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一鸣郑重地点了点头。
夏冬继续交代：“还有，红杉那边的態度要重点看看。”
“投资人不一定反对卖，但一定反对卖便宜。”
一鸣想了想：“如果他们咬死价格不鬆口呢”
夏冬笑了一下：“那你就说带回来討论。”
“就这”
“这只是第一轮接触，又不是直接入洞房。”夏冬端起水杯抿了一口，“別那么急著掀盖头。”
一鸣沉默了两秒：“夏冬，你最近的这些比喻听起来有点危险啊。”
陈默在旁边適时补刀：“估计是苏晚晴没在旁边盯著，他彻底放飞自我了。”
夏冬乾咳了一声：“行了，说正事。”
他伸手指了指屏幕：“高德现在手里有几块核心资產是有价值的：测绘资质、导航数据、车载客户、採集团队、品牌影响力，还有移动端的未来想像力。”
一鸣飞快地在本子上记录著。
夏冬继续说道：“你得在谈判桌上让他们觉得，我们是懂高德的內行人，而不是纯粹拿著钱来砸人的暴发户。”
陈默冷不丁地插了一句：“难道我们不是吗”
夏冬面无表情地看著他：“我们是拿著钱来砸人的『文明』暴发户。”
闻言，一鸣竟然把这句话也认认真真地记了下来。
夏冬无意间瞥见了，有些无语地说：“……这句就不用记了。”
一鸣尷尬地默默划掉。
临出发前，一鸣纠结再三，终於还是往嘴里塞了一片薯片。
他嚼得很慢，好像是在藉此给自己做著战前心理建设。
夏冬看著他这副模样：“別太紧张。”
一鸣艰难地咽了下去，嘴硬道：“我没紧张。”
话音刚落，他的手又不听使唤地掏出了一块小饼乾。
夏冬：“……”
陈默挑了挑眉：“你这是打算把碳水当护身符供著了”
一鸣一本正经地解释：“大脑在进行高强度谈判时，急需补充葡萄糖。”
夏冬无奈地摆了摆手：“行了，去吧。再次记住那三点：底牌不能先露，姿態不能太低，核心问题一定要问得足够细致。”
与盛夏科技相比，高德的会议室显得要传统持重许多。
宽大的会议桌上摆放著瓷茶杯、厚重的文件夹，还有列印得极为规整的財务表格。
墙上掛著中国地图，密密麻麻的道路线像一碗被搅乱的粉丝。
成聪武稳稳地坐在主位上，面前的那叠文件显然已经被他来回翻看了好几遍。
盛夏科技来了三个人。
一鸣挑大樑，外加一名法务顾问和一名財务人员。
谈判阵容虽然不算庞大，该有的配置却也一应俱全。
见人进来，成聪武起身主动伸手：“欢迎各位。”
一鸣微笑著迎上前回握：“打扰了。高德的数据我们在內部研究了很久，今天终於有机会当面见到各位幕后英雄了，久仰大名。”
这句开场白拿捏得恰到好处，既捧高了高德，也没有刻意放低盛夏这边的身段。
听闻此言，会议室里原本有些紧绷的气氛稍稍缓和了一些。
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成聪武重新坐回主位。
摸底阶段时间宝贵，一鸣並没有继续过多地寒暄。
他利落地翻开手头的材料，开门见山地说道：“盛夏科技这次来，绝不是单纯想买一份静態的地图数据包。”
“我们要找的，是未来能在智能终端上並肩作战的长期地图合作伙伴。”
话音落下，他刻意顿了顿，平静的目光缓缓扫过整张会议桌。
“盛夏作业系统必然会成为国產智慧型手机的重要入口，这一点，盛夏科技有著绝对的信心。”
“而地图，正是这个入口中极为重要的一环。”
成聪武靠在椅背上，没有急著接茬。
一旁的周远则敏锐地捕捉到了什么，低头在本子上飞快地记了一笔。
一鸣见状，不疾不徐地继续陈述：“当用户打开手机后，他们要搜索目的地，要查路线，要找饭店、酒店、停车场，甚至加油站。”
“这一系列的生活动作，最终都会毫无悬念地落回到地图上。”
“谁家的地图能率先接入盛夏作业系统，谁就能在第一时间吃到系统级入口带来的海量用户红利。”
说著，他將手中一页关键资料轻轻推到了桌面中央。
资料上清晰地列著盛夏作业系统的装机规划、红米手机庞大的备货数据，以及快看网强悍导流能力的量化估算。
上面的数字虽不至於浮夸，但组合在一起却带著一种压迫感。
一鸣指著数据说：“我们不想把话说得太满，但第一年就拿下千万级的移动端地图用户，是完全有机会做到的。”
偌大的会议室瞬间安静了下来。
高德的高管们並不是不懂移动网际网路的趋势。
只是懂归懂，眼下他们的一只脚好不容易才踩在了ipo的门槛上，求稳才是第一要务。
而一鸣的这番话，就像是在这道门槛旁边，又凭空画了一扇更为宏大且诱人的门。
关键问题是，这扇大门固然诱人，可他们早就为眼前那扇“ipo之门”交足了高昂的装修押金。
权衡良久，成聪武终於缓缓开口：“一鸣总，盛夏作业系统的入口价值，我们內部是非常认可的。”
他的语气虽然客气，但在態度上却並没有立刻接下这个诱人的拋投。
“但高德目前正处在衝刺ipo的最关键阶段，我们首先必须要对背后的股东、手下的员工，以及现有的这批客户负责。”
一鸣表示理解地点了点头：“这很正常，完全理解。”
成聪武顺势接著说道：“未来的移动端布局確实极其重要，这点我们內部高层也进行过多次探討。”
“不过，未来画得再美，毕竟也只是未来。”
“眼下实实在在摆在高德面前的，是ipo的衝刺进程、投资人的估值预期、与投行的繁复沟通、大客户的稳定性，以及支撑著公司运转的现有业务收入。”
这番话回击得滴水不漏，极其求稳。
如果翻译成人话，意思再明確不过：你们画的饼我们闻到香味了，但我们自己锅里正煮著的饭绝对不能糊。
这时，周远適时地放下笔，自然地接过了话头：“资本市场的確会看重未来的想像力，但他们更看重眼前的业绩报表。”
“盛夏科技今天可以在这里大谈特谈入口优势，谈海量用户，甚至谈三年后的无限想像力。”
“可反观高德，我们今天就已经有了成熟的业务，有稳定的客户群体，有可观的现金流收入，还有触手可及的上市预期。”
他將目光直接投向对面的一鸣。
【惊不惊喜，意不意外，今天又是四章！
虽然催更不够六千（只有四千出头），不过我是那么小气的人吗
所以各位老爷小姐们也別小气，催更帮我点起来！
不过明天真的不能加更了……存稿不够了……】