何雨柱那句“不够意思”像根小针，轻轻扎破了李主任和张总努力维持的专业表象。小会议室里的空气仿佛凝滞了几秒。
张总脸上的笑容有些僵硬，他调整了一下坐姿，试图挽回局面：“何董，您说的商业价值和无形资产，我们当然会考虑。这样，我们在刚才的基础上，再上浮五个点，并且可以优先考虑您在新建项目中租赁或购买商铺的权益，给您最优惠的条件……”
“打住。”何雨柱抬手，干脆利落地打断了他，脸上那点玩味的笑容也收了起来，取而代之的是一种近乎冷酷的清醒，“张总，李主任，咱们打开天窗说亮话。我何雨柱是个粗人，没那么多弯弯绕绕，但也别把我当院里那些只会算计眼前三瓜两枣的禽兽糊弄。”
他目光扫过两人，语气平淡却带着千斤分量：“什么优先租赁权，优惠条件，那都是画出来的大饼，吃到嘴里才算数。我要的是实实在在、白纸黑字、立马能兑现的东西。”
他身体靠回椅背，翘起二郎腿，手指在扶手上轻轻点着：“我这人做生意，讲究个‘心里没鬼’。你们也别跟我来虚的。这块地，你们拿去，是要建商场？盖写字楼？还是高档住宅？未来的利润空间有多大，你们比我清楚。我那百分之十五，加上五个点，听着是不少，但跟你们未来的收益比，九牛一毛。”
李主任忍不住插话，试图用政策施压：“何雨柱同志，补偿标准是严格按照相关政策……”
“政策是死的，人是活的。”何雨柱再次打断，语气甚至带上了一丝不耐烦，“李主任，政策规定的是下限，可没规定上限吧？我这要求，一没违法，二没乱纪，就是在合理的范围内，为我自个儿，也为跟着我吃饭的这一大家子人，争取应得的利益。这不过分吧？”
他盯着张总：“张总，你们开发商追求利润最大化，天经地义。我何雨柱守着祖产和自个儿挣下的家业，想卖个好价钱，也是天经地义。咱们是平等的买卖双方，别总想着用政策啊、大局啊来压我。我不吃那一套。”
这番话，掷地有声，直接把双方摆在了纯粹商业谈判的位置上，剥去了所有温情脉脉的伪装和可能的情感、道德绑架。何雨柱明确告诉他们：别把我当傻子，也别把我当圣人，我就是个想做成这笔生意的商人，咱们在商言商。
张总和李主任都被他这股混不吝又直击要害的劲儿给镇住了。他们习惯了和要么畏首畏尾、要么贪得无厌却不得要领的拆迁户打交道，像何雨柱这样既有雄厚资本底气、又有清晰商业头脑、还不吃任何套路的对手，极少遇到。
张总深吸一口气，知道遇到硬茬了，必须拿出真正的诚意。他看了一眼李主任，李主任微微点头。
“何董，您快人快语，那我们也就不绕圈子了。”张总的表情严肃起来，“您看这样如何？我们放弃单纯的货币补偿方案。采用‘货币+实物’补偿相结合的方式。对于您名下所有的产权面积，我们按高于市场评估价百分之二十五进行货币补偿。同时，在新建项目的临街最佳位置，划出等同于您现有临街面积百分之五十的商铺产权，直接置换给您！并且，这部分置换商铺，免去您前三年的物业管理费。”
这个方案，已经远远超出了常规的拆迁补偿范畴，不仅货币补偿大幅提升，更重要的是直接给出了稀缺的商铺产权，这等于将何雨柱的利益与项目未来的发展深度捆绑。
何雨柱听完，脸上依旧没什么大喜过望的表情，只是微微眯起了眼睛，手指在扶手上敲击的节奏放缓，显然是在心里快速权衡。
他没有立刻答应，而是提出了另一个问题：“院里其他住户呢？你们准备怎么补偿？”
张总愣了一下，没想到何雨柱会突然关心这个，谨慎地回答：“这个……会按照统一的政策标准……”
“统一的政策标准，够他们买房安家吗？”何雨柱追问，语气听不出情绪。
李主任接过话：“我们会尽量保障每一位住户的合法权益，有多种安置方案可供选择……”
何雨柱点了点头，不再追问，仿佛只是随口一问。他重新看向张总，终于露出了今天第一个算得上是“满意”的表情。
“张总，李主任，这个方案……听起来，还算有点诚意。”他慢悠悠地说，“不过，具体细节，比如货币补偿的支付方式、置换商铺的具体位置和产权细节，还得白纸黑字，一条条落在合同上，清清楚楚，明明白白。”
他站起身，表示送客：“你们回去可以把正式的协议草案做出来。我看过之后，再谈。”
没有当场拍板，留下了回旋余地，也保持了压力和主动权。
张总和李主任也站起身，知道今天的谈判只能到此为止，但总算取得了突破性进展。两人心里都清楚，面对何雨柱这种对手，任何侥幸心理都是多余的。
送走两人，何雨柱回到办公室，看着窗外。他知道，刚才他问及其他住户的那一句，看似无心，实则已经在为后续全院协议的达成，埋下了一个关键的伏笔。
他不是圣人，不会无私帮助那些禽兽，但如果能顺便用自己争取到的优势条件，撬动一个对全院更有利的整体方案，减少后续麻烦，让他自己能更顺利、更快速地拿到巨额补偿，何乐而不为呢？
他的谈判技巧，从来不只是为了自己，更是为了用最高效的方式，扫清一切障碍，达成最终目标。而接下来，就是将这个初步达成的优厚方案，转化为全院都能接受的最终条件。