“……最后，我个人认为。”

    

    演讲到了最后，陆向阳提高声音：

    

    “移动网际网路的下半场，核心竞爭力不是流量，不是技术，甚至不是资金，而是『理解年轻人』的能力。

    

    谁能真正理解年轻人想要什么，谁能搭建让年轻人自由表达的舞台，谁就能抓住下一个十年。”

    

    他最后放出一张图，一部智慧型手机，屏幕上闪烁著各种应用图標。

    

    “pc时代，网际网路是书房里的电脑。

    

    移动时代，网际网路是口袋里的手机。

    

    这个转变不仅仅是设备的转变，更是场景的转变、行为的转变、文化的转变。

    

    未来一定是移动网际网路的天下，手机端將彻底取代pc端，成为网际网路的主战场。

    

    而在这个战场上……”

    

    他看向台下，目光扫过马芸、马华腾、蕾军、刘强冬，扫过所有人。

    

    “贏家不会是那些把pc经验简单移植到手机的人，而是那些从零开始，真正为移动场景、为年轻用户设计產品的人。

    

    谢谢大家！”

    

    演讲结束。

    

    会场安静了两秒，然后掌声雷动。

    

    蕾军鼓掌鼓得最用力，小咪做的就是为年轻人设计的手机。

    

    陆向阳这番话简直说到他心坎里。

    

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    丁三石也频频点头，目前他正在筹备一款音乐软体，叫网易云音乐。

    

    这款软体，很大程度上就是抓住了年轻人的情感需求。

    

    乔芷熙在台下激动得眼眶都红了。

    

    她想起，狗老板曾在江大301创业基地里，跟她们几个早期员工画大饼：

    

    “我们要做一个让年轻人表达自己的平台。”

    

    当时大家都觉得是痴人说梦。

    

    而现在，老板就站在国內网际网路最高规格的舞台上，讲述著同一个梦想。

    

    並且，贏得了掌声。

    

    陆向阳鞠躬下台，走回座位时，经过第二排。

    

    马芸主动伸出手：“讲得不错。”

    

    陆向阳握手：“马总过奖。”

    

    马华腾也朝他微笑点了点头。

    

    陆向阳也回以微笑，不卑不亢。

    

    “……”

    

    演讲结束的掌声还在会场迴荡，主持人王莉已经款款走上舞台。

    

    这位央视財经频道的当家花旦，今天一身宝蓝色套裙，笑容得体地举起话筒：

    

    “感谢陆总的精彩分享。

    

    正如陆总所说，移动网际网路时代是属於年轻人的时代。

    

    而如何理解年轻人、服务年轻人，是我们在座所有人都需要思考的课题。”

    

    她顿了顿，目光扫向台下前排：

    

    “接下来，我们有请几位特別嘉宾上台，就刚才的话题进行一场对话。

    

    掌声欢迎阿里叭叭集团董事局主席马芸先生、腾迅公司董事会主席马华腾先生、小咪科技创始人蕾军先生，以及，柠檬科技创始人陆向阳先生。

    

    有请！”

    

    追光灯再次亮起，分別打在四人身上。

    

    马芸第一个起身，边走边解西装扣子。

    

    他果然还是不喜欢正装的束缚，一如既往地瀟洒。

    

    马华腾动作更沉稳些，扶了扶眼镜才走上台。

    

    蕾军则笑呵呵地小跑上去，很自然地站到了最边上。

    

    陆向阳是最后一个上台的。

    

    他走到舞台中央时，台下忽然又响起一阵掌声。

    

    这次更热烈些，带著年轻人特有的起鬨意味。

    

    毕竟，他是今天台上最年轻的那个，就像一只公牛闯进了瓷器店。

    

    他们很想看看，这只公牛会不会砸翻了场子。

    

    王莉安排四人在弧形沙发上坐下。

    

    马芸居中，左边是马华腾，右边是蕾军，陆向阳坐在最外侧，但这个位置反而更显眼，因为镜头总要带到他。

    

