见朱明一脸懵逼的表情，陆向阳知道他根本没有听懂。

    

    笑了笑，解释说：

    

    “我打个比方，就像小时候陪妈妈去集市逛街，不一定每次都买东西，但会记住那些卖东西的摊位，他们在卖什么，当时可能没有买，但下次需要时，第一个就会想到那里。”

    

    朱明頷首，哦了一声又说：

    

    “但是集市不收门票，你们靠什么赚钱呢”

    

    “目前来说，有平台费，订单抽成，gg位……未来有很多可能，比如直播带货。”

    

    “直播带货现在不现实吧”

    

    “现在確实不现实，但移动网际网路4g时代来临，很快就会实现。”

    

    朱明嗯了一声，显然也赞成了陆向阳的观点。

    

    “朱总，你再看这个。”

    

    陆向阳走到另一块屏幕前，姜红顏已经调出曲线图。

    

    屏幕上跳出两条曲线，一条蓝色，一条红色。

    

    蓝色代表周留存率，稳定在35%高度，红色代表月留存率，在21%位置微微波动。

    

    “更重要的是这个，用户留存曲线。周留存率稳定在百分之三十五，月留存百分之二十一，在电商app里，这个数据仅次於掏宝。”

    

    一个分析师凑近屏幕瞧了瞧：“你们是怎么做到的”

    

    “社区文化。”

    

    陆向阳看了一眼姜红顏，很快又调出用户后台，界面分割成小块，每块代表一个视频页面。

    

    评论区文字滚动，创作者头像闪烁，回復气泡不断弹出。

    

    “我们首先是社交平台，鼓励用户自发上传图文，短视频，互动社交，而电商只是衔接在內容里，比如用户看到喜欢的商品，点击视频中的连结就能跳转到购买页面。

    

    这种模式让用户在享受社交乐趣的同时，也能满足购物需求。

    

    而且，我们的社区文化让用户之间形成了强烈的归属感，他们会主动分享购物心得，推荐好物，甚至自发组织团购活动。

    

    这样一来，不仅提高了用户粘性，还带动了商品销售，形成二次传播。

    

    我们甚至开发了『合拍』功能，两个用户买同款衣服，可以远程录製穿搭对比视频。”

    

    他点开一个案例，视频里有两个女孩，一个在京都，一个在粤城，穿著同一条碎花裙站在不同天空下，视频分屏播放，背景音乐是《一个像夏天一个像秋天》。

    

    “所以，柠檬社区做的不是交易，是连接，而连接本身，就值钱。”

    

    朱明沉默了很久，他也被这种模式搞得有点懵。

    

    难怪网上那么多人不能理解陆向阳说的“短视频+电商”，这玩意还真的是很新奇。

    

    不过在离开前，他递给陆向阳一张名片，背面手写了一串数字。

    

    “陆总，我回去后会如实跟熊总匯报，下次融资，请第一个考虑idg。”

    

    “好啊！非常欢迎！”

    

    两人又是一番热情握手，陆向阳亲自送朱明等一行人上车离开。

    

    刚走一段路，朱明就给熊小鸽打了电话，匯报情况。

    

    idg此行对陆向阳印象特別好，也对柠檬科技非常感兴趣。

    

    回到公司后，陈俊杰找了过来：

    

    “陆总，咱们接待idg的事，会不会让马总那边有想法”

    

    “你说的哪个马总”

    

    “两位马总如果知道了，应该都会有想法吧！”

    

    “没办法了，藏不住了，早晚两边都要得罪，所以我们选择第三方。”

    

    业界都知道，两位马总不怎么对付，这是公开的秘密。

    

    主要还是双方商业模式有利益衝突。

    

    阿里一直想要入驻社交圈，为掏宝引流，而社交圈霸主腾迅又想入驻电商领域。

    

    双方都想侵入对方的商业领域，於是谁也不服谁。

    

    陆向阳创建的柠檬科技，就算是夹在了两大巨头之间。

    

    有社交模式，又有电商模式，以短视频內容为核心，嵌入电商转化能力的综合型社区。

    

    就有点类似枓音、筷手、b站和小红薯的混合体。

    

    这种模式最初的时候，基本没人注意，因为根本看不懂玩法。

    

    可现在，柠檬科技的模式就越来越明朗了。

    

    这是打算两边都要侵入，杀出一条新的电商出路。

    

    当然，別忘了还有一个佰度。

    

    什么新模式出来，他们都会选择插一脚，前期一个猛子扎进去，大有轰轰烈烈干一场的气势。

    

