香港客商姓周，周启明，四十多岁，穿着考究的深色西装，戴金丝眼镜，说一口略带粤语腔的普通话。他是孙建军在深圳茶楼认识的，做服装贸易二十年，主要做欧美市场。

    周启明是周三下午到的滨城，只带了秘书，一个三十岁左右的女士，姓林，干练，话不多。

    林卫东亲自到火车站接。看到周启明从软卧车厢下来，他迎上去。

    “周先生，欢迎来到滨城。我是林卫东。”

    “林经理，年轻有为啊。”周启明和林卫东握手，力道适中，笑容标准，“孙生跟我说了很多你的事，今日一见，果然不凡。”

    “周先生过奖了。车在外面，我们先去酒店休息？”

    “不用休息，直接去厂里。”周启明说，“我想看看你们的工厂，看看你们的工人，看看你们的生产。”

    “好，这边请。”

    车是赵叔开的解放卡车，擦得干干净净。周启明看看车，没说什么，上车。林秘书也跟着上车。

    路上，周启明看着窗外的街景。1988年的滨城，街道狭窄，房屋低矮，行人穿着灰蓝黑三色衣服。偶尔有年轻人穿着时兴的喇叭裤、花衬衫走过，显得突兀。

    “滨城……比我想象的落后。”周启明说。

    “是，比不上深圳，更比不上香港。”林卫东坦然地说，“但我们有我们的优势。劳动力成本低，工人踏实肯干，而且，我们想做实业，想创品牌。”

    “做实业……”周启明笑了，“我在大陆见过很多想做实业的人，最后都去做贸易了。为什么？因为做实业太难，太慢，太累。贸易多好，低买高卖，来钱快。”

    “是做贸易容易，但贸易不长久。”林卫东说，“周先生做贸易二十年，应该比我更清楚。行情好时，大家都赚钱。行情不好时，先倒下的就是那些没有实业根基的贸易公司。”

    周启明看了林卫东一眼，没说话。

    车到服装厂。周启明下车，看了看厂区。厂子不大，厂房老旧，但干净。门口挂着“卫东服装厂”的牌子——这是林卫东新做的，虽然厂子还是租的，但牌子要像样。

    “这是我们厂。”林卫东介绍，“那边是主车间，做工作服。这边是样衣车间，做高档服装。周先生想看哪里？”

    “样衣车间。”

    进了样衣车间，周启明的态度明显认真了。他看得很仔细，看设备，看工人操作，看半成品，看质检记录。特别是对陈师傅，他很感兴趣。

    “这位老师傅，做了多少年了？”

    “四十年。”陈师傅说。

    “四十年……在香港，这样的老师傅，一个月工资要一万港币。”周启明说，“你们这里，给多少？”

    “两百人民币。”林卫东实话实说。

    “两百？”周启明惊讶，“两百人民币，不到五百港币。太便宜了。”

    “滨城的物价，不能跟香港比。”林卫东说，“但我们给工人的工资，已经是本地最高的了。普通工人一个月一百，技术好的二百。而且，我们有奖金，有福利。工人稳定，技术就能传承。”

    周启明点点头，没再问。他走到样品展示间，看样品。这次，他看得比外商考察团更仔细。每件衣服都拿起来，对着光看，用手摸，用放大镜看细节。特别是那几件连衣裙，他看了很久。

    “这些设计，是你们自己做的？”

    “是，陈师傅带着团队做的。”林卫东说，“结合国际流行趋势，做了改良，更适合国内市场和东南亚市场。”

    “有设计图吗？”

    “有。”

    林卫东拿出设计图册。这次，他特意做了英文版，每一款都有详细说明：设计理念、适用场合、目标客户、建议零售价。

    周启明翻看图册，翻得很慢。翻到其中一款连衣裙时，他停下来。

    “这款，很像香港‘明珠’牌今年秋冬的新款。”

    林卫东心里一紧。这款连衣裙，确实参考了香港杂志上的款式，但做了改动。没想到周启明一眼就看出来了。

    “是参考了，但做了改良。”林卫东坦然承认，“您看，领口我们改成了小圆领，更保守。腰身我们收得没那么紧，更适合多数身材。裙摆我们加长了五厘米，更得体。而且，我们用了不同的面料，不同的印花。”

    周启明仔细看了看，点点头：“是，改动不少。但这个设计，严格说，还是有版权问题。如果卖到香港，可能会被起诉。”

    “我们不卖到香港。”林卫东说，“我们的目标市场是国内和东南亚。而且，我们正在建立自己的设计团队，做原创设计。这款只是过渡。”

    “过渡……”周启明合上图册，“林经理，你知道我为什么来看你的厂吗？”

    “请周先生指教。”

    “我在深圳，看了不下二十家服装厂。有的设备好，但管理差。有的管理好，但设计老。有的设计新，但质量差。你的厂，不大，设备一般，但……”周启明顿了顿，“但有一点，别的厂没有。”