    无形中，又给陆向阳增加了曝光度。

    

    “首先想问马总。”

    

    王莉看向马芸，开始控场，语速很缓慢，但很沉稳：“刚才陆总提到『理解年轻人』是核心竞爭力，您认同这个观点吗”

    

    马芸接过话筒，习惯性翘起二郎腿：

    

    “我非常认同。

    

    阿里叭叭最早做b2b的时候，服务的都是中小企业主，那时候他们也很年轻嘛。

    

    现在做掏宝，用户更年轻了。

    

    所以我说，企业要永远保持十八岁的心態……”

    

    他讲得很从容，金句频出，台下笑声不断。

    

    这是马芸的舒適区，在公开场合讲话，他从来都是挥洒自如。

    

    妥妥的瀟洒哥！

    

    等马芸说完，王莉转向马华腾：

    

    “马总，腾迅的產品一直很受年轻人欢迎，您在这方面有什么心得”

    

    马华腾推了推眼镜，说话语调平稳：

    

    “我觉得最重要的是不要把自己当老年人。

    

    我们团队有很多80后，甚至也有90后加入，他们玩什么，我们就研究什么。

    

    比如最近年轻人喜欢的那种……叫『弹幕』是吧

    

    我们就在考虑，怎么把这种形式用到產品里。”

    

    他说得很实在，没有马芸那么张扬，但每句话都透著深思熟虑。

    

    王莉轻轻点头，看向蕾军：“蕾总呢，有什么想说的”

    

    蕾军接话时更接地气：

    

    “小咪就是为年轻人做的手机嘛。

    

    我们做產品发布会，台下坐的都是年轻人，我一看这么多年轻人喜欢，我就知道这產品成了。”

    

    台下又是一阵笑。

    

    轮到陆向阳时，王莉特意把问题拋得更开放些：

    

    “陆总，您刚才演讲中提到，柠檬社区的用户60%是18到25岁。

    

    那么在实际运营中，您是如何保持和年轻用户对话的”

    

    陆向阳接过话筒，坐直了身子。

    

    灯光下，他西装笔挺，眉眼间没有了平日里的那种隨意，取而代之的是一种沉静的自信。

    

    说起来，他曾经参加过央视財经频道《对话新经济》栏目。

    

    当时就和王莉见过，所以也算是熟人了。

    

    “其实很简单。”

    

    陆向阳开口，声音透过音响传遍全场：“就是不要教他们做事，而是看他们做事。”

    

    台下安静下来。

    

    “我们在柠檬社区上线过一个功能叫『话题挑战』，就是每周出一个主题，让用户自由发挥。

    

    比如『用一张照片证明你开学了』，『晒出你的宿舍桌面』……我们不做任何限制，结果用户玩出了我们想像不到的东西……”

    

    他顿了顿，看向台下：

    

    “有人用照片做成了连载故事，有人组队创作，还有人自己制定了挑战规则。

    

    我们团队后来復盘，发现最受欢迎的那些內容，都不是我们预设的，而是用户自己创造的。”

    

    马芸忽然插话：“所以你们是搭台子，让用户唱戏”

    

    “对。”

    

    陆向阳点头：“而且我们儘量不做那个指手画脚的导演。年轻人討厌被说教，他们想要的是表达的空间，是同好的认同。我们能做的，就是把台子搭得结实一点，灯光打得亮一点，然后，站在台下鼓掌。”

    

    这话说得漂亮，一语双关。

    

    跟著，台下响起掌声。

    

    “那在商业化方面呢”

    

    王莉趁热打铁：“年轻人通常消费能力有限，柠檬社区如何平衡用户体验和商业变现”

    

    这是个尖锐的问题。

    

    台下不少人都竖起了耳朵。

    

    毕竟，怎么赚钱是所有网际网路公司最头疼的事。

    

    陆向阳笑了笑，答案出人意料：

    

    “我们暂时没太考虑商业化。”

    

    “……”