第468章：地产蓝图
香江地政总署的拍卖大厅里，气氛凝重得能拧出水来。
拍卖师站在台上，手中的木槌悬在半空。台下前排，李建国平静地举着88号牌，身旁坐着建国地产的总经理徐文杰和两名助理。后排座位上，几家老牌地产商的代表交换着不安的眼神。
“湾仔告士打道188号地块，第三次叫价——八亿七千万！”拍卖师的声音在大厅回荡，“还有加价的吗？”
几秒钟的沉默。拍卖师环视全场，木槌落下：“成交！恭喜88号振华集团！”
掌声稀稀拉拉地响起，更多的是压抑的骚动。李建国起身，与徐文杰握手，然后从容地走向签约处。经过前排时，他礼貌地向几位地产界前辈点头致意，对方勉强挤出的笑容里藏着难以掩饰的震惊。
“疯了...湾仔那块地最多值七个亿...”身后传来压低声音的议论。
“振华这是要干什么？他们才进地产界多久？”
李建国恍若未闻，在成交确认书上签下名字。徐文杰递来钢笔时，手微微发抖：“李总，这个价格比我们的预算上限还高出一亿二...”
“值。”李建国只回了一个字。
走出拍卖厅，阳光有些刺眼。徐文杰快步跟上，手里还拿着刚签的文件：“李总，这块地规划已经做出来了，高端住宅加裙楼商业，预计总投资超过十五亿，回收周期至少五年...”
“改规划。”李建国坐进车里，“不做住宅，全部做成甲级写字楼。”
徐文杰愣住了：“可是市场调研显示，湾仔的写字楼供应已经饱和...”
“马上就不会饱和了。”李建国示意司机开车，“徐总，你注意到没有，最近半年有多少外资银行和金融机构在港岛增设办事处？”
徐文杰恍然：“您是说...”
“中英谈判已经进入最后阶段，香江回归大局已定。”李建国望向窗外飞逝的街景，“外资现在观望，等联合声明一签署，大量资金会涌入香江。他们需要什么？首先是安全，其次是体面的办公场所。”
车子驶过正在施工的九龙塘项目，巨大的“振华安保”标识格外醒目。李建国看着工地上井然有序的场面，继续说道：“我们那块地，位置在湾仔核心区，距离金钟、中环都只有十分钟车程。现在看价格是高，等外资大举进入时，你会感谢今天这个决定。”
徐文杰深吸一口气，终于明白了老板的深意：“我马上让设计团队重新做方案。不过李总，如果全部做写字楼，资金压力会很大。”
“资金不是问题。”李建国从公文包里取出一份文件，“汇丰、渣打、中银，三家银行的联合授信已经批下来了，总额二十亿港元。另外，霍景良先生的霍氏集团愿意和我们共同开发九龙塘的另一幅地块。”
徐文杰接过文件，快速浏览后，眼睛越睁越大。这份授信协议的利率之低、条件之优厚，完全超出了他的预期。
“李总，您是怎么拿到这种条件的...”
“信誉。”李建国简单地说，“建国电子每个月稳定创造外汇，振华安保的口碑已经打出去，再加上和霍氏的合作。银行不是慈善机构，他们借钱给能还钱的人。”
车子停在建国地产位于铜锣湾的临时总部。这是一栋十二层的老式大厦，振华集团三个月前刚整体买下，正在重新装修。
李建国没有上楼，而是站在路边，仰头看着这栋建筑：“徐总，这栋楼装修好后，留五层自用，其他全部出租。租金按市场价的八折。”
“八折？”徐文杰又是一愣，“这样我们的回报率...”
“要的是人气。”李建国打断他，“用低租金吸引优质租户，把整栋楼的档次做起来。等周边商业氛围成熟了，租金自然会上涨。记住，做地产不是一锤子买卖，是经营生态。”
他走进大厦，工人们正在忙碌。电梯还没修好，一行人走楼梯上楼。在五楼的临时办公室里，墙上已经挂满了香江地图和各种规划图。
李建国走到地图前，拿起红色马克笔，在几个位置画上圆圈：湾仔、北角、油麻地、观塘...
“未来三年，我们要在这几个区域至少拿下五幅大型地块。”他转身对徐文杰和几位核心高管说，“不要跟风去抢那些热门地块，要提前布局价值洼地。”
一位年轻的市场分析师鼓起勇气提问：“李总，油麻地和观塘现在还是旧区，地产价值不高...”
“所以才是洼地。”李建国用笔敲了敲地图，“你们研究过香江的城市发展规划吗？地铁线路正在延伸，政府有计划对旧区进行改造。现在低价拿地，等改造完成，价值至少翻三倍。”
他顿了顿，继续说：“而且，我们要做的不是简单的住宅开发。每个项目都要配套商业、社区设施，甚至学校。要把整个片区的品质带起来，这样我们的楼盘才能卖出溢价。”
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会议室里安静下来，只有李建国沉稳的声音在回荡：“我知道，很多人觉得我们振华做地产是半路出家。但正因为我们是后来者，才要看得更远，走得更稳。香江地产的黄金时代才刚刚开始，我们要做的不是跟风者，而是引领者。”
散会后，李建国单独留下徐文杰。
“徐总，我知道你压力很大。”他给这位四十多岁的职业经理人倒了杯茶，“从恒基挖你过来时，我就说过，振华地产要做不一样的开发商。”
徐文杰苦笑：“李总，我承认您的眼光很准。但这么激进的扩张策略，万一市场有波动...”
“所以我们需要更多盟友。”李建国从抽屉里取出一份名单，“这上面是十二家有实力的建筑商、建材供应商。你负责联系，建立长期战略合作。告诉他们，只要质量和工期有保证，振华系未来三年的项目，优先给他们做。”
徐文杰接过名单，看到上面几家公司的名字，心中一震。这些都是业界响当当的企业，有些甚至比恒基的合作方还要优质。
“李总，您早就准备好了...”
“不打无准备之仗。”李建国望向窗外，“香江这块战场，我们既然进来了，就要扎下根，长出参天大树。”
夕阳西下，李建国离开公司时，大厦外已经亮起路灯。他让司机先回去，自己沿着轩尼诗道慢慢走。
街道两旁店铺林立，霓虹灯闪烁。卖报纸的阿婆推着小车叫卖晚报，茶餐厅里飘出烧腊的香气，西装革履的白领们匆匆走过。这就是香江，充满活力，也充满竞争。
三年前刚来时，他站在这里看这些高楼大厦，想的是如何拥有一席之地。如今，他已经开始规划自己的地产版图。
手机响了，是霍景良。
“李生，听说你今天在拍卖会上一鸣惊人啊。”电话那头传来爽朗的笑声。
“霍生消息真快。”
“整个地产圈都传遍了。”霍景良说，“湾仔那块地，你打算做什么？”
“写字楼。霍生有兴趣吗？”
短暂的沉默后，霍景良大笑：“好！我就喜欢你这种魄力！这样，明天我组个局，介绍几个老家伙给你认识。都是做地产几十年的，手里有不少好地。现在他们啊，缺的不是地，是你这种敢想敢干的年轻人。”
“多谢霍生提携。”
挂断电话，李建国继续往前走。街角报摊的晚报头条醒目：“振华集团高价拿下湾仔地王，过江龙正式进军核心商业地产”。
他买了一份报纸，看着上面的照片——拍卖会上自己举牌的那一瞬间，表情平静，眼神坚定。
“过江龙...”李建国轻声自语，将报纸折好。
龙已经过江，现在要做的，是在这片土地上，建立起属于自己的王国。
而地产，将是这个王国最坚实的基石。
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