2012年9月末，纽约河滨大道别墅内

    河滨大道的高端住宅区内，一座翻新后、现代风格浓郁的独栋别墅静静的矗立在哈德逊河畔旁，占地超过800平方米，巨大的落地窗映照着波光粼粼的河面和曼哈顿的璀璨天际线。

    别墅内，空气中还弥漫着淡淡的油漆和崭新皮革的味道。

    与一般豪宅不同，除了奢华的客厅和卧室外，这栋别墅的地下室也经过了特别加固和改造处理，安装了声学隔音墙、专业的击球笼、发球机、以及用于分析挥棒动作的高速摄像机——这是一个设施完备的私人打击训练室。

    此刻，扬尼和凯西·克劳斯两人正坐在一楼客厅内的沙发上。

    凯西一脸好笑的看着有些不好意思的扬尼，知道是因为自己刚刚的调侃才导致扬尼有如此神情。

    “还真是个大男孩儿啊！”

    心中暗暗感慨了一句后，凯西环顾了一下房间内的布局，轻松的说道：“感觉怎么样，扬尼？河滨大道的风景，安静的环境，奢华的装饰，再加上地下室内量身定做的训练室，应该配得上我们未来的超级巨星了吧？”

    扬尼转过头看了看窗外的景色，真诚的点了点头。

    “完美，凯西。真的谢谢你，这一切都超出了我的想象。这里很安静，你知道的，我讨厌吵闹的环境，每天在赛场上经历那些喧闹就够了，回到自己休息的地方，只想安安静静的休息。而且地下的打击训练室也很专业，足够我在家里练习使用了。”

    这栋别墅，用掉了他那笔创纪录的2500万签约金（扣除税款及支付凯西的佣金后，实际到手约1200万美元）中的整整600万。这是一笔巨大的投资，但也彰显了他扎根纽约的决心。

    凯西笑了笑，接着问道：“不过这么大的地方，就你一个人住的话，不会孤独么？达蒙他们为什么不一起搬过来呢？”

    听到这里，扬尼不禁苦笑了下道：“我已经跟他们说过很多次了。但是你也知道达蒙的脾气，他已经习惯住在那里了。而且他还说，不太喜欢住在这个地方的那些虚伪的人。”

    听到扬尼的回答，凯西有些意外，疑惑的问道：“虚伪的家伙？住在这个社区的人么？住在这里的可都是一些学者、艺术家、教授、社会的精英人士还有一些‘老钱’”

    说着说着，凯西忽然明白过来达蒙的意思了。

    “我明白他的意思了，这还真的是，他现在不就是”

    扬尼摆了摆手，打断了凯西的话，很快便将话题引到了正事儿上。

    “对了，最近我想见你一面都难，今天是有什么事儿么？”

    听到扬尼说到正事，凯西的表情开始变得严肃起来。

    从身旁的公文包内拿出厚厚的一摞文件，熟练的分成几叠。

    “今天来找你，就是要说一说代言的事儿。首先，是这些。”

    他将最大的一叠文件递给扬尼道：“商业代言合同。从你在小联盟开始崭露头角的时候，我的电话就没停过。直到这几天赛季结束了，他们看到你那些史诗级的数据，这帮家伙简直疯了！”

    扬尼一边翻看着文件，凯西在一旁开始如数家珍的介绍着。

    “第一个是耐克公司的合同，他们为你提供了一份打包合同，涵盖你的比赛用鞋、守备手套和打击手套。他们很看好你的市场潜力，尤其是你的形象和打法非常吸引年轻人。但报价……嗯，每年60万美元。对于一个还没在大联盟证明自己的新秀来说，不算低，但也绝对不高。”

    “第二个是希勒里奇与布拉德斯比公司（hillerich & bradsby ）的合同，这个就显而易见了，他们是想要成为你的球棒专属品牌。我看你平时用的最多的就是他们的louisville sgger球棒，我想这个我就不用多介绍了。他们的报价是每年55万。”

    “第三个是托普斯公司（ps）的合同，这个也不用多说，他们想要你的独家肖像权，用于球星卡的制作，报价是每年40万。”

    “第四个是索尼公司，他们的《lb：the show》游戏，想将你的形象和数据放入游戏中，报价每年50万。”

    这时，凯西忽然顿了顿，从身旁拿起另一小叠文件递给扬尼，同时语气中略带着一丝调侃道：“还有一些……比较有趣的。是几家服装品牌，比如 ‘汤米·希尔费格（toy hilfiger）’和 ‘拉夫·劳伦（ralph uren）’，他们看中的似乎不仅仅是你一个人。”

    他意味深长的看了扬尼一眼，接着道：“他们提出了联合代言的概念，希望你和肯达尔·詹娜小姐能共同出镜，拍摄一些情侣档或家庭温馨路线的广告。他们认为你们二人的形象——年轻的体育超新星和国际超模的组合——非常有市场吸引力。报价在每年70万到80万美元之间，但需要协调你们双方的档期。”

