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    不是砖头机，是一部旧得掉漆的触屏智能机，屏幕上还贴着裂了的膜。

    冯雅眼睛一亮。

    “能！您这手机完全没问题！”

    “我闺女去年换了新的，把这个淘汰给我了。”老李头挠了挠头，“我平时也就接个电话，别的不太会用。”

    “您放心，我帮您装，一分钟就弄好，特别简单。”

    冯雅接过手机的时候，手指在发抖。

    不全是冻的。

    她的动作极快，下载、安装、注册、绑定，一气呵成，整个过程不到四十秒。

    “好了李叔，您看这个，以后有人打车，这里会弹出来地址和距离，您点这个绿色的按钮就是接单。”

    老李头拿过手机翻来覆去地看了半天：“这玩意儿靠谱吗？不会乱收我话费吧？”

    “绝对不会。”冯雅认真地看着他，“李叔，您就当帮我个忙，先留着试两天。要是觉得不好用，您随时删了，我绝不拦您。”

    老李头咂了咂嘴。

    “行吧，看你一个大姑娘大冷天的给我擦了半天车，这忙不帮说不过去。”

    他又补了一句：“不过丑话说前头啊，这破软件要是费电或者老死机，明天我可就删了！”

    冯雅使劲儿点头：“没问题，您先用着！”

    她转过身，朝小张比了一个大拇指。

    小张差点蹦起来。

    这是滴滴出行的第一个真实注册司机用户。

    第一个！

    接下来的战斗持续到了天蒙蒙亮。

    冯雅的团队把整个蓄车区来来回回跑了三遍，嗓子喊哑了，保温壶里的水换了四轮。

    最终结果：成功安装注册的司机，二十三个。

    都是那种手里恰好有旧智能机的。

    剩下的绝大多数司机，掏出来的都是按键老年机，连触摸屏都没有，根本没法装。

    但二十三个……已经是从零到一了。

    天亮了，冯雅带着一身柴油味和保温壶空壳走出了蓄车区。

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    外面的风更大了，吹得人站不稳。

    小张搓着手凑过来：“冯总，二十三个！咱们昨晚拿下了二十三个！”

    冯雅笑了笑，没说话。

    她心里很清楚。

    二十三个司机，对于整个帝都十万辆出租车的体量来说，连个屁都算不上。

    蓄车区的司机就这么多，来来回回就这几拨人，池子太小了。

    想要真正铺开规模，靠这种散兵游勇式的蹲点远远不够。

    她必须找到一个能一口气接触几百、上千个司机的渠道。

    出租车公司！！！

    冯雅捏了捏早就没了知觉的手指，深吸了一口凉到刺骨的空气。

    “走，回去睡两个小时。”

    她顿了顿，声音沙哑。

    “下午开始，咱们去出租车公司。一家一家的去。”

    小张愣了一下：“冯总，那些出租车公司能让咱进去吗？”

    冯雅没回答。

    她迎着刺眼的晨光，往前走了两步，忽然回过头，对着身后冻得瑟瑟发抖的几个年轻人，露出了一个疲惫但坚定的笑容：“进不去，就站在门口等到他们让咱进去为止。”

    第3350章百家闭门羹！死皮赖脸攻坚银山出租车公司

    当天下午两点。

    冯雅带着小张和三个员工，站在帝都最大的出租车公司“首汽”的门口。

    她手里夹着一摞精心准备的企划书，封面上印着“滴滴出行司机端合作方案”几个大字。

    门卫室的保安大哥连头都没抬：“找谁？有预约吗？”

    “没有预约，但是我们想见一下贵公司的车队管理负责人，聊一个合作项目……”

    “没预约不让进。”

    保安直接把窗户关了。

    冯雅深吸一口气，没走。