谈判厅内。

    夏宝珠状似没察觉他们之间的暗流涌动。

    她语气真诚地说：“感谢各位在闭门会议中展现出的专业与耐心。

    我们在会议中交换了最核心的诚意，共同进行了建设性的合作探索，这份信任是合作真正的基石。

    我要特别感谢诸位在资金成本上体现的战略远见，同时，我在此声明，我方暂不考虑浮动利率，包括但不仅限于宁阳项目。

    若是贵方只能提供浮动利率贷款，期待我们下次合作。”

    伊藤庄三提供的是浮动利率，他没试图在同行面前隐瞒，直接问道：“这相当于我们要承担未来利率上升的全部风险。”

    夏宝珠温和笑笑，“伊藤先生，我们的融资方案从始至终都是固定利率，哪怕设备方为我们介绍的本地银行也是固定利率。

    我相信我们彼此的合作是建立在稳固风险缓释结构与互惠基础之上，是基于扎实的工业逻辑和清晰的国家信用，辛苦提供浮动利率的各位再仔细斟酌下。

    咱们明天再继续探讨。”

    银行高管中还有两位若有所思，他们提供的借贷方案也是浮动利率，看来中方的立场很明显，要合作就必须在这方面妥协。

    要是他们提供的都是浮动利率，中方不会如此强势，很显然，他们有同行直接提供了固定利率。

    结束后，夏宝珠一改强硬姿态，耐心陪着他们聊股市聊楼市，欢迎宴她就发现了，对这些高管来说，融资谈判是重要工作，但远没有自己的房产股票重要。

    一直聊到六点多才散摊。

    回到会议厅，相可可一看到她就端着饭盒跑过来，“珠姐，我去食堂给你热热。”

    夏宝珠拿过饭盒，“没事，都五月份了，冰棍都吃上了。”

    她顺势坐下吃饭，饭盒里有几颗糖醋丸子，一看就是只能打一份，相可可分了她一半。

    “可可，多谢了啊，等咱们谈判结束姐请你吃大餐！”

    翻译组的常有序路过打抱不平，“那些老外也太能聊了，他们回宾馆有大鱼大肉吃，就是苦了咱们夏组长。”

    夏宝珠笑着伸出手掌五指捏紧，“收！这样的话咱以后不说了啊，沟通对双方都有好处。”

    我方在闭门会谈中已经拿到主动权，会后就不能再强硬了，一味追求压倒对方只会为后续的合作埋下隐患。

    我们现在是在战略上寸土必争，寸利必得，但在姿态上要谦和务实、予人体面，以我国时下所面临的国际局势，能做到这点就相当不容易了。

    饭后，谈判组开始复盘。

    主要拆解谈判桌上的话术和逻辑，哪怕不是主谈，在复盘的过程中也能考虑：如果是我？这些该怎么谈？怎么争取？怎么温和对抗？

    能上谈判桌的干部们能力都是拔尖的，但普遍都有“怕说错话给国家惹祸”的心理障碍。

    想要克服这种障碍，就得多拆解多发言多复盘，把脑子和嘴皮子都练活。

    复盘到中途，夏宝珠敲敲桌子，“王清华、陈红军，你们吵吵什么？十几分钟了，没完没了的，有什么想法直接说出来，大家一起讨论。”

    陈红军猛地抬头，不自在地咳了声，“领导，伦敦商业银行提供的浮动利率不高，在条款上诚意比较足，清华同志认为不该直接拒绝。”

    没等夏宝珠开口，水月红皱着眉看向王清华，“你什么意思？这是组内共同的决定。”

    王清华和陈红军都被夏宝珠安排在水月红负责的谈判组了，今天主要和伦敦商业银行的莱斯利进行闭门会谈。

    王清华涨红脸，“莱斯利也说了，六十年代初欧美金融市场的浮动利率很低，选择浮动利率，未来十年的平均年利率未见得会高于6%。”

    夏宝珠神色和缓，“红军同志，你来说说你的看法。”

    同时她在心里腹诽，是未见得会高于16%吧！等年底第一次石油危机后就要坐火箭了。

    王红军严肃说道：“国家重大工程的外汇还款是必须纳入长期预算的刚性支出，成本要完全可控，固定利率是明确的数字，浮动利率变数太大了。”

    会议室内嗡嗡嗡讨论起来，基本都认可王红军的说法。

    夏宝珠抬手压了压，“清华同志，选择浮动利率本质上是将我国工业项目的财务命运与国际银行的货币政策进行深度绑定，风险极大。

    这等同于企业短期过桥贷款，是用商业投机思维推进国家战略项目，暂时不在咱们考虑范围内。”