    可到了中途就开始偃旗息鼓，然后畏首畏尾，最终不了了之。

    

    典型的起了个大早，赶了个晚集。

    

    移动网际网路时代，谁抓住了移动终端，谁就能主宰市场。

    

    当天晚上，陆向阳个人帐號发布了一张电子海报，画面里手机屏幕碎裂，裂缝中长出柠檬树，金黄色的果实掛满枝头。

    

    还配了一段文字：

    

    “对创业者来说，在成功之前要少说话，也不要回应批评，保持沉默並继续努力。”

    

    所有人都看得出，这是陆向阳在回应之前网络上所有的质疑。

    

    火药味已经越来越浓了。

    

    ……

    

    时间进入11月底，陆向阳的工作重心又放到了秒拍上。

    

    尤其在加大算法团队，人数已经达到了二十人。

    

    很多人不太理解，为什么网际网路公司已经有了一个明星產品后，还要研发多个同类型產品呢

    

    这不是自己跟自己竞爭吗

    

    就像后世的字节，明明搞出了爆款枓音，但还研发了火山、西瓜、剪影等。

    

    其实吧，这种“左右互搏”，实则背后有多重精明的战略考量。

    

    简单来说，这是为了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，並主动製造“鲶鱼效应”。

    

    说到底还是差异化定位，满足不同的细分市场。

    

    因为一个明星產品，即便再火爆，也不可能覆盖所有用户。

    

    这就牵扯到生態战略。

    

    公司的长期目標是成为一个平台或生態系统。

    

    通过多个產品覆盖用户生活的更多方面，增加用户粘性和生命周期总价值。

    

    就像陆向阳想要打造泛娱乐產业帝国，这就是一个生態。

    

    而孵化秒拍就是为了做出更多產品，吸引更多目標用户。

    

    柠檬社区做得再好，也总会有人不喜欢。

    

    而產品差异化就有了优势，就算最终失败了，也积累了经验，还锻炼了团队，积累的用户也留在了公司生態內。

    

    而一旦做成，以后就可以独立出去，成为子公司。

    

    比如字节旗下的枓音，在发展到一定阶段后，便独立出来拥有了更广阔的发展空间。

    

    还有鑫浪旗下的薇博，腾迅旗下的薇信，阿里旗下的蚂蚁、菜鸟。

    

    这种模式既降低了单一產品失败带来的风险，又能在成功时收穫巨大的回报。

    

    陆向阳深知这一点，他不想把所有的希望都寄托在柠檬社区这一个產品上。

    

    所以，他积极推动秒拍等项目的孵化，希望能在泛娱乐產业中多点开花，构建起一个庞大而稳固的生態帝国。

    

    內部孵化，独立发展，才能让公司在激烈的市场竞爭中始终立於不败之地。

    

    现在秒拍有了陆老板一手抓，发展更是顺风局。

    

    而现在做的这些工作，说白了，就是在培养用户习惯。

    

    11月30日，周五，柠檬也传来捷报。

    

    毛小彤从晋湖挖来了三位女频大神。

    

    【谁家的小妖精】

    

    【苏浅浅】

    

    【墨染红尘】

    

    签约仪式搞得很隆重，在凯斯特酒店办了新闻发布会，还请了媒体参加。

    

    当晚，三位大神的作品在柠檬同步更新，伺服器差点被涌入的女频读者挤爆。

    

    “陆总，咱们女频的短板算是补上了。”

    

    毛小彤在电话里邀功。

    

    陆向阳不吝夸奖：“干得漂亮，年底编辑组奖金加倍。”

    

    主打的就是发钱提升员工战斗力。

    

    “谢谢陆总！”

    

    掛断电话后，陆向阳认真想了想。

    

    今年真的打算给员工们加大员工福利计划。

    

    另外，还有一件事，现在陆向阳也必须提上日程了。

    

    那就是做支付软体。

    

    柠檬社区现在已经开始崭露头角，不能总依赖支符宝，否则后期肯定会被掣肘。

    

    要想打通支付渠道，就必须有自己的支付软体，这样才能在未来的市场竞爭中掌握主动权。

    

    陆向阳是过来人，他太明白，支付对於网际网路企业的重要性。

    

    一旦支付渠道受制於人，企业的发展將会面临诸多限制。

    

    所以他决定立刻组建团队，著手研发属於柠檬社区自己的支付软体，为公司的长远发展打下坚实的基础。

    

    不过这事还不能泄露，得保密。

    

    一做一个不吱声，闷声干大事！

    

    “……”