好几分钟后，镬大少看向程阳，虚心问道：

    “能细化讲讲吗？这些前景，确实是有些深度。实不相瞒，你说的一些前景，我爹也讲过几个。但却没有具体的未来方向。”

    程阳目光扫过二人：“航运业，或者说全球贸易的命脉，我认为未来十年有几个关键趋势，不可逆转。”

    镬三少立即在本子上写下‘十年’二字。

    “第一，规模化和联盟化。单打独斗的时代过去了。

    千箱万箱以上的巨轮会成为跨洋航线的主流，没有足够的货量和联盟支撑，分摊不了高昂的运营成本。

    未来的竞争，是船队规模、航线网络覆盖和联盟协同能力的竞争。”

    镬振邦深以为然地点点头：“这点我们深有体会。中小船东的日子越来越难过。”

    “第二，专业化和精细化。”

    程阳继续道，“大船走主干线，但支线、区域航线、特定货种，比如冷藏、危险品、精密设备的运输，需要更专业、更灵活的服务。

    谁能提供‘门到门’的综合物流解决方案，谁就能在细分市场建立壁垒。”

    镬三少眼睛一亮：“这个思路好！我们老想着跟巨头拼干线，但拼不过啊。做精做专，反而可能是条活路？”

    “没错。”

    程阳肯定道，“第三，新兴市场的崛起与航线的重构。

    亚洲内部的贸易量会持续爆炸性增长，特别是我们国家。

    另外，随着崬鸥各国独立、黑海沿岸、甚至非洲部分区域，随着他们的市场开放和资源开发，潜力十分巨大。

    传统的欧美干线会继续重要，但新的增长极和贸易流向，需要前瞻性的航线布局。将来，你们可以多往那边了解。”

    他特意在“崬鸥”、“黑海沿岸”上加重了语气。

    镬家兄弟对视一眼，心照不宣。

    那边什么情况，在场的人都清楚。

    “程生高见！”镬大少由衷赞道。

    程阳清晰勾勒出的方向，更具前瞻性。“那依程生看，像我们镬家航运这样的老牌公司，出路在哪里？”

    程阳微微一笑，直指核心：“扬长避短，借力打力。”

    “镬家的‘长’，在于品牌、成熟的运营体系、深厚的区域人脉，尤其在东南亚，以及应对‘复杂局面’的历史经验。”

    他点到“复杂局面”时，语气自然，镬家兄弟却都听懂了弦外之音。

    当年镬家，就是这么过来的。

    “‘短’在于船队更新压力大，面对超大型化和联盟化的资本门槛高，以及在部分新兴市场缺乏强有力的支点。”

    “所以，‘借力’就很重要。”

    程阳身体微微前倾，“引入有共同愿景的战略投资者，不只是带来资本，更重要的是带来稳定的优质货源。

    带来拓展新兴市场所需的‘本地化能力’和‘特殊通道’，以及带来新的管理思维和视野。

    通过股权纽带，形成利益共同体，共同提升在主干线上的议价能力，同时深耕区域航线和专业市场，打造差异化竞争优势。”

    程阳的这番话，已经不仅仅是分析趋势，更是清晰地画出了镬家找团队合作的蓝图和价值所在！

    镬大少眼中精光爆射，他彻底明白了程阳的分量和价值。

    这人不仅看得远，更知道如何整合资源，落地执行！

    他不再犹豫，直接亮出底牌：

    “程生快人快语，分析鞭辟入里！实不相瞒，三弟之前跟我提过，程生团队对我们可能有战略投资的兴趣。我们镬家，确实需要程生这样有魄力、有资源、有远见的伙伴！”

    “经过家族内部慎重商议，我们愿意释放10%-15%的股权，邀请寰亚团队成为重要战略股东，并确保一个董事会席位。

    具体的作价，我们聘请了专业的机构在评估，会充分考虑公司资产、未来盈利潜力以及寰亚团队能带来的独特战略协同价值。”

    他特意强调了“独特战略协同价值”，目光炯炯地看着程阳。

    程阳没有立刻回应具体数字，而是沉稳地看向杜宁：

    “九哥，你觉得呢？”

    程阳的目光落在杜宁脸上。

    杜宁早已和程阳聊过，知道程阳这般问，是在做给镬家人看。

    包厢内的空气仿佛凝固了一瞬。

    镬家兄弟的心也提到了嗓子眼，这位寰亚核心股东的态度至关重要。

    杜宁放下茶杯，脸上那抹惯常的沉稳笑意更深了几分。

    他没有直接回答程阳，而是转向镬大少，语气平和：

    “大少，我们寰亚做事，向来是志同道合为先，利益共享为基。程阳刚才的分析，句句肺腑，也是我们团队对全球格局和产业变迁的共识。”

