“盈利会从三个地方来。”

    程阳伸出三根手指，“第一，增值服务。当用户基数足够大，哪怕只有百分之一的人愿意为更好的体验付费，就是巨量收入。

    第二，生态内交易抽成。比如电商平台收佣金，游戏平台收分成。

    第三，数据与流量变现。这是最高阶的，也是最隐形的。当你知道几亿用户喜欢什么、搜索什么、买什么，这些数据本身就是金山。”

    这是未来的方式，但他需要秦鹤年协助金寰数字资本，就需要秦鹤年看得更加透彻和明白。

    好在将来协助新公司的时候能明白往什么方向走。

    他自己的重心还是在手机系统上，以及新的移动布局。

    他看向秦鹤年：“我们要提前布局的支付，就是打开这些金山大门的钥匙。

    无论未来盈利模式如何变化，钱从哪里来、到哪里去，都必须经过支付这个环节。抓住了支付，就抓住了命脉。”

    秦鹤年长长地呼出一口气，白雾在寒冷的空气中消散。

    他感觉自己正在跨过一道认知的门槛，从实业的“地面战争”，进入互联网的“立体空间”。

    “我好像……有点明白了。”

    他斟酌着，“就像我们当初做集成电路，不是只为了卖芯片，而是为了掌握信息产业的核心，让后面的所有应用都跑在我们的基础上。

    互联网投资，也是要找到未来的核心，提前占位。”

    “没错！”程阳赞许地点头：

    “而且，我们的实业不是包袱，是助力。

    万家商场的零售和供应链经验，可以赋能未来的电商；

    寰亚的通信技术和手机终端，可以赋能移动互联网；

    甚至磐石医疗的医院数据，未来也可能与健康类互联网服务结合。互联网不是要颠覆实业，而是要重塑和放大实业的价值。线上线下结合，”

    话说到这里，秦鹤年心中的疑虑已消解大半，取而代之的是一种参与开拓新边疆的振奋。

    “那接下来，我们怎么做？”他问，“猎头找到了一个人选……”

    “对，但先不急见。”

    程阳重新沏上热茶，“这个人选，我大致了解背景。清木副教授，硅谷待过，技术视野不错。

    但我们需要的不只是一个技术专家，而是一个能理解互联网商业、能整合资源、能带兵打仗的统帅。

    在这之前，我们要把战场看清楚，把战略想明白。

    这样见到他时，我们才知道他是不是我们要找的将军。”

    他抿了口茶，继续道：

    “接下来几天，你和我再去看看几家做BBS、甚至做个人网站的。

    不一定要投，但要感受这个生态的毛细血管，让你更加体会到所谓的互联网的现在，就跟鹏城刚改开的草莽时代没什么区别。然后，我们再去看看，”

    秦鹤年精神一振：“好！”

    于是，接下来，程阳带着秦鹤年去看看初创几月的京东、水木清华网站等。

    随着时间进入1999年1月，秦鹤年回港岛了。

    程阳则是准备独自去拜访那个猎头找的人。

    清华！

    程阳独自一人走在校园里。

    一月的首都银装素裹，学生们裹着厚外套匆匆走过，自行车铃声此起彼伏。

    他没有通知校方，也没有带随从，就像个普通的访客。

    此行目的，是见一个人——李兴，清大计算机系教授！

    1994年回国任教，同时悄悄做了一个项目：中文互联网信息检索系统。

    这个系统没有商业化，只是在清大内部使用。

    但猎头公司通过特殊渠道了解到，它的核心技术指标已经接近甚至超过当时北美的主流搜索引擎。

    更让程阳在意的是李兴的背景——家学渊源深厚，又有硅谷实战经验，还年轻。理论上，这是最理想的“第四委员”人选。

    但程阳需要亲自验证。

    软件学院三楼，一间不大的实验室里，李兴正在白板前给几个研究生讲解算法。

    他穿着灰色的羊毛衫，戴眼镜，说话声音不大，但逻辑清晰。白板上写满了数学符号和流程图。

    程阳在门口站了几分钟，没有打扰。

    下课后，研究生们离开，李兴才注意到门口的陌生人。

    “请问您找谁？”

    “李教授？”程阳微笑，“我叫程阳，前天约过的。”