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    “什么？”

    “有魂。”周启明说，“我看得出来，你是真想做事，不是只想赚钱。你的工人，是真在认真干活，不是糊弄。你的老师傅，是真有手艺，不是摆样子。这些东西，是钱买不来的。”

    林卫东心里一热：“谢谢周先生。”

    “不用谢，我说的是事实。”周启明说，“我想跟你合作，但有个条件。”

    “您说。”

    “我要入股你的公司。”

    林卫东愣住了。他没想到周启明会提这个。

    “入股？”

    “对，我投十万港币，占30的股份。”周启明说，“我不参与管理，但我要派驻一个财务，监督资金使用。另外，我要独家代理你的产品在香港和东南亚的销售。欧美市场，我们合作开发。”

    十万港币，在1988年，相当于六万多人民币。对现在的卫东公司来说，是笔巨款。但30的股份，太高了。而且派驻财务，等于监控公司运营。

    “周先生，您的条件，我需要考虑。”林卫东说。

    “应该的，你可以考虑。”周启明说，“不过林经理，我提醒你，做实业需要钱。设备要更新，工人要培训，市场要开拓，样样要钱。你的公司，现在账上有多少？能撑多久？”

    林卫东沉默。公司账上现在有两万多，看起来不少，但要做大，远远不够。

    “而且，”周启明继续说，“做出口，要有资质，要认证，要验厂。这些，都要钱，要关系。我有关系，能帮你搞定。但你也要付出代价。30的股份，不多。你要知道，在香港，一个好的品牌，估值是年销售额的十倍。你的公司，年销售额多少？五十万？一百万？三十股份，才十几万，你赚了。”

    林卫东快速思考。周启明说的是实话。要做大，要出口，要品牌，需要资金，需要关系，需要渠道。周启明能提供这些，但代价是股份和控制权。

    “周先生，您能给我几天时间考虑吗？”

    “可以，三天。”周启明说，“三天后，我回香港。这之前，你给我答复。行，我们就合作。不行，就当交个朋友。”

    “好，三天后，我给答复。”

    中午，林卫东在滨城最好的饭店请周启明吃饭。饭店是国营的，装修普通，但菜品不错。周启明不挑剔，吃得很满意。

    “滨城的菜，实在，味道好。”周启明说，“比香港那些大饭店，更有烟火气。”

    “周先生喜欢就好。”

    吃完饭，送周启明回酒店。林卫东回到公司，召集紧急会议。孙建军还在深圳，电话参会。赵志刚、刚子、刘建军、陈师傅、吴国栋都在。

    林卫东把周启明的条件说了。大家听完，都沉默了。

    “十万港币，六万多人民币，是笔大钱。”刘建军先开口，“有了这笔钱，我们能更新设备，扩大生产，开拓市场。但30的股份，太高了。而且派驻财务，等于把公司的账目都给他看了。”

    “派驻财务我不怕，我们的账清清白白，没什么见不得人的。”林卫东说，“我担心的是，他占30的股份，就成了大股东。将来公司做大了，他要是想控制公司，我们怎么办？”

    “合同可以写明，他只分红，不参与管理。”刚子说。

    “合同是死的，人是活的。”陈师傅说，“我在国企干了四十年，见过太多这种事。开始说得好好的，不参与管理。等股份大了，钱投多了，就要说话了。到时候，你是听还是不听？”

    “陈师傅说得对。”赵志刚说，“而且，香港人做生意，精明。他敢投十万，肯定是看准了能赚回来一百万，一千万。咱们的公司，真有那么值钱？”

    电话里，孙建军说话了：“卫东，我在深圳，了解周启明这个人。他做服装贸易二十年，在东南亚很有名。他肯投钱，说明真看好咱们。但香港人，利益为先。今天看好你，投钱。明天看不好，撤资。咱们做实业，需要稳定。他要是撤资，咱们怎么办？”

    “这也是我担心的。”林卫东说，“但建军哥，你也说了，咱们需要钱。做实业，没钱不行。设备、工人、市场，样样要钱。咱们现在账上那点钱，撑不了多久。”

    “能不能谈？30太高，20行不行？”刚子问。

    “恐怕难。”林卫东说，“周启明那种人，说一不二。他说30，就是30。少一个点，他可能就不投了。”

    “那……要不要问问郑主任？”刘建军说。

    “郑主任？”林卫东想了想，“对，郑主任见多识广，而且管经济，应该懂。”

    他给郑主任打电话。郑主任在开会，让秘书接了。林卫东简单说了情况，秘书说等郑主任开完会回电话。

    等了一个小时，郑主任的电话来了。

    “小林，周启明这个人，我听说过，在香港有点名气。他肯投钱，是好事。但30的股份，确实高了。这样，你跟他谈，就说市里有规定，外资入股不能超过25。他要是同意，就25，不同意，就算了。”

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