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正文 第419章 国货崛起!
    被梁晚晚多次打击,李泽文已经害怕,劝自己老爹收手。

    

    可李英没有收手。

    

    他把自己关在书房里,整整三天没有出门。

    

    李泽文每天把饭菜送到门口,晚上来收的时候,原封不动。

    

    第三天深夜,书房的门终于开了。李英走出来,眼眶深陷,颧骨高耸,头发白了一片。

    

    但他的眼睛亮得吓人,像两团鬼火在眼眶里烧。

    

    “爸......”李泽文迎上去,被李英抬手拦住。

    

    “帮我约几个人。”

    

    李英的声音沙哑得像砂纸磨过铁锈,“日本的,南洋的,我要见他们。”

    

    李泽文愣住了。

    

    “爸,您要......”

    

    李英看着他,那眼神冷得像冬天的海水。

    

    “梁晚晚不是厉害吗?不是谁都打不过她吗?那我就找比她更厉害的人。”

    

    三天后,香港半岛酒店,一间不对外开放的贵宾厅里,李英面前坐着两个人。

    

    左边那个,五十来岁,矮胖身材,穿着一件深灰色西装,头发梳得一丝不苟,戴着一副金丝边眼镜,看起来像个大学教授。

    

    他叫山本一郎,日本三井物产的香港负责人。

    

    三井物产是日本最大的综合商社之一,年营业额超过千亿美元,在全球拥有上百家分公司和办事处。

    

    山本在香港待了十几年,对香港市场的了解比本地人还深。

    

    右边那个,四十出头,瘦高个,皮肤黝黑,穿着一件花衬衫,翘着二郎腿,手里夹着一支雪茄。

    

    他叫陈福荣,南洋华商,祖籍福建,在新加坡、马来西亚、印尼都有生意。

    

    他做的是大宗贸易——橡胶、棕榈油、锡矿,什么赚钱做什么。

    

    他在香港也有分公司,专门做转口贸易,把南洋的货卖到内地,把内地的货卖到南洋。

    

    李英看着他们,开门见山。

    

    “两位,我今天请你们来,是有一笔生意想跟你们谈。”

    

    山本推了推眼镜,没有说话。

    

    陈福荣吐出一口烟圈,笑了。

    

    “李生,您在铜锣湾那摊子事,我们都听说了。亏了不少吧?”

    

    李英的脸色变了变,但很快恢复平静。

    

    “陈先生,您说得对。我亏了。但我不想认输。”

    

    陈福荣挑了挑眉。

    

    “那您想怎样?”

    

    李英从抽屉里拿出一份文件,放在桌上。

    

    “九龙中心的货源,我知道。她的服装从意大利进口,皮具从法国进口,化妆品从日本进口,珠宝从瑞士进口。”

    

    “这些都是你们的地盘。如果两位能帮我切断她的货源......”

    

    山本开口了,声音很轻,却像刀子一样锋利。

    

    “李生,您知道三井物产的规矩。我们不参与私人恩怨。”

    

    李英看着他。

    

    “这不是私人恩怨。这是生意。她抢了我的客户,毁了我的生意。”

    

    “如果她能赢,以后香港市场就是她的天下。到时候,你们再想进来,就难了。”

    

    山本沉默了几秒。

    

    陈福荣接话了。

    

    “李生,您说得有道理。但我们帮您,有什么好处?”

    

    李英看着他们。

    

    “她退出之后,九龙中心的市场,分你们一半。服装、皮具、化妆品、珠宝,你们想做什么,我都配合。”

    

    陈福荣和山本对视了一眼。

    

    然后,陈福荣笑了。

    

    “李生,您这是要把整个香港市场拱手送人?”

    

    李英咬着牙。

    

    “我宁愿送给你们,也不让她赢。”

    

    山本沉吟片刻,点了点头。

    

    “好。我试试。”

    

    陈福荣也点了点头。

    

    “我也试试。”

    

    李英站起来,朝他们深深鞠了一躬。

    

    “拜托了。”

    

    一周后,九龙中心的采购部门炸了锅。

    

    意大利的服装厂打电话来,说订单要延期,理由是生产线出了问题,要等三个月。

    

    法国的皮具厂说原材料涨价,要求提价30%,否则无法供货。

    

    日本的化妆品公司更绝,直接取消了订单,说公司战略调整,暂时不出口香港。

    

    瑞士的珠宝商也找借口拖延发货,说海关检查严格,需要时间。

    

    李兆恒拿着那一摞传真和邮件,手都在抖。

    

    “梁小姐,我们的货源出了问题。意大利、法国、日本、瑞士,全都出了问题。不是延期就是涨价,有的干脆不供货了。这太巧了,一定是有人在背后搞鬼。”

    

    梁晚晚接过那些文件,一页一页翻看。

    

    她的表情很平静,平静得像在看一份无关紧要的报表。

    

    李兆恒急得团团转。

    

    “梁小姐,再这样下去,我们下个月就没货卖了。仓库里的库存只够撑一个月。一个月之后,商场就得关门。”

    

    梁晚晚放下文件。

    

    “李主席,您觉得是谁在搞鬼?”

