马殷趁机攻城，几乎没有遇到像样的抵抗。
鲁景仁被堵在刺史府里。他提着刀，站在院子里，面色蜡黄，但眼神依然凶狠。
马殷走进去，看了看他，忽然说：“鲁景仁，你饿不饿？我让人给你煮碗馄饨？”
鲁景仁愣了一下，随即苦笑：“马殷，你够损的。”
“损不损的先不说，”马殷说，“投降吧，我给你个官做。”
鲁景仁摇摇头：“我说过了，我这辈子跪过黄巢，跪过唐朝皇帝，够了。不跪了。”
说完，他把刀往脖子上一横。
马殷想拦，没拦住。
事后，马殷站在鲁景仁的尸体前，沉默了很久。最后他说了一句：“厚葬。”
李琼不解：“主公，这人跟咱们对着干，干嘛还要厚葬他？”
马殷说：“这世上不怕死的人不多。遇到一个，得敬着点。再说了，他死了比活着有用——你想想，以后别人听说我连鲁景仁都厚葬了，谁还死扛到底？”
李琼恍然大悟：“主公，你这算盘打得响啊。”
马殷瞪了他一眼：“这叫格局，不叫算盘。”
三、湖南定了，楚国要来了
郴州、连州一下，湖南各州望风而降。到光化元年十二月，马殷的势力范围已经覆盖了潭州（长沙）、衡州、永州、道州、郴州、连州、邵州等七州，后来又陆续拿下了桂州等地，基本统一了湖南全境。
唐朝廷一看这形势，知道拦不住了。加上当时朱温在北方势大，唐朝皇帝自身难保，索性顺水推舟，任命马殷为武安军节度使、湖南观察使，后来又封他为楚王。
马殷的楚国，就这样在历史的缝隙里长了出来。它不像朱温的后梁那样张扬，不像杨行密的吴国那样富庶，也不像王审知的闽国那样偏远。它就像一个踏实的中年人，不争不抢，但谁也别想从他手里拿走一寸土地。
多年以后，马殷的儿子们问起他创业的经历，马殷说了这样一段话：“天下大乱的时候，最厉害的不是最能打的，是最能熬的。能打的人打来打去，最后都打没了。能熬的人，熬着熬着，对手就自己死了。”
这话后来被马殷的孙子马希声记录下来，成为楚国王室的家训。
当然，这条家训后来也没怎么被遵守。马殷一死，他的儿子们就开始互相残杀，把好好一个楚国折腾得鸡飞狗跳。但这已经是后话了，至少在马殷活着的时候，湖南的老百姓过了几十年安稳日子。
司马光说
司马光在《资治通鉴》中评价马殷平定湖南一事，惜墨如金，只写了短短一段：“殷遣将李琼攻郴州，斩陈彦谦；进攻连州，鲁景仁自杀。湖南诸州皆平。”然后笔锋一转，大谈马殷如何“抚纳士民，劝课农桑”，最后总结说：“殷虽起于行伍，然性恭俭，能得人死力，故卒有湖南之地。”
司马光这个人，写史像在写判决书，从不浪费一个字。在他看来，马殷的成功无非就是三个关键词：恭俭、得人心、运气好。但如果你仔细品品，会发现司马光其实在暗示一个更深的意思——乱世之中，最可怕的不是坏人，而是那些看起来“无害”的人。马殷卖过马，打过仗，杀过人，但他在史书上的形象始终温吞如水。这种人，才是真正的狠人。
作者说
很多人读五代史，会觉得马殷这个人没什么存在感。论打仗，他不如朱温；论权谋，他不如杨行密；论文化，他不如钱镠。但恰恰是这样一个“三不靠”的人，建立了一个在湖南延续了近半个世纪的政权。
我的看法可能有点不一样。我觉得马殷成功的核心密码，不是什么“恭俭”，也不是什么“得人心”，而是一个极其朴素的能力——他懂得让事情“自己发生”。
这话听起来玄乎，其实很简单。你看他的操作：打郴州，他不硬攻，让李琼“煮肉钓鱼”；打连州，他不强攻，让王老头下泻药。他不是在“制造”胜利，而是在“利用”已经存在的条件——陈彦谦的逃跑倾向、鲁景仁的城防依赖、守军的口腹之欲——让胜利顺着这些裂缝自己长出来。
这是一种被严重低估的能力。我们总觉得成功要靠“强力推动”，要靠“意志力碾压”，但实际上，最高明的成功往往是“借力打力”，是找到系统里的漏洞，然后轻轻一推，让多米诺骨牌自己倒下去。
马殷用这种方式统一了湖南，也用这种方式治理湖南。他搞“茶马贸易”，让湖南的茶叶换北方的马匹；他让老百姓自己种茶、自己卖茶，官府只收税，不垄断。这些事情都不是他“创造”的，他只是把门槛拆掉，让经济自己跑起来。
这让我想起一句话：真正的强者不是能征服什么，而是能让什么不需要被征服。
马殷没有“征服”湖南，他只是让湖南的各方势力发现，跟着他比跟着别人强。这就是他比同时代其他军阀高明的地方——别人在忙着修墙，他在忙着拆墙。
本章金句
真正的强者不是能征服什么，而是能让什么不需要被征服。
如果你是文中的主人公马殷，在攻打连州时，面对鲁景仁这样一个不怕死、又守得铁桶一样的对手，你会用什么办法？是硬攻、是围困、是使诈，还是有其他更“省事儿”的法子？欢迎在评论区分享你的“平连州方案”。