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    扬尼听到这里，有些不好意思地笑了笑，但随即有些不确定的道：“这些服装品牌的定位，似乎不在肯尼之前的代言范围内吧？是不是有些”

    凯西摇着头，有些无奈的笑了笑道：“你们两个还真是我与她的经纪人已经沟通过了，原本肯定是不在肯达尔小姐的考虑范围内的，但是因为牵扯到你了，所以她那边肯快便同意了。好了，这件事交给我了，你就不要管了。”

    紧接着，不等扬尼再说什么，凯西便严肃的继续说道：“听着，扬尼。刚刚我说的这些报价，在我看来，都太保守了。虽然你今年的数据很夸张，但是毕竟还是个新人，还没有经过大联盟的考验，所以他们目前只愿意出这个价。我们现在要是签长约，就是在贱卖自己。所以，我的想法是，全部只签一年短约！”

    凯西这时加重了语气，接着道：“但是因为年限太短，所以他们的报价也会跟着变化。耐克的60万，变成了50万；希勒里奇与布拉德斯比的55万，变成了45万；托普斯的40万，索尼的50万，服装代言也都控制在70万左右。价格是低了些，但关键是‘一年’！”

    凯西的眼睛闪烁着精明的光芒。

    “这一年，是你在大联盟的第一年。如果你能打出哪怕只有小联盟一半的水准，明年这个时候，这些合同的价值会成倍的往上涨！到时候，我们就有足够的筹码去谈下每年数百万，甚至千万级别的长约！现在签长约，等于把未来的巨额收益提前锁死在了地板价上。你明白我的意思吗？”

    扬尼认真的点点头。他虽然不擅长商业谈判，但道理他却很明白。

    用一年的短约和相对较低的价钱，换取未来更大的议价空间，这是对他自身的极大自信。

    “我明白，凯西。商业上的事情，你全权处理，我相信你的判断。”

    他对凯西的专业能力还是非常认可的。

    “好！”

    凯西满意的收起代言合同，一边将它们收进公文包中，一边说着：“那这些我会尽快搞定。接下来，才是今天的重头戏。”

    他的表情变得更加凝重，随即拿出了另外一份看起来更加正式、条款也更加复杂的文件。

    “扬尼，”凯西的声音低沉而清晰，“现在我们要谈的是你的根本——球队的薪资合同。在讨论洋基队的具体提案之前，我想我有必要再跟你说一下大联盟的薪资控制规则。当然，有达蒙在，可能这些你都已经了解了。但是作为你的经纪人，这个时候我必须要跟你再强调一遍。这关系到你未来至少六年，甚至整个职业生涯的财务命运。”

    扬尼点了点头后，也不自觉的坐直了身体。

    “听着，扬尼，”凯西用尽量通俗的方式解释道，“当你被召上大联盟的那一刻起，你就进入了一个被称为‘球队控制期（tea ntrol）’的阶段。这个阶段，通常长达六年。”

    “前三年，我们称之为‘联盟最低薪资年’。球队拥有绝对的薪资决定权。他们只需要按照大联盟规定的‘最低薪资’（2012每年大概50万美元左右）给你发工资，这是受联盟球员公会协议保障的最低标准。当然，像洋基这种豪门，通常会给表现好的新人每年稍微加点钱，比如60万、70万一年，但本质上，你这三年赚的是‘辛苦钱’，你的巨大价值被球队以极低的成本给锁定了。”

    扬尼点点头，表示理解。

    “接下来的三年，是‘仲裁资格年（arbitration eligible）’。”凯西继续说，“这三年，你的薪资不再由球队单方面决定。你可以和球队谈判，如果谈不拢，双方各自提交一个认为合理的薪资数字，由第三方的仲裁员来裁决，通常仲裁员会采纳更接近市场价值的那一个。你的薪资会在这三年里大幅上涨，可能从几百万一年，到最后一两年达到一千多万甚至两千万一年，这取决于你这几年的实际表现和数据。这是你价值开始回归的阶段。”

    “而在六年球队控制期结束后，”凯西的声音这时提高了一些，带着一种宣告的意味，“你就成为了‘自由球员（free agent）’！届时，你将完全掌握自己的命运，可以自由的与联盟任何一支球队谈判，价高者得！那才是真正兑现你所有价值的时候，一份长期、总额数亿甚至更多的超级合同，将会在那个时候诞生。这就是大联盟球员的标准晋升路径和财务曲线。”

    “所以，正常情况下，你未来六年的薪资轨迹会是：前三年的底薪、仲裁三年薪资暴增、六年结束后进入自由市场拿顶薪。”

    扬尼消化着凯西的这些信息，这和他之前了解的差不多。

    “所以，我们接下来就是要和球队谈前三年，以及为后面的仲裁做准备，对吗？但是凯西，你知道我对洋基的感情，我并不想在这个上面跟球队产生什么误会，或者说，不必要的麻烦！”

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