    

    李兆恒想了想。

    

    “李英。只有他。他斗不过我们,就找外人来帮忙。”

    

    梁晚晚点点头。

    

    “应该是他。这些品牌,都是他当初想拉拢的。现在他拿我们没办法,就让他们来卡我们的脖子。”

    

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    李兆恒急了。

    

    “那怎么办?我们去找他们谈?加点钱?”

    

    梁晚晚摇摇头。

    

    “谈不了。他们不是要钱,是要命。”

    

    李兆恒的脸色变了。

    

    “那怎么办?难道就这样等死?”

    

    梁晚晚站起来,走到窗前。

    

    窗外,维多利亚港的海风吹来,带着咸湿的气息。她看着那片海,沉默了很久。然后,她转过身。

    

    “李主席,您知道内地现在有什么变化吗?”

    

    李兆恒愣住了。

    

    “内地?什么变化?”

    

    “改革开放。”

    

    梁晚晚走回办公桌前,“内地现在有很多好的产品,质量不输国外,价格便宜得多。只是没人知道,没人愿意用。”

    

    李兆恒的眼睛瞪大了。

    

    “您是说......用国货替代进口?”

    

    梁晚晚点点头。

    

    “对。”

    

    李兆恒急了。

    

    “梁小姐,不行啊!我们的客人认的是进口品牌。意大利的皮具,法国的化妆品,日本的电器,瑞士的手表。换成国货,谁还来?”

    

    梁晚晚看着他。

    

    “李主席,您去过内地吗?”

    

    李兆恒摇摇头。

    

    “没去过。”

    

    “那您怎么知道国货不行?”

    

    李兆恒张了张嘴,说不出话。

    

    梁晚晚从抽屉里拿出一本杂志,翻开一页,放在他面前。

    

    “这是今年广交会的报道。内地的服装、皮具、化妆品,已经不比国外差了。价格只有进口的三分之一甚至更低。”

    

    李兆恒看着那些照片,犹豫了。

    

    “可是......客人不认啊。”

    

    梁晚晚笑了。

    

    “客人认什么?认牌子?还是认东西好、价格便宜?”

    

    李兆恒想了想。

    

    “都认。但牌子更重要。”

    

    “为什么?”梁晚晚问。

    

    李兆恒愣住了。他从来没有想过这个问题。为什么牌子重要?因为大家都用,所以重要?因为广告打得多,所以重要?因为贵,所以重要?

    

    梁晚晚站起来。

    

    “李主席,客人认牌子,是因为他们不知道还有更好的选择。如果我们告诉他们,有一种东西,质量不比进口差,价格只有三分之一,他们会选哪个?”

    

    李兆恒沉默了。他知道梁晚晚说得对。

    

    但他还是怕。

    

    怕客人不认,怕生意做不下去,怕好不容易打下的江山,一夜之间崩塌。

    

    梁晚晚看着他。

    

    “李主席,您信我吗?”

    

    李兆恒抬起头,看着她。

    

    她的眼神很平静,平静得像一潭死水。但他知道,那潭死水

    

    “我信。”他说。

    

    第二天,梁晚晚带着李兆恒,坐上了去深圳的火车。

    

    这是李兆恒第一次去内地。火车过了罗湖桥,窗外的景色就变了。

    

    香港的高楼大厦不见了,取而代之的是大片的农田和低矮的瓦房。

    

    路上跑的不是奔驰宝马,是拖拉机和自行车。人们的衣服不是西装革履,是蓝布褂子和解放鞋。

    

    李兆恒看着窗外,心里说不出是什么滋味。

    

    这就是内地?这就是梁晚晚说的“机会”?

    

    梁晚晚看着他。

    

    “李主席,是不是很失望?”

    

    李兆恒摇摇头。“不是失望。是没想到。”

    

    梁晚晚笑了。“您没想到的,还多着呢。”

    

    火车到了深圳,梁晚晚带着李兆恒走出车站。

    

    深圳不像香港那样繁华,但到处都是工地,到处都是干劲十足的年轻人。

    

    标语上写着“时间就是金钱,效率就是生命”,跟香港的霓虹灯一样耀眼。

    

    梁晚晚没有去酒店,直接去了市政府。

    

    她来之前,已经通过六爷的关系,约了深圳市长。

    

    市长姓李,五十出头,穿着一件洗得发白的蓝布中山装,脸上带着憨厚的笑容。

    

    他握着梁晚晚的手,使劲摇了摇。

    

    “梁小姐,久仰大名!您在九龙中心搞的那个抽奖活动,我们都听说了。了不起!了不起!”

