她转向迈克尔·陈：“陈先生，我们团队详细研究了贵公司的技术，特别是3G多址接入方案，很有创意。”

    提到技术，迈克尔的眼睛亮了：“你们看懂了？那个方案的核心是……”

    他开始滔滔不绝地讲解技术细节，完全忘了这是在谈判。

    阎解睇适时插话，用专业的技术术语与迈克尔交流。

    两人越聊越投机，完全进入了技术世界。

    史密斯几次想打断，都被何雨水用问题挡了回去。

    “史密斯先生，‘无线未来’下个月有一笔两千万美元的债务到期，请问贵公司有什么还款计划吗？”

    这个问题直击要害。

    史密斯的笑容僵硬了：“这个……我们正在与银行协商展期。”

    “如果展期不成呢？”何雨水追问。

    “那……”史密斯看向迈克尔。

    迈克尔终于从技术讨论中回过神来，脸色黯淡：

    “如果还不上，公司只能申请破产保护。”

    会议室里一片沉默。

    何雨水知道，时机到了。

    “陈先生，史密斯先生，”她缓缓开口，“我们‘振华’愿意提供帮助。方案有两个——”

    “第一，我们以每股五美元的价格，收购‘太平洋资本’持有的全部股份。这个价格比当前市价高百分之十，但需要一次性支付。”

    史密斯眼睛一亮，但随即皱眉：

    “五美元太低了。三个月前股价还在十五美元以上。”

    “史密斯先生，三个月前是三个月前。”

    何雨水平静地说，

    “现在的市场环境您比我清楚。而且，如果我们不介入，下个月公司破产，这些股票可能一文不值。”

    史密斯不说话了。

    “第二，”

    何雨水继续说，

    “我们向‘无线未来’提供两千五百万美元的过桥贷款，帮助公司偿还债务，维持运营。”

    “贷款利率按市场水平，但我们需要获得部分专利的独家授权作为抵押。”

    迈克尔激动起来：“真的？你们愿意贷款？”

    “是的。”何雨水点头，“但有个条件——贷款到账后，我们要派一个技术团队入驻，与贵公司共同开发下一代移动通信技术。研究成果，双方共享。”

    这个条件很关键。

    不是简单的买卖，而是深度合作。

    迈克尔陷入沉思。

    史密斯却急了：“何女士，收购股份和提供贷款，能不能同时进行？”

    他想尽快套现离场。

    “可以。”何雨水说，“但价格需要调整。如果两项同时进行，我们只能出每股四美元。”

    “四美元？”史密斯几乎跳起来，“这太低了！”

    “史密斯先生，请理解。”

    何雨水不紧不慢，

    “我们同时提供收购和贷款，承担了双倍的风险。而且，我们需要留出资金，应对可能出现的其他机会。”

    她顿了顿，意味深长地说：“我听说‘数据之眼’也在寻找投资者。”

    这话一出，史密斯脸色变了。

    他当然知道“数据之眼”。

    那家公司的情况比“无线未来”还糟，如果再被“振华”抢走，他手里的“无线未来”股票就更难脱手了。

    “我需要和总部商量。”史密斯终于说。

    “请便。”何雨水微笑，“不过请抓紧时间。我们这次来美国，时间有限。”

    史密斯匆匆离开会议室去打电话。

    迈克尔看向何雨水，眼神复杂：

    “何女士，你刚才说的技术合作……是真的吗？”

    “千真万确。”何雨水认真地说，“陈先生，我们看中的不只是你的专利，更是你的才华和团队。我们希望在合作中学习，也帮助你们把技术推向市场。”

    “可是……”迈克尔犹豫，“我是美籍华人，但我的团队里有很多是美国本土的工程师。他们可能……对为中国公司工作有顾虑。”

    “我们理解。”

    阎解睇接话，

    “所以我们的合作模式会很灵活。可以在这里设立联合实验室，团队不需要搬迁。我们派来的技术团队，也是来学习交流的。”

    她补充道：“陈先生，科技无国界。好的技术，应该造福全人类。而我们‘振华’，有能力把你们的技术，应用到全球最大的通信市场——中国。”

    这话打动了迈克尔。

    作为技术人，他最大的梦想就是看到自己的技术被广泛应用。

    而中国，有十三亿人口，正在建设全球最大的移动通信网络。

    这是任何技术人都无法抗拒的诱惑。

    “如果……如果真能这样，我愿意合作。”迈克尔终于说。

    这时，史密斯回来了，脸色很难看。

    “总部同意了。”他几乎是咬着牙说，“四美元每股，但必须三天内完成交易。”

    “可以。”何雨水点头，“我们的律师和会计师已经准备好，随时可以开始尽职调查。”

    第一轮谈判结束。

    走出“无线未来”公司时，旧金山的夕阳正好。

    何雨水长舒一口气，感觉后背都湿了。

    “雨水，你太厉害了。”阎解放由衷地说，“四美元，比我们预计的五美元还低。而且拿到了技术合作的条件。”

    “不只是价格的问题。”何雨水说，“关键是合作模式。如果只是买专利，我们只能得到静态的技术。但合作开发，我们得到的是动态的创新能力。”

    “可是，”阎解睇有些担心，“史密斯答应得这么爽快，会不会有诈？”

    “有可能。”何雨水点头，“所以尽职调查要仔细。特别是债务情况，要一笔笔核实。”

    她看了看表：“明天我们去‘数据之眼’。那家的谈判，可能更艰难。”

    果然，“数据之眼”的情况更复杂。

    这家公司的创始人是个犹太裔教授，技术很强，但完全不懂商业。

    公司已经连续八季度亏损，现金流枯竭。

    更麻烦的是，有三家投资机构同时看上了它——除了“振华”，还有一家韩国公司和一家美国本土的科技基金。

    会议室里，三方代表坐在一起，气氛剑拔弩张。

    韩国公司的代表金先生率先出价：“我们愿意出八百万美元，收购公司百分之六十的股权。”

    美国基金的代表威廉冷笑：“八百万？太低了。我们出一千万，但要控股百分之七十。”

    何雨水没说话，等他们吵完。

    创始人索尔教授坐在主位，一脸疲惫。

    他只想继续做研究，对商业谈判毫无兴趣。

    “索尔教授，”何雨水终于开口，“我们‘振华’的方案不同。”