    他顿了顿，目光扫过程阳，两人之间无需言语的默契流转。

    “镬家航运的底蕴和潜力，我们看得清楚。寰亚团队，对成为镬家的战略伙伴，确实感兴趣。”

    这句话如同定心丸，让镬大少紧绷的肩膀微不可察地放松下来。

    镬三少更是眼中闪过兴奋的光芒。

    程阳这才接过话头，直接切入核心：

    “大少方才提出的10%-15%股权区间，我们认可这个基础框架。具体比例，可以落在15%的上限。”

    这个数字清晰地表明了寰亚希望成为举足轻重的战略股东，而非简单的财务投资者。

    “至于作价，”程阳微微一笑，展现出强大的自信，“我们相信专业机构的评估，更相信寰亚所能带来的独特战略协同价值，其长远意义远超过短期的溢价或折价。

    我们追求的是共同把蛋糕做大，而非斤斤计较眼前的蝇头小利。

    具体的估值，就交由专业机构，基于镬家航运公司的资产、未来盈利潜力，尤其是结合寰亚赋能后的增量价值去公允评定。我们寰亚，有这个耐心，也有这个信心。”

    这番话掷地有声，既展现了寰亚的诚意，又展现了其超然的格局。

    更重要的是，程阳将“寰亚赋能”直接与“增量价值”挂钩，这为后续谈判中争取更有利的条款埋下了伏笔。

    “好！程生快人快语，气魄非凡！”

    镬大少忍不住击节赞叹，程阳的气度彻底折服了他。

    “那么，程生能否具体谈谈，寰亚入资后，我们能如何‘借力打力’，这‘力’从何来？又如何促进镬家的发展？”

    然而，程阳却微微摇头：“不着急。这件事，我会让秦鹤年亲自跟进。等完成后，我再给出一份发展建议书。

    当然，是我个人的建议，不代表一定是对的。可以让股东们进行商讨。”

    镬大少和镬三少两人相视一眼，也就明白了程阳话里的意思。

    杜宁也是微微点头。

    朋友之间，简单说一说，不是什么问题。

    但既然要入股，那么在商言商，自然要看落实情况再给出建议。

    程阳给出的计划，杜宁知晓其价值，不是说随便就给的。

    “好。”镬大少顿时起身伸出手，“明天我亲自落实，最晚三天内给程生一个答复。”

    程阳起身和对方握了握，笑道：“我也跟寰亚那边好好交代下。”

    于是，一份寰亚即将入股镬家振邦航运公司的初步协议这般谈成。

    对程阳来说，这是送上门的好处，没理由不吃。

    插手海运，也能让将来一些货物运输更为便捷。

    随着事情谈好，四人也是谈笑风生地从房间出来。

    外面的小客厅里，三位女士果然也聊得正欢。

    柔和的灯光下，周小妹姿态优雅地靠在丝绒沙发里，正轻声说着什么，引得镬夫人掩唇轻笑。

    见各自的男人出来了，她们都默契地停下话题，起身迎了过来。

    镬夫人保养得宜的脸上带着得体的笑容，目光先在自家丈夫脸上停留了一瞬，捕捉到那抹轻松后，才转向程阳和杜宁，温婉地问道：

    “事情谈好了？看你们这神情，想必是宾主尽欢了。”

    镬大少闻言，脸上的笑意更深了几分，他微微颔首，声音里带着一丝不易察觉的感慨与满意：

    “听程生一番鞭辟入里的分析，今晚真是不虚此行。振邦航业的前路，豁然开朗了许多。”

    他这话是回答夫人，但目光却真诚地看向程阳，其中的分量不言而喻。

    程阳也迎上他的目光，谦和地淡笑道：“大少言重了。航运之道博大精深，镬家几十年基业，底蕴深厚。我不过是站在巨人的肩膀上，说了些浅见。

    论经验，我还年轻，日后少不了要和大少、三少多多接触，向两位讨教学习。”

    他这番话说得滴水不漏，既肯定了镬家的地位，又放低了自己的姿态，将功劳归于对方的基础，最后还不忘强调未来的“多多接触”，暗示合作的紧密性。

    一旁的镬三少立刻接话，带着年轻人特有的热忱：“程生太谦虚了！你的眼光和格局，我和大哥都佩服得很！以后肯定要常来常往，多聚聚！”

    周小妹这时自然地走到程阳身边，轻轻挽住了他的手臂，脸上是温婉得体的笑容，并未多言，却无声地传递着支持与默契。

    众人也都笑着闲聊一番，而后就各自离开了。