要去，她懂技术，能介绍产品；哈斯要去，他管销售，能谈生意；还缺一个……大家的目光投向了点点。

    

    “点点也得去！”胡安娜说，“点点是咱们合作社的形象，外国人就喜欢这个。”

    

    “可是……”冷志军犹豫，“点点是动物，长途运输，还要住宾馆……”

    

    “特事特办。”赵德柱说，“我给省畜牧局打电话问问，看看有没有办法。”

    

    省畜牧局很重视，专门派了个兽医来合作社，给点点做了全面体检，开了健康证明，还教了些长途运输的注意事项。

    

    “可以坐火车，但要包一个软卧包厢。”兽医说，“到了广州，住的地方要有院子，让点点能活动。饮食要注意，不能吃南方的草料，要带咱们本地的。”

    

    问题解决了。参展人员定了：冷志军、林杏儿、哈斯、点点，还有省外贸厅派来的翻译小张。

    

    第二项是准备展品。合作社把所有产品重新筛选了一遍，优中选优。

    

    蘑菇干要选大小均匀、颜色金黄、香气浓郁的；蓝莓酒要选五年陈酿、酒体醇厚、包装精美的；野山参选了那株十五年的参王，还有几株十年的精品；新开发的桦树汁饮料、松子油，都是小批量试产的，这次带去试水。

    

    每样产品都要有详细的说明：原料产地、生产工艺、营养成分、检测报告。林杏儿带着技术部的人，熬了几个通宵，做出了中英文对照的产品手册。

    

    点点也有“产品”——它的形象被印在所有的包装上、手册上，还做了点点的毛绒玩具、钥匙扣、纪念章，准备作为赠品。

    

    第三项是培训。省外贸厅派来了外事礼仪专家，给参展人员上课。

    

    “见到外国人怎么打招呼？握手要用力，但不能太用力；眼神要交流，但不能盯着看；介绍产品要自信，但不能吹嘘……”

    

    冷志军学得很认真。他知道，到了广交会，代表的不仅是合作社，是黑龙江，甚至是中国的农民形象。

    

    点点也参加了培训。它要学会在公众场合保持镇定，学会和人合影时不乱动，甚至学会了简单的“表演”——用角打开产品包装，用蹄子按计算器算账。

    

    “点点真成精了。”培训老师感慨，“比我带的很多业务员还灵光。”

    

    第四项是路演。在去广州前，合作社在省城搞了一次模拟展销。把展品摆出来，请省里的领导、外贸公司的老总、还有在哈尔滨的外国人来看，提意见。

    

    模拟展销很成功。点点成了焦点，很多外国人争着和它合影。产品也得到了好评，特别是蓝莓酒和野山参，好几个外贸公司当场就想订货。

    

    “留到广交会。”冷志军婉拒，“好东西要让全世界看到。”

    

    一切准备就绪。出发前一天，合作社开了欢送会。全屯的人都来了，像送亲人出远门。

    

    “军子，到了广州，别紧张。”赵德柱拍着冷志军的肩膀，“咱们的产品好，咱们的人实在，不怕比不过别人。”

    

    “点点，你要听你哥的话，别乱跑。”胡安娜给点点系上新做的红绸带，“广州热，多喝水。”

    

    “杏儿，照顾好自己。”林秀花拉着女儿的手，“女孩子出门，要小心。”

    

    点点似乎也知道要出远门了，很安静地站着，任由大家抚摸、嘱咐。

    

    第二天一早，合作社的车送他们到哈尔滨。从哈尔滨坐火车到北京，再从北京转车到广州。全程要三天两夜。

    

    点点第一次坐火车，很新奇。它的包厢是软卧改装的，铺了干草，放了水盆、食槽。它大部分时间趴在窗前，看着外面飞速倒退的风景。

    

    “点点，这是山海关。”路过山海关时，冷志军指着窗外，“出了关，就是关内了。”

    

    点点“呦呦”叫，像是在感慨中国的辽阔。

    

    火车越往南，天气越热。到了郑州，点点就开始不适应了——它习惯了东北的凉爽，受不了关内的闷热。冷志军不停地给它扇扇子，喂水。

    

