当时汇丰、渣打都没有分支机构，客户必须前往总行办理业务。
华资银行抓住这个机遇，迅速铺开网点布局。
等英资银行反应过来时，华资银行已经站稳脚跟，形成了分庭抗礼之势。
苏肃虽然最终选择了华资银行，但在谈判时特意邀请双方同场竞价。
最终达成的条件相当优厚：
当苏肃将这个好消息告知娄父时，对方惊讶不已：这条件也太好了！按五厘利息算，一千万贷款年息六十万，五千万就是三百万。
还有三年无息贷款，简直难以置信！
苏肃解释道：去年银行挤兑危机后，各家银行都缺存款。
我们这样的大客户他们求之不得。
不过最重要的其实是那两块地皮。”
娄父不以为意：两块地顶多值三五百万，不值一提。”苏肃笑而不语，他清楚再过几年，香江地价将迎来怎样的暴涨。
与此同时，艾佳电视的销售持续火爆。
虽然偶有质量问题，但完善的售后体系确保了用户体验：
这种服务不仅没有影响品牌形象，反而赢得了更多消费者的信任，销量节节攀升。
索尼、夏普和三菱的代理商们正聚在一栋别墅里商讨对策。
作为香江电子产品的垄断经营者，他们长期掌控着市场价格。
面对艾佳电视的强势崛起，三人不得不重新谋划市场策略。
艾佳电视势头强劲，凭借低价策略和完善售后，已抢占30市场份额。
再不采取行动，月底前他们的份额可能突破50。”一位五十多岁、头顶微秃、挺着啤酒肚的男子叼着雪茄低声说道，一个本土品牌竟能力压三大国际巨头，独占半壁江山，形势不妙啊。”
房间里还有两位同龄人。
戴眼镜的那位看似斯文，眼中却不时闪过精明的光芒；另一位沉默寡言，安静得让人猜不透心思。
眼镜男率先开口：老钱，降价容易，但后续呢？若不能速战速决，我们撑得住吗？我反对价格战，这太伤元气。”
我也赞同威廉的观点。”寡言男子附和道，我们作为代理商本就利润有限，再降价还赚什么？
老钱激动地拍桌：糊涂！等艾佳坐大，我们连降价的机会都没有！现在三家联手还有胜算。
只要赶走艾佳，市场还是我们的，到时再调回价格！
但威廉和孙姓男子态度坚决。
威廉推了推眼镜：这些年电视业务赚得够多了。
就算放弃这块，靠其他产品也能维持。
我不信夜晓电子有实力进军家电全领域。”
争论持续良久，最终不欢而散。
待二人离去，老钱暴怒地将茶杯摔在地上：鼠目寸光的蠢货！养虎为患，你们迟早要付出代价！他阴沉着脸吩咐管家备车，直奔元朗方向。
与此同时，苏肃正悠闲地在餐厅研读导演书籍。
得益于专利保护，他丝毫不担心山寨问题——即便出现仿品，以他在香江的人脉，解决起来易如反掌。
他发现厨师经验值在稳步增长，推测可能与旗下五家店铺持续使用他研发的菜谱有关。
老板，有位索尼的代表求见。”服务员小白前来通报。
索尼？苏肃合上书本，若有所思地挑了挑眉。
“索尼的人？”
听到小白的汇报，苏肃眉头微挑。
索尼的人突然造访，会是什么事？
该不会是来下马威的吧？
他嘴角扬起一抹玩味的笑意。
有意思！
“带路。”
“老板这边请。”
会客区里，一位五十多岁的秃顶男人正在饮茶。
“幸会，我是苏肃。”
苏肃打量着对方，“不知有何贵干？”
老钱抬头见到这位年轻的掌舵人，不禁感叹：“没想到技术的开创者竟这般年轻！果然是英雄出少年啊！”
“请坐。
这次来，是想谈笔合作。”
苏肃眼中精光一闪，挥手示意小白退下。
他从容落座，静待下文。
老钱斟了杯茶推过去：“贸然拜访，还请见谅。”
“钱总客气了。”
苏肃把玩着茶杯，“索尼香江代理掌门亲自登门，倒是出乎意料。”
他早摸过对方的底——钱福宽，昔年码头苦力出身，后来抓住机遇成为索尼代理商，如今身家至少五千万。
按常理，这三家代理该在价格战结束后才会现身。
要么俯首称臣，要么来摘桃子。
但现在
“苏先生对我们很了解啊。”
钱福宽笑道。
“内地人在这边做生意，总要多留个心眼。”
苏肃轻啜清茶，“知己知彼罢了。”
“年纪轻轻就深谙商道，是我们看走眼了。”
钱福宽放下茶壶，“那就直入主题？”
“愿闻其详。”
“我拆解过艾佳电视。”
钱福宽正色道，“技术确实领先——色彩、清晰度、外观都碾压传统显像管。
即便同价位，消费者也会选你们。”
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“何况你们17寸的定价，才抵我们最低端机型。
这根本不给对手活路。”
“价格战是终极武器，你们已经握住了王牌。”