    

    梁晚晚笑了笑。

    

    “李市长过奖了。”

    

    李市长请他们坐下,亲自倒茶。

    

    “梁小姐,您这次来,是有什么事?”

    

    梁晚晚开门见山。

    

    “李市长,我想在内地采购一批商品。服装、皮具、化妆品、日用品,什么都行。质量要好,价格要便宜。我要的量很大。”

    

    李市长的眼睛亮了。

    

    “多大?”

    

    “第一批,至少五千万。”

    

    李市长的眼睛更亮了。

    

    五千万,那是深圳好几个工厂一年的产值。

    

    但他很快冷静下来。

    

    “梁小姐,我们内地的产品,质量能过关吗?”

    

    梁晚晚笑了。

    

    “李市长,我就是来把关的。质量不行,我不要。质量好,我长期合作。”

    

    李市长站起来,握着梁晚晚的手。

    

    “梁小姐,您放心!我们深圳的产品,质量绝对没问题!我这就带您去工厂看看!”

    

    李市长带着梁晚晚和李兆恒,去了深圳最大的服装厂。

    

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    厂长是个三十出头的年轻人,姓王,戴着一副眼镜,看起来斯斯文文。

    

    他带着梁晚晚参观了整个工厂——从裁剪到缝纫,从熨烫到包装,每一个环节都看得仔仔细细。

    

    梁晚晚拿起一件成品衬衫,仔细看了看针脚,摸了摸面料,又闻了闻味道。

    

    “王厂长,这件衬衫,多少钱?”

    

    王厂长说:“出厂价八块。”

    

    李兆恒差点从椅子上摔下来。

    

    八块?同样的衬衫,在意大利要八十块,在香港要一百多块。八块?

    

    梁晚晚点点头。

    

    “质量不错。我要十万件,能生产吗?”

    

    王厂长愣了一下。

    

    “十万件?”

    

    “对。十万件。一个月之内。”

    

    王厂长的眼睛亮了。

    

    “能!一定能!我加班加点也要给您赶出来!”

    

    梁晚晚又去了皮具厂、化妆品厂、日用品厂。

    

    每一个工厂,她都看得很仔细。每一件产品,她都亲自检查。她的要求很严格——针脚要齐,面料要软,拉链要顺,颜色要正。

    

    有一点瑕疵,就不要。厂长们一开始还有些紧张,但看到她这么认真,反而放心了。

    

    一个真正懂行的人,不会骗人。

    

    三天后,梁晚晚签了十几份采购合同。

    

    服装、皮具、化妆品、日用品,总金额超过五千万。

    

    李市长握着她的手,激动得声音都在发抖。

    

    “梁小姐,您是我们深圳的大恩人!这些订单,能救活多少工厂啊!”

    

    梁晚晚摇摇头。

    

    “李市长,不是我救他们。是他们自己救自己。东西好,自然有人买。”

    

    一个月后,九龙中心的货架上,摆满了深圳的产品。

    

    服装是深圳的,皮具是深圳的,化妆品是深圳的,日用品也是深圳的。

    

    价格只有原来进口货的三分之一,质量却一点都不差。

    

    客人们一开始还有些犹豫。

    

    “这是哪里的牌子?没听说过啊。”

    

    “深圳的?深圳在哪儿?”

    

    “质量行不行啊?”

    

    梁晚晚在商场门口立了一块大牌子,上面写着:

    

    “国货精品,质量过关,不满意,七天无理由退货。”

    

    第一个星期,销量平平。

    

    客人还是不认国货。但买了的人,回来都说好。

    

    “这衬衫,比意大利的还软!”

    

    “这皮包,比法国的还结实!”

    

    “这化妆品,跟日本的差不多,价格便宜多了!”

    

    一传十,十传百。第二个星期,销量翻了一倍。第三个星期,翻了三倍。第四个星期,货架上的东西,卖光了。

    

    李兆恒看着那份报表,手都在抖。

    

    “梁小姐,您知道这个月的营业额是多少吗?”

    

    梁晚晚看着他。

    

    “多少?”

    

    “两千万!”

    

    李兆恒的声音都在发颤,“比上个月还多!而且成本只有三分之一!利润翻了三倍!”

    

    梁晚晚点点头。

    

    “明天会更多。”

    

    李兆恒看着她,忽然不知道该说什么。

    

    他想起一个月前,自己急得团团转,怕客人不认国货,怕生意做不下去。

    

    他想起梁晚晚问他,“您信我吗?”他说信。

    

    现在,他真的信了。

    

    消息传到李英耳朵里,他整个人都傻了。

    

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