    要是选了浮动利率，未来十年都要笼罩在LIBOR飙升的阴影下，这是很基础的金融选择题，会议室内估计揪不出第二个弄不明白的。

    这王清华是首届工农兵大学生，他原名不叫这个，七零年去清华读书后，直接将名字都改成清华了。

    他们这批工农兵学员有两年学制的，也有三年学制的，王清华是去年分配到外贸部的。

    陈红军和他是同届，但这两位的做事风格截然不同。

    不过这王清华能混到项目组也是有两把刷子的，邱副部很赏识他，觉得他敢说敢做，靠着自己走到这一步不容易。

    让夏宝珠没想到的是，对方会硬杠。

    王清华站起来与她对视，“夏组长，您能保证未来十年固定利率比浮动利率低么？”

    夏宝珠靠向椅背，“我刚才的分析请你复述一遍。”

    王清华张了张口说不出来，憋出一句：“你在嘲笑我？”

    夏宝珠：“.......”

    她表现的脾气太好了？

    幸亏郭老不在，在肯定开怼了，平时也轮不上她唱白脸。

    她声音冷下来，“清华同志，你连为什么要选择固定利率都没搞清楚，在这里要什么保证？陈红军给你解释一遍，我给你分析一遍，还不够？

    我再提醒一遍，项目组的谈判节奏快，底子薄的同志请多下功夫避免掉队。

    刚才说到哪里了？”

    这王清华就是个蹭子货色，给点颜料就要开染坊。

    王清华寒着脸坐下后，夏宝珠心里一突，不对，就是再蠢别人按头解释两遍都懂了，非要缠着陈红军讨论将事情闹大，逼她骂两句是几个意思？

    想了会儿她就将这事儿丢旁边了，无非就是些七拐八扯的攀咬，真的顾不上。

    今天三家提供了浮动利率，三家提供了固定利率。

    最有诚意的就是德意志联合银行的托马斯，固定利率基本是5.3%，加上折合年化0.7%的手续费，综合年化成本是6%。

    参考她之前获知的信息，比如索菲亚家族的借贷利率是5%，其实这个综合年化成本已经达到了她的心理接受预期。

    接下来就看另外三家银行能否转变心意了。

    翌日上午，提供浮动利率的三家银行里，除伦敦商业银行外，日本贸易银行和法兰西通商银行都提供了固定利率方案。

    让她意外的是，伊藤庄三居然将综合年利率压到了5.9%。

    这就说明几家银行还是在相互猜忌，没有透露彼此的底线，但伊藤有可能猜到昨天给出的最低利率是6，于是他让步了0.1。

    宁阳项目比她想象中抢手，第一工程的名头也确实吸睛，再加上此行让融资总们对中国未来市场的信心倍增，他们的思路已经发生了转变。

    既然这样，恐怕别的项目在利率上很难压到宁阳项目的水平。

    但细节条款是可以复刻的，也就是说，要将谈判重点放在争取宽限期和分期还款等条款上。

    至于利率，能用什么办法再压一压？

    宁阳项目是新中国在工业现代化进程中，第一次直接与国际顶级银团进行的系统性融资合作。

    他们这次敲定的每一个数字、每一句条款，都会被记录、被研究、被作为未来所有类似合作的参照起点。

    数字当然是越漂亮越适合当合作范式了。

    夏宝珠站在窗户边沉吟了片刻，拿起电话给李部长拨过去，这种操作必须领导点头。

    九点整，第二轮谈判开场。

    除了伦敦商业银行的莱斯利，剩下的五家银行尽数出现在谈判厅。

    夏宝珠放下茶缸，微笑着与神色略显紧绷的五位融资总点头示意。

    “诸位，欢迎再次回到谈判桌前。

    经过上一轮富有建设性的交流，我们对彼此的需求都有了清晰的认知。

    今天的谈判原则非常简单透明，在符合我们双方核心利益的前提下，哪方能为宁阳项目提供最低的年化借贷成本、最优厚的借贷保障，我方就将宁阳项目融资的最大份额交与对方。”

    托马斯反应最快，“夏，你们要拆分项目？”

    夏宝珠微笑，“第一工程只有一个，我们也是为了诸位考虑，但吃肉和喝汤是不一样的，多余的我就不赘述了。”

    对面五人：“......”

    真能整花活啊，到底谁才是资本家？