    “坚持一下，到了广州就好了。”他安慰点点，其实自己心里也没底。

    

    终于到了广州。一出车站，热浪扑面而来。四月的广州，已经像东北的夏天了。点点更是难受，呼哧呼哧地喘气。

    

    省外贸厅接站的人很周到，准备了车，直接送到流花宾馆。宾馆专门给点点安排了一个带小院的房间，院子里种了草，还搭了凉棚。

    

    “冷社长，这是广州市政府特批的。”接待人员说，“听说你们带了只神鹿来参展，都很重视。”

    

    安顿下来，第二天去布展。广交会展馆在流花路，是一栋巨大的白色建筑。合作社的展位在农产品馆，位置不错，靠近主通道。

    

    展位布置得很用心：背景是兴安岭风光的喷绘，前面是原木展台，产品错落有致地摆放着。最显眼的位置，留给了点点——那里有一个特制的展示台，点点可以站在那里“接待”客人。

    

    布展时，就有很多人围观。一个金发碧眼的外国人走过来，用生硬的中文问：“这……这是真的鹿？”

    

    “是的，先生。”冷志军用英语回答，“它叫点点，是我们合作社的成员。”

    

    外国人很惊讶：“你们合作社……养鹿？”

    

    “不，点点是伙伴，不是宠物。”冷志军认真地说，“它帮助我们巡山、找蘑菇、保护山林。”

    

    外国人竖起大拇指：“Aazg！我要告诉我朋友，让他们都来看！”

    

    布展结束，冷志军带着大家在展馆里转了一圈。广交会真是大开眼界：机械馆里是巨大的拖拉机、机床；纺织馆里是五彩斑斓的布料、服装；轻工馆里是琳琅满目的日用品……而农产品馆里，各地的特产让人眼花缭乱：新疆的葡萄干、宁夏的枸杞、云南的普洱茶、福建的乌龙茶……

    

    “咱们的东西，能比得过人家吗？”哈斯有些没底气。

    

    “不比数量，比特色。”冷志军说，“咱们的东西，是东北原始山林里长的，是几百年、几千年自然选择的精华。这个，别人比不了。”

    

    4月15日，广交会正式开幕。早上九点，展馆开门，人流如潮。

    

    合作社展位前很快围满了人。点点成了最大的吸引力——在满是商品和推销员的展馆里，一只温顺的梅花鹿，实在太特别了。

    

    “可以拍照吗？”一个日本客商问。

    

    “可以，但请不要用闪光灯，点点眼睛敏感。”林杏儿回答。

    

    拍照的人排起了队。点点很配合，站着不动，偶尔“呦呦”叫两声，引来阵阵笑声。

    

    但冷志军知道，光靠点点吸引眼球不行，关键还是产品。他让林杏儿和哈斯主动介绍，自己则观察哪些客商是真正有购买意向的。

    

    上午十点，来了几个中东客商。他们对蓝莓酒很感兴趣。

    

    “这个酒，酒精含量多少？”一个留着大胡子的客商问。

    

    “12度，先生。”林杏儿用英语回答，“我们的蓝莓酒是自然发酵，不添加任何酒精，口感醇厚，对心血管有好处。”

    

    客商品尝了一小杯，点头：“好！我们要一千箱，运到迪拜。”

    

    “一千箱？”哈斯以为自己听错了。

    

    “对，如果销售好，每月都要。”

    

    第一单生意，就这么成了！虽然是口头意向，但留下联系方式，会后签合同。

    

    接着是欧洲客商，看中了蘑菇干。“这个，有机认证有吗？”

    

    “有欧盟有机认证，还有中国绿色食品认证。”冷志军拿出证书。

    

    “好！我们要五百公斤，先试试。”

    

    美国客商对野山参感兴趣。“这个人参，年份真实吗？”

    

    “真实。”冷志军指着参王，“这株十五年，有完整的生长记录。我们从发现它，到采挖，到保存，都有录像。”

    

