时间步入十二月下旬，截至当前，“一心奶茶”已在全国开出第380家门店。

    

    门店开业之际，张瑜特意將带有“no.380”標识的，门店gg牌照片发给了陆向阳。

    

    对陆向阳来说，这不仅是一个数字。

    

    更是阶段发展的清晰註脚。

    

    一心奶茶店起源於江城大学城，到如今遍布全国各大城市商业街、购物中心的人气店铺。

    

    已在全国开设380家分店，另外还有加盟店也在不断扩张。

    

    在供应链布局上，一心奶茶品牌已在多个以水果、特色农產品为核心的经济產区建立起分仓网络。

    

    如今，这些前期投入正隨著门店向目標城市的稳步拓展，逐步显示出其支撑效能。

    

    既保障了原料的新鲜与稳定供应，也为后续区域集中拓店打下了基础。

    

    整体来看，“一心奶茶”正以门店规模与供应链能力同步推进的方式，在全国市场中稳步扎根。

    

    转眼12月最后一周，江城温度跌破了零度。

    

    两江新区，柠檬集团总部。

    

    一场年终会正在举行。

    

    会议室投影幕布上写满了关键词：

    

    【支付通道费率模型】

    

    【短视频带货转化率测算】

    

    【用户生命周期价值】

    

    【支付牌照】

    

    【用户行为数据】

    

    除开陆向阳，还有陈俊杰、赵帆、游敏、许炳荣、姜红顏、乔芷熙、徐婉莹等十二个高管围坐，每人脸上都是欣喜的神情。

    

    “钱袋宝已经同意我们收购了！”

    

    会议室里很暖和，陆向阳穿著藏青色带帽卫衣，站在白板前，马克笔在“支付牌照”四个字上画圈：

    

    “三点五个亿，其中现金二点五亿，股权一个亿。”

    

    乔芷熙抿了下嘴：“陆总，我们真要自己搞支付啊技术团队、风控、清算，这些都是重投入，用支符宝现成的不好吗”

    

    “支符宝抽成百分之二点六。”

    

    陆向阳看了她一眼：“而我们自己做，能把抽成压到百分之一以內，商家省的钱，会让更多店铺入驻我们平台。”

    

    他摁了一下投影笔翻页，幕布上出现数据图。

    

    “更重要的是数据。”

    

    投影笔在“用户行为数据”上画圈：“当用户支付时，我们能知道他喜欢买什么、买多少……这些数据反哺推荐算法，能让大数据推送更准，让柠檬商城转化率更高。”

    

    这时，陈俊杰接过话题问道：“可是现在最火的就是支符宝，初期用户大多已经习惯支符宝付款模式了。”

    

    “所以我们要做补贴。”

    

    陆向阳一本正经的说：“我的意见是，上线前三个月，用柠檬支付全场九折，我们贴钱培养用户习惯，等订单量起来，费率降低省的钱，就能覆盖补贴成本。”

    

    乔芷熙顿时皱眉：“这要烧多少钱”

    

    “一年，大概三个亿。”

    

    “”

    

    会议室里眾人都互相对视一眼。

    

    陆老板现在说话的口气，真的是越来越大了！

    

    陆向阳继续说：“花钱是必然的，但一年后，我们生態闭环形成，护城河就挖成了，到时候，就算支符宝想打我们都难。”

    

    “……”

    

    会议室里一片静默。

    

    老板是真的捨得花钱啊！

    

    但他们在座的人，现在都已经明白，网际网路套路就是这个玩法。

    

    包括后来的共享单车、ai、短剧，第一步都是砸钱抢用户。

    

    谁掌握了用户，谁就能掌握市场。

    

    各种资本也会跟风，他们根本不在意谁最后能活下来。

    

    因为他们赚的是快钱，是中间的溢价。

    

    就像当初团购市场烧钱大战一样，轰轰烈烈，各种资本疯狂涌入。

    

    最终死掉一大片，可也有不少像惠团网这种在高价时卖掉套现，狠狠赚他一笔。

    

    “可如果支符宝跟著补贴呢”

    

    这时陈俊杰说出了他的担忧：“阿里可是財大气粗，咱们烧钱肯定烧不过阿里。”

    

    “所以不打价格战，要打生態战。”

    

    陆向阳端起茶杯喝了一口茶水，继续说：

    

    “支符宝强在支付，就是个渠道，但柠檬支付嵌入的是整个生活闭环，吃喝玩乐，衣食住行，用户每笔消费还能积攒柠檬积分，可以换电影票、奶茶券。但这些权益，但积分只能在我们生態里兑换。”

    

    他顿了顿，目光扫过在场眾人：

    

    “我们一定要有个意识，钱能烧完，场景烧不完。只要用户离不开这个生態，咱们就死不了。”

    

    眾人听著都点了点头，在这一方面，他们必须佩服老板的见识。

    

    赵帆想了想，开口问道：

    

    “那腾迅呢他们要是下场也做支付，咱们对手可就不仅仅是阿里了。”

    

    陆向阳抿了一下嘴：“不用想了，腾迅肯定是要下场做支付的，据我所知，他们明年就会推出薇信支付，毕竟腾迅是什么行业都要插一脚的，就算失败了，他们也亏得起，要是做好了，那又是一个经济增长点。”

    

    “这样啊！”

    

    徐婉莹瘪了瘪嘴：“那等於说，咱们就要和阿里宣战了”

    

    “没法子的。”

    

    陆向阳笑了，笑容里带点无奈：“柠檬要想做大做强，就必然要得罪巨头，国內bat是不可撼动的三极，霸占生態位太久了，要想突围，就得从三巨头嘴里抢肉，这是如何都绕不开的，但是我希望，未来不仅仅有bat，我想再加个n。”

    

    在场的人都愣了一下，然后明白了意思。

    

    n代表的就是柠檬。

    

    batn，四大巨头

    

    这是国內无数网际网路企业，都梦寐以求的愿望。

    

    就是成为bat外的第四极。

    

    “老板，我感觉明年……会好难啊！”

    

    乔芷熙声音发虚，和徐婉莹对视一眼。

    

    小公司小打小闹，亏了也没多少钱，大公司就得不断折腾。

    

    因为你不折腾，就只有等死。

    

    “富贵险中求啊！”

    

    陆向阳很隨意的笑了笑：“没听过吗风浪越大，鱼越贵。”

    

    两人齐齐摇头。

    

    “那你们现在听过了。”

    

    陆向阳收回目光，变得严肃了许多：“所以明年，將是咱们能否突围的关键一年。”

    

    所有人再次静默。

    

    一路跟著陆向阳走到现在，他们很多人就已经觉得是成功了。

    

    可很明显，老板志不在此。

    

    老板所谋甚大啊！

    

    只是要跟阿里和腾迅宣战，这特么怎么看都有点找死的感觉。

    

    “大家也別太悲观。”

    

    游敏清了清嗓子，打破沉默：

    

    “柠檬的社交平台模式，目前国內优势最大。市场潜力还深不见底，国外更是蓝海，就拿东南亚来说，想占这么大盘子，肯定有人眼红，咱们稳扎稳打，步步为营就是。”

    

    “可是钱呢稳扎稳打也要弹药啊，咱们帐上的钱撑不了的！”

    

    乔芷熙哪个愁啊！

    

    她是柠檬集团財务大总管，每天都在操心钱钱钱。

    

    可是狗老板呢！

    

    又要人家省著花，自己又是大手大脚。

    

    做財务难啊！

    

    做狗老板的財务大总管更难啊！

    

    “……”