苏肃静静听着，神色毫无波动。
钱福宽暗自苦笑：这年轻人简直油盐不进。
“冒昧问句，贵司未来会专注电视，还是拓展其他电子产品？”
苏肃露出神秘微笑：“钱总觉得呢？”
“看来志向不小啊！”
钱福宽深吸一口气，“单凭这个答案，今天就没白来。”
他已然明白，眼前这位要打造的是个电子帝国。
“钱总，我可什么都没说。
这些都是您的推测，日后若发现不对，可别怪我误导您！”
苏肃心知肚明。
与钱福宽这样的老狐狸交谈，稍有不慎，一个眼神、一个动作，甚至措辞不当，都可能被他看穿心思。
因此，此刻必须真假参半。
听苏肃这么说，钱福宽微微一怔。
“难道你们只想做艾佳电视这一款产品？”
“呵呵，我们从未宣传要做其他产品，但也没说过只做艾佳电视。”
“量力而行，顺势而为。”
“我从不强求，唯有水到渠成，才能真正掌控市场，不是吗？”
苏肃虚虚实实地说着，钱福宽一时也分不 假。
“钱总，不如说说您此行的目的吧，总不会是专程来打探消息的吧？”
苏肃再次问道。
“好，那我就直说了。
我来，是想收购夜晓电子。”
“价格随你开，只要我能承受，绝不还价！”
钱福宽干脆利落。
艾佳电视的潜力显而易见，既然另外两家不愿联手打价格战，他便打算直接吞下夜晓电子。
一旦得手，他不仅不会降价，反而会借 压另外两家，彻底垄断香江电子行业。
届时，他便是真正的行业霸主。
“原来是为了这个。
抱歉，钱总，目前我并无出售夜晓电子的打算。”
“况且，夜晓电子并非我的产业，而是我岳父的。
我的主业，您也看到了，是这家餐厅。”
苏肃笑着摆手。
“呵呵，苏总，不必如此。”
“我老钱在香江混了几十年，人脉还是有一些的。”
“您在夜晓集团持股70，夜晓电子虽是娄明德担任董事长，但背后的策划者显然是您。”
“更何况，显示屏的专利注册人也是您。
这说明，娄明德只是名义上的掌权者，实际控制人是您。”
钱福宽胸有成竹。
这些信息并不难查，苏肃并不意外。
他微微一笑：“股份不代表一切。
何况，一只正在下金蛋的母鸡，主人会轻易卖掉吗？”
“但若这只母鸡明天就不下蛋了呢？拿着现金转投其他行业，岂不更好？”
“喜欢做餐饮？用我买夜晓电子的钱，在香江开一家更大的餐厅，不是更合适？”
“年轻人，要学会知足常乐。”
钱福宽语带深意。
“钱总，您还是另寻他路吧。”
“夜晓电子我不会卖，但如果您现在退出电子行业，我倒是可以给您机会。
否则，等到想退时，恐怕就来不及了。”
苏肃毫不畏惧对方的威胁，直言相劝。
“看来，我们确实无法合作了。”
“既然如此，告辞。
战场上见吧！”
钱福宽起身离去。
苏肃并未挽留，也未放狠话。
今日钱福宽前来，无非是探查虚实。
如同两军交战前的使者，苏肃不会为难他。
但日后交锋时，他绝不会手软，甚至不惜赶尽杀绝。
毕竟，对方代理的是樱花国的产品，仅凭这一点，苏肃便不会留情。
钱福宽离开后，苏肃沉思片刻，决定不再逗留餐厅。
他吩咐小白几句，带上苏一，驱车直奔夜晓电子厂。
索尼等三家已有动作，夜晓电子必须提前布局。
从华资银行获得的两块地皮需尽快投入使用，扩产增能。
若价格战爆发，必须有充足的产品支撑，否则再低的价格也毫无意义。
此事必须尽快与娄父敲定，刻不容缓！
苏肃驾车抵达夜晓电子厂，停好车后带着苏一走进办公楼。
敲门进入办公室时，苏五正在向娄父汇报市场情况。
见到苏肃进来，娄父招手道：来得正好，一起听听销售情况。”
苏肃微笑点头入座。
苏五继续汇报道：目前艾佳电视在市场上已形成抢购热潮，但产能跟不上需求。
建议采取两种方案：一是寻找代工厂加工非核心部件，由我们完成最后组装；二是在香江建立分厂。
两种方案都需要投入资金和时间，请娄总和老板定夺。”
听完汇报，娄父赞许地看了苏五一眼，转头问苏肃：你觉得该选哪个方案？
苏肃笑道：小五进步很大，将来定能独当一面。”苏五连忙谦虚回应。
待苏五落座后，苏肃正色道：刚才索尼代理商钱福宽来找我谈收购，看来他们已经盯上我们了。
价格战恐怕在所难免，我们必须提前做好准备。”
我建议双管齐下：一方面寻找代工厂，另一方面尽快开发那两块地皮建分厂，扩大产能。”
娄父点头赞同：价格战确实残酷。
虽然现在每天都有进账，但一旦开战资金消耗巨大。
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