    他打开随身带的录像机（从省电视台借的），播放采参的录像。客商看得连连点头。

    

    最让人意外的是，有几个非洲客商，看中了点点的纪念品。“这个鹿玩具，可以订做吗？我们想要带我们国家国旗的。”

    

    “可以，但要订量足够。”冷志军脑子转得快，“最少一千个起订。”

    

    “我们要五千个！”

    

    一天下来，合作社展位接待了上百拨客商，留下联系方式的就有五十多家。意向订单总额，超过一百万美元！

    

    晚上回到宾馆，大家累得瘫在床上，但兴奋得睡不着。

    

    “一百万美元……”哈斯喃喃道，“换成人民币，就是三百多万……咱们合作社一年的产值啊！”

    

    “这才是第一天。”冷志军虽然也很兴奋，但保持冷静，“意向不等于合同，合同不等于履约。接下来几天，要重点跟进那些大客户。”

    

    点点也很累，但它很高兴。它吃了双份的胡萝卜，趴在凉爽的地砖上，舒服地眯着眼。

    

    接下来的几天，合作社展位热度不减。点点成了广交会的“明星”，连大会组委会都来采访，说要上会刊。

    

    冷志军他们则忙着谈生意、签意向。到第七天，已经签了三十多份意向书，总额突破三百万美元。

    

    但也遇到了问题。有几个东南亚客商，想低价大量采购蘑菇干，要求降低标准。

    

    “价格可以优惠，但标准不能降。”冷志军很坚决，“我们的蘑菇，必须是野生的，必须是精挑细选的。如果降低了标准，就是砸自己的牌子。”

    

    客商很不满：“别人家的蘑菇，价格只有你们的一半！”

    

    “那您可以去买别人的。”冷志军不卑不亢。

    

    客商悻悻地走了。哈斯有些担心：“军哥，这样会不会得罪客户？”

    

    “宁可得罪客户，不能砸了牌子。”冷志军说，“咱们合作社走到今天，靠的就是品质。这个底线，不能破。”

    

    事实证明他是对的。那几个客商后来转了一圈，又回来了：“我们还是要你们的，虽然贵，但品质确实好。”

    

    广交会最后一天，举行了签约仪式。合作社签了十二份正式合同，总额二百八十万美元。最大的一单是瑞典安德森公司追加的订单：蓝莓酒五千箱，蘑菇干一千公斤，野山参一百株，总额一百万美元。

    

    “冷社长，恭喜！”安德森亲自来签约，“你们的产品在广交会上大放异彩，我很自豪是你们的合作伙伴！”

    

    “谢谢安德森先生一直以来的支持。”冷志军和他握手。

    

    签约仪式后，广交会组委会给合作社颁发了“优秀参展单位”奖牌。点点也得到了一个特别奖——“最佳形象展示奖”。

    

    闭幕式上，冷志军作为农民企业代表发言。站在台上，看着

    

    “各位领导，各位朋友，我是黑龙江省一个普通农民。几年前，我们还在为吃饱饭发愁；今天，我们能站在这里，把产品卖到全世界。这不是我一个人的功劳，是我们合作社全体社员的功劳，是改革开放政策的功劳！”

    

    他顿了顿，声音有些哽咽：“我想说，中国的农民，不仅能种地，还能做企业；中国的农产品，不仅能吃饱肚子，还能走向世界。只要我们坚持品质，坚持诚信，坚持创新，就一定能赢得世界的尊重！”

    

    掌声雷动。点点在台下“呦呦”叫，像是在喝彩。

    

    广交会结束了，但合作社的新征程，刚刚开始。

    

    回程的火车上，点点趴在窗前，看着渐行渐远的广州。这次南行，让它见识了更广阔的世界。

    

    冷志军摸着它的头：“点点，想家了吗？”

    

    点点“呦呦”叫，声音里带着思乡的情绪，也带着满载而归的喜悦。

    

    是啊，该回家了。带着订单，带着荣誉，带着更开阔的眼界，回家。

    

    他要告诉乡亲们：合作社的路，走对了。

    

    他要带领合作社，走向更辉煌的明天。