    李兴愣了一下，随即想起：“哦，原来是程先生。抱歉，刚才上课没注意。请进。”

    实验室很简陋，几台电脑，一堆技术书籍，桌上散落着打印出来的论文。

    唯一特别的是墙上挂着一幅字——道生一，一生二，二生三，三生万物。

    “李老师喜欢老子？”程阳问。

    “还行，只是挂在这里提醒自己。”

    李兴倒了杯水，“程先生对互联网感兴趣？贵公司不是在实业电子和地产？”

    程阳预约李兴，表明过身份。

    “世界都是在变化的，做集成电路通信、地产并不影响我们新的产业布局。”程阳说，“互联网会是下一个重点。”

    “为什么？”

    李兴推了推眼镜，“据我所知，互联网公司都在烧钱，没有盈利模式。你这样的实业家，应该更看重现金流。”

    程阳没有直接回答，而是走到白板前，拿起笔，画了一个简单的图：

    最底层：芯片、通信设备、终端（手机/电脑）

    中间层：操作系统、数据库、网络协议

    上层：应用（搜索、电商、社交、娱乐）

    “互联网不是独立的产业，”程阳说，“它是整个信息产业的顶层应用。

    没有底层的硬件和中间层的软件，互联网就是空中楼阁。

    而有了互联网，底层的硬件和软件才有价值飞轮。

    更多的应用催生更多的需求，更多的需求推动技术进步。”

    李兴眼睛亮了：“这个模型……很有意思。你是自己想的？”

    “结合了一些观察。”

    程阳放下笔，“李老师，你的信息检索系统，如果放到互联网上，做成大众可用的搜索引擎，你觉得需要什么？”

    李兴沉吟：

    “第一，更大的服务器集群，处理海量数据。第二，更好的中文分词和语义理解算法。第三，商业模式是怎么赚钱？”

    “如果钱不是问题呢？”

    程阳问，“如果给你足够的资金、最好的硬件、顶级的团队，你能做出中国最好的搜索引擎吗？”

    实验室安静下来。

    窗外传来学生们的嬉笑声，远处有篮球拍打地面的声音。

    良久，李兴说：“能。但我需要时间，至少三年。而且，这不仅仅是技术问题，还有产品、运营、市场……”

    “所以我需要的不仅仅是一个技术专家，”程阳直视他，“而是一个能统领技术、产品、商业的统帅。一个能看到未来五年、十年趋势，并能带团队走到那里的人。”

    李兴笑了：“程先生，你这是在招聘？”

    “不，”程阳摇头，“我是在寻找合伙人。寰亚体系里的管理者，和现有的两位委员平级，负责整个互联网和科技创新板块。

    初期管理五亿美元资金，目标是十年内，打造出至少一家千亿美元市值的公司，和一批百亿美元公司。

    我的人调查过你的情况，你初步符合我们集团的需求，目的是创造一个搜索引擎，以及管理整个集团公司。”

    李兴的笑容凝固了。

    五亿美元，在1999年的内地，是天文数字。

    千亿美元市值，更是听起来像天方夜谭！

    现在市值最高的公司，也不过几百亿人民币。

    “你……认真的？”

    “我从不开这种玩笑。”程阳说，“但我也不是今天就要你答复。

    你可以考虑，也可以先接触一下我们的团队。秦鹤年，寰亚集团的负责人。如果你愿意，可以去港岛见个面。”

    他递过一张名片：“如果你有兴趣，没有承诺，只是互相了解。”

    李兴接过名片，材质特殊，只有秦鹤年的名字和电话，没有任何头衔。

    “程先生，”他忽然问，“你为什么觉得我能胜任？我只是个教授，没有管理过大公司，没有融过资，没有……”

    “因为你有最稀缺的东西。”

    程阳说，“对技术的深刻理解，对趋势的敏锐感知。

    还有，我相信改变世界的野心。管理经验可以学，融资可以找人辅助，但你懂互联网技术和视野，这是骨子里的东西。至于管理，李老师谦虚了，我们也是了解的。”

    李兴顿时沉默了。最后道：“我需要时间考虑下。”

    “这是当然。”程阳笑了笑，起身伸手道：“我还要去拜访另外一个，这就不打扰李老师的课业了。”

    “好。”李兴伸手握了握。